員工激勵方案

1、2017 年員工激勵方案 為有效激勵員工積極促進公司提升效益，能夠讓各部門、各崗位各司 其職，實現(xiàn)有效工作，共創(chuàng)公司佳績，現(xiàn)特對公司整體考核、激勵機制作 如下調整。 一、績效激勵政策 對目前的績效工資進行調整，績效工資不在按照以往的模式計發(fā)（個 人出的 5%與公司補貼的 8%），而是全員與公司的季度銷售業(yè)績掛鉤。具體 方案如下： （一）修訂績效指標。保證每個人的每個指標均是具體的關鍵指標。 并且保證指標盡可能量化，且是能夠直觀評價或通過有效渠道進行評價 的。 （二）績效獎金分配方式變更。市場部門的績效通過業(yè)績獎勵的方式 進行定期發(fā)放。非市場部部門以季度為單位進行核算，在公司營業(yè)額達到 盈虧平衡

2、點以上時， 將超出部分銷售額的 6%按照各部門的分配比例進行發(fā) 放，用于業(yè)績激勵，各部門具體分配比例如下： 序號 門 部 人數(shù) 比例 1 培訓部 5人 20 2 服務講師部 13 人 25 3 市場管理服務部 5人 16 4 策劃部 2人 6 5 物資部 3人 6 6 財務部 2人 4 7 人力行政部 4人 8 8 總經(jīng)辦 5人 15 ：此比例根據(jù)各部門工作性質與人數(shù)擬定，如有人員 變動，會根據(jù)實際情況調整 （三）季度獎金分配方案。各部門的總體獎金額度根據(jù)實際比例進行 核算，部門內(nèi)部的獎金分配依據(jù)職級系數(shù)、工齡系數(shù)、當季績效平三個因 素進行分配。 職級系數(shù)：總監(jiān)級 , ；經(jīng)理級；主管級；專員級

3、。 工齡系數(shù)：每滿 5 年增加。 獎金計算公式： 說明： 本次激勵方案是以 2017 年的具體情況進行設計的，后期在 的人員、業(yè)務、政策變化后，會有相應調整） 業(yè)績激勵政策： （一）評優(yōu)激勵 1、季度銷售精英： 以季度為計算周期，在完成季度銷售目標的前提 下，根據(jù)總銷量排名進行評選，將當季銷售總量排名第一的市場扶商團隊 / 個人，被評為“季度銷售精英”獎。一次性向獲獎者發(fā)放個人 / 團隊當季 業(yè)績的 %作為獎金。 2、季度扶商標兵： 以季度為計算周期。在完成季度銷售目標的前提 下，根據(jù)扶商團隊 / 個人的綜合能力，以及所轄市場的整體表現(xiàn)，進行整 體評定，評選出“扶商標兵”獎。具體評定指標包括所

4、轄區(qū)域內(nèi)的“單店 銷售比、有效店面比例、店面增長率、店面退出率”四個主要指標。一次 性向獲獎者發(fā)放個人 / 團隊當季業(yè)績的 %作為獎金 3、服務標兵獎： 以半年度為周期，針對非市場部門，設置“崗位標 兵”獎。此獎項通過全員的投票選舉產(chǎn)生，具體評選維度包括“服從領 導安排；對本職工作盡職盡責；積極響應領導號召；平時受到表揚 次數(shù)”四個方面。評定按照得票數(shù)量排名取前 5 名的員工，被選為當季的 “崗位標兵”獎得主。為獲得“崗位標兵”獎的個人一次性發(fā)放額度為 1500 元。 4、優(yōu)秀團隊： 以季度為周期， 針對公司所有部門， 設置“優(yōu)秀團隊”。 此獎項以部門為單位進行評選，具體評選維度包括“部門工作

5、完成度； 與其他部門的協(xié)作認可度；對公司業(yè)績提升的輔助程度”三個方面。 評定獲獎部門以總經(jīng)理辦公會商討、研究的結果為準。當季獲獎部門將得 到流動紅旗一枚，并且，部門內(nèi)每人可獲得 200 元經(jīng)費，用于部門的團建 支出。 （二）獎金激勵（針對市場部） 1、年度銷售成果分紅： 截止至 2018年 1 月 25日，在完成年度銷售 目標（含招商業(yè)績）的前提下 , 超出所轄區(qū)域保底量部分的銷售額（具體 額度由財務核算），另提 3%額度對市場扶商進行獎勵， 并于年底計算發(fā)放， 并且獎勵額度將與團隊 / 個人的年度績效考核成績平均分成正比。具體分 配公式： 。 2、年底雙薪： 截止至 2018年 1 月 25

6、日，在完成年度銷售目標的前 提下 , 公司全員在過年前一個月的工資發(fā)放雙薪。 3、有效建議獎勵： 公司全員在開展圍繞市場為核心的工作中，非市 場人員可以積極提出市場改進意見或建議（包括但不限于事業(yè)者扶持改進 建議、活動方案建議等等） ，公司對于提出被采納且有效提升市場業(yè)績建 議的員工，將直接根據(jù)實際情況，進行現(xiàn)金獎勵。 （具體額度待定） （三）懲罰措施 1、崗位降級： 由于扶商人員因主觀原因，導致扶持不到位，并且所 轄區(qū)域市場連續(xù)兩個季度銷售額低于目標量的 60%，在具體情況核實后， 將對責任人進行降級處理（由總監(jiān)級降為經(jīng)理級） 。 2、取消季度獎金及評優(yōu)資格： 當員工出現(xiàn)如下任何一種情況時，取 消當季度獎金以及評優(yōu)資格。 1）因主觀原因拒不服從合理的工作安排