540個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策略

1、“2335”舉行媒體見面會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會(huì)。“2335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀(jì)公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在2335平方米，通過超級(jí)凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動(dòng)內(nèi)容如下：活動(dòng)內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭。活動(dòng)內(nèi)容二：及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講?；顒?dòng)內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析本次活動(dòng)的舉辦，使得項(xiàng)目在為投資者、中間運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造投資效益和價(jià)值的同時(shí)也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗(yàn)。并且通過創(chuàng)新獨(dú)特

2、的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運(yùn)營(yíng)商及開發(fā)商能同時(shí)達(dá)到“三贏”的局面。自在城市花園舉辦“自在之旅”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動(dòng)。動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容： 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。 活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。靜的活動(dòng)有如下內(nèi)

3、容： 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如阿甘正傳、西西里的美麗傳說、亂世佳人、廊橋遺夢(mèng)、燕尾服和這個(gè)殺手不太冷等經(jīng)典影片。 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年南方都市報(bào)。策略分析通過次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。 “海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（天津）順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒?yàn)中學(xué)主體育場(chǎng)舉行了“海逸長(zhǎng)洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場(chǎng)的一側(cè)，

4、設(shè)置了旗下樓盤海逸長(zhǎng)洲沙盤區(qū)，便于到會(huì)的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長(zhǎng)洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國(guó)際形象集中展示的與世界級(jí)富人區(qū)等量的樓盤。策略分析20世紀(jì)，美國(guó)馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，真正形成于1924年英國(guó)伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國(guó)外，貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動(dòng)開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國(guó)居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動(dòng)，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國(guó)社區(qū)文化成了“走過場(chǎng)”，這也是我國(guó)社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益

5、需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動(dòng)，以加強(qiáng)鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。bda國(guó)際廣場(chǎng)舉辦開工典禮bda國(guó)際廣場(chǎng)位于大興區(qū)亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)榮京西街，占地面積4萬平方米，總建筑面積12萬平方米，由14棟面積在30008000平方米的辦公獨(dú)立體構(gòu)成。4月10日bda國(guó)際廣場(chǎng)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦開工典禮，邀請(qǐng)政府官員、業(yè)界人士前來見證?；顒?dòng)目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目知名度的提升，引起業(yè)界的關(guān)注，為項(xiàng)目今后銷售奠定基礎(chǔ)。bda國(guó)際企業(yè)大道舉行植樹活動(dòng)類型：主題營(yíng)銷目的：加強(qiáng)業(yè)主交流目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，bda國(guó)際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以共植企業(yè)樹，共建綠色園為主題的植樹活動(dòng)。

6、北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個(gè)活動(dòng)。bda國(guó)際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感?；顒?dòng)內(nèi)容一：入駐bda國(guó)際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹?；顒?dòng)內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動(dòng)，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。loftel雕塑展盛大開幕類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品特色目標(biāo)客戶群：高端客戶4月1日，loftel“開

7、放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動(dòng)、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于loftel現(xiàn)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，loftel業(yè)主及部分特邀嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場(chǎng)充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級(jí)版本的第三代商務(wù)建筑，loftel在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級(jí)的同時(shí)，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國(guó)銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進(jìn)駐首二層，為loftel錦上又添花，更見證其商務(wù)價(jià)值。該項(xiàng)目完美的空間格局，獨(dú)特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間

8、要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為loftel攬得了更多人氣。策略分析loftel利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時(shí)又為該項(xiàng)目贏得了人氣。tt國(guó)際公寓舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)12月25日下午，tt國(guó)際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國(guó)區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場(chǎng)嘉賓歡聚一堂，同時(shí)主辦方還邀請(qǐng)了深圳的知名歌星舞星到場(chǎng)獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動(dòng)有趣的互動(dòng)游戲。此外，tt國(guó)際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交

