汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)_第1頁(yè)
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1、1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃高手全攻略汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃高手全攻略 主講:劉同福主講:劉同福 1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師 第二講汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)第二講汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板 汽車(chē)節(jié)油挑戰(zhàn)賽汽車(chē)節(jié)油挑戰(zhàn)賽范例范例 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對(duì)象二、活動(dòng)對(duì)象 三、活動(dòng)主題三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)方式四、活動(dòng)方式 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 六、廣告配合方式六、廣告配合方式 七、前期準(zhǔn)備七、前期準(zhǔn)備 八、現(xiàn)場(chǎng)管理和控制八、現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù) 十

2、、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算 十一、意外防范十一、意外防范 十二、效果預(yù)估十二、效果預(yù)估 3 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 一、活動(dòng)目的:一、活動(dòng)目的: 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?市場(chǎng)現(xiàn)狀如何? 開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明 確,才能使活動(dòng)有的放矢。確,才能使活動(dòng)有的放矢。 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)后,預(yù)計(jì)能夠達(dá)到以

3、下目的:經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)后,預(yù)計(jì)能夠達(dá)到以下目的: 在產(chǎn)品銷(xiāo)量上:在產(chǎn)品銷(xiāo)量上: 在企業(yè)形象上:在企業(yè)形象上: 其他作用:其他作用: 經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是能達(dá)到上述活動(dòng)目的,理由如下:經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是能達(dá)到上述活動(dòng)目的,理由如下: 4 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 二、活動(dòng)對(duì)象:二、活動(dòng)對(duì)象: 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某 一特定群體?一特定群體? 活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)? 哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)? 哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目

4、標(biāo)?這些選擇 的正確與否會(huì)直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終的正確與否會(huì)直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終 效果。效果。 5 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 三、活動(dòng)主題:三、活動(dòng)主題: 在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 1、確定活動(dòng)主題。、確定活動(dòng)主題。 擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、 競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 2、包裝活動(dòng)主題。、包裝活動(dòng)主題。 在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化,淡化汽

5、車(chē)促銷(xiāo)的在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化,淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的 商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活 動(dòng)具有震憾力和排他性。動(dòng)具有震憾力和排他性。 6 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 四、活動(dòng)方式:四、活動(dòng)方式: 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體?是汽銷(xiāo)

6、公司單獨(dú)行、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體?是汽銷(xiāo)公司單獨(dú)行 動(dòng),還是和汽車(chē)廠家聯(lián)手?或是與其它汽銷(xiāo)公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)?和動(dòng),還是和汽車(chē)廠家聯(lián)手?或是與其它汽銷(xiāo)公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)?和 政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和汽車(chē)廠家或其它汽銷(xiāo)公司政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和汽車(chē)廠家或其它汽銷(xiāo)公司 聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度:要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺、確定刺激程度:要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺 激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)

7、越大 。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分 析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用 投入。投入。 7 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn): 汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi) 力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)

8、上也要讓消 費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē) 促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入 分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē),很多應(yīng)獲分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē),很多應(yīng)獲 得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形 不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)由本次促銷(xiāo)活動(dòng)由 年年 月月 日日

9、 至至 年年 月月 日日 共計(jì):共計(jì): 天天 本次促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域?yàn)楸敬未黉N(xiāo)活動(dòng)區(qū)域?yàn)?8 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 六、廣告配合方式:六、廣告配合方式: 一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的 廣告配合。廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法? 選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不 同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 9 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 媒介及相關(guān)支持媒介及相關(guān)支持 1

10、0 媒體名稱數(shù)量頻次價(jià)格費(fèi)用 價(jià)格小計(jì): 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 相關(guān)物品支持相關(guān)物品支持 11 物品名稱形式使用用途 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 七、前期準(zhǔn)備:七、前期準(zhǔn)備: 前期準(zhǔn)備分三塊:前期準(zhǔn)備分三塊: 1、人員安排、人員安排 在人員安排方面要在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管人人有事做,事事有人管” ,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。 誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通? 誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作? 誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理? 誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放

11、?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放? 誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩, 顧此失彼。顧此失彼。 12 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 2、物資準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備 在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē) 輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按 單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn) 場(chǎng)的忙亂。場(chǎng)的忙亂。 3現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 13 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二

12、部分 4執(zhí)行程序執(zhí)行程序 14 時(shí)間事項(xiàng) 7:30所有工作人員到崗,并統(tǒng)一著裝。 7:358:25檢查現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試設(shè)備,試用游戲道具。 8:309:05播放音樂(lè)。 9:059:15主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛,聚集人氣。 9:209:40第一檔文娛表演(民族歌曲、勁舞等)。 9:4510:35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。 10:4011:10第二檔文娛表演(通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等)。 11:1011:25有獎(jiǎng)問(wèn)答。 11:3012:25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。 12:3013:25午餐、所有人員留崗午休。 13:3017:00繼續(xù)競(jìng)賽游戲。 14:1014:40穿插第三檔文娛表演(美聲歌曲、雜技、

13、樂(lè)器等)。 15:4516:00有獎(jiǎng)問(wèn)答。 16:1016:50活動(dòng)結(jié)束,收拾現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。 16:5017:50開(kāi)始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息 17:5018:50布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。 18:5019:50整理膠卷,整理道具,清點(diǎn)獎(jiǎng)品,填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。 10月6日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 5、試驗(yàn)方案、試驗(yàn)方案 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試 驗(yàn)來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,驗(yàn)來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具

14、的選擇是否正確, 刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想 。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表 或在特定的區(qū)域試行方案等?;蛟谔囟ǖ膮^(qū)域試行方案等。 15 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 八、現(xiàn)場(chǎng)管理和控制:八、現(xiàn)場(chǎng)管理和控制: 1活動(dòng)紀(jì)律活動(dòng)紀(jì)律 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行 的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各 方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 2現(xiàn)場(chǎng)控制現(xiàn)場(chǎng)控制 現(xiàn)場(chǎng)控制

15、主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做 到忙而不亂,有條有理。到忙而不亂,有條有理。 同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車(chē)促同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車(chē)促 銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì) 汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。 16 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù): 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這 次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后 續(xù)宣傳?即使一個(gè)不怎么樣成功的

16、汽車(chē)促續(xù)宣傳?即使一個(gè)不怎么樣成功的汽車(chē)促 銷(xiāo)活動(dòng)也要在媒體上炒得盛況空前。銷(xiāo)活動(dòng)也要在媒體上炒得盛況空前。 17 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 十、費(fèi)用預(yù)算:十、費(fèi)用預(yù)算: 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo) 活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算?;顒?dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 18 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 十一、不可控項(xiàng)防范:十一、不可控項(xiàng)防范: 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比 如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至 天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼 續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外 事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn) 備。備。 19 一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分 十二、效

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