促銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)

1、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè) 目錄 刖W(wǎng) 論工作 狼之寄語(yǔ)三則 走進(jìn)七匹狼 七匹狼集團(tuán)簡(jiǎn)介 七匹狼集團(tuán)進(jìn)展歷程 七匹狼集團(tuán)多元化進(jìn)展戰(zhàn)略 七匹狼品牌綜述 七匹狼品牌象征 七匹狼品牌定位 七匹狼品牌的訴求對(duì)象 七匹狼品牌的正確釋義 七匹狼品牌銷(xiāo)售意念 七匹狼品牌創(chuàng)意意念 七匹狼品牌文化 七匹狼釀酒有限公司簡(jiǎn)介 七匹狼釀酒的目標(biāo)與承諾 促銷(xiāo)知識(shí)及有關(guān)推介 一、常識(shí)簡(jiǎn)介 促銷(xiāo)的定義 人員促銷(xiāo) 人員促銷(xiāo)的好處 二、促銷(xiāo)人員的工作性質(zhì) 三、促銷(xiāo)人員的差不多特點(diǎn) 四、人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的要緊內(nèi)容 五、消費(fèi)者在餐飲點(diǎn)的消費(fèi)特點(diǎn) 六、在餐飲場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些技巧 七、在介紹產(chǎn)品時(shí)由哪幾個(gè)方面得知客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好 八、酒類(lèi)促

2、銷(xiāo)工作人員應(yīng)把握的其它常識(shí) 九、促銷(xiāo)人職員作流程 促銷(xiāo)人員素養(yǎng)要求及有關(guān)推介 一、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的差不多素養(yǎng)要求 二、促銷(xiāo)禮儀的總體要求 三、什么緣故要注重儀容外表 四、儀容外表的具體要求 五、與人交談時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 六、關(guān)于微笑 七、態(tài)度和氣的標(biāo)準(zhǔn) 八、言行克制要緊體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面 九、回答詢(xún)咨詢(xún)的禮儀 十、站立姿勢(shì) 七匹狼促銷(xiāo)人員須知 一、七匹狼釀酒之促銷(xiāo)人員的工作性質(zhì) 二、七匹狼釀酒之促銷(xiāo)人員的差不多特點(diǎn) 三、七匹狼釀酒之促銷(xiāo)人員扮演的角色 四、七匹狼釀酒（七匹狼白酒、葡萄酒、啤酒）之人員促銷(xiāo)的重要性 五、七匹狼釀酒之系列產(chǎn)品知識(shí) 一、白酒 白酒常識(shí) 什么是白酒 白酒的香型 白酒的度數(shù) 白

3、酒的味道構(gòu)成 七匹狼白酒 1、生產(chǎn)基地 2、口感特色及原料、工藝 3、生產(chǎn)流程 4、包裝形象 5、品牌定位 6、市場(chǎng)定位 7、要緊消費(fèi)群體 8、七匹狼白酒與其它濃香型白酒比較的三大專(zhuān)門(mén)之處 二、葡萄酒 葡萄酒常識(shí) 萄酒概念 葡萄酒歷史 葡萄酒的種類(lèi) 葡萄酒的生產(chǎn)釀造紅 /白葡萄釀造過(guò)程 葡萄酒的成份和功效 葡萄酒的香氣 葡萄酒開(kāi)瓶、倒酒的常識(shí) 葡萄酒的品嘗步驟 七匹狼葡萄酒 生產(chǎn)基地 口感特色 原料、工藝 包裝形象 品牌定位 市場(chǎng)定位 要緊消費(fèi)群體 三、啤酒 啤酒常識(shí) 啤酒的度數(shù) 啤酒的生產(chǎn)釀造 啤酒的成份、功效 啤酒的飲用常識(shí) 啤酒的品評(píng) 七匹狼啤酒 產(chǎn)品介紹生產(chǎn)基地、口感特色、原料、工藝

4、品牌定位 市場(chǎng)定位 要緊消費(fèi)群體 第五篇、七匹狼釀酒人員促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練 后序 當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)猛烈，各商家企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并占 據(jù)盡可能多的市場(chǎng)份額，越來(lái)越重視品牌的建設(shè)，品牌之爭(zhēng)因此越演越烈。 七匹狼集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)的一個(gè)知名企業(yè)，一直重視品牌的培養(yǎng)和運(yùn)用， 并因此取得了龐大的成功。七匹狼釀酒作為七匹狼集團(tuán)下屬的一個(gè)全資子 公司，同七匹狼其它機(jī)構(gòu)一樣在市場(chǎng)的運(yùn)作上始終堅(jiān)持以“七匹狼”品牌 核心理念為導(dǎo)航，以老品牌運(yùn)作模式為借鑒，并對(duì)整個(gè)七匹狼品牌事業(yè)的 平穩(wěn)進(jìn)展，占有十分重要的作用。 七匹狼釀酒促銷(xiāo)人員，由于其工作的專(zhuān)門(mén)性決定了其工作場(chǎng)合的差異 性，同時(shí)促銷(xiāo)工作的性質(zhì)，決定了七匹狼釀酒

5、之促銷(xiāo)人員在日常工作中既 要扮演品牌形象大使的角色，還同時(shí)作為七匹狼釀酒有限公司的代表、七 匹狼釀酒系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售員直截了當(dāng)面對(duì)客戶(hù)，對(duì)整個(gè)七匹狼釀酒系列的 運(yùn)作和終端銷(xiāo)量的提升具有相當(dāng)重要的阻礙，因此，對(duì)各促銷(xiāo)人員的素養(yǎng) 也提出了更高的要求。 一個(gè)成功品牌的運(yùn)作總是離不優(yōu)秀的人才，七匹狼集團(tuán)在十幾年的企 業(yè)歷程中，始終把人力資源放在戰(zhàn)略的位置上，適時(shí)給每一位職員進(jìn)行有 關(guān)培訓(xùn)，以提升其工作能力，并為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，而這也是 我們今天花費(fèi)大量的時(shí)刻和精力編著這本培訓(xùn)教材的初衷。但一本培訓(xùn)教 材不可能攬括工作中的方方面面，要做好促銷(xiāo)工作，還需要大伙兒在以后 的實(shí)踐中多學(xué)習(xí)、多摸索、多交

6、流、多總結(jié)。相信，只要努力，你們的付 出就會(huì)有收成！在此，我們衷心祝愿各位一一成功 ！ 七匹狼釀酒有限公司品牌治理中心對(duì)該培訓(xùn)教材保留其最后講明權(quán)。 七匹狼釀酒有限公司品牌治理中心 2002年 8月 8 日 論工作 紀(jì)伯倫 當(dāng)你堅(jiān)持有益的工作時(shí)，你的心靈對(duì)著生命的愛(ài)放開(kāi)。 如果你因辛勞而產(chǎn)生對(duì)生的苦惱和對(duì)身的厭惡，并把它寫(xiě)上眉間，那 我要正告你，唯有以你的發(fā)奮和努力才可洗滌你的眉間，抹去那些詞句。 你承襲了祖輩的話(huà)語(yǔ)，視生命為黑暗。在困憊不堪時(shí)，你重復(fù)著這些 話(huà)語(yǔ)。 我講，生命確實(shí)是黑暗無(wú)光的，如果你不給予它運(yùn)動(dòng)。 運(yùn)動(dòng)是盲目不吉的，如果你沒(méi)有給予它知識(shí)。 知識(shí)是沒(méi)有結(jié)果的，如果你不讓它相伴工

7、作。 工作是白費(fèi)無(wú)益的，如果缺少愛(ài)。 從你的心中抽出絲，織為衣裳，正如你心愛(ài)的人就將穿上。 你真摯采石，以關(guān)懷之情造屋，仿佛你心愛(ài)的人將住到里面去。 你辛勤播種、輕巧收割，看起來(lái)將為你的愛(ài)人獻(xiàn)上產(chǎn)物。 在你所從事的每一份工作中注入你靈魂的氣息。相信所有的美好正圍 繞你，俯視你。 我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)你看起來(lái)于沉睡中囈語(yǔ)：“在頑石上雕刻自己靈魂形象的 人，要比耕地的人更加高貴。用彩虹的顏色在織物上表現(xiàn)的人，要比鞋匠 更加崇高?！?然而，我要在正午極清醒之時(shí)候，而不是在夜里睡夢(mèng)中，對(duì)你講：風(fēng) 對(duì)大樹(shù)講話(huà)的語(yǔ)調(diào)，并不比對(duì)纖細(xì)小草講話(huà)的語(yǔ)調(diào)更輕柔。 只有用愛(ài)心將風(fēng)聲變成甜蜜溫馨歌曲的人，才是偉大的。 是的，工作