9、的客戶將可獲贈(zèng)名牌數(shù)碼攝像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，另外還可獲贈(zèng)全年深圳特區(qū)報(bào)及額外折扣。zama舞動(dòng)健康日類型：聯(lián)誼活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶群“與青鳥共舞，與時(shí)尚同行” 12月19日，由zama（咱們）主辦的“與青鳥健身共舞，共創(chuàng)健康健身潮”的客戶聯(lián)誼活動(dòng)在售樓處隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來了青鳥健身俱樂部的多名總監(jiān)級(jí)教練,進(jìn)行健美操、印度瑜珈、電聲小提琴等表演，并向客戶現(xiàn)場(chǎng)傳授局部雕塑的十大秘訣等等，辦公時(shí)、開車時(shí)便利運(yùn)作的小型健身操，贏得了百余名客戶的陣陣掌聲。此外，閉眼猜字、心有靈犀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)式活動(dòng)，更是令客戶踴躍參加，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。 zama自銷售以來，市場(chǎng)十分火爆，銷

10、售率已達(dá)到80%以上。開發(fā)商借助熱勢(shì)又在售樓處隆重舉辦zama健康日周末派對(duì)，將銷售勢(shì)頭推向白熱化程度。策略分析借助一些活動(dòng)去推銷一個(gè)樓盤的營(yíng)銷策略已屢見不鮮，但關(guān)鍵能否使其活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)起來，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)。在無形的意識(shí)中讓消費(fèi)者接受并認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才是真正成功的營(yíng)銷策略。zama舉辦的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，有針對(duì)性的把握了消費(fèi)者的心理特征，用健康把樓盤和消費(fèi)者結(jié)合起來有效的進(jìn)行宣傳、促銷。愛都新天地舉辦青年文化活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚集人氣，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“愛都極限運(yùn)動(dòng)展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民

11、的熱烈參與，愛都新天地廣場(chǎng)正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。 11月6日，由百嘉信集團(tuán)與廣州電臺(tái)金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對(duì)”于愛都新天地廣場(chǎng)上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺(tái)金曲頻道的著名dj都共同出席了活動(dòng)。愛都新天地廣場(chǎng)幾乎每周都會(huì)上演社區(qū)文化活動(dòng)，從2005年啟動(dòng)以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國(guó)青少年街舞獲獎(jiǎng)選手進(jìn)社區(qū)表演等活動(dòng)，這些活動(dòng)既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場(chǎng)已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時(shí)休閑及活動(dòng)的固定場(chǎng)所。 策略分析長(zhǎng)期性的系列文化活動(dòng)的舉辦，有效帶動(dòng)區(qū)域外的流動(dòng)消費(fèi)群至愛都新天地廣場(chǎng)消費(fèi)，愛

12、都新天地廣場(chǎng)成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價(jià)值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動(dòng)和提升海珠南板塊的商業(yè)價(jià)值。安亭新鎮(zhèn)舉辦德國(guó)文化周類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國(guó)文化周2005上?！被顒?dòng)于月日至日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國(guó)際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，是中國(guó)第一個(gè)德國(guó)風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計(jì)思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個(gè)德國(guó)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國(guó)建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。 安

13、亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國(guó)友人以及德國(guó)文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國(guó)文化周分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進(jìn)行，原來的步行街變換成德國(guó)風(fēng)街?；顒?dòng)不僅向廣大市民展示了德國(guó)風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費(fèi)品嘗各種德國(guó)香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請(qǐng)了德國(guó)客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時(shí)，城市樂隊(duì)與街頭樂隊(duì)、德國(guó)民族舞蹈與國(guó)標(biāo)舞、以及街頭舞等豐富的演出活動(dòng)也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。 策略分析安亭新鎮(zhèn)巧借“德國(guó)文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國(guó)文化牌，將本項(xiàng)目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)舉辦物業(yè)交

14、付儀式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動(dòng)。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國(guó)際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長(zhǎng)期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等嘉賓參加了交付活動(dòng)。交付酒會(huì)上，上海國(guó)際汽車城置業(yè)有限公司總裁費(fèi)淳璐先生對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的

15、來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對(duì)未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。 展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動(dòng)中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場(chǎng)景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對(duì)照兩年后現(xiàn)實(shí)中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會(huì)、互動(dòng)交流結(jié)識(shí)新鄰居。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈(zèng)送了為首批交房定制的紀(jì)念品刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，也是上海國(guó)際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)

