金歐雅315促銷方案

1、誠(chéng)心金歐雅 進(jìn)店送3000, 6S服務(wù)回贈(zèng)社會(huì) 惠及全城一、活動(dòng)目的：1、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高金歐雅陶瓷的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大金歐雅品牌在瓷磚市場(chǎng)內(nèi)的影響力；2、通過促銷活動(dòng)的優(yōu)惠形式答謝老客戶，增強(qiáng)金歐雅的美譽(yù)度并形成新的人 際傳播，達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。通過活動(dòng)穩(wěn)定老客戶，發(fā)展?jié)撛诘男?客戶。3、利用3?15消費(fèi)者權(quán)益日消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信及產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，開展面對(duì) 消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立誠(chéng)信品牌，提前鎖定意向客戶，搶占銷售旺季。二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：2月22 3月7日共14天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí) 際時(shí)間定，年后一上班就要著手宣傳，有條

2、件的客戶可提前宣傳）正式活動(dòng)期：3月8 日 3月15日（同時(shí)也可以利用3 8婦女節(jié)進(jìn)行促銷, 各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）三、 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)金歐雅終端專賣店四、促銷主題：你的權(quán)益，你做主誠(chéng)心金歐雅進(jìn)店送3000, 6S服務(wù)回贈(zèng)社會(huì)惠及全城五、活動(dòng)具體內(nèi)容促銷政策:1、進(jìn)店即送3000:3000元小于5000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣500元貨款活動(dòng)期間，憑此單張可領(lǐng)取金額為 3000元現(xiàn)金券一張，現(xiàn)金券使用方法如下: 購(gòu)買金額大于等于購(gòu)買金額大于等于購(gòu)買金額大于等于8000元小于10000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣2000元貨款10000萬(wàn)，3000元現(xiàn)金券可足額抵扣3000元貨款

3、。即:5000元小于8000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣1000元貨款成交金額（M ）元5000 M30008000 M500010000 M8000M 10000可抵扣（元）500100020003000購(gòu)買金額大于等于2、低碳陶瓷 服務(wù)升級(jí)：為更好推廣宣全新上市幾款產(chǎn)品【鉑金鉆、雕刻石光（即巴羅莎系列）、雪域神韻（即中白系列）、昆侖玉石（即乾坤石系列）、歐雅玉石】，活動(dòng)期間購(gòu)買金歐雅低 碳生活陶瓷，無(wú)論金額大小均可領(lǐng)取 6S服務(wù)VIP金卡一張，免費(fèi)享受金卡上注明 的星級(jí)服務(wù)。（總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作派發(fā)，金卡內(nèi)容具體見下）3、維權(quán)送大禮：活動(dòng)期間，金歐雅各專賣店將在展廳內(nèi)設(shè)立“ 315消費(fèi)者維權(quán)建

4、 議處”，（一張桌子，一個(gè)專人負(fù)責(zé)，最好為主管或店長(zhǎng)等，以表示對(duì)消費(fèi)者的重 視），凡到展廳對(duì)金歐雅品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出你最寶貴的建議者，均可免 費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份（具體禮品由各專賣店自行決定， 但必須要印有金歐雅logo， 如帶有金歐雅LOG的筆記本、茶杯、餐具等）。4、幸運(yùn)3 153 15當(dāng)天，購(gòu)買金歐雅產(chǎn)品滿5000元者均有機(jī)會(huì)抽得大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：14寸戴爾筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：美的電飯煲一個(gè)三等獎(jiǎng)：健康果汁機(jī)一臺(tái)（抽獎(jiǎng)?wù)f明：拼湊“金歐雅”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?wù)邚氖孪葴?zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出 3個(gè)乒乓 球，【抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放30個(gè)乒乓球，3個(gè)寫上“金”字，7個(gè)寫上“歐”字，20個(gè)寫 上“雅”字，一起混合放