8、是完美之愛(ài)的形象的表現(xiàn)。如果你不能充滿(mǎn)愛(ài)地去工作， 而是郁悒惆悵，那還不如撇下工作，坐在圣殿的臺(tái)階上，去向歡樂(lè)而又安 心工作的人乞討接濟(jì)。 因?yàn)槟銦o(wú)精打采烤出的面包，其味是苦澀的，只能為饑餓者減輕半點(diǎn) 饑餓。 你釀酒時(shí)也怨聲載道，那么你已在酒里滴下毒汁。 如果你在吟唱天使之歌，但卻又不想唱，那么你已用你的音調(diào)塞住了 用以?xún)A聽(tīng)白日與黑夜之歌的耳朵。 狼之寄語(yǔ)三則 人，只有兩種 一種是兔子，一種是豺狼 豺狼的微笑 確實(shí)是成功者的微笑 你能夠成為吃兔子的狼， 你也能夠成為被狼吃的兔子 端看你如何做？如何想？ 端看你的觀念。 一個(gè)人是什么？是因?yàn)樗约合嘈抛约菏鞘裁础?我們能夠忙忙碌碌過(guò)一生， 因?yàn)槲?/p>

9、們遵循著不人的腳步， 走著一條適應(yīng)的道路。 我們也能夠成為一個(gè)成功、致富、歡樂(lè)、滿(mǎn)足的人, 但必須 先學(xué)會(huì)知己、知人、知時(shí)、知節(jié)的才能， 成為一生精確、奮斗、敢于挑戰(zhàn)和有效率的豺狼。 尊敬長(zhǎng)輩們 教誨年輕人 配合大伙兒庭 玩時(shí)須盡歡 獰獵不怠慢 休息在其間 分享你的愛(ài) 表達(dá)你的情 留下你的痕 第一篇 走進(jìn)七匹狼 、七匹狼集團(tuán)簡(jiǎn)介 七匹狼集團(tuán)始創(chuàng)于 1990年。集團(tuán)占地 68000 平方米，職工人數(shù)逾 300 0，注冊(cè)資金 8000 萬(wàn)元人民幣。 集團(tuán)以“七匹狼”為核心品牌，實(shí)施多品牌跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并以專(zhuān) 門(mén)的品牌文化內(nèi)涵倡導(dǎo)男士族群新文化，行業(yè)觸及服裝、煙、酒、皮具、 鞋業(yè)等。七匹狼集團(tuán)現(xiàn)轄

10、有福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司、七匹狼釀酒有 限公司、美京（上海）服飾有限公司、德克丘比服飾有限公司、晉江恒隆 房地產(chǎn)有限公司、福建七匹狼鞋業(yè)有限公司、與狼共舞服裝有限公司、七 匹狼商務(wù)禮品有限公司、七匹狼體育用品有限公司、七匹狼臺(tái)灣世家名茶 有限公司等分支機(jī)構(gòu)。 二、七匹狼集團(tuán)進(jìn)展歷程 誠(chéng)信、求 七匹狼集團(tuán)秉承“挑戰(zhàn)人一輩子，永不回頭”之企業(yè)精神， 實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以狼的精神和聰慧，打造了中國(guó)本土品牌 專(zhuān)門(mén)的品牌文化和精神內(nèi)涵。通過(guò)十余年鍛造，現(xiàn)差不多進(jìn)展成以男士服 裝為基礎(chǔ)和龍頭，橫跨香煙、酒業(yè)等領(lǐng)域的中國(guó)聞名男性品牌代表之一。 七匹狼的歷程， 是一個(gè)品牌持續(xù)延伸、 擴(kuò)張的過(guò)程。

11、 1990 年至 今，從單一品牌到今日的多品牌跨領(lǐng)域運(yùn)作， “七匹狼”始終致力于男士精 品事業(yè)，并以“倡導(dǎo)男士族群新文化”作為經(jīng)營(yíng)的核心理念，持續(xù)滿(mǎn)足現(xiàn) 代社會(huì)奮斗中的男士人群高品味的文化物質(zhì)享受。任何子品牌運(yùn)作一直是 以品牌核心理念導(dǎo)航，以成功老品牌運(yùn)作模式為借鑒，使得“七匹狼”每 一個(gè)新領(lǐng)域運(yùn)作都得以成功。 1990 年，七匹狼第一代產(chǎn)品七匹狼雙色茄克上市，在上海引起轟 動(dòng)。 1992年，“七匹狼” 商標(biāo)榮獲福建省聞名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)，并入選全國(guó)馳名商 標(biāo)。 1993年，七匹狼集團(tuán)全面導(dǎo)入 CIS 企業(yè)識(shí)不系統(tǒng)，并將“七匹狼”商 標(biāo)在 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)。 1994年，七匹狼被評(píng)為“中國(guó)

12、名牌” ，同時(shí)被納入中國(guó)馳名商標(biāo)愛(ài)護(hù)組 織成員單位，同年 8 月，七匹狼被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督 抽查合格企業(yè)。 1995 年，七匹狼產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部評(píng)為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品。 1996年，七匹狼品牌資產(chǎn)估達(dá) 2、49 億元人民幣。同年 9月，七匹狼 鞋業(yè)有限公司成立。 11 月，七匹狼集團(tuán)利用品牌優(yōu)勢(shì)，延伸品牌內(nèi)涵與晉 江煙草專(zhuān)賣(mài)局、龍巖卷煙廠(chǎng)聯(lián)合推出“金牌七匹狼”高檔香煙。 1997年 12月，七匹狼酒業(yè)有限公司成立， 實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一次 重大轉(zhuǎn)變。 1998年8月，七匹狼集團(tuán)通過(guò)IS09002質(zhì)量認(rèn)證體系國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重 論證。同年 9 月，與有百年歷史的臺(tái)灣世家名茶成功創(chuàng)建

13、了七匹狼茶業(yè)公 司。12 月，“與狼共舞七匹狼劉洋男裝公布會(huì)”在京舉行，并榮獲 98 年中國(guó)時(shí)裝周暨第二屆中國(guó)服裝設(shè)計(jì)博覽會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)金頂獎(jiǎng)。 1999年，“七匹狼”被評(píng)為“ 1 999年阻礙中國(guó)服裝市場(chǎng)十大男裝品牌” 之一。同年，特許經(jīng)營(yíng)模式成功運(yùn)作。 1999年 4月，與狼共舞服裝有限公司成立，標(biāo)志著七匹狼集團(tuán)多品牌 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成功啟動(dòng)。 2000年 2 月，七匹狼進(jìn)展股份有限公司正式成立，標(biāo)志著七匹狼向規(guī) ?；?jīng)營(yíng)治理的現(xiàn)代化企業(yè)制度邁進(jìn)。同年 4月，七匹狼商務(wù)禮品有限公 司成立。 2000年 5月 29 日，應(yīng)用“七匹狼”無(wú)限延伸的男性品牌文化、多年積 淀而成的品牌系統(tǒng)與跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)體會(huì)，七

14、匹狼集團(tuán)又一成功的品牌延伸 七匹狼釀酒有限公司成立。由此， “七匹狼”涉足釀酒領(lǐng)域。 2001 年 3月，“七匹狼”在第九屆中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)上， 成功公布“2 001/2002年秋冬中國(guó)流行趨勢(shì)”，這標(biāo)志著“七匹狼”已成為都市休閑時(shí)尚 的代言人。 2001年 4月，七匹狼集團(tuán)董事長(zhǎng)周永偉作為泉州市政協(xié)委員參加泉州 市政協(xié)參政議政會(huì)議。 2001年 7月，“福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司”成立。由此， “七匹狼” 開(kāi)始實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)制度的改造，并為公司在原先產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)的 基礎(chǔ)上，涉足資本運(yùn)營(yíng)埋下伏筆。 2002年2月21日，美國(guó)總統(tǒng)布什訪(fǎng)華， 七匹狼休閑服飾被外交部作為 國(guó)賓禮品贈(zèng)送布什。

15、 2002年 3月，臺(tái)灣聞名歌手齊秦正式出任七匹狼品牌形象代言人。從 此七匹狼有了最匹配的品牌帶言人，向七匹狼的國(guó)際品牌之路又向前邁出 了一步！ 三、七匹狼集團(tuán)多元化進(jìn)展戰(zhàn)略 七匹狼集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的核心確實(shí)是為“奮斗人一輩子、執(zhí)著追求”中 的品味男士族群提供消費(fèi)精品服務(wù)。在這條主線(xiàn)下， “七匹狼”注重產(chǎn)品精 神內(nèi)涵滿(mǎn)足，持續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)空間，跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營(yíng)，在實(shí)際運(yùn)作進(jìn)展 中逐步形成以 2255 歲，其中以 3040 歲為核心人群的男士人群多元化 進(jìn)展戰(zhàn)略，并取得成功。 現(xiàn)代社會(huì)中， 3040 歲的男士人群是社會(huì)進(jìn)展的主流和最大動(dòng)力群， 他們有各自專(zhuān)門(mén)的個(gè)性、有自己的人一輩子目標(biāo)，他們思想開(kāi)放，

