xx鋰電高磁動(dòng)力車項(xiàng)目商業(yè)策劃書

1、XXX鋰電高磁動(dòng)力車項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 XXXXXX股份有限公司 一零零八年八月 1摘要 XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)的核心企業(yè)XXXXXX股份有限公司承擔(dān)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新磁動(dòng)車 的項(xiàng)目。該項(xiàng)目針對(duì)目前能源危機(jī)和環(huán)境保護(hù)兩大世界性的難題，自主研發(fā)了新型鋰電池 便攜式磁動(dòng)車，徹底解決了環(huán)境污染問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了無(wú)燃油污染及鉛蓄電池的電動(dòng)車的二次 污染，靈活輕巧，便于攜帶到地鐵等交通工具上，是時(shí)尚實(shí)用的代步工具。 XXX磁動(dòng)車相對(duì)于傳統(tǒng)電動(dòng)車極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅重7kg,充電一次可以連續(xù)行駛30km,便攜 可折疊，其核心技術(shù)盤式電機(jī)受專利保護(hù)。目前市場(chǎng)上無(wú)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在未來(lái)的兩到三 年內(nèi)，公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博

2、會(huì)主題重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)和長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)，建成年 二十萬(wàn)量的銷售網(wǎng)絡(luò)，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間向世界范圍的游客展示XXX磁動(dòng)車作為代 步工具特有的城市風(fēng)景線，并逐步滲透進(jìn)入世界市場(chǎng)。 XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目總投資1.66億元，前期投資8600萬(wàn)已經(jīng)到位，目前已經(jīng)完成園區(qū)廠房生 產(chǎn)線等硬件設(shè)施的建設(shè)并于 2006年8月4日第一輛車下線。后期資金 8000萬(wàn)將于2008 年初投入，以配合產(chǎn)能的擴(kuò)大。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況良好，在達(dá)到預(yù)定期投入產(chǎn)出效果的情況 下,投資回收期為（所得稅后）3.3年，能較快收回投資，有較好的經(jīng)濟(jì)效益。 2項(xiàng)目介紹 2. 1公司背景 XXX磁動(dòng)車項(xiàng)目是由XXXXXX股份有限公司承擔(dān)開(kāi)發(fā)的新

3、型的電動(dòng)車項(xiàng)目。XXX股份 有限公司是XXXXXX集團(tuán)的核心企業(yè)，該集團(tuán)前身為XXX有機(jī)化工廠，始建于1984 年, 系中國(guó)最大的消毒劑生產(chǎn)、研發(fā)基地、中國(guó)著名的日化企業(yè)、氣霧劑行業(yè)龍頭企業(yè)之一， 在中國(guó)消毒、殺蟲(chóng)行業(yè)進(jìn)程中占居重要地位。集團(tuán)擁有XXXXXX股份有限公司、XXXXXX 藥物保健品有限公司、XXXXXX 氣霧劑有限公司、XXXXXX 實(shí)業(yè)有限公司、上海 XXX 實(shí)業(yè)有限公司、杭州XXX實(shí)業(yè)有限公司、北京XXX科技開(kāi)發(fā)有限公司、北京XXX文化 傳播有限公司等8家獨(dú)立子公司和20多家銷售分公司和1000多家經(jīng)銷商。集團(tuán)管理中心、 營(yíng)銷總部、研發(fā)中心和生產(chǎn)基地分別位于上海、南京、北京和

4、金湖。 集團(tuán)核心企業(yè)占地面積32萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)3.5億元，員工1000人，其中各類技術(shù)人 員近200人。集團(tuán)擁有省級(jí)技術(shù)中心1個(gè)，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)60多人、知名專家30多位，自 主創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)成果不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品主要有消毒、殺蟲(chóng)、洗滌、保健等6大系列80 余種規(guī)格，暢銷全國(guó)各地。主導(dǎo)產(chǎn)品“ XXX ” 84消毒液為XXX省名牌產(chǎn)品、中華預(yù)防醫(yī) 學(xué)會(huì)專家認(rèn)證產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率位居同行首位?！癤XX ”殺蟲(chóng)系列為國(guó)家 星火計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣項(xiàng)目，并獲 XXX名牌產(chǎn)品、省質(zhì)量信用產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng) 等稱號(hào)，在同行業(yè)中名列前茅?！?4”、“XXX ”、“XXX ”等為XXX省著名商標(biāo)，

