2020年精選銷售工作計劃范文

1、精選銷售工作計劃范文無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和 安排。有了計劃， 工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào) 大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn) 行。圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi) 市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 （包括 產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的 特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計， 提高盛天公司在中國市場的 統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

2、， 為今后更有力地提高盛天公司在中國的 知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了 銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員， 全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知 識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500萬元。利潤： 100-150 萬元;2. 盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù) ;5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其 他事宜。三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)

3、 2500 萬， 分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考 核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開 辟 15-20 個省級城市的銷售代理商 ;3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上， 下半年初步形成新品開發(fā)能力， 完成總公司下達(dá)的任務(wù) 計劃數(shù);5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財務(wù)銷售成本： 核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。 進(jìn)、銷、存要清晰， 月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500

4、萬，成 本下降 5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配 置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位 員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值 ; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我 們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服 務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售 經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，

5、 但 在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工 作計劃分析如下：一、下面是公司 xx 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是 銷售做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由 于比較早的進(jìn)入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場 造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的問題，主要表現(xiàn)在：1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬 開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加 上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間， 總體

6、計算三個銷售 人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客 戶工作沒有做好2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意 圖; 對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽 車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作 局面混亂等各種不良的后果。4

7、) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得 偏高的價位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題， 但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱?這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時 競爭非常激烈的市場

8、。 簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度 與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要 的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比 原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南XX市場可以用這一句話 來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機(jī)遇， 我們很可能失去這個 機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。三、 20XX 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人

9、才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工 作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè) 務(wù)能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然 改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能 順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司 下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以 每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時 間段的銷