16、期望自 由，他們更多的是奉獻(xiàn)社會(huì)。同時(shí)，他們期望精神明白得、追求生活品味， 在對(duì)他們的精神文化需求中，滿(mǎn)足的專(zhuān)門(mén)少。 “七匹狼”品牌正是基于這種 社會(huì)現(xiàn)狀，把自身進(jìn)展定位在以高品質(zhì)為實(shí)物，以文化內(nèi)涵為訴求，給予 這些男士人群全方位的生活消費(fèi)精品的服務(wù)滿(mǎn)足。從服裝到香煙、酒類(lèi)、 茶品“七匹狼”確立了統(tǒng)一品牌核心下的多元化進(jìn)展戰(zhàn)略到統(tǒng)一消費(fèi) 族群下多品牌的多元化進(jìn)展戰(zhàn)略。 四、七匹狼品牌綜述 If II 服裝 七匹狼一一 服裝 七匹狼酒 2000 1996 茄克 陽(yáng) EFTMHVE 弓 一 1995 七匹狼品牌進(jìn)展歷程 狼（個(gè)體） 七匹狼（群體） SEP TWOLVES 團(tuán)隊(duì)精神 七匹狼品牌形象/

17、形式 一個(gè)沒(méi)有形象（形式）的產(chǎn)品不能成為品牌。 在七匹狼品牌進(jìn)展歷程中，狼的形象始終是一個(gè)荒涼、蒼茫中孤獨(dú)、 孤傲、持續(xù)挑戰(zhàn)自我的男人形象。具體的講，七匹狼塑造的確實(shí)是強(qiáng)者! 一切成功和期望成功的男士形象特點(diǎn)。 七匹狼品牌延展方向 * 0 WOLF 孤獨(dú) 契而不舍 挑戰(zhàn) 奇異 個(gè)性 時(shí)尚 成熟 朋友 忠誠(chéng) 七匹狼品牌象征 品牌的象征性是“人化的產(chǎn)品”的表現(xiàn)，是對(duì)“產(chǎn)品的人化”的抽象。 品牌的抽象性具體表現(xiàn)為標(biāo)志設(shè)計(jì)、 LOGO 圖形。品牌的 LOGO 能夠稱(chēng)為 現(xiàn)代商品的圖騰。因此，在了解七匹狼品牌的象征時(shí)，有必要先認(rèn)識(shí)一下 七匹狼的商標(biāo) 七匹狼商標(biāo)具有豐富精邃的文化內(nèi)涵。由奔馳的彪狼圖形、中

18、文“七 匹狼”和英文“ SEPTWOLVES”組成。“七匹狼組合”既象征著一個(gè)由奮 斗者組成的集體又象征著極強(qiáng)的企業(yè)凝集力、斗爭(zhēng)力。四腳蓄積爆發(fā)的立 姿表現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)者勇于突破傳統(tǒng)，獨(dú)具個(gè)性的舒展形象；倒三角的輪廓造 型，提醒“七匹狼”人始終要有危機(jī)感；足下無(wú)限延伸的線(xiàn)條象征著“七 匹狼”無(wú)限寬敞的馳騁天地。同時(shí)與奔狼配合使用的商標(biāo)中英文字體“七 匹狼” “SEPTWOLVES”，通過(guò)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，字體筆劃剛勁，棱角鮮亮， 象征七匹狼銳意進(jìn)取的品牌個(gè)性。 七匹狼品牌定位 七匹狼集團(tuán)在以核心品牌“七匹狼”的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng) 形象整合，將已介入的各個(gè)行業(yè)統(tǒng)合在“男士族群”的定位上，且均屬男

19、 士精品范疇 七匹狼品牌訴求對(duì)象 七匹狼品牌的訴求對(duì)象是一群“奮斗中的男性” 。 七品狼品牌的正確釋義 【七匹狼】SEPTWOLVES意為九月黃昏顯現(xiàn)的狼必以七只為 群?！捌摺痹陂}南語(yǔ)體系中是一個(gè)吉祥、進(jìn)展的數(shù)字，代表著一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié) 作的群體；“匹”在古語(yǔ)意為高大雄壯，寓意七匹狼人博大、宏偉的胸懷和 氣概；“狼”是兇悍、狡黠的，同時(shí)也是聰慧的象征。 七匹狼品牌銷(xiāo)售意念 品味、時(shí)尚男士的選擇 七匹狼品牌創(chuàng)意意念 JUST FOR MAN 至情至酷的男性用品以及男人與男人的總和關(guān)系 七匹狼品牌文化 除了傳統(tǒng)觀念所界定的關(guān)于狼的兇殘、貪欲等劣根性，現(xiàn)代的人們更 為它們專(zhuān)門(mén)的個(gè)性特點(diǎn)和生活方式所吸引，

20、張揚(yáng)和寓意如此的生命主題， 以此來(lái)明示、填補(bǔ)自身因時(shí)代進(jìn)展而被物化社會(huì)所磨滅的性格內(nèi)涵。狼的 團(tuán)隊(duì)精神，狼的狡黠和機(jī)智，狼的勇猛無(wú)懼、前仆后繼，狼在惡劣環(huán)境中 的強(qiáng)大生命力，狼的溫情世界這些正是一個(gè)現(xiàn)代人所需具有的完美人 格及個(gè)性表征。 七匹狼的品牌文化和廣告行為，涵蓋了男人的個(gè)性主張，張揚(yáng)男性的 超然氣質(zhì)和個(gè)性力量。 七匹狼倡導(dǎo)男士族群新文化 七匹狼品牌提供的是每一個(gè)具體的產(chǎn)品，但最為重要的是產(chǎn)品包涵有 “七匹狼”倡導(dǎo)的男士族群新文化： “挑戰(zhàn)人一輩子永不回頭” ，始終滿(mǎn)足 于現(xiàn)代時(shí)尚追求。 七匹狼集團(tuán)產(chǎn)品品味：突出個(gè)性，宣揚(yáng)時(shí)尚。 七匹狼品牌以狼的精神和聰慧要求自我， “七匹狼”不僅僅代表

21、著高質(zhì) 量的產(chǎn)品和中意的顧客服務(wù)；更彰顯一種產(chǎn)品價(jià)值、一種生活理念、一種 越來(lái)越被現(xiàn)代人所崇尚的狼文化即：團(tuán)隊(duì)、挑戰(zhàn)、忍耐、執(zhí)著。 七匹狼以“狼性之美”傳遞著強(qiáng)者之音，集中反映的是“追求成功人 士”必經(jīng)的心路歷程，塑造的是“奮斗中的男人”形象，演繹的是追求成 功的男士堅(jiān)強(qiáng)外表掩蓋下的孤獨(dú)滄桑、榮辱勝敗和百折不撓，這確實(shí)是七 匹狼品牌文化的精髓。 五、七匹狼釀酒有限公司簡(jiǎn)介 七匹狼釀酒有限公司成立于 2000年5月29日，是七匹狼集團(tuán)的全資 機(jī)構(gòu)。它是在原七匹狼酒業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合興建的產(chǎn)物，系生 產(chǎn)銷(xiāo)售于一體，是七匹狼體系中十分重要的一環(huán)，對(duì)整個(gè)七匹狼集團(tuán)平穩(wěn) 有序的進(jìn)展起到促進(jìn)作用。

22、 秉承“挑戰(zhàn)人一輩子，永不回頭”之企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的七匹狼釀酒有限 公司，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)性進(jìn)展， 挑戰(zhàn)、執(zhí)著的職業(yè)精神；注重企業(yè)文化的培植，充分調(diào)動(dòng)每一位職員 的潛能和主動(dòng)性；在運(yùn)作中 始終堅(jiān)持以“七匹狼”品牌核心理念為導(dǎo)航，以老品牌運(yùn)作模式為借 鑒，充分吸納了七匹狼品牌各產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，并加以提升，有著自己專(zhuān) 門(mén)、完整的運(yùn)作模式，并逐步獲得成功。 七匹狼釀酒有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售“七匹狼白酒”、“七匹狼葡萄酒” 和“七匹狼啤酒”。公司以“特許經(jīng)營(yíng)”的專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)操作模式進(jìn)軍酒業(yè)市 場(chǎng)，考察并接納合適的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商及投資者加入七匹狼釀酒特許經(jīng)銷(xiāo)體系， 致力于全國(guó)范疇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并提供優(yōu)異的產(chǎn)品和極具

23、個(gè)性的品牌體驗(yàn)！ 附：七匹狼釀酒公司的組織架構(gòu)圖（見(jiàn)下表） 由下述公司組織架構(gòu)圖能夠看出，為保證七匹狼釀酒特許經(jīng)銷(xiāo)體系能 夠良性、正確貫徹實(shí)施，總部設(shè)置了完善的和諧支持體系，各部門(mén)既分工 明確，又緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮各個(gè)部門(mén)的作用。其中，市場(chǎng)與品牌兩個(gè)部 門(mén)處在一個(gè)同等重要的位置上，這充分講明了公司以品牌為主線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng) 操作的中心思想。 七匹狼釀酒公司組織架構(gòu)圖 注: 1、部以下未細(xì)分的直截了當(dāng)設(shè)置一個(gè)課，與該部名稱(chēng)相同，課以下不 再細(xì)分。 2、 區(qū)域經(jīng)理以下設(shè)銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售主任以下設(shè)銷(xiāo)售代表。 七匹狼釀酒的目標(biāo)與承諾 1、 2、 消費(fèi)者與特許經(jīng)銷(xiāo)商的高度滿(mǎn)足 酒類(lèi)行業(yè)的創(chuàng)新與領(lǐng)先 3、 4、

