企業(yè)采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商選擇.doc

1、實戰(zhàn)，才是硬道理!企業(yè)采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商選擇2010年11月13-14日廣州2010年12月25-26日深圳【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人?！九嘤?xùn)費用】Y 2500 /人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費）【報名電話】|沁-：1-：卞【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢！備注：資格證書費：中級Y 600元/人 高級Y 800元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）1. 凡參加認證的學員， 在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由頒發(fā) 國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)

2、認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢）；2 凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；3 課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；課程背景：開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、 成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！ 供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不 準？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方 有無責任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮

3、了多大的作用？課程收益：1. 供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？2. 如何優(yōu)化采購運作流程？3. 如何做好供應(yīng)商的分類管理？4. 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？5. 如何選對我們的采購對象？6. 如何評估新供應(yīng)商？7. 如何防范合同的糾紛？8. 如何做好供應(yīng)商的日常管理？9. 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？課程內(nèi)容第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？1.采購管理的 KPI 指標有哪些？2.三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？3.采購管理的目標順序應(yīng)該如何？4.沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？5.各種采購管理的目標差異6.為什么采購部門老受氣？7.外資與民企相互學習些什么？8.如何提升我們的采購職業(yè)能力？9.如何建立采購績效考核制

4、度？第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？1.采購管理的基本流程是什么？2.各種采購的關(guān)鍵難點在哪里 ?3.如何做好一次性的采購？4.如何做好商貿(mào)型采購 ?5.不同采購流程的選擇6.采購流程不合理的后果7.如何合理化 ?8.職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容9.如何編寫崗位說明書 ?10.采購人員的職責11.職能說明書編制的原則12.各職能的 KPI 指標應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理 原料、運作采購的分類？ 采購分類的作用是什么 ?一、分散采購好還是集中采購好？1. 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略2. 經(jīng)銷商是多好還是少好？3. 集團的集中采購與分廠采購4. 如何處理瓶頸物品和日常物品5. 如何實現(xiàn)集團

5、的集中采購 ?二、買賣關(guān)系的類別？1. 兩類關(guān)系的采購區(qū)別 ?2. 買賣關(guān)系的確定三、降低采購成本的方法有哪些？1. 如何分析采購供應(yīng)風險 ?四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)1. 不同供應(yīng)市場的采購風險分析2. 采購服務(wù)的特點3. 采購服務(wù)的挑戰(zhàn)4. Pareto （帕累托）分類法5. ABC的分類第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？1、市場規(guī)模2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量3、市場進出的難易程度？4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）7、市場競爭的特點？8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點9、營銷模式10、供應(yīng)鏈特性11、原材料供應(yīng)的特點12、行業(yè)的生命周期階段13、行業(yè)利潤水平14、

6、如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？15、XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告第五講：如何選對我們的采購對象？1、賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?2、供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類3、供應(yīng)商為何會報不同的價？4、供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個？5、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？6、供應(yīng)商選擇的三步曲第六講：如何評估新供應(yīng)商？1、供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？2、不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點3、產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望4、供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力5、應(yīng)該問誰？怎么問？6、如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？1.什么會產(chǎn)生合同糾紛？2.不同合同類型的糾紛3. 口頭協(xié)議有效嗎 ?4. 合同法的四

7、項基本原則5. 要約與要約邀請？6. 簽了字的合同有效嗎 ?7. 合同將不得含以下條款？8. 不可抗力的合理性確定INCOTERMS9. 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？1. QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因2. 不同采購類型的管理區(qū)別3. 服務(wù)性采購的日常管理4. 如何確保供應(yīng)商的履約性？5. 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？6. 質(zhì)量與價格的關(guān)系7. 如何提高抽樣的準確性？8. 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？9. 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？10. 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系11. 為什么要建立一定程度的積極性沖突？12. 如何建立良性

8、的沖突？13. 買賣關(guān)系生命周期的六階段第九講： 要有強烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風險管理？1. 導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見魚骨圖法2. 各種誘因的風險分析3. 如何才能發(fā)現(xiàn)？4. 發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第十講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？1. 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？2. 績效評估的原則3. 績效評估的五大內(nèi)容第十一講：操作性指標的評估1. 如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表 ?2. 某公司的供應(yīng)商月度評估表3. 運作服務(wù)性指標的評估第十二講：供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些1. 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞2. 供應(yīng)商的改進方案3. 好供應(yīng)商的獎勵制定4. 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？講師介紹： 張仲豪老師 1986 年

9、獲美國 Gerber 公司的獎學金赴美國 Michigan State University （密西根州立大學 ） 留學，獲碩士學位。畢業(yè)后 ,受聘于美國 Heinz（ 亨氏） 集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始，張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以，張老師既有世界 500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷，又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西 亞等國考察學習。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成 員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省