商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(二)

1、項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 電子郵件 聯(lián)系人 商業(yè)計(jì)劃書(shū) （參考格式） 叮叮小文庫(kù) 00二年二月 文字排版要求: 1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體，中標(biāo)題用3號(hào)黑體，小標(biāo)題用3號(hào) 揩體，正文用4號(hào)宋體。 2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。 3、頁(yè)邊距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。 4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”（一）” “ 1”（ 1）” 10 摘要 說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資 本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、 純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況

2、（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位, 畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的 新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。） 4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù) 水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃, 對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。） 6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取 的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)

3、備、質(zhì)量保證、成本控制。） 產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān) 部門(mén)鑒定（提供資料） ；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、 商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需 要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)； 生 產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制 三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、 出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、 獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制； 公司是 否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知 識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密

4、、技術(shù)機(jī) 密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明 四、行業(yè)及市場(chǎng)分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里 的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全 國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少, 每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年的 速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略 公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 他們占市場(chǎng)份額是 多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有 那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處 能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn); 如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、 設(shè)計(jì)上或其他方面的 獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)， 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高 你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少; 公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜?產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直 銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程 和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備; 現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開(kāi)發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn) 品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、

6、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）;技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和 管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技 術(shù)人員每年流失的比例是 ；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公 司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的% 七、生產(chǎn)過(guò)程 生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng), 選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能 力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套 情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè) 備；成品率，返修率，廢品率等情況; 八、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求 的時(shí)間性；資金用

7、途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案: 公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明； 資金其他來(lái)源：如銀行貸款 等; 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年 12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5 年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售 費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用 預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量 表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算; 盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。 卜一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)， 提出有效

8、的風(fēng)險(xiǎn) 控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn); 十二、投資者退出方式 股權(quán)回購(gòu) 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者 說(shuō)明。 利潤(rùn)分紅 投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè) 計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 股票上市 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前 提條件作出說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。 公司對(duì)投資商進(jìn)行股 權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。 十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人 最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期