海爾參考資料滾筒洗衣機(jī)活動(dòng)方案

1、海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣行動(dòng)活動(dòng)方案、 活動(dòng)背景1 海爾一直在倡導(dǎo)健康時(shí)尚的生活， 海爾（生活） 已經(jīng)漸漸演變成為一種生活方式， 享受海爾生 活也逐漸成為年輕人的一種生活夢(mèng)想， 海爾滾 筒洗衣機(jī)給人們帶來(lái)得就是“健康 +時(shí)尚”的 生活。2滾筒洗衣機(jī)在北京、上海、廣州、深圳、青島 等地均已成家庭首選，滾筒銷(xiāo)額在當(dāng)?shù)卣枷匆聶C(jī)行 業(yè)的 50%以上，大、中城市滾筒洗衣機(jī)普及時(shí)代已 經(jīng)到來(lái)，滾筒洗衣機(jī)已成為洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展的趨 勢(shì)；海爾滾筒洗衣機(jī)借勢(shì)家電換代趨勢(shì)，通過(guò)“陽(yáng) 光麗人”強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的上市和免費(fèi)洗衣活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)商 場(chǎng)的銷(xiāo)售額，提升市場(chǎng)占有率。結(jié)合集團(tuán)“高增值 下的高增長(zhǎng)”的發(fā)展思路，提高高端產(chǎn)品銷(xiāo)量，提

2、 升品牌銷(xiāo)量。，拉升品牌美譽(yù)度。、活動(dòng)目的1通過(guò)整合終端資源，于“五。一”消費(fèi)黃金周 到來(lái)之際， 在大慶新瑪特進(jìn)行店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)， 同 時(shí)配合廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)海爾高端產(chǎn)品的上市進(jìn)行推 廣造勢(shì)。2 通過(guò)“中國(guó)烘干元年洗衣科學(xué)體驗(yàn)大行動(dòng)” 的 主題活動(dòng)展開(kāi)店內(nèi)規(guī)模促銷(xiāo)， 以大范圍、 大力 度進(jìn)行高端產(chǎn)品的宣傳。 進(jìn)一步提升海爾品品 牌的知名度，及消費(fèi)者對(duì)高端新品的認(rèn)知度， 從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 同時(shí)配合店內(nèi)宣傳 促銷(xiāo)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。3通過(guò)戶外的造勢(shì)活動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)展示海爾高端產(chǎn)品， 用特殊的講解形式對(duì)高端產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行表述， 加上有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)讓廣大消費(fèi)者進(jìn)一步了解并 購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品， 吸引高活帶來(lái)的快端人群，

3、 擴(kuò)大 高端產(chǎn)品用戶群。提升產(chǎn)品的親受率。4通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹系列高端產(chǎn)品的獨(dú)特功能，讓消 費(fèi)者感受海爾的尖端科技為自己的生捷與便利， 感受海爾般的新生活。“海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動(dòng)” 一 活動(dòng)主題海爾滾筒洗衣機(jī) 與大慶新瑪特 聯(lián)手回報(bào)油城人民中國(guó)烘干元年洗衣科學(xué)體驗(yàn)大行動(dòng)二活動(dòng)時(shí)間2005 年 4 月 14 日 4 月 24 日三活動(dòng)執(zhí)行范圍大慶新瑪特戶外廣場(chǎng)四活動(dòng)內(nèi)容1) 活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，聚集人氣，為現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)造氣 勢(shì)。2) 展示區(qū)主題內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)展示機(jī)型及合理使用背版輔助區(qū)分為 A、 B 兩個(gè)區(qū)，引導(dǎo) 消費(fèi)者進(jìn)入滾筒洗衣機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)區(qū)域和免費(fèi)洗衣活動(dòng) 區(qū)域，拉近與消費(fèi)者距離。3

4、) 每個(gè)區(qū)域布置主題自成體系又與整體環(huán)境渾然一體， 再活 動(dòng)主題與形式表現(xiàn)既定情況下，各有獨(dú)特風(fēng)格。4) 活動(dòng)區(qū)域配有主持人現(xiàn)場(chǎng)講解；所有促銷(xiāo)員統(tǒng)一著裝進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)造勢(shì)宣傳和免費(fèi)洗衣 。五、店內(nèi)廣宣布建1 賣(mài)場(chǎng)門(mén)口內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品及贈(zèng)品形象堆頭（在終端場(chǎng)地允 許的情況下），同時(shí)放置產(chǎn)品 X 展架，內(nèi)容主推高端產(chǎn)品。2 賣(mài)場(chǎng)門(mén)上粘貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)，門(mén)口上端懸掛活動(dòng)宣傳 主題條幅， 地面粘貼活動(dòng)宣傳地貼， （最好延伸至產(chǎn)品售賣(mài) 區(qū)），賣(mài)場(chǎng)內(nèi)主要通道上吊掛活動(dòng)吊旗（或條幅） 。3 產(chǎn)品柜臺(tái)及售賣(mài)區(qū)設(shè)立活動(dòng) X 展架，由促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)發(fā) 放活動(dòng)宣傳 DM單。4 參加活動(dòng)的高端產(chǎn)品需貼有活動(dòng)主題的爆炸貼，以高 端產(chǎn)品

