中小企業(yè)薪酬管理制度

1、一份嚴(yán)謹(jǐn)實用的小企業(yè)績效薪酬制度這份制度的優(yōu)點在于綜合考慮了中小企業(yè)實行績效管理的現(xiàn)實條件和要求，設(shè)計的條款嚴(yán) 謹(jǐn)、簡潔、實用。1. 基本工資：法定節(jié)400 元。標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：根據(jù)社會整體消費水平及單位整體效益趨勢階段性調(diào)整。無差異化工資。 當(dāng)月離崗時間不超過 1 天者全額發(fā)放， 超過者根據(jù)日均額據(jù)實扣除； 假日除外。醫(yī)院開具 1 天以上的病休請假，只扣除一半假期的基本工資。被限制性條款處罰者，按照實際處罰額度收歸單位。2. 福利補貼： 200 元。標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：根據(jù)社會整體消費水平及單位整體效益趨勢階段性調(diào)整。飯補 130 元，交通補貼 30 元，健康補貼 40 元。按照當(dāng)月實際在崗時間日均發(fā)放。保

2、險等一次性福利補貼根據(jù)國家政策規(guī)定及單位效益趨勢確定。3. 崗位工資： 100-3000 元。以單位對崗位勝任的階段性標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合崗位人員勝任力的考核情況確 定初始崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；到考核期后，再根據(jù)每人考核結(jié)果確定下一考核期崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：根據(jù)單位整體在行業(yè)內(nèi)績效水準(zhǔn)、對人才水平需求標(biāo)準(zhǔn)及效益趨勢階段性調(diào)整。級別標(biāo)準(zhǔn)級別標(biāo)準(zhǔn)級別標(biāo)準(zhǔn)級別級別標(biāo)準(zhǔn)100600111100161600212202007001212001717002224030080013130018180023260400900141400191900242805001010001515002020002500000不同

3、崗位級別段劃分：崗位總經(jīng)理副總部門經(jīng)理渠道業(yè)務(wù)員工程師直銷業(yè)務(wù)員文員級別段10-256-234-192-152-191-71-9如身份重合，則按照最高身份劃分標(biāo)準(zhǔn)。4. 工齡工資： 每 12 個月工齡每月增發(fā) 50 元。標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：根據(jù)單位員工結(jié)構(gòu)及整體效益趨勢階段性調(diào)整。確定補貼標(biāo)準(zhǔn)及5. 工作補貼： 按照單位整體工作飽和度、 相關(guān)人員個人工作飽和度及具體工作績效情況， 補貼時段。每工作日 10-60 元。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)工作單位整體工作飽和度和效益趨勢階段性調(diào)整。3 個；長期增加 1項以上工作，月累計工作日超過 3 個；長期額外加班，月累計工作日超過 臨時階段性增加工作任務(wù)或工作時間。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

4、：級別金額102030405060績效無明確績效要求的一般性工作無明確績效要求的比較重要工作般績效要求的一般性工作有一般績效要求的比較重要工作有較高績效要求的重要工作有很高績效要求的重要工作6. 個人業(yè)務(wù)提成：根據(jù)項目難易、運行階段、利潤率、效益趨勢確定。去除代理、代收額，按照單位實際入帳額計算。類別類型面授代理面授直銷網(wǎng)卡代理網(wǎng)卡直銷學(xué)歷教形象宣傳網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站廣告標(biāo)準(zhǔn)8%10%15%20%1%25%20%30%基本提成：按照以上確定的銷售額的比例。足款率倒扣：按照單件產(chǎn)品銷售收入足款率差額倒扣。回款率暫扣：按照階段合同待回款額的比例差額暫扣，以后陸續(xù)補發(fā)。銷售目標(biāo)暫扣：按照階段目標(biāo)待回款額的

5、比例差額暫扣，以后陸續(xù)補發(fā)。排名獎罰：排名后 20%者，扣下本人提成的 10%，獎勵給排名前 20%者分享。若排名后 20% 者提成為 0，則按照本團隊最低提成者的額度為標(biāo)準(zhǔn)折算懲罰額。被限制性條款處罰者從中扣除，收歸單位。7. 個人超標(biāo)獎勵：超出部分的提成比例計算為： 原提根據(jù)團隊平均目標(biāo)達(dá)成率， 按照實際回款超出目標(biāo)比例， 成+獎勵比例。以結(jié)算項目為單位發(fā)放。類別超額10%30%50%80%100%150%200%以上獎勵5%10%15%20%25%30%40%銷售部門主管獎勵： 按照本部門全體人員總目標(biāo)達(dá)成率，從本部門其他員工的實際提成中按照比例提取。類別達(dá)標(biāo)率50%以內(nèi)50%100%1

6、50%200%以上獎勵5%10%15%20%被限制性條款處罰者取消或扣除個人獎金，被取消的獎金收歸單位。8. 銷售部門利潤分紅：按照部門達(dá)到利潤率的比例，提取銷售額比例。級別ABCD利潤率20%以下20%30%標(biāo)準(zhǔn)0%1%2%3%獎金標(biāo)準(zhǔn)基于部門業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)情況發(fā)放。E發(fā)放到個人的標(biāo)準(zhǔn)：40%50%50%以上4%5%按照以下強勢分布區(qū)域人員的相應(yīng)比例分享（數(shù)據(jù)取自績效考核）。分布區(qū)域前 20%人員中間 60%人員后 20%人員分享比例50%40%10%被限制性條款處罰者取消部門 / 個人或扣除獎金；被取消的獎金收歸單位。9. 職能部門利潤分紅： 包括非銷售業(yè)務(wù)部門。獎金基于單位獎金（第 11

7、條）發(fā)放。按照人數(shù)占單位總?cè)藬?shù)的比例，在總經(jīng)理、副總經(jīng)理 提取后，再提前相應(yīng)比例提取單位獎金總額作為總獎金。發(fā)放到個人的標(biāo)準(zhǔn)：按照職能部門人員的以下強勢分布區(qū)域分享（數(shù)據(jù)取自績效考核）。分布區(qū)域前 20%人員中間 60%人員后 20%人員分享比例50%40%10%被限制性條款處罰者取消部門 / 個人或扣除獎金；被取消的獎金收歸單位。10. 單位利潤分紅： 獎金標(biāo)準(zhǔn)基于單位業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)情況發(fā)放。按照單位達(dá)到利潤率的比例，提取銷售額比例。級別利潤率20%以下20%30%40%50%50%以上標(biāo)準(zhǔn)0%1%2%3%4%5%部門獎金發(fā)放到個人的標(biāo)準(zhǔn)：提前提?。嚎偨?jīng)理： 10%，副總經(jīng)理每人 5%；職能部門按照第 10 條規(guī)定提取剩余部