凈水機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除凈水機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：凈水器活動(dòng)促銷(xiāo)方案凈水器促銷(xiāo)方案打印引用發(fā)布時(shí)間：20XX-06-22主題：水與健康內(nèi)容：運(yùn)用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎(chǔ)，進(jìn)行銷(xiāo)售及推廣凈水器產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，隨即贈(zèng)送獎(jiǎng)品及免費(fèi)送貨上門(mén)及安裝服務(wù)1.市場(chǎng)確立：1）隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重自身健康問(wèn)題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來(lái)說(shuō)明：水從出廠(chǎng)到人們使用時(shí)，其經(jīng)過(guò)途徑的2次污染情況。以引起人們對(duì)生活用水與健康的重視。3）通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)及測(cè)定當(dāng)?shù)赜盟膖ds值，來(lái)分析說(shuō)明生活用水的質(zhì)量。

2、2.促銷(xiāo)目標(biāo)的定位：1）主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)象，并逐步提高目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度，又?jǐn)U大銷(xiāo)售群體。2）通過(guò)各種贈(zèng)品，加深銷(xiāo)售群體對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)度。3.促銷(xiāo)信息確定：促銷(xiāo)主題“水與健康”活動(dòng)，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質(zhì)量活動(dòng)的同時(shí)，擴(kuò)展百姓的知識(shí)面，并滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人需求。4.促銷(xiāo)手段：1）售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以宣傳健康生活為主線(xiàn)，在售點(diǎn)中推出大型的促銷(xiāo)展板、宣傳畫(huà)板，發(fā)放免費(fèi)的生活用水知識(shí)手冊(cè)，形成促銷(xiāo)的良好氛圍。2）消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的產(chǎn)品后，贈(zèng)送附加產(chǎn)品（獎(jiǎng)品）及上門(mén)安裝服務(wù)。3）考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域進(jìn)行反復(fù)的演示實(shí)驗(yàn)，分析該地

3、區(qū)的水污染的程度及物質(zhì)。例北京地區(qū)的促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景：隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對(duì)健康意識(shí)的提高，尤其對(duì)食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會(huì)焦點(diǎn)。百姓安全用水已逐步提升到一個(gè)重要的地位。我們應(yīng)該怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī)，做好凈水器產(chǎn)品的促銷(xiāo)呢？二、活動(dòng)主題：目前，我對(duì)凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對(duì)生活質(zhì)量提高的渴望，我將活動(dòng)主題定位“生活用水與健康”。三、活動(dòng)內(nèi)容：1.通過(guò)宣傳健康用水及贈(zèng)送生活用水知識(shí)手冊(cè)到達(dá)凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的目的。2.購(gòu)買(mǎi)我公司促銷(xiāo)產(chǎn)品后，即可得到免費(fèi)上門(mén)安裝及維修維護(hù)服務(wù)，以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費(fèi)者心中的地位。3.

4、購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品的消費(fèi)不但可以享受以上的服務(wù)，并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過(guò)濾芯及我公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。四、促銷(xiāo)產(chǎn)品：注意事項(xiàng)：（1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品？）五、促銷(xiāo)地點(diǎn)：如果公司人力資源緊張，以及目前活動(dòng)范圍的局限性，應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。目前針對(duì)通州市場(chǎng)選擇的促銷(xiāo)地點(diǎn)（僅供參考）1.西路苑小區(qū)（水質(zhì)較差）2.富河園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，屬成熟社區(qū)）3.中倉(cāng)小區(qū)（水質(zhì)不清楚，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)）4.西上園小區(qū)（水質(zhì)不清楚，回遷戶(hù)較多，并且比較了解地區(qū)情況）六、促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格定位：1.促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格2.明碼標(biāo)價(jià)贈(zèng)

5、品及獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格，以確保其價(jià)值3.應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂(yōu)于其他產(chǎn)品性能。七、活動(dòng)預(yù)算：（印刷費(fèi)、促銷(xiāo)員工費(fèi)與促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)）試用促銷(xiāo)方法確定實(shí)施和控制計(jì)劃對(duì)每一項(xiàng)促銷(xiāo)工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃八、促銷(xiāo)手段：個(gè)人銷(xiāo)售：需要銷(xiāo)售人員自身具備良好的素質(zhì)，同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍還必須具備在關(guān)潛在購(gòu)買(mǎi)者需求和購(gòu)買(mǎi)程序方面的廣泛知識(shí)；銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須能夠解決顧客的問(wèn)題，而不是兜售產(chǎn)品。九、再次確保促銷(xiāo)總統(tǒng)方案十、評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效實(shí)施和效果經(jīng)驗(yàn)與不足篇二：家用凈水器小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃演示方案家用凈水器小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃演示方案瑞軒源專(zhuān)業(yè)ro純水機(jī)演示機(jī)一臺(tái)、水質(zhì)測(cè)試簡(jiǎn)易裝置（瑞軒源專(zhuān)業(yè)水質(zhì)檢測(cè)工具箱）2

