連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序

1、連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的籌建程序表? 商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào),可決定企業(yè)定位,再施予整體形象計(jì)劃而有了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系(包括組織計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃)。 (二)加盟簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)? 一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎,印刷精美的加盟簡(jiǎn)章(計(jì)劃書(shū))是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡(jiǎn)章必備的要項(xiàng):? 1.企業(yè)簡(jiǎn)介:(包括企業(yè)背景,相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等)。? 2.市場(chǎng)概況及成立的目的、計(jì)劃:(將市場(chǎng)上隱藏的危機(jī)告知;將市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)詳細(xì)列出,表現(xiàn)總部周密的計(jì)劃力)。? 3.連鎖經(jīng)營(yíng)的效率及加盟店的利益點(diǎn)。? 4.介紹這個(gè)連鎖總部的組織,分工計(jì)劃。? 5.本連鎖的行銷(xiāo)策略(商品、定價(jià)

2、、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道)。? 6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。? 7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。? 8.加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項(xiàng)。? 9.加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(xiàng)(含保證手續(xù)辦理)? 10.經(jīng)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)。? 11.預(yù)定程序表。? 12.前途與展望。? 13.加盟店資料調(diào)查表及加盟申請(qǐng)表。? (三)組織加盟店計(jì)劃程序架構(gòu)? (四)加盟運(yùn)作程序表? (五)組織加盟計(jì)劃決勝關(guān)鍵-說(shuō)明大會(huì)的實(shí)施? 1.說(shuō)明大會(huì)五大掌握要點(diǎn):? (1)主持人給欲加盟者的信賴(lài)感(總部中心的形象)。? (2)說(shuō)明顧問(wèn)客觀的分析技巧(或靠度的推介力)。? (3)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團(tuán)結(jié)向心力的影響)。? (4)詳細(xì)的

3、圖表資料(執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心)。? (5)特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地點(diǎn))。? 2.說(shuō)明大會(huì)各項(xiàng)要點(diǎn):? 第一項(xiàng):主持人代表總部給加盟者的信賴(lài)感。? (1)總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必須端正。? (2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。? (3)會(huì)議中,主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)潔有力的形象,強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當(dāng)仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。? (4)由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘為顧問(wèn))主持者的為人。? (5)運(yùn)作的說(shuō)明由顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任(包含各種說(shuō)明)顧問(wèn)的身份、立場(chǎng)自主持者詳細(xì)說(shuō)明。? (6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問(wèn)題由股東來(lái)處理、協(xié)調(diào)。? 第二項(xiàng):說(shuō)明顧問(wèn)客觀的分析技巧。? (1

4、)顧問(wèn)的身份(專(zhuān)業(yè))及立場(chǎng)(客觀)必須先由主持人特別強(qiáng)調(diào)。? (2)集合相當(dāng)人數(shù)(至少15人)配合。? (3)如果時(shí)間允許應(yīng)先主講”觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。(正確加盟理念)。? (4)顧問(wèn)應(yīng)有客觀性,才能增強(qiáng)加盟店信心(參加者已先入為主)。? 第三項(xiàng):現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。? (1)最好請(qǐng)現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群”有系列”的組織氣氛。 (2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹,包括各小組職稱(chēng)的分列,加強(qiáng)組織威力的氣勢(shì)。? (3)團(tuán)體”企業(yè)之歌”合唱之后正式開(kāi)始大會(huì),必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。? 第四項(xiàng):詳細(xì)的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。? (1)市場(chǎng)分

5、析,說(shuō)明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。? (2)威力無(wú)比的連鎖經(jīng)營(yíng)/?實(shí)際連鎖效益及國(guó)內(nèi)成功的連鎖介紹。? (3)聯(lián)盟介紹/?以頒圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。? (4)聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。? 以標(biāo)準(zhǔn)化外觀,CIS體系實(shí)景,相片陳列。? (5)聯(lián)盟總部組織及干部介紹/? (6)聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/? (7)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo)(附件六)。? (8)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)策略(附件七)。? (9)聯(lián)盟會(huì)員福利計(jì)劃。? (10)的友會(huì)實(shí)施計(jì)劃。? (11)聯(lián)盟顧客福利計(jì)劃。? (12)聯(lián)合行銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃。? (13)加盟資格及條件。? (14)加盟行動(dòng)程序表。? (15)現(xiàn)在加盟與未來(lái)加盟的不同點(diǎn)。? 第五項(xiàng):掌握運(yùn)用心理技巧。? (1)準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。? (2)最好夫婦一起來(lái)參加,否則兩人會(huì)意見(jiàn)不和。? (3)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些朋友穿插其中,表示支持行動(dòng),如率先當(dāng)場(chǎng)簽約可緩和緩解現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)局面。 (4)聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的列入,使其感受出加盟后的情況。? (5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)。? 3.補(bǔ)充說(shuō)明:? (1)會(huì)場(chǎng)的選擇很重要。? (2)美工制作的水準(zhǔn)。?