2021年4s店個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇

1、 專(zhuān)業(yè)規(guī)劃模板 / Professional Plan 編號(hào)： 20_4s店個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思遠(yuǎn)慮 目營(yíng)心匠Think Far And See, Work Hard At Heart20_4s店個(gè)人銷(xiāo)售

2、工作計(jì)劃3篇溫馨提示：該計(jì)劃書(shū)文本主要根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)地預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀(guān)的需要和主觀(guān)的可能，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要途徑。文檔可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和使用。20_4s店個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的指導(dǎo)思想, 發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎, 無(wú)堅(jiān)不摧的理念, 全面開(kāi)展_年度的工作。, 根據(jù)實(shí)際情況, 制定工作計(jì)劃, 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面筆者為大家整理相關(guān)的20_4s店銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃資料, 提供參考, 希望對(duì)你有所幫助, 歡迎閱讀工作計(jì)劃一一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策, 做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理; 2、密切跟進(jìn)

3、廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣; 3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng); 4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能; 5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度, 規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。二工作思路: 1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理 A、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境; B、銷(xiāo)售工具表格化-統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化; C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化-動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度, 激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。 2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化-著裝規(guī)范、微笑服務(wù); B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化-電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程; C、檢查工作常態(tài)化-對(duì)展廳人員的

4、儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查, 每周抽查, 長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí), 形成習(xí)慣。 3、銷(xiāo)售人員管理 A、例會(huì)總結(jié)制度化-晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì); B、培訓(xùn)考核細(xì)致化-車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等; C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化-報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程。工作計(jì)劃二在_總的英明領(lǐng)導(dǎo)下, 本人在_年度, 基本完成了相關(guān)工作任務(wù), 當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年, 我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求, 在去年的工作基礎(chǔ)上, 本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的指

5、導(dǎo)思想, 發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎, 無(wú)堅(jiān)不摧的理念, 全面開(kāi)展_年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下： 一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程, 多參與多走動(dòng), 對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案, 做到少出差錯(cuò); 二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作, 協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜; 三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度, 定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查, 保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行; 四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況, 進(jìn)一步完善考評(píng)制度, 對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng), 及時(shí)匯報(bào)上級(jí), 將結(jié)果及時(shí)反饋給員工, 幫助員工更好地工作, 最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性; 五、根據(jù)實(shí)際情況, 加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作, 基本思路和去

6、年一樣, 力求形象多樣化, 增強(qiáng)趣味性; 六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬, 做好各項(xiàng)目的成本核算, 以及各種材料的購(gòu)買(mǎi)、使用情況, 正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支; 七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。工作計(jì)劃三一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的, 而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo), 銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為, 現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴, 顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái), 所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng), 因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。 我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀(guān)點(diǎn), 我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈, 回望20_及20_上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣,

7、 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智, 只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者, 東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌, 它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力, 又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì), 做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。 1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰, 好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可, 那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。 2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì), 只有不斷地用知識(shí)

8、武裝自己, 才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí), 掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃, 定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性, 打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。 3、建立激勵(lì)機(jī)制, 增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金, 銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)), 這樣做能促進(jìn)員工積極性, 提高工作效率, 實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏(yíng)。二、規(guī)范展廳管理： 1、推行展廳5S管理(整理, 整頓, 清掃, 清潔, 修養(yǎng)), 打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃) 2、

9、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確, 責(zé)任明確, 逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度, 提高品牌影響力, 限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用, 用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人, 其中有風(fēng)行車(chē)主, 也有待購(gòu)車(chē)族, 有熟悉汽車(chē)品牌的人, 也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí), 本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事, 大家都知道, 品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中, 效果明顯、印象深刻, 有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品, 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望, 所以, 我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳： 1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)

10、志的小禮品等等。 2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。 3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展, 以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群, 定位于大眾化的品牌, 我們要讓它更加深入人心。 (考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入, 廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙, DM宣傳, 可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳) 4、讓公司每位員工全員參與宣傳, 宣傳店面及品牌, 有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳, 全員宣傳, 全員銷(xiāo)售。四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè) 1、知己知彼, 百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)

11、查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等, 掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解) 2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn), 消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。 3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。 4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng), 充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用, 前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商, 提高公司整體銷(xiāo)量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù), 要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的, 團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的, 代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量, 作為部門(mén)經(jīng)理, 要想作好本職工作, 首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為, 只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程, 服