6、支剖開(kāi)的ro膜，用了3個(gè)月的pp棉，新pp棉，漂白粉、農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、墨水、泥沙、水果、茶葉、小金魚(yú)8條。家用凈水器小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳詞各位朋友，大家好！歡迎了解瑞軒源凈水機(jī)品牌凈水設(shè)備。瑞軒源品牌凈水機(jī)是解決您和家人飲水安全的健康產(chǎn)品，產(chǎn)品直接連接自來(lái)水管，安裝方便且設(shè)計(jì)美觀(guān)大方，瑞軒源凈水機(jī)的主要功能是能把自來(lái)水中所有的有害雜質(zhì)全部過(guò)濾掉，如泥沙，鐵銹，細(xì)菌和自來(lái)水中的余氯等雜質(zhì)，又如大家熟知的重金屬，農(nóng)藥、化肥殘留，有機(jī)污染等都也可以一一清除，過(guò)濾后的水能達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，可以直接飲用，為您和您家人的健康保駕護(hù)航！眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛，下面我們給大家做個(gè)過(guò)濾實(shí)驗(yàn)，讓大家看看瑞軒源凈水機(jī)是怎么過(guò)濾

7、自來(lái)水的？過(guò)濾的水與原來(lái)的自來(lái)水有什么區(qū)別？瑞軒源凈水機(jī)是怎么來(lái)去除有害物保護(hù)您和您的家人飲水健康的？第一步；過(guò)濾實(shí)驗(yàn)：首先取出一盆自來(lái)水，為了讓大家更直觀(guān)和清楚的看到實(shí)驗(yàn)前后效果的對(duì)比，我們要在自來(lái)水中再加入一些雜質(zhì)和污染物。首先我們?cè)谧詠?lái)水中加入泥沙，我們用泥沙來(lái)代表水中的的大顆粒雜質(zhì)污染。然后加入墨水，我們用墨水代表水中的異色異味。然后我們加入殺蟲(chóng)劑、農(nóng)藥，來(lái)代表水中的農(nóng)業(yè)污染，最后我們加入漂白粉，這個(gè)是自來(lái)水中最常見(jiàn)的，因?yàn)榇蠹叶贾雷詠?lái)水廠(chǎng)是用漂白粉來(lái)消毒的，漂白粉消毒之后會(huì)殘留大量的氯化物，我們統(tǒng)稱(chēng)為余氯。你們?cè)谑褂米詠?lái)水的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，水中有很大的刺鼻性氣味，這個(gè)就是余氯的氣味

8、，它的危害在于，當(dāng)它在燒開(kāi)的過(guò)程中，會(huì)生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公認(rèn)的強(qiáng)致癌物質(zhì)。而且燒開(kāi)水的時(shí)間越久，其含量越高。家用凈水器小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)凈水演示金魚(yú)對(duì)比實(shí)驗(yàn)：大家現(xiàn)在看到，我的搭檔已經(jīng)將我們調(diào)配好的自來(lái)水接入我們的瑞軒源凈水機(jī)進(jìn)行過(guò)濾了。大家看，水龍頭中也已經(jīng)有純凈水流出了。剛剛在水中加入的農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑都已經(jīng)被過(guò)濾掉了。您可能會(huì)不相信，沒(méi)有關(guān)系，我們現(xiàn)在為您再做一個(gè)實(shí)驗(yàn)讓您看的更清楚一些。我們現(xiàn)在有兩條活蹦亂跳的小金魚(yú)，現(xiàn)在我把兩條小金魚(yú)分別放入我們剛才調(diào)配好的自來(lái)水和我們?nèi)疖幵磧羲畽C(jī)過(guò)濾后的純凈水中。大家和我們一起看看小金魚(yú)會(huì)有什么樣的變化？大家看，有農(nóng)藥和殺蟲(chóng)劑的自來(lái)水中，小金魚(yú)很痛