5、在全 國(guó)享有較高的知名度和美譽(yù)度，其無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估為15個(gè)億。集團(tuán)通過(guò)了 IS09001質(zhì)量體 系認(rèn)證，核心企業(yè)曾獲 XXX省科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)、省“九五”先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)文明企業(yè)、 全國(guó)誠(chéng)信守法企業(yè)等稱號(hào)。 XXX集團(tuán)一直以“為您造福 信義至誠(chéng)”為宗旨，秉承“創(chuàng)新求異中正務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理 念。全體股東由XXX等28位自然人股東和兩個(gè)企業(yè)法人股東組成，大股東 XXX占總股 本的25.04%,董事會(huì)由7名董事組成。集團(tuán)在總裁XXX的帶領(lǐng)下開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，目前, 一個(gè)占地近300畝的“XXX ”工業(yè)園正在高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)之中，總投資 1.66億的XXX磁動(dòng) 力車高新技術(shù)項(xiàng)目正在投產(chǎn)問(wèn)市，一個(gè)承載 XXX發(fā)展騰

6、飛的新跑道正在加速向前延伸。 公司已經(jīng)選定國(guó)聯(lián)證券有限責(zé)任公司作為上市券商，正在輔導(dǎo)階段，公司計(jì)劃2007年赴 上海掛牌交易。上市后的 XXXXXX股份有限公司必定在資本市場(chǎng)上大展拳腳，大力發(fā)展 高新技術(shù)項(xiàng)目，促進(jìn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。預(yù)計(jì)“十一五”期末，集團(tuán)將逐步發(fā)展 成為集制造、商貿(mào)、文化傳播及服務(wù)為一體的跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化、集約化、產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)一流的上市公司。 2. 2行業(yè)背景 我國(guó)石油資源的貧乏，燃油與尾氣排放是大中城市的主要大氣污染源，而電動(dòng)車輛環(huán)保、 低能耗、無(wú)空氣污染等優(yōu)點(diǎn)正好解決了這方面的問(wèn)題，所以發(fā)展電動(dòng)車輛是我國(guó)未來(lái)交通 發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合綠色環(huán)保革命的需

7、求。電動(dòng)車作為一種清潔的、高效的 21世紀(jì) 交通工具，是市場(chǎng)的需要，全國(guó)人大常委會(huì)成思危副委員長(zhǎng)指出，要抓住機(jī)遇，努力工作， 爭(zhēng)取把我們國(guó)家電動(dòng)自行車和電動(dòng)汽車的發(fā)展推向一個(gè)新的階段！”。中國(guó)科學(xué)院院士何祚 庥等專家也紛紛表示對(duì)電動(dòng)車發(fā)展的支持，并呼吁：解決城市交通問(wèn)題，應(yīng)該大力發(fā)展電 動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，并非常樂(lè)觀地認(rèn)為，電動(dòng)車最終可以取代燃油車。 對(duì)普通老百姓來(lái)講，最明顯的事實(shí)是汽車太貴，耗油高，買不起也用不起，自行車太累不 想騎，公交車人太多，不想擠。許多城市禁止發(fā)放摩托車牌照，電動(dòng)車是最適合老百姓的。 行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年我國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量?jī)H為5.54萬(wàn)輛，2000年為29.3萬(wàn)輛，20

8、02 年為158萬(wàn)輛。2004年道路交通安全法規(guī)定電動(dòng)自行車可以作為非機(jī)動(dòng)車上路行駛， 實(shí)施以來(lái)，我國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。04年電動(dòng)自行車產(chǎn)量675.71 萬(wàn)輛，產(chǎn)值140億元。2005年銷售量超過(guò)了 800萬(wàn)輛，銷售規(guī)模在150億元左右。不僅 如此，電動(dòng)自行車整車生產(chǎn)企業(yè)也從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到近千家，從業(yè)人員30萬(wàn)人 左右，與之配套的廠家更是數(shù)以千計(jì)。據(jù)估計(jì)全國(guó)4.5億輛自行車用戶中至少有1億將成 為電動(dòng)車的用戶，總計(jì)將達(dá)到2000億元的市場(chǎng)。 良好的市場(chǎng)前景也為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前行業(yè)中 申領(lǐng)電動(dòng)車生產(chǎn)許可證的已經(jīng)達(dá)到上千家，良莠不