16、發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過該營(yíng)銷活動(dòng)來展示一個(gè)充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國(guó)際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動(dòng)提升了樓盤價(jià)值，推動(dòng)了銷售。安亭新鎮(zhèn)舉行安亭新鎮(zhèn)北京大學(xué)mba實(shí)習(xí)基地掛牌儀式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升樓盤形象目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2004年6月14日，在上海西郊重鎮(zhèn)的嘉定安亭將舉行安亭新鎮(zhèn)北京大學(xué)mba實(shí)習(xí)基地掛牌儀式。同時(shí)，安亭新鎮(zhèn)迎來首批北京大學(xué)光華學(xué)院的mba學(xué)子，共同參與新鎮(zhèn)未來的開發(fā)建設(shè)。 安亭新鎮(zhèn)作為上海國(guó)際汽車城的核心居住區(qū)，以其倡導(dǎo)的先進(jìn)居住理念、優(yōu)良的建設(shè)品質(zhì)和完備的城市形態(tài)，開創(chuàng)了新世紀(jì)城鎮(zhèn)建設(shè)的新時(shí)代。上海

17、的飛速發(fā)展，汽車城的光輝前景，安亭新鎮(zhèn)的城市理想，都在強(qiáng)烈吸引著莘莘學(xué)子，使得越來越多的人才投身于此。這也是安亭新鎮(zhèn)被北京大學(xué)光華學(xué)院mba選為實(shí)習(xí)基地的原因所在。 策略分析安亭新鎮(zhèn)采用掛牌儀式的營(yíng)銷策略，利用北京大學(xué)光華學(xué)院的mba學(xué)子的名氣來提攜自身樓盤的形象，從而為以后的銷售營(yíng)造賣點(diǎn)。奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式（天津）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式，時(shí)代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時(shí)代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及展示、展賣

18、、慈善公益、模特秀、極限運(yùn)動(dòng)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、狂歡等豐富多彩的活動(dòng)將貫穿始終。 策略分析時(shí)代奧城作為2008天津奧運(yùn)競(jìng)賽區(qū)域的配套社區(qū)，項(xiàng)目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。巴蜀城組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開生面的“春日親情竹海之旅”戶外踏青活動(dòng)。 隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動(dòng)。在電影十面埋伏的外景地，有的業(yè)

19、主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動(dòng)不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營(yíng)造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。 像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動(dòng)隊(duì)伍，在重慶業(yè)界實(shí)屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營(yíng)造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。 策略分析當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達(dá)東郡舉辦休閑音樂派對(duì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月

20、27日百仕達(dá)在東郡會(huì)所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)有郡主風(fēng)采展示、世界級(jí)大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師金獎(jiǎng)作品展，3米大師在現(xiàn)場(chǎng)作畫募捐，同時(shí)還有深圳原創(chuàng)音樂box、順序樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏與高雅休閑茶會(huì)。同時(shí)，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動(dòng)，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會(huì)所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。 策略分析在“金九銀十”的黃金時(shí)期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對(duì)，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營(yíng)造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動(dòng)

21、打造成為2005年文化營(yíng)銷的重頭戲。百仕達(dá)東郡舉辦足球閉幕式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推介樓盤目標(biāo)客戶群：中端客戶百仕達(dá)東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎(jiǎng)典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號(hào)。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時(shí)為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識(shí)而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、

22、物力、財(cái)力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。策略分析真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強(qiáng)烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對(duì)該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達(dá)東郡舉行空中剪彩活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為樓盤開盤造勢(shì)目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達(dá)東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國(guó)際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個(gè)老外作為特邀嘉賓，到場(chǎng)參與了這場(chǎng)盛事。價(jià)值兩個(gè)多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動(dòng)場(chǎng)地上空，代表百仕達(dá)東

23、郡優(yōu)生活的“u”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺(tái)上，身涂代表吉之島“jusco”和代表東郡優(yōu)生活“ulife”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場(chǎng)面宏大。活動(dòng)內(nèi)容豐富：獎(jiǎng)牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國(guó)樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國(guó)美食奉送；及10萬大獎(jiǎng)回饋新老業(yè)主等。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國(guó)際化狂歡節(jié)”注入了更多國(guó)際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)東郡的國(guó)際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國(guó)際優(yōu)生活”。此次活動(dòng)引起來了轟動(dòng)，為百仕達(dá)東郡的開盤造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢(shì)期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)