5、在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)】，每個(gè)球上均有一個(gè)字，3個(gè)乒乓球上的字 組合在一起，剛好湊成“金歐雅”的，即為一等獎(jiǎng)；三個(gè)字組成“金歐歐” “金雅 雅”的即為二等獎(jiǎng)，其他的組合即為三等獎(jiǎng)。六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則1、市場(chǎng)宣傳：（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作 人員的分工和監(jiān)督）在 2 月 27日、2 月 28號(hào)、3 月 6 日、3 月 7 日 、3 月 8日 3 月 18 日聘請(qǐng) 20 至 30 個(gè)臨時(shí)大學(xué)生 ，5 個(gè)一組或 10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝， 每天上午： 9：0011：30，下午： 2：005：00 進(jìn)行舉牌游行，分組進(jìn)行單張派 發(fā)（必須要有我們自己人帶隊(duì)并監(jiān)督）

6、 。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工 作人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。大約 30000 份單張。（2）安排自己公司員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳 。以統(tǒng)一自行車 隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷 活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“金歐 雅陶瓷”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充 分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。 每天派發(fā) 2000 份，約 20000份。（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約 在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并

7、立即和物業(yè)聯(lián)系， 選擇 4、5 個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為 10 天左右，并要求我們的業(yè)務(wù) 員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式，逐層掃樓，對(duì)還沒裝修的住戶派 發(fā)單張。收集業(yè)主電話資料 . （業(yè)主資料的收集不局限于小區(qū)派發(fā)宣傳單，可從售 樓處，外部家裝公司處了解） ，再進(jìn)行短信群發(fā)通知等。每個(gè)小區(qū)派發(fā)一兩千份， 預(yù)計(jì)在 10000 份左右）（4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店 家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè) 計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客 戶到店。（5）、分銷商 以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷商前

8、來(lái)參與活動(dòng)，并詳細(xì)說明本次活動(dòng) 的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公 司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過來(lái)參與活動(dòng)。（6）、促銷短消息群發(fā) 對(duì)于小區(qū)駐點(diǎn)宣傳和沿街派發(fā)所獲取的業(yè)主資料，在活動(dòng)前 5 天開始進(jìn)行一次集 中短信宣傳，在活動(dòng)前兩天也可安排店員對(duì)客戶進(jìn)行一次一對(duì)一電話溝通，篩選 準(zhǔn)客戶，并做好登記工作。 （打電話時(shí)間盡可能安排在下午和晚上十點(diǎn)前 ）（7）、夾報(bào)： 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào) 的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)， 沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次， 每次提前 3 天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目

9、標(biāo)消費(fèi)者的手中。（8）、電視廣告：建議于活動(dòng)前 10 天開始進(jìn)行電視廣告。 （依條件選擇）（9）、 大眾報(bào)紙廣告刊登 ：選擇當(dāng)?shù)?2份暢銷報(bào)紙，刊登兩三期促銷廣告，時(shí)間上與電視廣告同步進(jìn)行。（ 1 0）、網(wǎng)站宣傳 ：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣 告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C焦點(diǎn)家居網(wǎng)； （11）高空卡位、巨幅等戶外廣告。 活動(dòng)期間所有金歐雅陶瓷在外面的固定廣告 牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面；注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安 排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。2、專

10、賣店布置 （店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）（1 ）、 2010 年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品【鉑金鉆、雕刻 石光 （ 即巴羅莎系列 ）、雪域神韻（即中白系列） 、昆侖玉石（即乾坤石系 列）、歐雅玉石】必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好磚貼，做好 新品 x 架，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部提供 x 架版本）（2）、 店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品 x 架等；（3）、 專賣店門口，設(shè)一個(gè) X 展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置 宣傳單張、 小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料 放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；（4）、 專賣店門口的玻璃

11、墻（門） 、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題 海報(bào) ，讓進(jìn)店 顧客一看便知。（5）、 專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充 氣拱門、空飄等氣氛裝飾；（6）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花 等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；（7）、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的 標(biāo)貼 ，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；（8）、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；（9）、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；（10）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶 氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。（11）、在市場(chǎng)通道門

12、口，主路口及交通要塞處拉掛 橫幅 ，突出促銷活動(dòng)主題： 你的權(quán)益，你做主誠(chéng)心金歐雅 進(jìn)店送 3000，6S 服務(wù)回贈(zèng)社會(huì) 惠及全城（12）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客； （即 路標(biāo)，冠上“金 歐雅陶瓷”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦” “暢銷產(chǎn) 品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“09新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。 吸引消費(fèi)顧客注意， 營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。（14）、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。（15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu) 惠政策，又或播放音