9、齊。小品牌利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)取得小區(qū)域的 市場(chǎng)，但是不能確保質(zhì)量和售后服務(wù)，而且目前市場(chǎng)上產(chǎn)品千篇一律，沒(méi)有又亮點(diǎn)的創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，行業(yè)逐步由混亂走向成熟，市場(chǎng)發(fā)育比較成熟的地方如江浙滬一帶，品 牌已經(jīng)開(kāi)始洗牌，小規(guī)模的品牌已經(jīng)悄悄退出市場(chǎng)，最終大品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越突出。 2. 3XXX磁動(dòng)車介紹及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) XXX磁動(dòng)車是新型的電動(dòng)車，立足于環(huán)保、節(jié)能、節(jié)省空間的理念，具有前瞻性、實(shí)用性 的設(shè)計(jì)思路。院士何祚庥提出，按照中國(guó)國(guó)情，電動(dòng)自行車應(yīng)該和公共交通有機(jī)結(jié)合。 比如，將電動(dòng)自行車做得再小一些，可直接拎上公交車、拎上地鐵，這樣老百姓的遠(yuǎn)距離、 近距離交通都可以解決。XXX磁動(dòng)車是目前唯一具備

10、這樣的優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車，輕巧靈活，整 車僅重7kg，采用12寸及14寸車輪，達(dá)到整車單手可提的便攜效果。XXX磁動(dòng)車還克服 目前市場(chǎng)上電動(dòng)車普遍存在的鉛蓄電池二次污染、不節(jié)能、存放困難等眾多缺點(diǎn)。采用環(huán) 保高效的鋰電池替代傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池，以體積和重量?jī)H為普通輪轂電機(jī)十分之一的盤式 永磁電機(jī)為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)變速，限速20km/小時(shí)（國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），一次充電可續(xù)行30km 是新一代節(jié)能、環(huán)保、輕便的交通工具。與傳統(tǒng)電動(dòng)車相比XXX磁動(dòng)車在電機(jī)、電池、電 路管理，外形及結(jié)構(gòu)上具有五大創(chuàng)新 1. XXX磁動(dòng)車采用盤式電機(jī)，電機(jī)身超輕超薄，重量只有 0.7kg ;系統(tǒng)效率大于80%外 形美觀簡(jiǎn)潔、安裝方便

11、、隱藏效果好，已獲得實(shí)用性專利，（專利號(hào)為CN200420108945.7 而傳統(tǒng)的電動(dòng)車采用的電機(jī)一般為 75%如果要提升效率，成本大大增高，電機(jī)也越重。 2采用為鋰電池為動(dòng)力源，該電池不含諸如鎘、鉛、汞之類的有害金屬物質(zhì)，無(wú)二次環(huán) 境污染。而鉛蓄電池的電動(dòng)車僅電池就 6-10kg左右（XXX磁動(dòng)車的整車重量?jī)H為7kg）， 每次放電后，需要提回家充電，麻煩而且使用壽命短。 3磁遙控按鈕與控制器無(wú)線連接，可實(shí)現(xiàn)兩級(jí)電子變速，同時(shí)具備鑰匙功能。E-ABS系 統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電剎和機(jī)械剎車雙重控制，比市場(chǎng)上銷售的電動(dòng)車安全方便。 4時(shí)尚小巧的外形，可以個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)（如生肖星座圖案），體現(xiàn)時(shí)尚青年的與眾