24、促進(jìn)七匹狼品牌事業(yè)的平穩(wěn)進(jìn)展 從業(yè)人員自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) Faith Is Burning Power Is Gathering Someday The World Will Be Changed By Me 信念在燃燒 力量在凝聚 終有一天 世界由我改變！ “七匹狼釀酒”將攜手各界同仁共同制造“七匹狼”之路的另一座高 峰。 第二篇 促銷(xiāo)知識(shí)及有關(guān)推介 七匹狼集團(tuán)重視人才的培養(yǎng)和進(jìn)展，每一個(gè)職員差不多上公司的一份 子，公司將視個(gè)人的實(shí)際能力，給予崗位和職務(wù)上的錘煉。但在工作之前， 你得第一了解自己所處的位置及行業(yè)特點(diǎn)。 、常識(shí)簡(jiǎn)介： 1、促銷(xiāo)的定義： 促銷(xiāo)活動(dòng)又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（簡(jiǎn)稱(chēng)SP）。促銷(xiāo)是企業(yè)行

25、銷(xiāo)活動(dòng)的一種行銷(xiāo)藝 術(shù)與科學(xué)，是人員營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，是廠(chǎng)商用來(lái)與顧客溝通的一種手段。 2、人員促銷(xiāo)： 在商場(chǎng)、超市、餐廳等產(chǎn)品售賣(mài)場(chǎng)所，促銷(xiāo)人員通過(guò)介紹、引導(dǎo)、鼓 舞等手段，直截了當(dāng)向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生愛(ài)好， 最終完成購(gòu)買(mǎi)行為。 3、 、 、 、 人員促銷(xiāo)的好處： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷(xiāo)的信息溝通之不足 促成消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為 提升產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力 二、促銷(xiāo)人職員作性質(zhì)： 1、將公司的產(chǎn)品介紹給顧客直截了當(dāng)消費(fèi)者 2、確保有足夠的庫(kù)存，產(chǎn)品陳設(shè)整齊 3、收集、反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 4、檢查廣告宣傳品 三、促銷(xiāo)人員的差不多特點(diǎn)： 1、專(zhuān)業(yè)從事雇主所生產(chǎn)的產(chǎn)品或品牌 2、工作

26、場(chǎng)所由制造商指定的銷(xiāo)售場(chǎng)所 3、更直截了當(dāng)?shù)拿嫦蛳M(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹 4、不僅以完成最終購(gòu)買(mǎi)行為為目的，在推介產(chǎn)品的過(guò)程中還同時(shí)起到 宣傳產(chǎn)品 /品牌的作用 四、人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的要緊內(nèi)容： 1、產(chǎn)品及品牌文化內(nèi)涵的詳盡介紹 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售 /推銷(xiāo)完成 完善的產(chǎn)品服務(wù)，包括：售前、售中、售后 企業(yè)及商品形象的現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn) 建立和擴(kuò)展穩(wěn)固忠誠(chéng)的核心消費(fèi)者 良好終端客情關(guān)系，增強(qiáng)終端客戶(hù)銷(xiāo)售主動(dòng)性和主動(dòng)性 終端生動(dòng)化工作清潔、激發(fā)銷(xiāo)售、贈(zèng)送內(nèi)容等等 終端市場(chǎng)監(jiān)控、信息反饋（包括競(jìng)爭(zhēng)） 銷(xiāo)售任務(wù)的完成（量的要求） 五、消費(fèi)者在餐飲點(diǎn)的消費(fèi)特點(diǎn)： 1、消費(fèi)群的固定性

27、 2、消費(fèi)者的較易講服性 3、消費(fèi)量的易被帶動(dòng)性 六、在餐飲場(chǎng)所進(jìn)行“促銷(xiāo)活動(dòng)”有哪些技巧？ 1、取得店方的支持 、第一須充分了解“環(huán)境”，即盡可能了解酒店內(nèi)每一個(gè)人的職責(zé)范 疇與愛(ài)好，制造有利自己的“環(huán)境” 、其次的攻擊對(duì)象是吧臺(tái) 、關(guān)于一些曾對(duì)本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景抱有成見(jiàn)的店，促銷(xiāo)人員更需要注 意軀體力行來(lái)打開(kāi)局面 2、贏得消費(fèi)者 、把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 、把握不同的客戶(hù) 、借助宣傳工具 3、利用商品展現(xiàn)： 、引起顧客的注意與愛(ài)好 、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的益處 、當(dāng)顧客被吸引過(guò)來(lái)后，接下來(lái)，推廣人員要做的應(yīng)是盡快增進(jìn)他的 愛(ài)好，如告知促銷(xiāo)政策、介紹產(chǎn)品的好處或優(yōu)點(diǎn)但需注意以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品能提供的好處，與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

28、是兩個(gè)截然不同的概念 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)指的是產(chǎn)品的功能、用途優(yōu)異；而“產(chǎn)品能給予的好處” 則是人們使用產(chǎn)品后的歡樂(lè)情形；前者偏重于理性訴求，后者著重于感性 訴求 。 七、在介紹產(chǎn)品時(shí)有下述幾點(diǎn)，講明客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 第一當(dāng)顧客在接觸產(chǎn)品 7-8 分鐘時(shí)，最有購(gòu)買(mǎi)欲。 本來(lái)環(huán)視四周突然凝視著你 軀體挨過(guò)來(lái)，重新拿起產(chǎn)品端詳 向后退幾步，并贊揚(yáng)你的產(chǎn)品 松馳下來(lái)，專(zhuān)門(mén)是把手?jǐn)傞_(kāi) 表現(xiàn)出愉快的表情 點(diǎn)頭對(duì)你所講的表示同意 把產(chǎn)品上的污漬擦拭潔凈 眼睛閃閃發(fā)光 10、閱讀講明書(shū) 八、酒類(lèi)促銷(xiāo)工作人員應(yīng)把握的其它常識(shí)： 1、老客人、新客人同時(shí)進(jìn)門(mén)時(shí)，一定

29、要先照管老客人 2、做促銷(xiāo)工作的要煉就一雙“火眼金睛” ：一桌人入店，大致一看就 要明白，他們是公款依舊自己買(mǎi)單？哪一個(gè)是關(guān)鍵人物？便于看準(zhǔn)客人打 招呼 3、不要急吼吼向客人推銷(xiāo)，而是先幫客人泡好茶，等服務(wù)員開(kāi)完菜單 后，再輕聲向主客推銷(xiāo)，往往主客不行意思先講“好”，但請(qǐng)客的人不行意 思講：“不行”。 4、碰到瞎胡鬧的人，全然不用傻呼呼的努力去爭(zhēng)取這種客人，否則會(huì) 耽擱不的生意。 5、要分清客人的身份，并不是穿得好的確實(shí)是有身份的，有許多人是 金玉其外。最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，是看他進(jìn)門(mén)的一舉一動(dòng)。 6、做促銷(xiāo)工作跟不的工作一樣，都要有禮有節(jié)。并非我們假清高，只 是你越表現(xiàn)得低聲下氣，客人就越懷疑你

30、的產(chǎn)品。 7、牢記：推銷(xiāo)的最終目的在于成交，而不是講贏客戶(hù) 九、工作流程: 確定目的地 后期工作開(kāi)展* 促銷(xiāo)工作開(kāi)展 * 前期預(yù)備 1、確定目的地。按照片區(qū)市場(chǎng)推廣打算，由上級(jí)主管確定工作目的地 預(yù)備工作 了解目的地差不多情形 確定所需要的資料及贈(zèng)品數(shù)量 明確工作時(shí)刻、內(nèi)容 領(lǐng)取有關(guān)資料及贈(zèng)品 2、 、 、 、 、 3、 4、 到達(dá)目的地 前期預(yù)備 與零售商打招呼、報(bào)到 與有關(guān)協(xié)助人員打招呼 、預(yù)備好商品及資料擺放 、協(xié)助零售終端有關(guān)工作 、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放、理貨 5、促銷(xiāo)工作的開(kāi)展 、按照現(xiàn)場(chǎng)情形確定推銷(xiāo)目標(biāo) 、上前打招呼，如：“先生，您好或先生，對(duì)不起，我是” 、介紹產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng) 、解答消費(fèi)

