高中生消費行為特征與營銷策略

1、高中生消費行為特征與營銷策略摘要:學生群體在電子商務(wù)活動中占據(jù)的比例越來越大，我國高中生的消費行為受到電子商務(wù)的影響從而發(fā)生新的特征變化。本文從我國的電子商務(wù)活動中高中生的消費行為出發(fā)，探究其消費行為特征，并針對性地提出相關(guān)營銷策略，以此來促進我國電子商務(wù)水平的發(fā)展。 關(guān)鍵詞:電子商務(wù)；高中生；消費行為；營銷策略 目前，電子商務(wù)已經(jīng)成為新型的消費方式，對顧客的消費行為產(chǎn)生重要的影響。我國的學生群體成為電子商務(wù)活動人群中的重要組成部分，高中生也逐漸加入到電子商務(wù)的消費中來。對高中生在電子商務(wù)大環(huán)境下的消費行為進行特征分析，就能針對性地提出有效的營銷策略，從而對我國電子商務(wù)的發(fā)展起到指導性作用。

2、一、電子商務(wù)與營銷策略的概況 (一)電子商務(wù) 電子商務(wù)又稱EC，指的是以電子信息技術(shù)為平臺來進行生產(chǎn)營銷等活動。它具有宣傳面廣、成本低等特點，常見的有服務(wù)貿(mào)易以及貨物貿(mào)易等。1電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展與普及的產(chǎn)物，在整個社會的經(jīng)濟市場中占據(jù)著極其重要的地位。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的普及提供了堅實的基礎(chǔ)。目前，電子商務(wù)活動已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM生活中的重要組成部分之一。電子商務(wù)活動中，個人購買行為主要由“需求產(chǎn)生信息搜索比較評估購買決策事后評價”構(gòu)成。 (二)網(wǎng)絡(luò)營銷與營銷策略 為了達到更好的銷售效果，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。這是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，最終目的是

3、為了實現(xiàn)其營銷目的。2而營銷策略則是在具體分析消費者的消費行為特點之后，提出的有針對性的改善消費行為的營銷方法。營銷策略在一定程度上影響著消費者的消費行為。 二、基于電子商務(wù)的大環(huán)境下高中生的消費行為特點分析 (一)電子商務(wù)對高中生消費行為的影響 當前高中生的消費構(gòu)成呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，書籍消費雖然仍舊是主體，但是其它，如服飾、手機、電腦等也成為重要組成部分；同時，電子商務(wù)的便捷、快速以及性價比高等特點，對高中生的消費行為起到了促進作用。 (二)高中生消費行為特點分析 高中生處在一個變化的年齡階段，消費動機容易受到多方面的影響，呈現(xiàn)多樣化的特點，如容易在從眾心理、攀比心理下進行消費等。此外因為

4、課業(yè)的壓力，部分高中生被網(wǎng)絡(luò)購物的便捷所吸引，愿意選擇一種更加便捷快速的購物方式。從價格因素來看，高中生還沒有擁有穩(wěn)定的購買能力，其消費行為比較傾向于相對低廉的產(chǎn)品。電子商務(wù)購物即呈現(xiàn)出成本低廉的特點，迎合了高中生這一需求。從購買心理來說，高中生存在不穩(wěn)定的特點。高中生的購買心理與社會潮流趨勢的變化趨同。表現(xiàn)在消費行為上，即他們所購買的產(chǎn)品使用周期在不斷地縮短；一旦潮流褪去，他們就會去追逐新的潮流，從而生發(fā)出新的購買欲望。此外，高中生的消費行為受營銷廣告的影響較大。廣告對高中生的消費行為起到一定的刺激作用，甚至可能會影響其對產(chǎn)品的選擇。 三、針對高中生消費行為特征提出的營銷策略 (一)對網(wǎng)絡(luò)購

5、物環(huán)境進行優(yōu)化良好的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境會促進消費者的消費行為。以高中生群體來說，他們更注重的是電子商務(wù)平臺上產(chǎn)品的價格與購物的便捷性。那么結(jié)合高中生的消費行為特征來說，對網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境進行優(yōu)化即要做到以下幾點：一是要完善產(chǎn)品信息搜索服務(wù)，即是要求對電子商務(wù)平臺上的產(chǎn)品進行分類的細化，滿足高中生對于購物的便捷化要求。只有完善產(chǎn)品的信息搜索服務(wù)，才能為消費者提供最便捷的服務(wù)，改善消費者的消費心理感受；二是在保持商品質(zhì)量的同時要保持價格的相對低廉。因為高中生的購買力較弱，相同質(zhì)量的基礎(chǔ)上他們更傾向于價格低廉的商品；三是要加強商品的多樣化，這是電子商務(wù)較之實體店的優(yōu)勢之一，也是吸引高中生進行消費的重要一點；四

6、是要提供完善的售后服務(wù)與物流服務(wù)。高中生對購物的便捷性有要求，因此要加強物流服務(wù)的建設(shè)，同時良好的售后服務(wù)是促進人們放心購買的保障之一。 (二)做好對消費者的信息數(shù)據(jù)收集與分析工作在電子商務(wù)活動中，需要企業(yè)有針對性地對消費者的信息進行收集與分析工作，包括他們的個人信息、城市、年齡、職業(yè)、經(jīng)常點擊的項目內(nèi)容等等。數(shù)據(jù)分析在電子商務(wù)中占據(jù)著重要的地位，對消費者的信息數(shù)據(jù)進行收集與分析工作，然后根據(jù)結(jié)果對消費者進行分類；然后根據(jù)不同的類型分類為不同的消費群體制定出有針對性的營銷策略，為消費者提供充滿個性化的服務(wù)。 四、結(jié)束語 電子商務(wù)活動的快速發(fā)展帶來高中生網(wǎng)絡(luò)購物的頻繁。電子商務(wù)快速發(fā)展的時代，高中生的消費行為也因此具有了新的特征。對高中生的消費行為特征進行分析，并提出有針對性的營銷策略，可以為我國的電子商務(wù)的發(fā)展提供指導性的意見，從而在滿足高中生消費需求的前提下促進我國電子商務(wù)水平的快速發(fā)展