12、 不同的品味。 輕巧便于攜帶，可實(shí)現(xiàn)XXX磁動(dòng)車加地鐵的最佳交通模式。 5.每周約耗一度電， 采取掛架充電式停車的方法，比普通電動(dòng)車更節(jié)約停車空間，存取 也更為方便，因此節(jié)約大量的公共場(chǎng)所停放面積。目前城市公共區(qū)域的停車空間非常有限， 除了公司專用的停車地點(diǎn)，都必須停到公共管理的停車區(qū)域。使用普通電動(dòng)車停后還需要 走一段路才能到達(dá)目的地，而 XXX磁動(dòng)車可以輕松的被拎到上班地點(diǎn)，或者折疊掛好，占 據(jù)很小的存放空間。 從上述幾點(diǎn)可以看出，XXX磁動(dòng)車是對(duì)傳統(tǒng)電動(dòng)車的一次變革性的創(chuàng)新，將人們對(duì)電動(dòng)車 的認(rèn)識(shí)從陳舊的模式里解脫出來(lái)，解決了傳統(tǒng)電動(dòng)車停，充，攜帶等不便的因素，讓人們 認(rèn)識(shí)到“磁力XXX

13、輕松新生活”。更為重要的是，公司掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)、銷 售、研發(fā)體系，這一點(diǎn)使得公司在快速發(fā)展的電動(dòng)車行業(yè)極具優(yōu)勢(shì)。隨著電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的規(guī) ?；瘎t加速了各種生產(chǎn)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，最明顯的就是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的主 要零部件，比如高效率電機(jī)、電子電器控制技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司擁有電子信息產(chǎn)業(yè)部 的第二十一研究所（我國(guó)微特電機(jī)行業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品品種最多的專業(yè)所）作為技術(shù) 依托單位，配合公司完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，無(wú)疑確保了XXX磁動(dòng)車的不斷升級(jí)滿足市場(chǎng)的需 要。 3市場(chǎng)分析 3. 1市場(chǎng)預(yù)測(cè) 電動(dòng)車作為國(guó)家未來(lái)交通的新趨勢(shì)，還有很大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2000億元的市場(chǎng)目前只 開(kāi)發(fā)了不到10%

14、XXX磁動(dòng)車的市場(chǎng)具有更明顯的特征性，它是重點(diǎn)針對(duì)以下三種用途： 1 短距離上班上學(xué)等。中國(guó)的公共交通是個(gè)難題，目前還沒(méi)能很好的解決群眾的出行問(wèn) 題。排隊(duì)等車，擠車，交通堵賽，使得短距離出行效率低下，在市區(qū)，往往四五公里 的上班路程前前后后需要1個(gè)多小時(shí)，而XXX磁動(dòng)車僅僅需要15分鐘，大大節(jié)省了時(shí) 間。 2. 解決地鐵進(jìn)出口兩端的交通。住宅小區(qū)和辦公地點(diǎn)到地鐵端口的短程距離可以使用XXX 磁動(dòng)車，也可以方便的攜帶入地鐵輕軌車上，輕巧靈活， 3. 汽車不方便到達(dá)的地點(diǎn)，如擁擠的市區(qū)。目前的中大型城市的交通越來(lái)越堵塞，居住 的城市郊區(qū)的人如果每天把車開(kāi)進(jìn)市區(qū)，擁擠的交通和昂貴的停車成本將會(huì)耗費(fèi)大

15、量 的時(shí)間和金錢。發(fā)達(dá)國(guó)家的模式是將車停放在城市外圍，然后乘公共交通上班。XXX磁 動(dòng)車可以輕松的放入車后備箱內(nèi)，車停在市區(qū)外，取出XXX磁動(dòng)車便可輕松快速的上 班了。 根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查，公司鎖定長(zhǎng)三角地區(qū)和北京。這些地區(qū)擁有年輕有活力的前沿城市 如上海，南京，杭州，蘇州等地以及旅游城市，主觀上這些城市的客戶對(duì)時(shí)尚的產(chǎn)品嗅覺(jué) 靈敏，客觀上，他們有著較廣的活動(dòng)半徑，擁擠的城市交通需要他們有便捷輕盈的代步工 具。對(duì)于目前仍然需要換乘巴士車，兩輛自行車 +地鐵輕軌模式的人來(lái)說(shuō)磁動(dòng)車無(wú)疑是他 們最快最便利的選擇。根據(jù)城市交通機(jī)構(gòu)的客流預(yù)測(cè)，上海有20%勺人采用公共交通的模 式，50%采用自行車，以上海