5、為本次活動(dòng)主推產(chǎn)品。六、促銷(xiāo)員要求：戶外廣場(chǎng)促銷(xiāo)員 8 名，統(tǒng)一身著海爾專(zhuān)線促銷(xiāo)服裝，促銷(xiāo)員 要求形象好， 態(tài)度親和， 做事細(xì)致、 耐心，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn) 對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)節(jié)了如指掌。促銷(xiāo)員的工作要點(diǎn)：1 產(chǎn)品促銷(xiāo)及活動(dòng)宣傳熟悉產(chǎn)品知識(shí)，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。熟悉本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì) 節(jié)，了解本次活動(dòng)主推產(chǎn)品是高端系列產(chǎn)品。2 仔細(xì)記錄活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，收集活動(dòng)相關(guān)信 息及競(jìng)品反映情況，市場(chǎng)反饋信息，作好活動(dòng)總結(jié)及效果 分析。3 負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)的物料保管，按活動(dòng)規(guī)程使用刮刮卡等 相關(guān)物料，正確發(fā)放相關(guān)贈(zèng)品，做好各項(xiàng)記錄。七、現(xiàn)場(chǎng)展示：1) 擺放海爾滾筒洗衣機(jī)高端精品樣機(jī)、 搭建產(chǎn)品展區(qū)， 通

6、過(guò)現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)， 將科技與海爾滾筒洗衣機(jī)精品有機(jī) 結(jié)合，讓消費(fèi)者在零距離感受海爾科技成果的同時(shí)， 享 受海爾高科技的巨大魅力。2) 物品：海爾滾筒洗衣機(jī)出最新產(chǎn)品實(shí)體機(jī)，要求演 示道具、爆炸貼、產(chǎn)品宣傳 DM單到位，產(chǎn)品展區(qū)至少 安排 5-8 名直銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介。3) 展出形式： a、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示； b、直銷(xiāo)員產(chǎn)品知識(shí) 講解； c、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。八、媒體宣傳1 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳： 協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，為活動(dòng)造 勢(shì)。2 媒體計(jì)劃：媒體名稱(chēng)規(guī)格發(fā)布時(shí) 間發(fā)布頻 次發(fā)布數(shù) 量（次）發(fā)布內(nèi) 容哈爾濱交通 廣播30 秒廣告4.1-4.15高峰時(shí) 段4 次 / 天60產(chǎn)品造 勢(shì)生活報(bào)120

7、0字4.131 次 / 天1產(chǎn)品造 勢(shì)生活報(bào)1000字4.201 次 / 天1產(chǎn)品造勢(shì)大慶晚報(bào)1000字4.81 次 / 天1產(chǎn)品造勢(shì)大慶晚報(bào)1000字4.151 次 / 天1產(chǎn)品造勢(shì)大慶晚報(bào)1000字4.221 次 / 天1產(chǎn)品造勢(shì)九、活動(dòng)物料項(xiàng)目規(guī)格材料數(shù)量（個(gè)）金額物料來(lái) 源條幅7m*0.9m牛津布10490制作海報(bào)大度0.9m*0.6m157 銅板紙20300制作小爆炸貼0.25m*0.3mKT板貼像紙噴繪300570制作X 展架1.6m*0.6m噴繪5350制作地貼視室內(nèi)道路 大小噴繪101350制作D M 單大度 16 開(kāi)128 銅板紙200003500制作大爆炸貼0.4m*0.3

8、5mKT板貼像紙噴繪10110制作形象地堆隨場(chǎng)地條件贈(zèng)品實(shí)樣或禮包 模型提報(bào)制作紅地毯6m*15m購(gòu)買(mǎi)成品900制作宣傳背板1.2m*2.4m雙面噴繪122400制作低泡洗衣粉購(gòu)買(mǎi)成品1箱105購(gòu)買(mǎi)拱門(mén)16m租用1個(gè)2000租用巨幅噴繪1塊1680制作十、活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及效果分析 活動(dòng)結(jié)束后， 由促銷(xiāo)員填寫(xiě) 衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動(dòng)效果評(píng)估表海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動(dòng)總結(jié)表 、海爾滾筒洗、海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動(dòng)物料使用列表 。一、費(fèi)用預(yù)算 （ 見(jiàn)附件 1）十二、附件活動(dòng)結(jié)束后所有相關(guān)總結(jié)及數(shù)據(jù)3 天內(nèi)報(bào)于海爾總部。附件 1：海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算附件 2：海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動(dòng)活動(dòng)效果圖附件 2展板效果圖形象篇（共 12 塊）展板展板展板展板展板展板空白海報(bào)8附件 2新瑪特戶外巨幅9附件 2地貼條幅10附件 1費(fèi)用預(yù)算名細(xì)1.出樣的每臺(tái)機(jī)器平均折價(jià) 313元,共 40臺(tái),總計(jì) 12520元2.媒體宣傳 :交 通 廣 播 : 22220 元 生 活 報(bào)2篇 : 9800 元 大慶晚報(bào) 3騙 : 4484 元3.