品牌宣傳推廣方案起草

1、品牌策劃方案（草案）2018年8月目錄一、序言二、目標(biāo)消費群三、形象定位市場定位風(fēng)格定位品牌定位四、宣傳推廣的目標(biāo)和原則宣傳推廣的目標(biāo)宣傳推廣的原則五、宣傳推廣的步驟和策略策略建議和媒體選擇 宣傳推廣的步驟和策略核心價值觀：誠信經(jīng)營 貼心服務(wù)務(wù)實高效合作共贏 企業(yè)愿景：做值得信賴的汽車消費金融行業(yè)知名品牌 企業(yè)使命: 為用戶-提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的線上線下汽車消費分期融資等服務(wù) 為員工-提供學(xué)習(xí)成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間為合作伙伴-提供互利共贏的合作平臺服務(wù)理念：專業(yè)、細(xì)膩、高效、專注專業(yè)-立足全局思維，從提供汽車按揭服務(wù)本身審批流程功能操作上我們始終秉持著一切專 業(yè)至上的理念；細(xì)膩-用戶是我們

2、的根本，是合作客戶的利益所在，所有汽車消費分期服務(wù)上要多元化細(xì)致 化考慮，以用戶為本，秉承一切體驗至上的理念；，一切以結(jié)果高效-簡單做人、坦誠溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無上下級，我們高校做事 導(dǎo)向；專注-圍繞企業(yè)使命和目標(biāo)，勇于實踐，持續(xù)進(jìn)步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳口號:1. “您身邊的消費指導(dǎo)專家（幫手） 生活專家”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）；“您身邊的時尚第一種為“大氣型“，該種宣傳口號的構(gòu)成較宏觀，以“概念”為口號主題，有發(fā)散性空間,得到傳播后能迅速植入記憶；且給人較專業(yè)化的印象；2. “精致生活，自由選擇”；“自由生活，健康消費”；第二種為對稱型；該口號主要以簡單對稱，押韻易記為特

3、點，傳播起來比較簡單。3. “讓購物更無憂”；“讓生活更美好”第三種為簡約、感性型，該口號同樣以簡約為主，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度、 或精華的東西在里面，而該類宣傳如果定位精準(zhǔn)，非常易于口碑傳播并且容易成就經(jīng)典。網(wǎng)站名稱：朗朗上口容易傳播和記憶。目標(biāo)消費群找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群是我們經(jīng)營的首要任務(wù)首先分析一下金融汽車行業(yè)目標(biāo)客戶群主要是：A：吸引40歲以下的年輕人，絕大部分在 30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占比30%，年輕商務(wù)人士占比40%，以及其他特定消費群。B:少男少女、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕用戶，以及喜愛攀比、暫時手上沒多余資金的個性 消費人群。C:中高檔商務(wù)人士；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。

4、通過以上，我們可以找到對客戶定位的共通點，就是對追求及時消費、新潮的消費群體的 把握。形象定位一、市場定位根據(jù)網(wǎng)站的自身特點和目標(biāo)消費群的身份、社會地位和所處的人生階段， 我們把網(wǎng)站定位為:走時尚簡約路線，打造本地化生活服務(wù)新概念網(wǎng)站，倡導(dǎo)理性的消費觀念和樂活的生活態(tài)度，崇尚精致、細(xì)膩、個性、簡約、時尚的生活理念。二、風(fēng)格定位（僅針對頁面風(fēng)格的一些建議）建議1:電商網(wǎng)站首頁不超過 6屏建議2:從長遠(yuǎn)設(shè)計，首頁仍然留有廣告位（展示銀行活動、額外廣告入項）建議3:首頁一定設(shè)有搜索欄建議4:同一頁面顏色使用不超過 4色，且顏色對比反差不宜太大建議5:分欄頁避免一欄太強(qiáng)，一欄太弱，通過圖片、套紅等發(fā)方

5、法進(jìn)行調(diào)控，平均用戶注意力。建議6:產(chǎn)品頁必須每天都有更新，保持新鮮性。三、品牌定位1. 視覺識別系統(tǒng)網(wǎng)站的logo設(shè)計建議可以融入代表卡通、簡筆畫風(fēng)格的圖或者符號元素，有視覺沖擊力，醒目易識別，突出簡約、個性等品牌元素。2. 品牌塑造易商的品牌要求以現(xiàn)代營銷模式和服務(wù)個性化來追求三高：即高知名度、高美譽度、高使用率。同時，前期依靠優(yōu)質(zhì)商戶擴(kuò)張和利潤下降達(dá)到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營利潤。市場拓展?fàn)I銷與品牌形象塑造方面是一個相互依托、彼此遞進(jìn)的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時， 銷售的利潤才會出現(xiàn)同步增長；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)型產(chǎn)品給予用戶需求強(qiáng)有力的支撐，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深