9、苦的在掙扎，而我們產(chǎn)品過(guò)濾的純凈水中，小金魚(yú)可以在里面存活的很好，這是為什么呢？這就說(shuō)明瑞軒源凈水機(jī)把剛才水中的有害雜質(zhì)全部過(guò)濾掉了。它到底是怎么過(guò)濾的呢？我來(lái)為大家介紹下我們凈水機(jī)使用的技術(shù)和原理：第一級(jí)是pp棉，能過(guò)濾掉水中的大顆粒物質(zhì)，如鐵銹泥沙。大家看，我搭檔手中現(xiàn)在拿的就是我們使用過(guò)三個(gè)月的pp棉，它已經(jīng)吸附了大量的鐵銹泥沙，變得非常的臟了。第二級(jí)是顆?；钚蕴浚芪剿械钠追酆陀袡C(jī)物，保護(hù)ro膜。第三級(jí)就是ro膜，也是瑞軒源凈水機(jī)的核心部件。大家請(qǐng)看?。贸鰎o反滲透濾芯，分給觀(guān)眾看）這就是反滲透濾芯，它采用的是世界上膜技術(shù)最先進(jìn)的美國(guó)陶氏ro膜，它的一端是進(jìn)水口，也就是進(jìn)自來(lái)水

10、的，另外一端有兩個(gè)口，一個(gè)出純凈水，另一個(gè)排出含有雜質(zhì)的濃縮水。這個(gè)膜的孔徑是0.1-1納米，通俗的說(shuō)，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的10萬(wàn)分之一，大家想想，這是一個(gè)什么樣的概念，頭發(fā)絲直徑的十萬(wàn)分之一，它能把所有的有害的雜質(zhì)都過(guò)濾干凈，比如重金屬、微生物、有機(jī)物，還有生成水垢的鈣鎂離子等等。出來(lái)的純凈水中有水分子、溶解氧和微量的礦物質(zhì)。就像現(xiàn)在市場(chǎng)上所買(mǎi)的娃哈哈、怡寶的純凈水一樣，細(xì)心的朋友也會(huì)發(fā)現(xiàn)，瓶裝的純凈水也是采用反滲透過(guò)濾的。第四級(jí)是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。第二步通過(guò)上面的實(shí)驗(yàn)，大家也看到了，瑞軒源凈水機(jī)的強(qiáng)大過(guò)濾功能。下面，請(qǐng)大家再看一個(gè)實(shí)驗(yàn)，來(lái)了解一下我們

11、現(xiàn)在生活中飲用的自來(lái)水，又是怎么樣的呢？家用凈水器小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)凈水演示tds試驗(yàn)：我手上拿的這個(gè)tds筆是用來(lái)測(cè)量溶解在水中的雜質(zhì)的含量的，測(cè)出來(lái)的數(shù)值越高，說(shuō)明水中的雜質(zhì)越多。首先我們測(cè)一下這杯自來(lái)水的tds值是多少。我先把tds筆的值歸零，然后來(lái)測(cè)一測(cè)自來(lái)水的tds。請(qǐng)一位朋友告訴我們自來(lái)水tds值是多少，好嗎？（觀(guān)眾說(shuō)出數(shù)值，例如135）好，那我們?cè)贉y(cè)一下我們?nèi)疖幵磧羲^(guò)濾出來(lái)的純凈水的tds值是多少。那我再請(qǐng)一位朋友告訴我們現(xiàn)在的tds值是多少，好嗎？（觀(guān)眾說(shuō)出數(shù)值，例如5）有興趣的朋友也可以把自己家的自來(lái)水帶來(lái)，我們可以免費(fèi)為您測(cè)試。通過(guò)上面的實(shí)驗(yàn)說(shuō)明，看起來(lái)很清澈的水中，其實(shí)含有很

12、多我們?nèi)庋劭床坏降碾s質(zhì)和污染物。而剛才的tds值也說(shuō)明，瑞軒源凈水機(jī)能將這些污染物導(dǎo)電的離子，通電后，由于電流的作用，原來(lái)溶于水中的金屬離子就會(huì)被還原出來(lái)，顯示出金屬本來(lái)的顏色，我們可以根據(jù)顏色判別水中含有什么雜質(zhì)。同樣準(zhǔn)備兩杯水，一杯自來(lái)水，一杯瑞軒源凈水機(jī)過(guò)濾的純凈水。現(xiàn)在將電解儀的兩端分別插入兩杯水中?，F(xiàn)在可能有些朋友會(huì)懷疑我們是不是在作弊，沒(méi)有關(guān)系，我們可以將電解儀的兩端對(duì)調(diào)。大家看，現(xiàn)在兩杯水有什么變化？那就是自來(lái)水在電解儀的作用下，出現(xiàn)很多顏色，變得很污濁。而我們的純凈水卻沒(méi)有什么變化。自來(lái)水中到底含有什么雜質(zhì)？大家先看這個(gè)表（拿出電解顏色對(duì)應(yīng)的雜質(zhì)表），不同顏色對(duì)應(yīng)了不同的污染物