31、者詢(xún)咨詢(xún) 、告知促銷(xiāo)內(nèi)容，及產(chǎn)品銷(xiāo)售吸引點(diǎn)一一如贈(zèng)品兌換 6、連續(xù)解答消費(fèi)者詢(xún)咨詢(xún)，并通過(guò)語(yǔ)言、形體感染對(duì)方，鼓舞其消費(fèi) 7、一失敗，禮貌表示感謝，離開(kāi)。注意下一個(gè)目標(biāo)。 、一成功，趕忙送上產(chǎn)品，協(xié)助倒酒，完成。一一留意客戶(hù)是否需要 增加需求，并注意下一個(gè)目標(biāo)。 (9)、贈(zèng)品兌換。 為表示感謝，應(yīng)趕忙兌換(或按規(guī)定程序確定兌換)贈(zèng)品，并表示感 謝品嘗。 、進(jìn)行內(nèi)心小結(jié)，需記錄的趁客戶(hù)不注意時(shí)記錄。 6、后期工作的開(kāi)展 、統(tǒng)計(jì)成功數(shù)量(包括未成功數(shù)量) 銷(xiāo)售數(shù)量 、統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 、統(tǒng)計(jì)推銷(xiāo)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際上座數(shù)之比 、資料、贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)后收回，并將未用完的贈(zèng)品及有關(guān)資料整理好 、按照規(guī)定將有關(guān)資料

32、、用品送至零售終端負(fù)責(zé)客戶(hù)，完備手續(xù)后請(qǐng) 簽字確認(rèn) (6) 、趕赴下一目的地 (7) 、終止，回公司報(bào)告情形，并交回有關(guān)工作報(bào)表 促銷(xiāo)人員素養(yǎng)要求及有關(guān)推介 “七匹狼”不僅提供第一流的產(chǎn)品，也提供第一流的服務(wù)，讓顧客中 意是我們的宗旨！因此你必須足夠?qū)I(yè) 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的差不多素養(yǎng)要求： 親和力 感染力 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 靈活、機(jī)智 持之以恒 主動(dòng)性、主動(dòng)性 責(zé)任心 殷勤、周到 明白得推銷(xiāo)技巧 二、促銷(xiāo)禮儀的總體要求： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 容貌端正， 端莊穩(wěn)重， 態(tài)度和氣， 服飾莊重， 裝扮得體， 訓(xùn)練有素， 舉止大方；

33、不卑不亢； 待人誠(chéng)懇； 整潔挺括； 淡妝素抹； 言行恰當(dāng)。 三、什么緣故要注重儀容外表： 1、 2、 3、 4、 注重儀容外表是酒店職員的一項(xiàng)差不多要求 注重儀容外表是滿(mǎn)足客人的需要 注重儀容外表反映了職員的自尊自愛(ài) 注重儀容外表是職員自身素養(yǎng)的體現(xiàn) 四、儀容外表的具體要求： 1、整體自然大方、精神奕奕、充滿(mǎn)活力 短發(fā)不松散，長(zhǎng)發(fā)向后束起，潔凈整 2、發(fā)型不留怪異新潮發(fā)型， 齊、無(wú)異味 3、面容潔凈、淡妝素抹 4、軀體香水清淡、勤洗澡、 襯衣、領(lǐng)口潔凈 潔凈整潔、無(wú)污垢， 無(wú)品味 5、衣服 6、手部 甲修剪圓潤(rùn) 不留長(zhǎng)指甲，不涂有色指甲油，且指 五、與人交談時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)： 1、 2、 3、

34、4、 5、 6、 7、 8、 9、 不要總是摸后腦勺 注意克服手愛(ài)動(dòng)的適應(yīng) 不要抖動(dòng)腿部 幸免做臉上動(dòng)作 講話(huà)時(shí)舉止大方 不要過(guò)分地關(guān)懷不人 不要事事總表現(xiàn)自己 不做不人忌諱的事 不要不給對(duì)方講話(huà)的機(jī)會(huì) 10、不要打斷不人的話(huà)題、搶話(huà)題 11、不要輕率下斷言 12、不抵毀他人 /其它同類(lèi)產(chǎn)品 六、關(guān)于微笑： 微笑的種類(lèi)酒店服務(wù)中提倡的微笑 微笑要發(fā)自?xún)?nèi)心 1、什么緣故要微笑 用微笑來(lái)戰(zhàn)勝客人 微笑使客人中意 伸手不打笑臉人 微笑是自信的象征、和諧相處的反映、心理健康的標(biāo)志 與人分享的歡樂(lè)是雙重的歡樂(lè)” 、 、 、 、 、 2、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 微笑服務(wù)應(yīng)做到： 領(lǐng)導(dǎo)在不

35、在場(chǎng)一樣 內(nèi)、外賓一樣 本地與外地客一樣 生、熟客一樣 大人、小孩一樣 生意大小一樣 買(mǎi)、不買(mǎi)一樣 購(gòu)物與退貨一樣 主觀心情好壞一樣 微笑要適宜 3、微笑操作練習(xí)： 第一步： 第二步： 第三步： 第四步： “今一” 念一” 眼口結(jié)合” 笑與語(yǔ)言結(jié)合” 笑與語(yǔ)言結(jié)合” 笑與外表和舉止結(jié)合” 語(yǔ)言是思想的博物館，是外表、是文化修養(yǎng)的一面鏡子。 1、表達(dá)意思要委婉 2、講話(huà)隨時(shí)把握分寸 3、 4、 5、 6、 講清晰自己的身份 適當(dāng)考慮措辭 盡量客觀 具有善意 九、回答詢(xún)咨詢(xún)的禮儀： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 人閑聊 樂(lè)于回答 回答耐心、細(xì)致、周到 不了解的情形，應(yīng)向?qū)Ψ街虑?使用一般話(huà)（

36、專(zhuān)門(mén)情形另定） 差不多禮貌用語(yǔ)：您好、不客氣、感謝、請(qǐng)慢用 使用禮貌用語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意：面帶笑容、言簡(jiǎn)意賅、咬字清晰、不與客 十、站立姿勢(shì)： 1、雙腿自然垂直站立，不倚靠柜、墻，雙手自然下垂于身前或后相握 2、挺胸、收腹，目光平視、面帶微笑 也許我們不能讓每個(gè)人都用同樣的方式對(duì)待我們，但我們應(yīng)該堅(jiān)持自 己的方式，并盡可能表現(xiàn)出自身的素養(yǎng)。 第四篇 七匹狼促銷(xiāo)人員須知 一、七匹狼釀酒促銷(xiāo)人員的工作性質(zhì) 按照七匹狼釀酒有注重終端建設(shè)的差不多特點(diǎn)，七匹狼白酒、七匹狼 葡萄酒、七匹狼啤酒的促銷(xiāo)要緊是針對(duì)消費(fèi)者，利用各類(lèi)終端環(huán)節(jié)、促銷(xiāo) 工具、特色促銷(xiāo)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以推進(jìn)七匹狼白酒、七匹 狼葡萄酒

37、、七匹狼啤酒區(qū)域市場(chǎng)品牌和銷(xiāo)售量的提升。 二、七匹狼釀酒促銷(xiāo)人員的差不多特點(diǎn) 1、專(zhuān)業(yè)從事七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作 2、促銷(xiāo)場(chǎng)所由特定經(jīng)銷(xiāo)商指定 3、直截了當(dāng)面向消費(fèi)者進(jìn)產(chǎn)品介紹 4、不僅以完成最終購(gòu)買(mǎi)行為為目的，在推介產(chǎn)品過(guò)程中同時(shí)起到宣傳 七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒品牌的作用 三、七匹狼釀酒之促銷(xiāo)人員扮演的角色 作為七匹狼釀酒之品牌的形象大使 作為七匹狼釀酒有限公司的代表 3、作為七匹狼白酒 /葡萄酒 /啤酒的銷(xiāo)售員 要求： 、一定要將自己表現(xiàn)得有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并營(yíng)造良好的品牌表象 、必須把握專(zhuān)門(mén)的技能去銷(xiāo)售產(chǎn)品 、即使遇到客戶(hù)異議時(shí)也要表現(xiàn)出良好的素養(yǎng) 四

38、、七匹狼釀酒（七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒）之人員 促銷(xiāo)的重要性 1、品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)滲透的突破口 無(wú)限廷伸的男性品牌是七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒的 全然性依靠，關(guān)于市場(chǎng)而言，品牌滲透必須以恰當(dāng)?shù)娜藛T推介作為突破， 從而更易于讓消費(fèi)者同意。 七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒作為中高檔產(chǎn)品，其滲透 市場(chǎng)要緊立足于有限的終端。人員推銷(xiāo)能有效把握終端，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入 消費(fèi)者環(huán)節(jié)。 直營(yíng)體系的市場(chǎng)運(yùn)作模式，要求有效促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)品牌及產(chǎn)品市場(chǎng) 滲透。 2、市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)性建設(shè)。 人員現(xiàn)場(chǎng)推介是所有信息傳播、終端建設(shè)中最為有效，最具持久阻礙 力的手段之一 。 3、終端愛(ài)護(hù)和進(jìn)展的保證。

