凈水機促銷活動方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除凈水機促銷活動方案篇一：凈水器活動促銷方案凈水器促銷方案打印引用發(fā)布時間：20XX-06-22主題：水與健康內(nèi)容：運用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎(chǔ)，進行銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動時間：獎勵：現(xiàn)場購買公司產(chǎn)品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務(wù)1.市場確立：1）隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經(jīng)過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。3）通過演示實驗及測定當(dāng)?shù)赜盟膖ds值，來分析說明生活用水的質(zhì)量。

2、2.促銷目標的定位：1）主要目標通過促銷活動，開發(fā)目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。2）通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。3.促銷信息確定：促銷主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質(zhì)量活動的同時，擴展百姓的知識面，并滿足消費者個人需求。4.促銷手段：1）售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發(fā)放免費的生活用水知識手冊，形成促銷的良好氛圍。2）消費者在促銷活動時購買促銷的產(chǎn)品后，贈送附加產(chǎn)品（獎品）及上門安裝服務(wù)。3）考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域進行反復(fù)的演示實驗，分析該地

3、區(qū)的水污染的程度及物質(zhì)。例北京地區(qū)的促銷方案一、活動背景：隨著社會的發(fā)展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應(yīng)該怎樣利用這個時機，做好凈水器產(chǎn)品的促銷呢？二、活動主題：目前，我對凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對生活質(zhì)量提高的渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。三、活動內(nèi)容：1.通過宣傳健康用水及贈送生活用水知識手冊到達凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的目的。2.購買我公司促銷產(chǎn)品后，即可得到免費上門安裝及維修維護服務(wù)，以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。3.

4、購買xxx產(chǎn)品的消費不但可以享受以上的服務(wù)，并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過濾芯及我公司開發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。四、促銷產(chǎn)品：注意事項：（1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品？）五、促銷地點：如果公司人力資源緊張，以及目前活動范圍的局限性，應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開展促銷活動。目前針對通州市場選擇的促銷地點（僅供參考）1.西路苑小區(qū)（水質(zhì)較差）2.富河園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，屬成熟社區(qū)）3.中倉小區(qū)（水質(zhì)不清楚，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)）4.西上園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，回遷戶較多，并且比較了解地區(qū)情況）六、促銷產(chǎn)品的銷售價格定位：1.促銷產(chǎn)品價格應(yīng)低于市場上同類產(chǎn)品的銷售價格2.明碼標價贈

5、品及獎勵價格，以確保其價值3.應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場上同類產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂于其他產(chǎn)品性能。七、活動預(yù)算：（印刷費、促銷員工費與促銷活動費）試用促銷方法確定實施和控制計劃對每一項促銷工作確定實施和控制計劃八、促銷手段：個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質(zhì)，同時銷售隊伍還必須具備在關(guān)潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產(chǎn)品必須能夠解決顧客的問題，而不是兜售產(chǎn)品。九、再次確保促銷總統(tǒng)方案十、評估促銷績效實施和效果經(jīng)驗與不足篇二：家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案瑞軒源專業(yè)ro純水機演示機一臺、水質(zhì)測試簡易裝置（瑞軒源專業(yè)水質(zhì)檢測工具箱）2

6、支剖開的ro膜，用了3個月的pp棉，新pp棉，漂白粉、農(nóng)藥、殺蟲劑、墨水、泥沙、水果、茶葉、小金魚8條。家用凈水器小區(qū)促銷活動宣傳詞各位朋友，大家好！歡迎了解瑞軒源凈水機品牌凈水設(shè)備。瑞軒源品牌凈水機是解決您和家人飲水安全的健康產(chǎn)品，產(chǎn)品直接連接自來水管，安裝方便且設(shè)計美觀大方，瑞軒源凈水機的主要功能是能把自來水中所有的有害雜質(zhì)全部過濾掉，如泥沙，鐵銹，細菌和自來水中的余氯等雜質(zhì)，又如大家熟知的重金屬，農(nóng)藥、化肥殘留，有機污染等都也可以一一清除，過濾后的水能達到飲用水標準，可以直接飲用，為您和您家人的健康保駕護航！眼見為實，耳聽為虛，下面我們給大家做個過濾實驗，讓大家看看瑞軒源凈水機是怎么過濾