13、。（挑選幾種說(shuō)出，建議選擇黑色、黃色、白色）上面浮有一層黑色物體，這些就是重金屬化合物。它會(huì)引起中樞神經(jīng)紊亂、神經(jīng)麻痹、語(yǔ)言麻痹等疾病。篇三：凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)方案小區(qū)推廣的特點(diǎn)：宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔本次推廣活動(dòng)的目的：清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：1、目標(biāo)客戶(hù)明確：小區(qū)內(nèi)住戶(hù)2、人流量相對(duì)集中3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶(hù)，規(guī)模小2、小區(qū)為中

14、高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶(hù)為回遷戶(hù)前期活動(dòng)準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶(hù)提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售鋪墊正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線(xiàn)板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套

15、、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使用過(guò)的濾芯pp棉海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。2、人員準(zhǔn)備：大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂(lè)隊(duì)3-6人、禮儀2人、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人非大型活動(dòng)：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備5、現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天

16、9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀(guān)看演示以及產(chǎn)品。7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話(huà)一、活動(dòng)時(shí)間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳能夠吸引更多住戶(hù)關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷(xiāo)，

17、希望有興趣者可以前去咨詢(xún)。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間二、活動(dòng)地點(diǎn)選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶(hù)數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、三、活動(dòng)主題好水好健康清梅來(lái)幫忙清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)世界之美凈在清梅四、人員要求專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、雙休日展銷(xiāo)策略1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)

18、儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話(huà)并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話(huà)。3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀(guān)的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀(guān)的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道）

19、，并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。pp棉濾芯20元/支*2=40元/年顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/壓縮活性炭30元/支*2=60元/年ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是

20、很多黑心廠(chǎng)家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放篇二：某某凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案某某貿(mào)易有限公司凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦eVeRpuRe、百諾肯pARAgon、浪木、派斯pRAIse等品牌，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。二、銷(xiāo)售與服務(wù)策略：某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀(guān)念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多

21、萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷(xiāo)售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶(hù)（特別是潛在的客戶(hù)）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶(hù)會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避

22、免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶(hù)走訪(fǎng)，包括電話(huà)走訪(fǎng)，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品；搞好用戶(hù)檔案，及時(shí)提醒用戶(hù)更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠(chǎng)家反饋信息。對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶(hù)服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷(xiāo)商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。三、凈水機(jī)的銷(xiāo)售特點(diǎn)凈水機(jī)雖又常被稱(chēng)為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷(xiāo)售模式也不同。一般家電用戶(hù)采購(gòu)目的性很明

23、確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶(hù)很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶(hù)雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶(hù)蠃得健康，用戶(hù)喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病

24、，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。綜合上述因素，凈水機(jī)的銷(xiāo)售采用常規(guī)的銷(xiāo)售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷(xiāo)售方式：1、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商肯定是必不可少的，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售視為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)

25、銷(xiāo)售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合。2、會(huì)銷(xiāo)（開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售）由某某公司或經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷(xiāo)售目的。3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷(xiāo)售可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不

26、但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷(xiāo)售效益。4、租賃只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：1）受眾目標(biāo)明確去逛裝修建材超

27、市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。2）定位準(zhǔn)確裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀(guān)結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。6、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)可以考慮開(kāi)那么一到兩家專(zhuān)賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，這樣便于銷(xiāo)售人員對(duì)客

28、戶(hù)很直觀(guān)的介紹產(chǎn)品。7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話(huà)，也許每平方米增加了500元，用戶(hù)也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)

29、到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)

30、安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片！10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。篇三：凈水器促銷(xiāo)方案凈水器促銷(xiāo)方案打印引用發(fā)布時(shí)間：20XX-06-22主題：水與健康內(nèi)容：運(yùn)用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎(chǔ)，進(jìn)行銷(xiāo)售及推廣凈水器產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，隨即贈(zèng)送獎(jiǎng)品及免費(fèi)送貨上門(mén)及安裝服務(wù)1.市場(chǎng)確立：1）隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重自身健康問(wèn)題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來(lái)說(shuō)明：水從出廠(chǎng)到人們使用時(shí)，其經(jīng)過(guò)途徑的2次污染情況。以引起人們對(duì)生活用水與健康的重視。3）通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)及測(cè)定當(dāng)?shù)赜盟腡Ds值，來(lái)分析說(shuō)明生活用水的質(zhì)量。2.促銷(xiāo)目標(biāo)的定位：1）主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)象，并逐步提高目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度，又?jǐn)U大銷(xiāo)售群體。2）通過(guò)各種贈(zèng)品，加深銷(xiāo)售群體對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)度。3.促銷(xiāo)信息確定：促銷(xiāo)主題“水與健康”活動(dòng)