有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚” ，是創(chuàng) 業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往 往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是本人為大家整理 的關(guān)于互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家的閱讀。 、八 、- 前言 隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，上購物已經(jīng)取 代了傳統(tǒng)的購物模式，上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn) 品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的 消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此上開店成為了一種潮 流，并且越來越多的人選擇上創(chuàng)業(yè)。上創(chuàng)業(yè)成本低效益高， 通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求 選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游

2、戲點卡的店。 1. 項目背景分析 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位 在我國至 1998 年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的 速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。 電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的 增長速度發(fā)展。 XXX（ 你選擇的商品類型 ） 發(fā)展現(xiàn)狀分析 我從事的是絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊 QQ 的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方 CDK等等。眾所周知現(xiàn)在 絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以 在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在 現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的 工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

3、現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針 對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得的游戲市場 得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域 當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。 我研究的是現(xiàn)在絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家 人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲 當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民 幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯 示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實現(xiàn) 盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備 自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固， C2C 電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析 我主要

4、對淘寶進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里 面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前電 子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶是更開始起步絡(luò)創(chuàng)業(yè) 者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這 是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的 CtoC 商家來獨立完成的。 可見淘寶的價值所在， 并且淘寶是 電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了絡(luò)交易 的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘寶創(chuàng)始人馬云先生在去年的商大會上說，今年淘寶要 創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著 強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。 淘寶的未來發(fā)展是光明的、是有著

5、無限潛力的一個電子商務(wù) 平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。 淘寶在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中 都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它 來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選 擇了它。 2. 項目的市場分析及定位 項目開發(fā)環(huán)境的 swot 分析 內(nèi)在優(yōu)勢 (1) 需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個 不需要呢。 (2) 無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可 以完工一樁交易無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而 產(chǎn)生的糾紛哦。 (3) 撥款小不壓錢 只要花 300 元就可以開張了。而且操 作容易。只要發(fā)動軟件 , 一切都交給

6、軟件自動完工。無需存 貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。 (4) 適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑 去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不 會被固定的地點套住自我的步伐。 (5) 累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信 譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。 內(nèi)在劣勢 現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交 易兩種 什么是虛擬寶貝主要指無需物流就可以完成交易的商 品，比如絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。 什么是實物寶貝主要指需要物流參與的一些實實在在 的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是 比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修

7、、虛擬主機、站 建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下 的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。 相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值 軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以 積累了很多虛擬寶貝交易。 但是，由于現(xiàn)在淘寶在 7 月 8 日以后已經(jīng)推出了一些新 的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很 多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適 用了。 所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有 任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛 擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個 廢店，會存在很多

8、弊端。 外在機會 如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果， 說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年， 你可能還是現(xiàn)在這個樣子 ! 為什么每一個人都在活著，因為 每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生 命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來， 想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時候他永遠沒有借 口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要成功對于我 們重不重要假如活著不成功，又有什么意義呢當(dāng)你把生命和 成功劃為等號的時候，你的人生當(dāng)中永遠都沒有借口了，當(dāng) 你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是 雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種

9、發(fā)展 態(tài)勢很好的選擇 , 有很多機遇 , 但也存在許多亟需解決的問 題。第一個問題 : 較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了 解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈 , 但是對創(chuàng)業(yè)的 相關(guān)信息可以說極為不了解 , 存在“眼高手低”的現(xiàn)象 , 這是 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資 金問題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔 案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了 大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金 外在威脅 絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一 定風(fēng)險，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢 答案肯定是否定的。 任何一個行業(yè)

10、， 只要你進入就存在風(fēng)險， 我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。 作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處 事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我 們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時 間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的 幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。 大學(xué)生絡(luò)創(chuàng)業(yè)是 一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子， 當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼 光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它 帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量 的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得