24、在東郡開盤之日，通過舉辦“國(guó)際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場(chǎng)，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢姡ㄟ^這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營(yíng)造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動(dòng)必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)東郡評(píng)選十大杰出郡主類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度目標(biāo)客戶群：高端客戶百仕達(dá)東郡本月初開始“東郡十大郡主評(píng)選”活動(dòng)預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會(huì)討論。4月17日，百仕達(dá)東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中

25、評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國(guó)旅游及體驗(yàn)飛行等。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺(tái)設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息?？紤]到主流人群的時(shí)代性，本次活動(dòng)全力營(yíng)造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報(bào)名，據(jù)悉活動(dòng)報(bào)名截止到5月31日，評(píng)審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機(jī)率。策略分析當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)東郡郡主評(píng)選實(shí)際是通過活動(dòng)造勢(shì)，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會(huì)的關(guān)注，又調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營(yíng)銷手法。百仕達(dá)地產(chǎn)舉辦員工家屬答謝會(huì)百仕達(dá)地

26、產(chǎn)，于2月5日，在華僑城海景酒店一品廳，舉辦了以“卓越成長(zhǎng)有你相伴”為主題的家屬答謝會(huì)。13名置業(yè)顧問以及20名家屬參加了答謝會(huì)。會(huì)上進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)包括：卓越成就獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)、最具銷售魅力獎(jiǎng)、最具親善獎(jiǎng)等。此次答謝會(huì)讓員工們感受到了百仕達(dá)地產(chǎn)良好的企業(yè)文化。百旺茉莉園舉辦少兒書畫比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請(qǐng)了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小

27、學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問題。 策略分析“百旺茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹立起到積極的催化作

28、用。柏陽景園舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：樹立良好的品牌形象目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年7月16日，為了答謝新老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)”為主題的客戶答謝宴會(huì)，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動(dòng)。聯(lián)誼會(huì)以法國(guó)風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。 接著，晚會(huì)文娛活動(dòng)展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會(huì)中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“啤酒競(jìng)飲”活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈?；顒?dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶

29、性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析重視“歷史積累”，重視對(duì)業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場(chǎng)吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山海景蘭溪谷舉辦“社區(qū)圖書室掛牌”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌目標(biāo)客戶：招商會(huì)童子軍半山海景蘭溪谷位于深圳市蛇口半山區(qū)沿山路東側(cè)，規(guī)劃以人為本，依據(jù)現(xiàn)有地勢(shì)形成扇形坡地布局，景觀開揚(yáng)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)力求建筑空間和自然環(huán)境完美和諧，特別規(guī)劃設(shè)置私家通道，將項(xiàng)目園林與錦園公園直接相連，形成以山海通道為基礎(chǔ)的步行景觀軸線。招商會(huì)童子軍首個(gè)社區(qū)圖書室將于5月19

30、日在蘭溪谷掛牌成立。招商地產(chǎn)的這次活動(dòng)的主要目標(biāo)是：社區(qū)圖書室將重新扮演.“百草園軍.”的角色，另外對(duì)童子軍們管理和統(tǒng)籌能力的培養(yǎng)，將成為社區(qū)圖書室的又一亮點(diǎn)。自己的圖書室自己經(jīng)營(yíng)，這里也將提升他們管理能力和綜合素質(zhì)。策略分析：半山海景蘭溪谷此次的活動(dòng)不僅贏得了童子軍，及其家長(zhǎng)的好評(píng)，營(yíng)造了社區(qū)的氛圍，而且在對(duì)外的宣傳上給潛在客戶關(guān)注少年兒童素質(zhì)教育的影響，那對(duì)于關(guān)注孩子教育的這部分潛在客戶會(huì)優(yōu)先考慮招商的項(xiàng)目。半山溪地開展金秋謝禮派發(fā)活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌目標(biāo)客戶：新老客戶藝墅房地產(chǎn)開發(fā)的半山溪地別墅，位于被廣泛譽(yù)為“京西南居住帶”的房山區(qū)，半山溪地依坡而建，層層疊加，形成稀有的臺(tái)