16、2000萬(wàn)的人口計(jì)算，1000萬(wàn)的人騎腳踏車，400萬(wàn)人乘地鐵 和公交系統(tǒng)。而目前有限的交通工具無(wú)法讓他們改變出行的模式，XXX磁動(dòng)車正好填補(bǔ)這 樣的一個(gè)缺口 我們的目標(biāo)是十分之一的群體使用磁動(dòng)力自行車，那么光是上海的市場(chǎng)容 量就能達(dá)到140萬(wàn)輛。其他的大中型城市如蘇州杭州南京等城市也將能達(dá)到30萬(wàn)輛。預(yù) 計(jì)XXX省的市場(chǎng)容量達(dá)200萬(wàn)輛，上海130萬(wàn)輛，北京100萬(wàn)輛，將使86億的潛在的巨 大市場(chǎng)。 3. 2目標(biāo)客戶 XXX磁動(dòng)車是以15-35歲左右為主要消費(fèi)群體，針對(duì)中，大學(xué)生，年輕白領(lǐng)職員設(shè)計(jì)的一 款時(shí)尚輕盈的代步工具。磁動(dòng)車以其靈活小巧的外形吸引著年輕人的視線；而且車身可 以個(gè)性化的設(shè)

17、計(jì)顯示車的主人個(gè)性，人車合為一體。 對(duì)于城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，磁動(dòng)車不僅僅在外形設(shè)計(jì)上吸引他們，更重要的這是一款有效便捷的 代步工具。他們工作的地點(diǎn)通常為繁華的地段，交通擁擠，尤其在上下班的高峰期，對(duì) 于朝九晚五的他們，習(xí)慣了遲睡遲起床，早晨的時(shí)間尤為珍貴。騎上XXX磁動(dòng)車，就免 去了等車和擠車的困擾，也不再受交通堵塞的限制，快速的到達(dá)上班地點(diǎn)。 對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，他們喜歡追捧最新穎的事物。家長(zhǎng)可以給孩子的進(jìn)步買輛車做獎(jiǎng)勵(lì)， 不僅僅節(jié)省了孩子們的上學(xué)時(shí)間，而且家長(zhǎng)可以控制速度，比一般的電動(dòng)車更安全可靠。 同時(shí)對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，XXX電動(dòng)車不僅僅是代步工具，更表現(xiàn)出家長(zhǎng)對(duì)孩子的一種認(rèn)可，也 表現(xiàn)出年輕一代張

18、揚(yáng)的個(gè)性。 3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 XXX磁動(dòng)車不僅僅在于是對(duì)傳統(tǒng)的自行車行業(yè)的革新，也意在改變乘公共交通人的代步方 式,是獨(dú)一無(wú)二的.目前雖然同樣類型的磁動(dòng)車還沒(méi)有問(wèn)世，但是電動(dòng)車和高檔自行車和 XXX磁動(dòng)車搶占同樣的客戶資源，現(xiàn)在全國(guó)有近300家的生產(chǎn)廠，主要品牌有奧柯瑪， 大陸鴿等。這些品牌占了 60%的銷售份額，已經(jīng)在市場(chǎng)上扎穩(wěn)了根.這些品牌電動(dòng)車價(jià)格 在1500元以上，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)，而且無(wú)須特定的維修服務(wù)點(diǎn),相比那些企業(yè),XXX磁動(dòng)車的 優(yōu)劣勢(shì)如下： 優(yōu)勢(shì)方面：公司有自己的研發(fā)力量，能夠迅速地對(duì)市場(chǎng)的反饋?zhàn)龀龇磻?yīng)，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。 公司自主開(kāi)發(fā)的盤式電機(jī)是受專利保護(hù)的產(chǎn)品，與其他電機(jī)相比，