6、入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才能取得品牌價值的穩(wěn)步積累。3. 宣傳口號A“您身邊的生活服務(wù)專家”B. “讓生活更美好!宣傳推廣的目標(biāo)和原則、宣傳推廣的目標(biāo)目標(biāo)一：以網(wǎng)站正式上線后的活動為載體，將xx全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進(jìn)一步增加，打響知名度，樹立初期品牌形象；目標(biāo)二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；目標(biāo)三：迅速引起市場關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的消費意向，同時儲備一定的意向客戶；目標(biāo)四：短期內(nèi)制造出城市消費熱門話題，延伸出金融消費新模式的影響力；二、宣傳推廣的原則我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分；要基于一定的市場判斷，明確要達(dá)到的目標(biāo)實施；注重要對商品促銷、利潤增

7、長和品牌價值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制。有效精準(zhǔn)的原則， 口碑。營銷和媒介三方傳播。（一）做好服務(wù)，注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者，建立良好口碑， 迅速樹立起消費者對 xxx品牌的 認(rèn)知、好感度。XX品（二）借助活動，注重營銷傳播。通過利用站慶，東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳 牌知名度，擴(kuò)大特定目標(biāo)客戶群。（三）精準(zhǔn)有效，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊 等），形成XX品牌的社會認(rèn)知，投入精力選擇最精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶群的媒體，精準(zhǔn)出擊。宣傳推廣的步驟和策略一、策略建議和媒體選擇（一）策略建議：1. 前期：宣傳推廣主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提

8、高影響力。2. 運營期：主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo) 和潛在客戶所在的區(qū)域。3. 后期：廣告宣傳主要是為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高品牌度，吸引回頭客。（二）媒體分析及選擇1. 公共媒體A扌報紙B.電視C移動（出租車、公交車、地鐵等）車身廣告D. 雜志廣告E. 電臺廣告F網(wǎng)絡(luò)廣告（團(tuán)購導(dǎo)航、微博、搜索排名等）G戶外廣告（路牌、燈箱廣告車身廣告、座椅廣告、小區(qū)燈箱、電梯廣告等）H短信平臺（手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)郵箱廣告等）2. 自有媒體A. 印刷類：品牌形象畫冊、產(chǎn)品手冊、手提袋、掛歷、名片等；傳單廣告B. 定點類：中高檔寫字樓、高鐵地鐵站、候機(jī)樓、汽車站、銀行、旅行

9、社、食堂、電梯、地 下停車場等C. 會員類：為了更好地服務(wù)客戶和打造品牌，建立客戶數(shù)據(jù)庫，成立俱樂部或社群（微信或 者qq），經(jīng)常發(fā)起體驗或試吃點評等活動D. 其他類：網(wǎng)站、銀聯(lián)宣傳時附帶的渠道、銀行聯(lián)合活動的渠道等。二、宣傳推廣的步驟和策略（一）入市期1. VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計方案的選定、設(shè)計以及投入使用；2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)設(shè)定；3. 業(yè)務(wù)知識、話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等培訓(xùn);4首期營銷切入點、宣傳推廣方案的確定；5對推廣類物料設(shè)計制作；6營銷啟動，積累首批優(yōu)質(zhì)單；7宣傳渠道發(fā)布進(jìn)入啟動期；（二）運營初期1. 網(wǎng)站建設(shè)和xx銷售投入運營，同時與導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索引擎捆綁，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和銷售量。2. 設(shè)計、

10、印刷宣傳單頁和網(wǎng)站宣傳手冊，組織兼職傳單人員到重點商戶附近（商圈附近）發(fā)放；3. 可以在已簽約的商圈、或者影院考慮人員駐點。4. 制作網(wǎng)站標(biāo)志的小禮品、 紀(jì)念品，由簽單人員送給首期簽約的幾個優(yōu)質(zhì)商戶，做好維護(hù)。5. 在公信力媒介、網(wǎng)媒等強(qiáng)力刷新軟文-春季綻放，打造杭城最具公信力金融汽車消費 服務(wù)平臺6. 投放專線公交車、車座套廣告；7. 發(fā)布手機(jī)短信廣告，對象是商務(wù)白領(lǐng)等年輕消費群體。（三）后續(xù)經(jīng)營和鞏固期中后期投入廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群。 應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)， 一方面要考 慮客戶市場，另一方面要注重新進(jìn)用戶和商務(wù)這個客戶群體。 在對外宣傳上，加強(qiáng)與銀行銀 聯(lián)及傳媒產(chǎn)業(yè)、各類協(xié)會的合作，營造公信力，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的。1. 制定各