31、地建筑形式。2006年10月1日至7日，適逢中秋國(guó)慶聯(lián)合登場(chǎng)，半山溪地開展了金秋謝禮派發(fā)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容有：為業(yè)主們送上價(jià)值不扉的純凈天然食品。有由靠山居食品有限公司提供的各色特供醬菜及生鮮柴雞蛋。策略分析半山溪地團(tuán)隊(duì)營(yíng)造的是一種綠色人居生活的理念，為業(yè)主派發(fā)禮品，讓所有業(yè)主都能親切感覺開發(fā)商所倡導(dǎo)的人性化理念和宜居態(tài)度。半山雍景苑舉辦“意式活動(dòng)”類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為半山雍景苑的開盤畜勢(shì)目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動(dòng)豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“

32、文藝復(fù)興豪門夜宴”的一系列精彩活動(dòng)，從下午3時(shí)開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ诙煲淮笤缗抨?duì)選房，成為首批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒?dòng)一：意式生活體驗(yàn)這場(chǎng)“文藝復(fù)興豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時(shí)尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會(huì)等。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有自助餐酒會(huì)、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場(chǎng)制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型pizza，供客戶品嘗、享用?；顒?dòng)二：意式文化藝術(shù)體驗(yàn)在享受這場(chǎng)意式盛宴的

33、同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、mini寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長(zhǎng)夜的無聊瞬時(shí)消散；還有其他運(yùn)動(dòng)設(shè)施免費(fèi)開放?；顒?dòng)三：意外驚喜這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國(guó)際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，

34、半山情懷”的樓盤注入了國(guó)際化的概念。策略分析“所有的營(yíng)銷其實(shí)都是動(dòng)態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場(chǎng)的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營(yíng)銷創(chuàng)意”。營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動(dòng)，既營(yíng)造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國(guó)際舉行封頂慶典主題活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時(shí)寶星國(guó)際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京

35、”的封頂慶典活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國(guó)業(yè)主和物業(yè)公司等。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)共抽出二等獎(jiǎng)上海五天四夜雙人游2名，三等獎(jiǎng)精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的大長(zhǎng)今歌舞中活動(dòng)圓滿結(jié)束。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主

36、體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。保力水城舉辦桔王競(jìng)選大賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌目標(biāo)客戶：公眾保力水城位于廣佛r b d核心樞紐位置之上，地處“佛山一環(huán)”。保力水城商業(yè)廣場(chǎng)占地面積約10萬平方米，水道面積約2.3萬平方米，地上總建筑面積約16萬平方米。保利水城，于2月6日，在保利水城售樓部舉行“普天同慶花桔競(jìng)開”2007南海迎春桔市開市儀式暨花王桔王頒獎(jiǎng)典禮。本次競(jìng)投活動(dòng)收益作為公益捐贈(zèng)，關(guān)愛弱勢(shì)群體。參加活動(dòng)的單位有： 南海區(qū)風(fēng)景園林協(xié)會(huì)主辦 南海區(qū)桂城義務(wù)工作者（志愿者）聯(lián)合會(huì) 共青團(tuán)南海區(qū)桂城街道委員會(huì)協(xié)辦 保利華南投資有限公司策略分

37、析：此次活動(dòng)影響面大，受到廣大市民的關(guān)注，同時(shí)向公眾展現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)又對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了更深入的了解，這就增強(qiáng)了投資者投資的信心。保利地產(chǎn)2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng)類型：關(guān)系營(yíng)銷目的：通過公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好口碑目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動(dòng)的市民9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動(dòng)。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時(shí)45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到

38、海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會(huì)責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。策略分析只有以社會(huì)效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會(huì)建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺(tái)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國(guó)寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)11月8日，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近

39、兩個(gè)月。這段時(shí)間里，羊城晚報(bào)收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評(píng)選出了活動(dòng)的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會(huì)陳列在保利林語山莊感恩長(zhǎng)廊中，供客人欣賞。保利文化廣場(chǎng)舉行招商會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉辦了中國(guó)第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)暨保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)。 推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時(shí)代。 推介內(nèi)容二：提出以“中國(guó)第五代商業(yè)”主題運(yùn)營(yíng)為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在文