19、效率高，質(zhì)量輕，大大 的提高的車的驅(qū)動(dòng)效果。集團(tuán)公司擁有近 20年的集團(tuán)品牌形象的影響，目前已經(jīng)與奧委 會(huì)達(dá)成協(xié)議，XXX磁動(dòng)車獲得奧運(yùn)專供產(chǎn)品的資格，有擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，同 時(shí)擁有奧運(yùn)冠軍邢惠娜做品牌代言人，XXX磁動(dòng)車作為奧運(yùn)專供產(chǎn)品的品牌形象將深入人 心。； 第7頁(yè)共12頁(yè) 劣勢(shì)方面：XXX磁動(dòng)車的制造成本高。其中約 60%成本是鋰電。而且目前鋰電池行業(yè)的發(fā) 展現(xiàn)狀決定了成本難以降低，而且約束了 XXX磁動(dòng)車的性能提高的進(jìn)展。傳統(tǒng)的電動(dòng)車采 用的鉛蓄電池等在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，能夠支持更長(zhǎng)距離，超過(guò) 30km,的行駛。 這些給XXX磁動(dòng)車帶來(lái)了挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)，隨著電動(dòng)車行業(yè)的工業(yè)化

20、程度越來(lái)越高，產(chǎn)品要往專 業(yè),服務(wù)向深發(fā)展,要利用XXX在市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn),充分利用資源,建立品牌形象. 4市場(chǎng)營(yíng)銷 公司制定了短期的三年計(jì)劃，將 XXX磁動(dòng)車的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在北京，上海，XXX等長(zhǎng)三角 地區(qū)，預(yù)計(jì)上海，北京，XXX省的市場(chǎng)銷售比例為1:1: 2,首年銷售量達(dá)十萬(wàn)量，以后 每年以五萬(wàn)量的速度遞增。公司將圍繞奧運(yùn)主題和世博會(huì)主題，配合大量的市場(chǎng)策劃活動(dòng)， 建成年二十萬(wàn)量的銷售網(wǎng)絡(luò)，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)期間，讓XXX磁動(dòng)車在世界游客前嶄露頭 角。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，樹(shù)立起 XXX磁動(dòng)車的品牌形象至關(guān)重要，不僅僅能夠在目前很不 規(guī)范的電動(dòng)車市場(chǎng)憑借品牌形象快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而且有利于電動(dòng)

21、車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行成， 確定XXX電動(dòng)車的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)公司將加快國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，選定英國(guó)，法國(guó)的中 大型環(huán)保城市，尤其交通堵塞嚴(yán)重的城市如倫敦，劍橋，巴黎來(lái)開(kāi)拓磁動(dòng)車的國(guó)際業(yè)務(wù)， 逐步滲入世界市場(chǎng)。 4.1產(chǎn)品定價(jià) 電動(dòng)車的定價(jià)在出廠價(jià)2222元。根據(jù)電動(dòng)車的續(xù)行歷程，可以得出磁動(dòng)車的每天運(yùn)行成 本：假設(shè)上班單程15km,往返30km每天需要充電一次。電池使用 600次后，剩下80% 的電力，假設(shè)需要更換，則出廠價(jià) 2222元購(gòu)買的新車可以行使600次，由于電費(fèi)用很低 （每周僅耗1度電，行駛每公里只花1.5分錢），則每天的成本約為3.7元左右。之后更 換電池一套，800元，則每天的使用成本降

22、為1.4元。與乘坐公共汽車比較，XXX磁動(dòng)車 前兩年的成本3.7元/天并不算高，而換電池后其成本大大降低，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 4.2，市場(chǎng)宣傳。 XXX磁動(dòng)車宣揚(yáng)的是“磁力XXX,輕松新生活”.產(chǎn)品將結(jié)合奧運(yùn)主題，請(qǐng)XXX的形象代言 人奧運(yùn)冠軍邢惠娜做宣傳，將奧運(yùn)的主題和車子的速度，環(huán)保和諧的結(jié)合起來(lái)；針對(duì)中學(xué) 第8頁(yè)共12頁(yè) 生群體,產(chǎn)品將做將獎(jiǎng)學(xué)措施將學(xué)習(xí)成績(jī)的領(lǐng)先和車的領(lǐng)先統(tǒng)一起來(lái)，建立在學(xué)生群體 中的“優(yōu)等”地位. 在上海杭州蘇州等大中型城市的市場(chǎng)，計(jì)劃用一到兩年的時(shí)間，樹(shù)立起品牌形象，建立磁 動(dòng)車在行業(yè)的超前領(lǐng)先地位。對(duì)應(yīng)相應(yīng)得廣告宣傳策劃，采取下列產(chǎn)品促銷手段 1.發(fā)行限量版“ XXX

