采購服務(wù)交流

1、采購服務(wù)交流,魯班慧采購事業(yè)部采購管理,采購工作的意義,采購基礎(chǔ)知識,課程提綱,魯班慧采購事業(yè)部的使命,采購工作的意義,為什么要講采購管理,第一章采購工作的意義,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,1.采購的定義,GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇說,采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。,采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%。,2.采購可以帶來收益,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,第一章采購工作的意義,1.某項目整體開發(fā)成本為4

2、900元/ ， 其中采購成本為2100元/ 其他費用為2800元/ 預(yù)計售價為5200元/ 此時的利潤為300元/,2.若售價保持不變5200元/ 其他費用保持不變?yōu)?800元/ 采購成本降低1%，為2079元/ 此時利潤為321元/ ，增長7,3.若售價保持不變5200元/ 其他費用保持不變?yōu)?800元/ 采購成本增加1%，為2121元/ 此時的利潤為279元/ ，降低7,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,3.采購對利潤的貢獻,第一章采購工作的意義,采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)卡，一旦放松，即使后期再投入數(shù)倍的精力與成本都難以彌補，最終影響的將是

3、客戶的滿意度與開發(fā)商品牌的榮譽。,4.采購的重要性,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,第一章采購工作的意義,質(zhì)量,進度,成本,設(shè)計,采購,采購既服務(wù)于質(zhì)量、成本、設(shè)計、進度，采購又引導(dǎo)了質(zhì)量、成本、設(shè)計、進度,4.采購的重要性,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,第一章采購工作的意義,5.采購工作的標(biāo)準(zhǔn),采購最終要為結(jié)果負責(zé)，要為客戶滿意負責(zé)。 質(zhì)量是房地產(chǎn)采購的底線，采購時其他的追求要讓步于對質(zhì)量的追求。 當(dāng)質(zhì)量與速度發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！ 當(dāng)質(zhì)量與成本發(fā)生沖突時，質(zhì)量第一！ 成本是全過程成本，

4、而不是交易一剎那的價格的高低,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,第一章采購工作的意義,1.房地產(chǎn)企業(yè)更了解客戶的需求與評定質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，采購更有利于對材料質(zhì)量的把控。 2.房地產(chǎn)企業(yè)的采購利于對材料價格的控制，降低采購成本,思考,目前而言房地產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)采購的區(qū)別是什么,采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標(biāo)準(zhǔn) 思考,第一章采購工作的意義,第二章采購基礎(chǔ)知識,采購原則 采購范圍 采購模式 采購方法 采購體系 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評定標(biāo)原則 采購流程,關(guān)于采購需要了解什么,第二章采購基礎(chǔ)知

5、識,第一節(jié).采購原則,透明公正原則 充分競爭、擇優(yōu)中標(biāo)原則 廉潔奉公原則 維護信譽原則 保密原則 可追溯原則 網(wǎng)上招標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,1.采購原則,工程采購主要為： 所有工程施工（總包、樁基、精裝修等）； 監(jiān)理； 造價咨詢（勘察，樁基檢測等）等業(yè)務(wù)。 材料設(shè)備主要為： 外立面材料（門窗、涂料、面磚、進戶門、屋面瓦等）； 室內(nèi)裝飾材料（地板、內(nèi)墻涂料、櫥柜、戶內(nèi)門等）； 室外材料（綠化、石材、標(biāo)識、垃圾桶、室外木材等）； 設(shè)備（安防智能化、空調(diào)、電梯、配套等,第二節(jié).采購范圍,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,2.1.采購范圍,2.2.采購范圍舉例,第二節(jié).采

6、購范圍,房地產(chǎn)公司的采購范圍 工程采購范圍,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,第三節(jié). 采購體系,集中采購,由集團、區(qū)域本部、一線公司根據(jù)常用產(chǎn)品的技術(shù)特點，與戰(zhàn)略合作伙伴簽訂長期合作協(xié)議，協(xié)議有效期通常為11.5年，當(dāng)有采購需求發(fā)生時，根據(jù)合作協(xié)議直接簽訂采購合同即可。,針對某一項目需求的材料設(shè)備采購。,單項目采購,共性、效率,個性,3.1. 采購模式,采購模式 采購方法 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評、定標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,3.1. 采購模式,采購模式 采購方法 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評、定標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系