40、化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵和品質(zhì)。 推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場(chǎng)將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。策略分析傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會(huì)的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有中國(guó)明星羽毛球隊(duì)和北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等羽毛球隊(duì)。目的是在315為打擊盜版吶喊。北歐印象舉辦“情定北歐，悠游世

41、界”活動(dòng)北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒?dòng)內(nèi)容：凡11.111.30期間補(bǔ)足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：1、香港動(dòng)感4日游亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購物天堂，邀您享受國(guó)際都會(huì)的無窮魅力！限購買一居的客戶，價(jià)值人民幣2380元（單人）。2、新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國(guó)美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。3、德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國(guó)名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價(jià)值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠

42、者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)?！氨睔W印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北緯40舉辦文化高峰論壇類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為產(chǎn)品造勢(shì)目標(biāo)客戶：潛在客戶北緯40位于朝陽區(qū)北五環(huán)與京承高速的交口東北側(cè)（百安居北側(cè)）。占地面積26.62公頃

43、，建筑面積78萬平方米，其中住宅66萬平方米, 商業(yè)12萬平方米，住宅分兩期開發(fā)，一期30萬平方米。3月15日下午，在北京昆侖飯店舉行了北緯40“跨越千年文化典藏，締造國(guó)際經(jīng)典人居”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇。在論壇首次發(fā)布了北緯40國(guó)際經(jīng)典人居大盤開發(fā)理念，以及產(chǎn)品在文化、規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)。北緯40，北京“70/90新政”實(shí)施后第一個(gè)亮相的樓盤，是中赫置地首次入京之旗艦力作。整合地域資源，將新亞洲主義藝術(shù)風(fēng)格融入建筑設(shè)計(jì)理念中，定位于打造符合城市中堅(jiān)力量居住、審美及情感需要的國(guó)際化社區(qū)。策略分析：通過邀請(qǐng)多位領(lǐng)導(dǎo)及專家出席本次論壇，通過文化和地產(chǎn)兩個(gè)方面對(duì)新樓盤北緯40進(jìn)行研討，以加大其市場(chǎng)號(hào)召力，從而起

44、到促進(jìn)銷售的目的。北秀藍(lán)灣推出買房送車活動(dòng)（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取baba5提供的15輛價(jià)值7萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎(jiǎng)率高達(dá)30%。北苑家園舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動(dòng)后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)

45、150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比

46、賽、遙控車競(jìng)速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。碧桂園假日半島中華名人高爾夫球賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，

47、“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤的高品位生活。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品

48、位提升到了一個(gè)新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競(jìng)賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。碧桂園四區(qū)齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精

49、彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛show、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年

50、華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場(chǎng)”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽等活動(dòng)。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。 碧桂花城：歡樂總動(dòng)員 碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂總動(dòng)員”碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2

51、004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級(jí)生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛show等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢(shì)上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場(chǎng)份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)舉辦“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行萬兆-碧林灣杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣

52、系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾舉行意大利文化周類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷目標(biāo)客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團(tuán)總裁、ceo任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的

53、突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國(guó)、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國(guó)觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國(guó)、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)華僑城地產(chǎn)引入portofino居住文化的一種回應(yīng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容意大利portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形

54、式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的portofino參觀訪問，體驗(yàn)portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二

55、十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、ceo任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對(duì)社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國(guó)際銷售借名車展蓄勢(shì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢(shì)目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國(guó)

56、際，看懂鉑宮國(guó)際的投資價(jià)值，為鉑宮國(guó)際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國(guó)際開發(fā)商在鉑宮國(guó)際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請(qǐng)了眾多的賓客到場(chǎng)，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國(guó)內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳amg g55 、寶馬z4 f1運(yùn)動(dòng)款、奔馳sl500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳amg g55和寶馬z4 f1運(yùn)動(dòng)款在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了

57、使展覽能夠保持長(zhǎng)久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長(zhǎng)廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國(guó)際項(xiàng)目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式house、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國(guó)際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國(guó)際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)