23、”磁動(dòng)車并編號(hào)，這批車的客戶為 VIP客戶，產(chǎn)品可以終身升級(jí)， 只需要補(bǔ)齊新品的差價(jià)。作為 XXX磁動(dòng)車的首批客戶，他們必然是處于消費(fèi)前沿的，時(shí)尚 的客戶，對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品的觸覺(jué)相當(dāng)靈敏，喜歡新鮮的事物。而公司給出的終身升級(jí)服務(wù) 將滿足他們不斷追求的眼光，作為公司的首批客戶他們可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先潮流。 2針對(duì)客戶對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)接受過(guò)程，發(fā)起試車活動(dòng)， 客戶可以交納足額押金，租借車試 騎一天，讓客戶對(duì)車的性能有熟悉的了解，再?zèng)Q定是否購(gòu)買 ，免去客戶花了大錢卻買了 不合適的產(chǎn)品的擔(dān)心。 3. XXX磁動(dòng)車是奧運(yùn)專供產(chǎn)品，2008年奧運(yùn)會(huì)凡是獲牌的運(yùn)動(dòng)員都獲得一輛 XXX磁動(dòng)車, 團(tuán)隊(duì)集體一輛。 并針對(duì)奧運(yùn)主題

24、的發(fā)起宣傳， 開(kāi)設(shè)奧運(yùn)主題游抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)的客戶可以免 費(fèi)獲得兩張奧運(yùn)會(huì)的門票。 這將公司作為奧運(yùn)用品專用單位的形象更好的襯托出來(lái)。 4車個(gè)性化產(chǎn)品的配套服務(wù)。如根據(jù)客戶的個(gè)人資料，贈(zèng)送生肖，星座等設(shè)計(jì)的個(gè)性化 膠貼，從而讓車主感覺(jué)到車價(jià)值得到延伸。 5 在學(xué)校開(kāi)展獎(jiǎng)學(xué)制度，給成績(jī)突出的學(xué)生贈(zèng)送 XXX磁動(dòng)車，讓XXX磁動(dòng)車代表他們的 驕傲，不僅僅是榮譽(yù)上的，而且突現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)學(xué)生群體對(duì)XXX磁動(dòng)車的渴望。 4.3銷售渠道。 銷售渠道的選擇直接決定了產(chǎn)品能不能有效地到達(dá)目標(biāo)客戶群體，讓有需求的客戶方便的 接觸到產(chǎn)品。磁動(dòng)車的消費(fèi)群體是生活在繁華都市的青年人，他們的價(jià)值觀不僅僅使要 求實(shí)用還需

25、要吸引眼球。針對(duì)他們的消費(fèi)意識(shí)，磁動(dòng)車將在大城市設(shè)立4S展示廳，集展 示，銷售，服務(wù)，技術(shù)支持為一體，不僅僅樹(shù)立好產(chǎn)品的高端形象，而且能夠更好的服務(wù) 好客戶，解決售后的問(wèn)題。同時(shí)4S展示廳也是品牌的發(fā)布中心，配件和最新的科技都能 快速的傳達(dá)到客戶端。 同時(shí)在目標(biāo)城市設(shè)特許經(jīng)營(yíng)，對(duì)代理商進(jìn)行基本技術(shù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和售后服務(wù)， 代理商可以利用自己擁有的資源網(wǎng)絡(luò)輻射到下級(jí)城市。 對(duì)杭州蘇州等旅游城市，在旅游景點(diǎn)設(shè)立租車中心。這些城市自然風(fēng)光美好，特別適合騎 車觀光，XXX磁動(dòng)車靈巧美觀，騎車觀光部?jī)H僅可以讓游客自由自在享受自然，同時(shí)環(huán)保 的XXX磁動(dòng)車也為城市平添了一道靚麗的風(fēng)景線。 5項(xiàng)目實(shí)

