市場營銷迪士尼的全球營銷策略

1、迪士尼的全球營銷戰(zhàn)略迪士尼的全球營銷戰(zhàn)略 組員：組員： xxx、xxx xxx、xxx xxx、xxx 迪士尼迪士尼 品牌背景 產(chǎn)品 營銷策略 迪士尼簡介 品牌核心 產(chǎn)品定位 多元化產(chǎn)品 全方位的宣傳模式 新穎的宣傳渠道 本土化經(jīng)營卡通明星效應(yīng) 體驗(yàn)與合作雙模式 輪次收入模式 一、迪士尼品牌背景 （一）迪士尼簡介 1迪士尼全稱迪士尼全稱the walt disney company 2創(chuàng)始人：創(chuàng)始人：華特華特迪士尼迪士尼 3總部：設(shè)在美國總部：設(shè)在美國伯班克伯班克的大型跨國公的大型跨國公 司司 4業(yè)務(wù)：包括娛樂節(jié)目制作，業(yè)務(wù)：包括娛樂節(jié)目制作，主題公園主題公園， 玩具、圖書、電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)

2、玩具、圖書、電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò) 5旗下公司：旗下公司：皮克斯皮克斯動畫工作室、驚奇動畫工作室、驚奇 漫畫公司、試金石漫畫公司、試金石電影公司電影公司、米拉麥克米拉麥克 斯斯電影公司、電影公司、博偉影視公司博偉影視公司、好萊塢好萊塢電電 影公司、影公司、espn體育，體育，美國廣播公司美國廣播公司 (abc) （二）品牌核心 創(chuàng)新 - innovation 高品質(zhì) - quality 共享 - community 故事 - storytelling 樂觀 - optimism 尊重 - decency 二、產(chǎn)品 （一）產(chǎn)品定位 as long as there is imagination le

3、ft in the world, disneyland will never be completed. 只要這個世界仍存幻想，迪士尼樂園將 永遠(yuǎn)延續(xù)繼續(xù)下去 所有擁有童真和幻想的人群 （二）多元化產(chǎn)品 a. 迪士尼影視娛樂（studio entertainment） b. 迪士尼主題樂園度假區(qū)（parks and resorts ） c. 迪士尼消費(fèi)品（consumer products） d. 迪士尼媒體網(wǎng)絡(luò)（media networks） 三、迪士尼的營銷策略 （一）全方位的宣傳模式 轟炸式的宣傳 全球化的宣傳網(wǎng)絡(luò) 連環(huán)套式的宣傳 （二）新的發(fā)行渠道電視機(jī)視頻點(diǎn)播服務(wù) 由于許多互聯(lián)網(wǎng)媒體

4、分析師認(rèn)為不會有很多用戶愿意在狹小的電腦屏幕 上欣賞一整部電影，迪士尼和?？怂挂恢痹趯ふ彝ㄟ^電視、互聯(lián)網(wǎng)、有線電 視網(wǎng)向觀眾傳送電影的途徑，迪士尼和?？怂箍赡芨Ｍㄟ^電視機(jī)，而不 是pc提供視頻點(diǎn)播服務(wù)。 將動漫存入 電視臺終端 觀眾根據(jù)自己喜 好，點(diǎn)播想要觀 看的影片。 （三）迪士尼的卡通明星效應(yīng) 哈潑哈潑戈夫戈夫、理查理查歐文歐文和馬文馬文戴維斯戴維斯這三位設(shè)計人員最 先提出從沃爾特導(dǎo)演的卡通片中尋找設(shè)計思路，這讓沃爾特 得到啟發(fā)，提出了諸如“白雪公主之游”之類的一系列建議 。 i hope well never lose sight of one thing that it was a

5、ll started by a mouse. walt disney “我希望我們永遠(yuǎn)不會忘記一件事,這一切都是由一只老鼠開始。” 華特迪士尼 （四）體驗(yàn)與合作雙模式 對迪士尼的作用與影響 良好的經(jīng)濟(jì)效益 合作方對于其贊助迪士尼的商品打廣告、做宣傳時 ，同時也是為自己在免費(fèi)打廣告 與一些大公司、大企業(yè)在進(jìn)行合作營銷時，主題公 園的品牌形象可以通過聯(lián)想效應(yīng)在公眾心目中樹立 良好的市場形象 接著是主題公園創(chuàng)收構(gòu)成其第二輪收入，世界各地迪士尼樂園，吸 引大量游客游玩消費(fèi)。 本著擴(kuò)張的戰(zhàn)略方針，迪士尼在結(jié)合目標(biāo)國 風(fēng)土人情的基礎(chǔ)上，先后在日本、法國和香 港建立主題公園，使迪士尼在國際旅游市場 中分得一

6、杯羹。 （五）輪次收入模式 迪士尼整體商業(yè)模式，被稱為“輪次收入”（利潤乘數(shù)）模式：源頭是 迪士尼的動畫制作，迪士尼賺到了第一輪收入，解決了成本回收的問 題。 華特迪士尼公司旗下的各種媒體產(chǎn)業(yè)，為 動漫、電影的推廣發(fā)行提供了十分便利的平 臺，同時相較于其他同行，迪士尼為自己省 下了一筆不小的廣告費(fèi)用。 品牌產(chǎn)品和連鎖經(jīng)營：建立了大量的迪士尼專賣商店，通過銷售各 種玩具、食品、禮品等品牌產(chǎn)品賺進(jìn)第三輪。 迪士尼周邊產(chǎn)業(yè)可謂品種繁多，幾乎覆蓋 了所有兒童消費(fèi)領(lǐng)域，小到文具、玩具， 大到兒童服裝，迪士尼或是自主生產(chǎn)，或 是依靠其品牌影響力授權(quán)制造商。如此巨 大的市場覆蓋，必定帶來相應(yīng)的收益。 迪士尼動漫對兒童 和青少年的吸引力， 將他們推向能夠身 臨其境的主題樂園， 使他們再一次成為 消費(fèi)主體。 游客入園游玩，對紀(jì)念品、 玩具和食物的消費(fèi)自然是必 需事項(xiàng)，迪士尼不會將這個 市場拱手讓出。 主題樂園和周邊消費(fèi) 品，必然會加深迪士 尼在消費(fèi)者心中的地 位，從而使消費(fèi)者更 加關(guān)注迪士尼推出的 新產(chǎn)品。 （六）因地制宜，本土化經(jīng)營 1迪斯尼必須從各種不同的背景和文化中不同的背景和文化中尋找新的和有趣的 人物，只有這樣才不至于使所有的影片流于雷同。 2迪斯尼一方面要保留產(chǎn)品的異域風(fēng)味，另一方面又要為它 注入美國文化元素迪斯尼制作的基本原則基本原則是，給影片加入足 夠的異域文化元素以表達(dá)一種獨(dú)特的