7、 采購流程,集團戰(zhàn)略采購,區(qū)域集中采購,標(biāo)準(zhǔn)化項目采購,公司定點采購,單項目采購,第三節(jié). 采購體系,提供公開的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請三家或以上供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標(biāo)文件，根據(jù)評標(biāo)方法，選擇最符合評標(biāo)方法的供方中標(biāo)。,提供公開的技術(shù)、商務(wù)信息，邀請二家供方，在約定的時間內(nèi)密封提供技術(shù)、商務(wù)回標(biāo)文件，根據(jù)評標(biāo)方法，選擇最符合評標(biāo)方法的供方中標(biāo)。,通過談判，與特定的一家供方進行談判，確定技術(shù)、商務(wù)條件的采購。,3.2.采購方法,招標(biāo),議標(biāo),委托,采購模式 采購方法 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評、定標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,第三節(jié). 采購體系,采

8、購模式 采購方法 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評、定標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,3.3.采購階段各部門職責(zé),第三節(jié). 采購體系,3.5.評定標(biāo)原則,無技術(shù)標(biāo)評比類,最低價中標(biāo)，適用于供方產(chǎn)品、服務(wù)水平相類似，任意一家產(chǎn)品均能達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo),有技術(shù)標(biāo)評比類,技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟標(biāo)綜合評比，適用于供方產(chǎn)品與服務(wù)存在差異、有檔次區(qū)分的招標(biāo),采購模式 采購方法 采購方法的應(yīng)用范圍 采購階段各部門職責(zé) 評、定標(biāo)原則,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,第三節(jié). 采購體系,采購進入時間節(jié)點，開始啟動,采購類型判斷,非行政壟斷,行政壟斷,是否屬于集中采購,委托,大于10萬元,

9、根據(jù)集中采購協(xié)議編制合同,否,采購標(biāo)的金額判斷,是否屬于壟斷致供方少于3家,是,否,招標(biāo)、定標(biāo),議標(biāo)或委托,是,小于等于10萬元,合同審批,合同簽定、交底,合同履約,履約評估,根據(jù)招標(biāo)或議標(biāo)或委托結(jié)果編制合同,1,2,3,4,6,5,7,根據(jù)行政收費標(biāo)準(zhǔn)編制合同,采購原則 采購范圍 采購體系 采購流程,第四節(jié). 采購流程,魯班慧采購事業(yè)部的使命,采購管理是海天成本管理方案中的一個重要組成部分。輔助開發(fā)商企業(yè)做好采購管理，為開發(fā)商的采購提供咨詢服務(wù)和支持，降低企業(yè)的采購成本，這是魯班慧采購事業(yè)部的使命,第三章魯班慧采購事業(yè)部的使命,成立的目的 人員構(gòu)成 資源優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容,一.采購事業(yè)部成立的目

10、的 二.采購事業(yè)部的人員構(gòu)成 三.采購事業(yè)部的資源優(yōu)勢 四.采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容,第三章魯班慧采購事業(yè)部的使命,采購咨詢和服務(wù)是海天成本管理法案的重要支撐點，海天采購事業(yè)部成立的目的就是為房地產(chǎn)開發(fā)商客戶提供采購咨詢和采購服務(wù)，降低采購成本5%-10,1.魯班慧采購事業(yè)部成立的目的,第一節(jié).采購事業(yè)部成立的目的,成立的目的 人員構(gòu)成 資源優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容,第二節(jié).采購事業(yè)部的人員構(gòu)成,2.魯班慧采購事業(yè)部的人員構(gòu)成,成立的目的 人員構(gòu)成 資源優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容,采購技術(shù)部：由資深的材料技術(shù)總工帶隊， 組建的房建 材料的技術(shù)專家，負責(zé)為采購咨詢提供技術(shù)支持,戰(zhàn)略采購部：由資深房產(chǎn)采購專家組成，負責(zé)