26、施 項(xiàng)目計(jì)劃總投資額為16600萬(wàn)元.本項(xiàng)目分兩個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目實(shí)施所分得兩個(gè)階 段是密切配合預(yù)定產(chǎn)能和市場(chǎng)策劃活動(dòng)的，正常投產(chǎn)第一年為2007年，產(chǎn)能預(yù)計(jì)為10萬(wàn) 輛，以后逐年增加。重點(diǎn)宣傳策劃活動(dòng)將配合2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世界博覽會(huì) 主題，于2008年開(kāi)始第二輪資金投入。 第一階段建設(shè)期（2005年9月一2007年12月）計(jì)劃總投資8600萬(wàn)元。其中固定資產(chǎn)投入 3000萬(wàn)元，土地投入600萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入5000萬(wàn)元。這一階段重點(diǎn)是硬件設(shè)施建設(shè) 和生產(chǎn)流水線投產(chǎn)。目前公司已完成第一階段的硬件設(shè)施，完成金湖縣工業(yè)園區(qū)（XXX工業(yè) 園，占地202畝）的建設(shè)，包括綠化，生產(chǎn)廠

27、房約16000平方米，水電設(shè)施等。在上海XXX 管理中心（中山南路1877號(hào)）設(shè)立上海電動(dòng)車展示中心。在蘇州高新區(qū)（蘇州新區(qū)玉山 路80號(hào)2F）設(shè)立蘇州實(shí)驗(yàn)基地。弓|進(jìn)了由昆山旭東自行車設(shè)備廠設(shè)計(jì)組裝年產(chǎn)20萬(wàn)輛 XXX磁動(dòng)車的生產(chǎn)線（包括盤式電機(jī)生產(chǎn)線）。2006年8月4日，XXX將舉辦第一輛車 將正式下線的剪裁儀式，標(biāo)志著 XXX磁動(dòng)車的正式運(yùn)營(yíng)，從2007年為第一個(gè)正常投產(chǎn)年。 第二階段擴(kuò)張期（2008年1月）計(jì)劃總投資8000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投入3000萬(wàn)元，擴(kuò)建 新工程流動(dòng)資金投入5000萬(wàn)元。2008年北京奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)的一年將是公司重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng) 宣傳的一年，大量資金將投入廣告宣傳。

28、同時(shí)配合產(chǎn)能的擴(kuò)大將新增生產(chǎn)線。 本項(xiàng)目正常年第一年配備434人，隨著產(chǎn)能增大增加操作工人數(shù)。 對(duì)人員視不同工種分別 進(jìn)行初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn)，以蘇州實(shí)驗(yàn)基地為培訓(xùn)基地。公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制及為嚴(yán) 格，專門成立品保部門，有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人把關(guān)。 2006年8月4號(hào)第一輛XXX磁動(dòng)車將正式下線，奧運(yùn)冠軍邢惠娜將到場(chǎng)剪彩。到月底為 試生產(chǎn)階段，產(chǎn)品用于開(kāi)拓市場(chǎng)。正常生產(chǎn)年從2007年開(kāi)始，第一年產(chǎn)銷達(dá)十萬(wàn)輛，每 年以五萬(wàn)輛遞增，2009年達(dá)滿負(fù)荷生產(chǎn)。新的生產(chǎn)硬件于2008年初投入建設(shè)，于2009 年開(kāi)始投入使用。 6風(fēng)險(xiǎn)分析 本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素包括： 7.1生產(chǎn)成本風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要耗材為

29、電池、車架、電機(jī)、控制器、充電器等。原材料所需費(fèi)用直接 影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，如果價(jià)格波動(dòng)較大，將可能導(dǎo)致原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失，并且有 可能因?yàn)檫^(guò)高的售價(jià)導(dǎo)致預(yù)計(jì)可能的市場(chǎng)占有份額下降，不利于企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。 目前公司已經(jīng)掌握了多渠道的原材料進(jìn)貨方式，多元化的供給手段為保障原材料合理 及時(shí)供應(yīng)提供了良好的保障，同時(shí)對(duì)于控制質(zhì)量，降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都有明顯的促 進(jìn)作用，為生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。 7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受需要一個(gè)過(guò)程，公司將以強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳來(lái)縮短這個(gè)過(guò)程。XXX磁 動(dòng)車能否在短時(shí)期內(nèi)即可獲得較好的效益，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于該項(xiàng)目的投資收 益有直接影響，這將是公司最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。XXX集團(tuán)擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為本項(xiàng) 目產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)采用合適的經(jīng)營(yíng)方針和銷售策略，不斷