11、了成功，但是我們應(yīng)該去 客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的 努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來， 曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進入淘寶進行 絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情 這些所謂的“專家”到底對于淘寶店的盈利、經(jīng)營模式了解 多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功店的經(jīng)營 流程了解有多少。絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川， 20%的賣家至少獲得了 80%的成交量， 剩下的那些賣家只能算 是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色” 。所以 說，我們大學(xué)生想要進行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進行，一定要自 己事先考慮清楚，多方面進

12、行了解、咨詢，最終做出符合自 身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng) 該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的 絡(luò)市場細分及定位 截至XX年12月底，的民規(guī)模突破 5億，達到億，全年 新增民 5580 萬。互聯(lián)普及率較上年底提升 4 個百分點，打 到 %。在如此龐大的絡(luò)市場中，其中絡(luò)購物用戶達到億人， 較上年底增長 %，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長了% 和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好的宣傳產(chǎn)品， 我們進行了絡(luò)市場的細分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費群體。 絡(luò)市場細分 隨著互聯(lián)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公 司互聯(lián)的應(yīng)用人群在日益增多。 1. 移動話費充值。通過通信人家園數(shù)

13、據(jù)顯示目前的移動 用戶大約是 7 億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。 2. 電信話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為 420萬， 在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。 3. 聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億 萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比 較樂觀的。 幣。截止XX年，騰訊QC用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目 前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。 5. 游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%的被調(diào)查人群為男 性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點 卡會受到男性的青睞。 目標(biāo)消費者定位 通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行上充值的一般是在校學(xué)

14、生 和上班一族。 1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還 是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對購很容易接受，他們上 時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。 2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有 時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上 班一族都會接觸到電腦，所以上的時間也很充足，在沒 有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的上充值。 3. 項目建設(shè)及管理模式 進貨渠道選擇 店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投 資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛 擬則不同，做虛擬店你只需要投資 300 購買軟件就可以終身 受益，虛擬店是每一個在淘寶開店的好的選擇，

15、虛擬店不用 找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第 5 代速度 達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨， 也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的 代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成 190 元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的： 移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)， QQ 充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也 可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。 店風(fēng)格設(shè)計 店經(jīng)營理念 本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意 服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營 店的服務(wù)管

16、理 1、服務(wù)熱情周到，有禮貌 2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定 3、主動介紹商品 4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送 5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案 6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解 7、向買家表示感謝 店推廣策略 在開店初期，店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自 己的站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。 本店推廣方式有從上推廣和下推廣兩種方法進行。 (1) 通過騰訊 QQ淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣 本店。 多于其他店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而 提高本店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上 店鋪的鏈接，變相宣傳

17、本站，讓更多人注意本店。 (2) 從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動 站的人氣、在學(xué)校派發(fā)站簡介的宣傳單。 4. 項目投資及利潤分析 項目投資計劃 淘寶消費者保障服務(wù)，保證金 1000 元 購買淘寶旺鋪 68 元 店鋪裝修 100 元 購買充值軟件 300 元 周轉(zhuǎn)資金 200 元 總計投資 1668 元 預(yù)計利潤獲得狀況 上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查 顯示， %的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過絡(luò)游戲中的ID 或虛擬 物品。以我國目前收費運營中的幾款主流絡(luò)游戲計算，總注 冊賬號已經(jīng)超過 4 億個。如果以 23%的比例計算，將會有 9000 萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每

18、筆交易金額 100 元計算， 整個市場的規(guī)?？蛇_到 90 多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū) 等絡(luò)游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美 元。 關(guān)于游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模， 已遠遠超出了絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 XX 年一年，絡(luò)游 戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備 銷售而產(chǎn)生的對 IT 業(yè)的直接貢獻為 35 億元，對媒體和傳統(tǒng) 出版的直接貢獻也達到億元。 這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一 部分，就是絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通 過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在12沱間， 游戲點卡充值在于 810%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)折. 每個人 , 每個月都需要充值 . 這個走量賺錢的。然后出售一個 軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得 230 元利潤 . 5. 絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景 作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，絡(luò)創(chuàng) 業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的 是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)時代重要的一種絡(luò)應(yīng)用， 電子商務(wù)的快