11、與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略采購協(xié)議,電子商務(wù)部：由精英電子商務(wù)人員組成，負責(zé)為開發(fā)商提供線上采購信息的支持,第二節(jié).采購事業(yè)部的人員構(gòu)成,成立的目的 人員構(gòu)成 資源優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容,第三節(jié).采購事業(yè)部的資源優(yōu)勢,3.2.能夠提供高性價比物資的合作伙伴,海天公司擁有河南省龐大的開發(fā)商客戶資源，也積累了豐富的材料供應(yīng)商客戶資源 。采購事業(yè)部針對一些常用的物資，綜合河南省所有開發(fā)商客戶的采購需求，與篩選出的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行談判，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略合作供應(yīng)商所提供商品的質(zhì)量、價格、和售后服務(wù)都是正常的市場采購所不能比擬的,3.1.龐大的材料數(shù)據(jù)庫資源,海天公司從事造價咨詢行業(yè)十多年，目前也

12、是河南省最大的造價咨詢公司，公司積累了龐大的數(shù)據(jù)庫，對各種材料的技術(shù)參數(shù)、使用性能、市場價格能夠做到深入了解和精準(zhǔn)的把握,魯班慧電子商務(wù)公司具有完善和豐富的線上功能，是一個以采購咨詢和服務(wù)為主題的電子商務(wù)平臺，也是供需雙方匯集和交流的平臺,3.3.功能豐富完善的線上服務(wù),成立的目的 人員構(gòu)成 資源優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容,采購咨詢服務(wù),第四節(jié).采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容,集中采購服務(wù),電子商務(wù)服務(wù),第四節(jié).采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容,采購咨詢 集中采購 電子商務(wù),4.1.采購咨詢服務(wù),技術(shù)咨詢：可以為材料組成部分或設(shè)備整體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能、規(guī)格尺寸等提供技術(shù)支持；材料招標(biāo)時輔助開發(fā)商編制招標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)的要

13、求條款，開標(biāo)和評標(biāo)時，輔助開發(fā)商評定技術(shù)標(biāo),采購合同簽訂:憑借豐富的采購經(jīng)驗，輔助開發(fā)商與供應(yīng)商簽訂購銷合同，共同擬定技術(shù)條款、付款方式、售后服務(wù)等條款,供應(yīng)商資源提供：可以為開發(fā)商提供更多的合格的材料供應(yīng)商供開發(fā)商選擇,價格咨詢：根據(jù)不同物資種類市場行情，為開發(fā)商提供商務(wù)談判的價格參考,眾所周知，集中采購擴大需求量可以大幅的降低采購成本、保證物資質(zhì)量和提高供應(yīng)商的供貨和售后服務(wù)質(zhì)量。但是，不是所有的開發(fā)商都具有萬科那樣的全國規(guī)模，所以很多開發(fā)商不適合也不需要建立自己的集采中心。做不同開發(fā)商共用的集采中心，這也是魯班慧采購事業(yè)部成立的初衷之一。 魯班慧采購事業(yè)部有大量的戰(zhàn)略合作伙伴，可以將這些優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴資源提供給開發(fā)商，開發(fā)商可依據(jù)魯班慧采購事業(yè)部與供應(yīng)商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與供應(yīng)商簽訂購銷合同。魯班慧采購事業(yè)部會對購銷合同的執(zhí)行過程全程監(jiān)督，依據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議中的約定監(jiān)督供應(yīng)商，確保每一筆購銷合同的物資質(zhì)量、到貨時間、售后服務(wù)等；同時也對雙方購銷合同執(zhí)行過程中遇到的矛盾和糾紛進行協(xié)調(diào),第四節(jié).采購事業(yè)部提供的服務(wù)內(nèi)容,4.2.集中采購服務(wù),采購咨詢 集中采購 電子商務(wù),4.3.電子商務(wù)服務(wù),魯班慧采購事業(yè)部免費為開發(fā)商提供一個VIP賬戶，開發(fā)商通過登錄魯班慧電子商務(wù)平臺的VIP賬戶，可實現(xiàn)下面各種功能： 1.信息發(fā)布：發(fā)布采購需求信息，通過平臺搜