39、品牌的競(jìng)爭(zhēng)最全然之一確實(shí)是終端競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)門(mén)是中高檔酒類(lèi)。有限的 終端現(xiàn)實(shí)決定了有效保證終端愛(ài)護(hù)和進(jìn)展，是品牌成功與否的關(guān)鍵。七匹 狼釀酒要在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其品牌目標(biāo)，就必須有效利用促銷(xiāo)工作，加大終 端愛(ài)護(hù)和進(jìn)展 4、品牌及銷(xiāo)售提升的前沿。 5、品牌形象的愛(ài)護(hù)。 作為一個(gè)男性精品的代言人，七匹狼品牌和七匹狼釀酒有限公司必須 通過(guò)各種形式來(lái)愛(ài)護(hù)自身的品牌形象，促銷(xiāo)人員代表七匹狼品牌和七匹狼 釀酒直截了當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)終端和消費(fèi)者，更是起到舉足輕重的作用。 五、產(chǎn)品知識(shí) 一、白酒 白酒常識(shí) 1、什么是白酒： 無(wú)色透亮的酒統(tǒng)稱(chēng)為白酒，白酒要緊是由乙醇和水以及一定的微量成 份（包括醇、醛、酸、酯、酮）所組成的混合

40、溶液。 2、白酒香型 白酒香型是以酒的主體香氣成分的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的，在國(guó)家級(jí)評(píng)酒 中，往往按這種方法對(duì)酒進(jìn)行歸類(lèi)。 1）醬香型白酒 以茅臺(tái)酒為代表。醬香柔潤(rùn)為其要緊特點(diǎn)。發(fā)酵工藝最為復(fù)雜。所用 的大曲多為超高溫酒曲。 2）濃香型白酒 以瀘州老窖特曲、五糧液、洋河大曲等酒為代表，以濃香甘爽為特點(diǎn)， 發(fā)酵原料是多種原料，以高梁為主，發(fā)酵采納混蒸續(xù)渣工藝并采納陳年老 窖，也有人工培養(yǎng)的老窖。在名優(yōu)酒中，濃香型白酒的產(chǎn)量最大。四川， 江蘇等地的酒廠(chǎng)所產(chǎn)的酒均是這種類(lèi)型。 3）幽香型白酒 以汾酒為代表，其特點(diǎn)是幽香純正，采納清蒸清渣發(fā)酵工藝，發(fā)酵采 納地缸。 4）米香型白酒 以桂林三花酒為代表，特點(diǎn)是

41、米香純正，以大米為原料，小曲為糖化 劑。 5）其它香型白酒 其它各類(lèi)酒的要緊代表有西鳳酒、董酒、白沙液等，香型各有特點(diǎn)， 這些酒的釀造工藝采納濃香型，醬香型，或汾香型白酒的一些工藝，有些 酒的蒸餾工藝也采納串香法。 3、白酒度數(shù) 什么是酒精度？ 酒精度是表示酒液在 20 攝氏度時(shí)酒精含量高低的容量百分濃度，指 1 00毫升酒液中含純粹酒精的毫升數(shù)， 如 100毫升酒液中含純粹酒精 66毫升， 它的酒精度確實(shí)是 66度，表示方法為 66（V/V ）。 1）高度白酒 這是我國(guó)傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，酒度在4 1度以上，多在5 5 度以上，一樣不超過(guò)6 5度。 2) 低度白酒 采納了降度工藝，酒度

42、一樣在3 8度。也有的2 0多度。 4、白酒的味道構(gòu)成 白酒的味道由甜味、酸味、辣味、苦味、澀味和諧組成。 1) 白酒的甜味要緊來(lái)源于醇類(lèi)，專(zhuān)門(mén)是多元醇類(lèi)等。多元醇的甜味 隨著羥基數(shù)目的增加而增加。如丁四醇的甜味比蔗糖大 2 倍，乙六醇的甜 味更強(qiáng)。此外，多元醇差不多上粘稠體，均能給酒帶來(lái)豐滿(mǎn)、濃厚感、使 口味綿長(zhǎng)。 2) 酸味是白酒的重要口味物質(zhì)。白酒中的酸類(lèi)以乙酸含量最多，其 酸味有愉快感，是白酒酸味的要緊成份。白酒中的各種有機(jī)酸還可起調(diào)味 解暴的作用，其中乳酸還能給酒以濃厚感。 3) 辣味是白酒的要緊口味，可不能飲酒的人初嘗白酒，頭一個(gè)感受 確實(shí)是辣。白酒的辣要緊來(lái)源于乙醇，其次是醛類(lèi)。

43、極微量的乙醛即形成 辣味，甘油醛、乙縮醛和過(guò)量的糠醛、高級(jí)醇也會(huì)產(chǎn)生辣味，醛類(lèi)物質(zhì)是 發(fā)酵的中間產(chǎn)物，發(fā)酵完全可降低醛含量。此外，緩汽蒸酒、掐頭去尾、 貯存老熟均能減少酒的辣味。 4) 白酒的苦味要緊是由過(guò)量的高級(jí)醇、琥珀酸，較多的酚類(lèi)和糠醛 引起的。這類(lèi)物質(zhì)均由發(fā)酵產(chǎn)生，其中正丙醇極苦，異丁醇、酪醇均有苦 味。另外，原料中的單寧、苦薯酮等苦味物質(zhì)，由于蒸餾時(shí)被拖帶入酒中， 也會(huì)使成品酒呈強(qiáng)烈苦味?？辔堵额^的白酒不是好酒。 5) 白酒的澀味要緊是由高級(jí)醇、單寧、過(guò)量的乳酸乙酯等物質(zhì)引起。 另外，起疏松作 用的配料谷糠，如使用過(guò)多，也會(huì)給酒帶來(lái)澀味。白酒的澀味也不應(yīng) 顯露。 七匹狼白酒 1、生產(chǎn)

44、基地： 七匹狼白酒的生產(chǎn)基地，位于具有二千多年的釀酒歷史文化名城 四川？邛崍（中國(guó)西部生態(tài)酒業(yè)園）。古有：“自古臨邛稱(chēng)繁庶，天府南來(lái) 第一州”之美譽(yù)。 西漢時(shí)，“文君當(dāng)爐，相如滌器”傳為千古佳話(huà)；三國(guó)時(shí)，諸葛武侯征 戰(zhàn)駐兵于邛崍市南郊臥龍十里橋畔，那個(gè)地點(diǎn)松巖滴翠、山清水秀、氣候 怡人，諸葛亮教人挖池掘窖，取碧泉釀酒。美酒釀成，香溢十里，急貢昭 烈帝劉備品飲，贊曰：“好酒”。 中國(guó)西部生態(tài)酒業(yè)園區(qū)，就在邛崍市南郊五面山淺丘地帶，風(fēng)光旖旎 的文井山畔。周邊10公里無(wú)污染源，是邛崍酒生產(chǎn)的重要供水基地。優(yōu)越 的地理環(huán)境，為“七匹狼白酒”的生產(chǎn)提供了良好的天然條件。 2、口感特色及原料、工藝： 七匹

45、狼白酒窖香濃郁、酒體豐滿(mǎn)；綿柔醇和、香味和諧；具舒宜的香 氣、不刺喉、口味精道。 七匹狼白酒以高梁、大米、糯米、小麥、玉米等五種糧食為原料（配 方：高梁36%、大米22%、糯米18%、小麥16%、玉米8%）;純小麥制 曲為糖化劑，續(xù)糖混蒸，泥窖發(fā)酵。以IS09002為質(zhì)保體系，嚴(yán)格按五糧 濃香型工藝操作。七匹狼白酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科技相結(jié)合，精工釀制、 精心勾兌，配以現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境、檢測(cè)設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)酒制度保證了口味 純正，品質(zhì)優(yōu)異。 3、生產(chǎn)流程: 4、包裝形象: 七匹狼白酒的包裝設(shè)計(jì)，秉承了“七匹狼”專(zhuān)門(mén)的品牌內(nèi)涵，風(fēng)格簡(jiǎn) 約。不出心裁的直線(xiàn)條酒瓶設(shè)計(jì)、烤花工藝和包裝盒兩側(cè)各鏤空三個(gè)圓洞

46、的靈性飛揚(yáng)，使消費(fèi)者從外包裝就可透視“七匹狼白酒”晶瑩剔透的個(gè)性 魅力，從而留下極其深刻的產(chǎn)品經(jīng)歷特點(diǎn)。七匹狼白酒的包裝設(shè)計(jì)充分貫 徹了七匹狼專(zhuān)門(mén)的品牌文化，并在文化內(nèi)涵上做了適當(dāng)?shù)奶嵘?，一改?dāng)前 中國(guó)白酒市場(chǎng)上紛亂而又風(fēng)格類(lèi)似的包裝形象，并獲得國(guó)家包裝外觀設(shè)計(jì) 專(zhuān)利愛(ài)護(hù)。 5、品牌定位： 七匹狼全力倡導(dǎo)男士族群新文化，定位在男士精品范疇，提供極 具品牌個(gè)性的體驗(yàn)。七匹狼白酒代表的是一種至醇至酷的中高檔白酒，一 切主動(dòng)追求成功或者差不多成功的人士差不多上我們?cè)V求的對(duì)象。 6、市場(chǎng)定位： 精品系列，定位于中高檔白酒，要緊銷(xiāo)售場(chǎng)所系中高檔餐飲場(chǎng)所、大 型商場(chǎng)、超市。 7、要緊消費(fèi)群體： 要緊消費(fèi)群