13、樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的3、專賣店員工1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主 推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的 微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分， 給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性, 使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。七、具體人員分工由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人八、物料文案物料數(shù)量?jī)?nèi)容各新

14、產(chǎn)品賣點(diǎn)x架若干市場(chǎng)部提供介紹活動(dòng)內(nèi)容x架5個(gè)（經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際定，如 兩層樓的可多做）A：金歐雅LOG廣告語(yǔ)+活動(dòng)正主題B：活動(dòng)具體促銷政策（2個(gè)）C：誠(chéng)心金歐雅，進(jìn)店送 3000D：廠家讓利千店同賀，6S服務(wù)回贈(zèng)社會(huì)E金歐雅陶瓷，中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品宣傳單張68萬(wàn)份正面：金歐雅LOG廣告語(yǔ)+活動(dòng)主題+圖+活動(dòng)時(shí)間 背面：活動(dòng)具體促銷政策 +地址+服務(wù)熱線+網(wǎng)址海報(bào)若干（經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際定）金歐雅LOG廣告語(yǔ)+活動(dòng)主題+活動(dòng)具體促銷政策+地 址+活動(dòng)時(shí)間+服務(wù)熱線拱門及橫幅內(nèi)容活動(dòng)主題豎幅A：金歐雅陶瓷LOGhT告語(yǔ)+活動(dòng)正主題B:誠(chéng)心金歐雅，進(jìn)店送 3000C：廠家讓利千店同賀，6S服務(wù)回贈(zèng)社

15、會(huì)D金歐雅陶瓷，中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品吊旗一面：3 15，你的權(quán)益，你做主另一面：誠(chéng)心金歐雅進(jìn)店送3000廠家讓利惠及全城VIP金卡正面：金歐雅陶瓷LOG廣告語(yǔ)+VIP金卡+N0享受精彩 折扣，盡享至尊服務(wù)。背面：金歐雅陶瓷 LOG廣告語(yǔ)+VIP金卡+VIP 6S服務(wù) 內(nèi)容：1、2年內(nèi)免費(fèi)打蠟服務(wù)；2、免費(fèi)送貨上門，金額不限；3、免費(fèi)退換貨一次；4、免費(fèi)測(cè)量；5、免費(fèi)施工指導(dǎo)6、憑此卡可享受每次促銷活動(dòng)的最低優(yōu)惠；現(xiàn)金券特價(jià)磚標(biāo)貼電視廣告、 報(bào)紙廣告、 戶外廣告你的權(quán)益，你做主誠(chéng)心金歐雅進(jìn)店送3000, 6S服務(wù)回贈(zèng)社會(huì)惠及全城人員巡游宣傳牌內(nèi)容你的權(quán)益，你做主誠(chéng)心金歐雅進(jìn)店送3000, 6S服

16、務(wù)回贈(zèng)社會(huì)惠及全城綬帶金歐雅陶瓷歡迎你彩帶、氣球、玫瑰花適量注：以上物料均由市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行印刷九、費(fèi)用預(yù)算：備注：1. 店內(nèi)氣氛尤其重要，吊旗，彩帶，拱門，氣球都是烘托氣氛的最重要點(diǎn)綴，另 夕卜，在專賣店顯眼張貼大型的海報(bào)（也可以用KT版或X架做），在產(chǎn)品上多貼些“店長(zhǎng)推薦” “熱銷產(chǎn)品” “特價(jià)”“設(shè)計(jì)師推薦” “09新品”等標(biāo)簽（市 場(chǎng)部提供）吸引眼球。2. 如果專賣店在大型專業(yè)賣場(chǎng)中， 一定要注意地毯和地帖的運(yùn)用， 直接從商場(chǎng)的 入口處引地毯或地帖到專賣店門口，有助于吸引人氣。對(duì)于獨(dú)立的店面，店外 拱門，空飄，橫幅，豎幅、彩旗等運(yùn)用就顯得尤為重要。3. 宣傳是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵， 各地經(jīng)銷