7、自來水的？過濾的水與原來的自來水有什么區(qū)別？瑞軒源凈水機是怎么來去除有害物保護您和您的家人飲水健康的？第一步；過濾實驗：首先取出一盆自來水，為了讓大家更直觀和清楚的看到實驗前后效果的對比，我們要在自來水中再加入一些雜質(zhì)和污染物。首先我們在自來水中加入泥沙，我們用泥沙來代表水中的的大顆粒雜質(zhì)污染。然后加入墨水，我們用墨水代表水中的異色異味。然后我們加入殺蟲劑、農(nóng)藥，來代表水中的農(nóng)業(yè)污染，最后我們加入漂白粉，這個是自來水中最常見的，因為大家都知道自來水廠是用漂白粉來消毒的，漂白粉消毒之后會殘留大量的氯化物，我們統(tǒng)稱為余氯。你們在使用自來水的時候有沒有發(fā)現(xiàn)，水中有很大的刺鼻性氣味，這個就是余氯的氣味

8、，它的危害在于，當(dāng)它在燒開的過程中，會生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公認的強致癌物質(zhì)。而且燒開水的時間越久，其含量越高。家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示金魚對比實驗：大家現(xiàn)在看到，我的搭檔已經(jīng)將我們調(diào)配好的自來水接入我們的瑞軒源凈水機進行過濾了。大家看，水龍頭中也已經(jīng)有純凈水流出了。剛剛在水中加入的農(nóng)藥、殺蟲劑都已經(jīng)被過濾掉了。您可能會不相信，沒有關(guān)系，我們現(xiàn)在為您再做一個實驗讓您看的更清楚一些。我們現(xiàn)在有兩條活蹦亂跳的小金魚，現(xiàn)在我把兩條小金魚分別放入我們剛才調(diào)配好的自來水和我們?nèi)疖幵磧羲畽C過濾后的純凈水中。大家和我們一起看看小金魚會有什么樣的變化？大家看，有農(nóng)藥和殺蟲劑的自來水中，小金魚很痛

9、苦的在掙扎，而我們產(chǎn)品過濾的純凈水中，小金魚可以在里面存活的很好，這是為什么呢？這就說明瑞軒源凈水機把剛才水中的有害雜質(zhì)全部過濾掉了。它到底是怎么過濾的呢？我來為大家介紹下我們凈水機使用的技術(shù)和原理：第一級是pp棉，能過濾掉水中的大顆粒物質(zhì)，如鐵銹泥沙。大家看，我搭檔手中現(xiàn)在拿的就是我們使用過三個月的pp棉，它已經(jīng)吸附了大量的鐵銹泥沙，變得非常的臟了。第二級是顆?；钚蕴浚芪剿械钠追酆陀袡C物，保護ro膜。第三級就是ro膜，也是瑞軒源凈水機的核心部件。大家請看?。贸鰎o反滲透濾芯，分給觀眾看）這就是反滲透濾芯，它采用的是世界上膜技術(shù)最先進的美國陶氏ro膜，它的一端是進水口，也就是進自來水

10、的，另外一端有兩個口，一個出純凈水，另一個排出含有雜質(zhì)的濃縮水。這個膜的孔徑是0.1-1納米，通俗的說，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的10萬分之一，大家想想，這是一個什么樣的概念，頭發(fā)絲直徑的十萬分之一，它能把所有的有害的雜質(zhì)都過濾干凈，比如重金屬、微生物、有機物，還有生成水垢的鈣鎂離子等等。出來的純凈水中有水分子、溶解氧和微量的礦物質(zhì)。就像現(xiàn)在市場上所買的娃哈哈、怡寶的純凈水一樣，細心的朋友也會發(fā)現(xiàn)，瓶裝的純凈水也是采用反滲透過濾的。第四級是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步通過上面的實驗，大家也看到了，瑞軒源凈水機的強大過濾功能。下面，請大家再看一個實驗，來了解一下我們

11、現(xiàn)在生活中飲用的自來水，又是怎么樣的呢？家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示tds試驗：我手上拿的這個tds筆是用來測量溶解在水中的雜質(zhì)的含量的，測出來的數(shù)值越高，說明水中的雜質(zhì)越多。首先我們測一下這杯自來水的tds值是多少。我先把tds筆的值歸零，然后來測一測自來水的tds。請一位朋友告訴我們自來水tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如135）好，那我們再測一下我們?nèi)疖幵磧羲^濾出來的純凈水的tds值是多少。那我再請一位朋友告訴我們現(xiàn)在的tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如5）有興趣的朋友也可以把自己家的自來水帶來，我們可以免費為您測試。通過上面的實驗說明，看起來很清澈的水中，其實含有很