47、體差不多集中在有一定經(jīng)濟(jì)能力，年齡在 3050 之間這一 階層的人。他們生 七匹狼白酒與其它濃香型白酒比較的三大專(zhuān)門(mén)之處： 濃香中帶陳味，聞香有舒宜的復(fù)合香氣； 口味方面以細(xì)膩、綿柔見(jiàn)長(zhǎng)，不刺喉，無(wú)刺激； 酒體方面因采納五糧配方，加之中高溫制包曲，高沸點(diǎn)香味成分較 8、 活在社會(huì)的中上層，自信、有實(shí)力、追求品味，較為關(guān)注自己的社會(huì) 角色，多為私企業(yè)主、黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位中高收入者。 1) 2) 3) 多，使酒體更加豐滿(mǎn)?！捌咂ダ前拙啤?含有乙醇及少量的氨基酸， 適當(dāng)飲用， 可排除疲勞，加速心血管循環(huán)，振奮精神，有利于軀體健康。另外， “七匹 狼白酒”中對(duì)人體有害醛類(lèi)，高級(jí)醇含量專(zhuān)門(mén)低，飲

48、用此酒，可不能對(duì)人 體造成損害。 二、葡萄酒 葡萄酒常識(shí) 1、葡萄酒概念： 英文名稱(chēng)名為“ WINE ”。葡萄酒是采納新奇葡萄果實(shí)或果汁，經(jīng)完全 或部分酒精發(fā)酵釀制而成的飲料酒。 2、葡萄酒歷史： 葡萄酒有著悠久的歷史和文化背景，迄今已有 5000 多年的歷史。葡萄 酒原產(chǎn)于亞洲西南小細(xì)亞地區(qū)，公元五千年前，美索不達(dá)米亞差不多開(kāi)始 栽培葡萄并釀造葡萄酒。葡萄酒在歐洲 得到了進(jìn)一步的進(jìn)展和總結(jié)，形成了法國(guó)、意大利、西班牙三大葡萄 酒生產(chǎn)和供應(yīng)國(guó)。我國(guó)葡萄酒也已有 2000 多年的漫長(zhǎng)歷史。早在古代漢武 帝末年，太史公司馬遷在史記 ? 大宛列傳中，第一次寫(xiě)下了葡萄引入 中國(guó)，還招來(lái)了釀酒藝人，開(kāi)始

49、有了葡萄酒。建國(guó)后，葡萄酒得到了迅猛 的進(jìn)展，至今，國(guó)內(nèi)已有 500 多家生產(chǎn)廠(chǎng)家，釀酒葡萄基地近 40萬(wàn)畝，產(chǎn) 量過(guò)萬(wàn)噸的企業(yè)也已有數(shù)家。 3、葡萄酒的種類(lèi)。 依據(jù)葡萄酒的釀制方法能夠分為 3 類(lèi)： 1）安靜葡萄酒：攝氏 20 度時(shí)，不起泡的葡萄酒，它包括紅葡萄酒和 白葡萄酒。 紅葡萄酒：采摘后連同葡萄皮一起壓榨釀造，酒紅色來(lái)自葡萄皮的顏 色。通常，紅葡萄酒是用紅葡萄和紫葡萄釀造的。 白葡萄酒：釀造時(shí)只用葡萄汁，而不要葡萄皮，通常由白葡萄或綠葡 萄釀造。我們通常所講的葡萄酒一樣確實(shí)是指安靜葡萄酒。 2）氣泡葡萄酒：采納2次發(fā)酵工藝釀制的葡萄酒 我們通常所講的香 檳酒就屬于此類(lèi)。由于原產(chǎn)地命名

50、的緣故，只有法國(guó)香檳產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的氣 泡葡萄酒才能命名為香檳酒，其他的起泡葡萄酒不能稱(chēng)香檳酒，只能叫氣 泡葡萄酒。 3）蒸餾葡萄酒：采納蒸餾酒工藝釀制的葡萄酒，我們通常所講的干邑、 XO就屬于此類(lèi)。 4、葡萄酒的生產(chǎn)釀造： 盡管葡萄酒的釀造被推崇為一門(mén)巧藝，同時(shí)在過(guò)去五千年的演變里， 逐步變成一門(mén)技術(shù)周密的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，它仍舊不失為一個(gè)本質(zhì)單純的反應(yīng)過(guò) 程。下面讓我們來(lái)看看葡萄酒的釀造的流程： 葡萄采摘 葡萄擠壓 榨汁 f 沉降罐 f 橡木桶 f 裝瓶 過(guò)濾 發(fā)酵 紅葡萄酒的釀造過(guò)程 1）葡萄酒用紫葡萄（有時(shí)加入一些白葡萄）制成，包含在葡萄的皮和果 核里的鞣酸是使酒有個(gè)性和便于存放的一種重要元素。

51、2）由于葡萄梗內(nèi)鞣酸的含量專(zhuān)門(mén)大，適應(yīng)上在葡萄壓榨之前要去除， 因?yàn)橐坏{果破裂發(fā)酵就開(kāi)始了。 3）將葡萄汁和葡萄皮一起放到釀酒罐中。發(fā)酵罐中的溫度比釀白葡萄 酒要高。發(fā)酵的情形要日夜監(jiān)控。 4）酒精發(fā)酵后，流出的汁叫滴流酒。剩下的榨渣再次壓榨取的酒叫 做壓制酒,這種酒的鞣酸含量高，因此常與滴流酒進(jìn)行調(diào)兌。 5）般的紅酒通過(guò)在大酒桶中長(zhǎng)短不同天數(shù)的老化 ，精煉，多次的倒 桶，有時(shí)侯還要通過(guò)過(guò)濾后能夠裝瓶。 白葡萄酒的釀造過(guò)程 1）一旦采摘開(kāi)始，葡萄就應(yīng)盡快送到釀酒場(chǎng)地，所使用的葡萄都不要 被擠破。 2）將葡萄珠分離出，除去果枝，果核，然后在榨出的汁內(nèi)放入酵母。 3） 為了更好的儲(chǔ)存白葡萄的果香

52、，在發(fā)酵前讓葡萄皮浸泡在果汁中1 2到 48小時(shí)。 4）使用水平行的葡萄壓榨機(jī)，制成的白葡萄酒更鮮更香。壓榨的過(guò)程 要快速進(jìn)行以防止葡萄的氧化。 5）白葡萄酒是在不銹鋼的酒罐或橡木酒桶里發(fā)酵的。為了保持新奇的 口感，應(yīng)盡快裝瓶，底部酒要過(guò)濾。 5、葡萄酒的成分和功效 1）葡萄酒差不多當(dāng)作一種表達(dá)情感的一個(gè)載體，在眾多宴會(huì)中被視為 必須品。除此外，葡萄酒還具有以下幾種功能： 、軟化血管，有效防治心臟病、心血管病、白內(nèi)障、動(dòng)脈粥狀硬化、 免疫障礙等病。 、有效促進(jìn)人體對(duì)食物中所含的鈣、鎂、鋅、鐵等礦物質(zhì)的吸取。 、豐富的丹寧和酸，迅速補(bǔ)給皮膚表層所需營(yíng)養(yǎng)，改善粗糙皮膚，使 您的膚肌靚麗光澤。 、促

53、進(jìn)造血功能，治療貧血、虛脫、低血壓；調(diào)劑內(nèi)分泌功效明顯。 2）美國(guó)科學(xué)家最近在葡萄酒中發(fā)覺(jué)一種有預(yù)防乳腺癌作用的化學(xué)物 質(zhì)，能有效對(duì)抗導(dǎo)致乳腺癌的雌激素。 3）葡萄酒之因此有如此多對(duì)人體有益的功效要緊由葡萄酒的成分決 定的。 葡萄酒的差不多成分有：?jiǎn)螌?、酒精、糖份、酒酸，此外，葡萄酒還 富含酚類(lèi)物質(zhì)、多種礦物質(zhì)、維他命 C、奧立多元素和多種有機(jī)酸等對(duì)人 體有益的營(yíng)養(yǎng)成分。此外，單寧的成分決定了葡萄酒儲(chǔ)藏時(shí)刻的長(zhǎng)短，單 寧含量多的能夠儲(chǔ)藏較長(zhǎng)的時(shí)刻，單寧含量少的則儲(chǔ)藏的時(shí)刻較短。 6、葡萄酒的香氣 葡萄酒概括地講有十種香氣：花香、草香、果香、木香、辛香、焦香、 脂香、動(dòng)物香氣、化學(xué)氣味和霉氣味等

54、。其聞香步驟為： 1）第一次聞香 在酒杯中倒入 13 容積的葡萄酒，在靜止?fàn)顟B(tài)下分析葡萄酒的香氣。 在聞香時(shí)，應(yīng)慢慢地吸進(jìn)酒杯中的空氣。其法有兩種，或者將酒杯放在品 嘗桌上，彎下腰來(lái)，將鼻孔置于杯口部聞香，或者將酒杯端起，但不能搖 動(dòng)，稍稍彎腰，將鼻孔接近液而聞香。使用第種方法，能夠迅速地比較 并排的不同酒杯中葡萄酒的香氣，第一次聞香聞到的氣味專(zhuān)門(mén)淡，因?yàn)橹?聞到了擴(kuò)散性最強(qiáng)的那一部分香氣，因此，第一次聞香的結(jié)果不能作為評(píng) 判葡萄酒香氣的要緊依據(jù)。 2）第二次聞香 在第一次聞香后，搖動(dòng)酒杯，使葡萄酒呈圓周運(yùn)動(dòng)，促使揮發(fā)性弱的 物質(zhì)的開(kāi)釋?zhuān)M(jìn)行第二次聞香。第二次聞香又包括兩個(gè)時(shí)期：第一時(shí)期是 在

55、液面靜止的“圓盤(pán)”被破壞后趕忙聞香，這一搖動(dòng)能夠提升葡萄酒與空 氣的接觸面，從而促進(jìn)香味物質(zhì)的開(kāi)釋。第二時(shí)期是搖動(dòng)終止后聞香，葡 萄酒的圓周運(yùn)動(dòng)使葡萄酒杯內(nèi)壁潮濕，并使其上部充滿(mǎn)了揮發(fā)性物質(zhì)，使 其香氣最濃郁，最為文雅。第二次聞香能夠重復(fù)進(jìn)行，每次聞香的結(jié)果一 致。 3）第三次聞香 如果講第二次聞香所聞到的是使人舒服的香氣的話(huà)，第三次聞香則要 緊用于鑒不香氣中的缺陷。這次聞香前，先用勁搖動(dòng)酒杯，使葡萄酒劇烈 轉(zhuǎn)動(dòng)。最極端的類(lèi)型是用左手手掌蓋住酒杯杯口，上下猛烈搖動(dòng)后進(jìn)行聞 香。如此可加大葡萄酒中使人不愉快的氣味，如醋酸乙酯、氧化、霉味、 苯乙烯、硫化氫等氣味的開(kāi)釋。 在完成上述步驟后，應(yīng)記錄所

56、感受到的氣 味的種類(lèi)、連續(xù)性和濃度，并努力去區(qū)分、鑒不所聞到的氣味。在記錄、 描述葡萄酒香氣的種類(lèi)時(shí)，應(yīng)注意區(qū)分不同類(lèi)型的香氣，一類(lèi)香氣、二類(lèi) 香氣和三類(lèi)香氣。 7、葡萄酒開(kāi)瓶、倒酒常識(shí)。 1）開(kāi)瓶： 優(yōu)質(zhì)高檔葡萄酒，一樣都采納軟木塞作瓶塞。在瓶塞外部套有熱收縮 性膠帽。開(kāi)瓶時(shí)，應(yīng)用小刀在接近瓶頸頂部的下陷處將膠帽的頂蓋劃開(kāi)除 去，再用潔凈細(xì)絲棉布擦除瓶口和木塞頂部的臟物，最后用起塞器將木塞 拉出。然而，在向木塞中鉆進(jìn)時(shí)，應(yīng)注意不能過(guò)深或過(guò)淺。過(guò)深會(huì)將木塞 穿透，使木塞屑進(jìn)入葡萄酒中，如果過(guò)淺，啟塞時(shí)可能將木塞拉斷。啟塞 后， 同樣應(yīng)用棉布從里向外將瓶口部的殘屑擦掉。 2）倒酒： 、在注酒杯里

57、倒酒時(shí)，不能倒得太滿(mǎn)，倒酒量應(yīng)為酒懷容積的1/3, 最多不能超過(guò)2/5,即在標(biāo)準(zhǔn)品嘗杯中倒70一 80ml，如此，在搖動(dòng)酒杯 時(shí)才不至于將葡萄酒灑出，而且可在酒杯的空余部分充滿(mǎn)葡萄酒的香氣物 質(zhì),便于分析鑒賞其香氣。 、同一組的不同葡萄酒在酒杯中的量應(yīng)盡量一致，在給不同品嘗員倒 酒時(shí),也應(yīng)使酒量盡量一致,以幸免人為的取樣誤差。 8、葡萄酒的品嘗步驟。 第一步：看酒（最好在白色背景下） 、 、 的速度。 、 、關(guān)于一些在瓶?jī)?nèi)陳釀時(shí)刻較長(zhǎng)的葡萄酒，可能會(huì)有少量的沉淀物。 在這情形下,開(kāi)瓶后應(yīng)將酒瓶直立靜置,使沉淀物下沉到瓶的底部；在倒 酒時(shí)應(yīng)盡量幸免晃動(dòng)，將沉淀物倒入酒杯中。 O 從酒杯正上方看，

58、看酒是否清亮。如果渾濁，就不行了。 從酒杯正側(cè)方的水平方向看，搖動(dòng)酒杯，看酒從杯壁平均流下時(shí) 酒越黏稠，速度流得越慢，酒質(zhì)越好。 把酒杯側(cè)斜 45 度角來(lái)觀看， 現(xiàn)在，酒與杯壁結(jié)合部有一層水狀體， 它越寬則表明酒的酒精度越高。在那個(gè)水狀體與酒體結(jié)合部，能顯現(xiàn)不同 的顏色，從而顯示出酒的酒齡。藍(lán)色和淡紫色= 3-5年酒齡。紅磚色=5 6年。琥珀色=810年。橘紅色講明差不多過(guò)期了。 第二步：聞酒。 、聞酒前最好先呼吸一口室外的新奇空氣。 、把杯子傾斜45度角，鼻尖探入杯內(nèi)聞酒的原始?xì)馕?。偏嫩的酒?起來(lái)尚有果味；藏釀?dòng)袕?fù)合的香味。 、搖動(dòng)酒杯后，迅速聞酒中開(kāi)釋出的氣味，看它和原始?xì)馕侗仁欠?穩(wěn)固

59、。 第三步：品酒。 、喝一小口，在口中打轉(zhuǎn)，如果酒中的單寧含量高，口中會(huì)有干澀 的感受，因?yàn)閱螌幱惺諗孔饔茫@講明葡萄酒還沒(méi)有完全成熟。最好是口 感酸甜苦咸達(dá)到平穩(wěn)。 、吐出或咽下酒液后，看口中的留香如何。 七匹狼葡萄酒 1 、生產(chǎn)基地： 位于全國(guó)最大的葡萄酒生產(chǎn)基地之一河北昌黎，那個(gè)地點(diǎn)有如法 國(guó)波而多一樣的陽(yáng)光和土壤，而且在地理環(huán)境上不僅與波而多同處北緯 40 鄰近，地貌也有著驚人的相似。昌黎屬于東部季風(fēng)溫順帶，是天然的葡萄 種植區(qū)，為七匹狼葡萄酒的生產(chǎn)釀造提供了極為優(yōu)越的地理?xiàng)l件。其次， 七匹狼葡萄酒的產(chǎn)地昌黎，有著悠久的釀造歷史并多次在國(guó)際性的大 賽中有不俗的成績(jī)，中國(guó)第一瓶干紅葡萄酒

60、就產(chǎn)生于此同時(shí)榮獲了第一枚 干紅葡萄酒國(guó)際金獎(jiǎng)！ 2、口感特色： 七匹狼葡萄酒呈紅寶石顏色、清亮透亮、香濃馥郁、酒體和諧豐滿(mǎn)、 回味綿長(zhǎng)。 3、原料、工藝： 100%純葡萄汁輔以最先進(jìn)的釀造工藝讓七匹狼葡萄酒更美味、醇香； 選用世界名貴的法國(guó)葡萄名種赤霞珠作為原料，保證了七匹狼葡萄酒的純 厚酒香和綿長(zhǎng)余味；法國(guó)兩千多年古老而輝煌的釀造歷史結(jié)合現(xiàn)代最先進(jìn) 的釀造工藝和設(shè)備，保證了七匹狼葡萄酒的高品質(zhì)。 4、包裝形象： 七匹狼葡萄酒以紅色為酒標(biāo)的差不多色，傳遞主動(dòng)向上，勇于挑戰(zhàn)的 強(qiáng)者形象；充滿(mǎn)立體感的“ SEPTWLVES”橫跨酒標(biāo)，演示了七匹狼熱情、 成熟的專(zhuān)門(mén)品牌個(gè)性。七匹狼葡萄酒確實(shí)是如此