12、多我們?nèi)庋劭床坏降碾s質(zhì)和污染物。而剛才的tds值也說明，瑞軒源凈水機能將這些污染物導(dǎo)電的離子，通電后，由于電流的作用，原來溶于水中的金屬離子就會被還原出來，顯示出金屬本來的顏色，我們可以根據(jù)顏色判別水中含有什么雜質(zhì)。同樣準備兩杯水，一杯自來水，一杯瑞軒源凈水機過濾的純凈水?，F(xiàn)在將電解儀的兩端分別插入兩杯水中。現(xiàn)在可能有些朋友會懷疑我們是不是在作弊，沒有關(guān)系，我們可以將電解儀的兩端對調(diào)。大家看，現(xiàn)在兩杯水有什么變化？那就是自來水在電解儀的作用下，出現(xiàn)很多顏色，變得很污濁。而我們的純凈水卻沒有什么變化。自來水中到底含有什么雜質(zhì)？大家先看這個表（拿出電解顏色對應(yīng)的雜質(zhì)表），不同顏色對應(yīng)了不同的污染物

13、。（挑選幾種說出，建議選擇黑色、黃色、白色）上面浮有一層黑色物體，這些就是重金屬化合物。它會引起中樞神經(jīng)紊亂、神經(jīng)麻痹、語言麻痹等疾病。篇三：凈水機小區(qū)活動推廣方案凈水機小區(qū)推廣活動方案小區(qū)推廣的特點：宣傳為主，購買為輔本次推廣活動的目的：清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶2、人流量相對集中3、只有一家推廣商，無人競爭4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、小區(qū)為中

14、高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動準備：1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)條幅：活動口號3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊正式活動前準備：1、物料準備：展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機一臺、展臺演示臺一套

15、、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使用過的濾芯pp棉海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。2、人員準備：大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備5、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天

16、9點鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當(dāng)天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話一、活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動。活動負責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，

17、希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間二、活動地點選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習(xí)慣、健康意識、三、活動主題好水好健康清梅來幫忙清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛世界之美凈在清梅四、人員要求專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、雙休日展銷策略1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機

18、儀式，由活動負責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道）

19、，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、與自來水和桶裝水作比較：a、經(jīng)濟方面：以ro機為例。pp棉濾芯20元/支*2=40元/年顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/壓縮活性炭30元/支*2=60元/年ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是

20、很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放篇二：某某凈水機營銷方案某某貿(mào)易有限公司凈水機營銷策劃方案一、目前市場上的主要凈水機品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦eVeRpuRe、百諾肯pARAgon、浪木、派斯pRAIse等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機的市場潛力巨大。二、銷售與服務(wù)策略：某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費觀念相對滯后，總?cè)丝?00多

21、萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡單維修，避

22、免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。對凈水機來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴展市場的重任。三、凈水機的銷售特點凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明

23、確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病

24、，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：1、發(fā)展經(jīng)銷商既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機總代理要定期對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場

25、銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進行整合。2、會銷（開會銷售）由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚子凈水機的廣告，這樣不

26、但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。4、租賃只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權(quán)仍屬公司，公司負責(zé)安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。5、與裝修建材超市聯(lián)營我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：1）受眾目標明確去逛裝修建材超

27、市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。2）定位準確裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產(chǎn)品的銷售。3）凈水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。6、專賣店直營可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客

28、戶很直觀的介紹產(chǎn)品。7、批發(fā)市場（小商品市場）很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達

29、到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結(jié)果。與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利當(dāng)?shù)氐臋C關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門

30、安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！10、政府采購、企事業(yè)單位采購政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。篇三：凈水器促銷方案凈水器促銷方案打印引用發(fā)布時間：20XX-06-22主題：水與健康內(nèi)容：運用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎(chǔ)，進行銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動時間：獎勵：現(xiàn)場購買公司產(chǎn)品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務(wù)1.市場確立：1）隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經(jīng)過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。3）通過演示實驗及測定當(dāng)?shù)赜盟腡Ds值，來分析說明生活用水的質(zhì)量。2.促銷目標的定位：1）主要目標通過促銷活動，開發(fā)目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。2）通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。3.促銷信息確定：促銷主題“水與健康”活動