2012年童裝品牌陽(yáng)光鼠VIP活動(dòng)策劃案

1、2012年4月 VIP活動(dòng)策劃案,目 錄,活動(dòng)目的 活動(dòng)主題與理念 活動(dòng)組織方案 -活動(dòng)結(jié)構(gòu)說(shuō)明 -方案簡(jiǎn)述 -現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì) -費(fèi)用預(yù)算 后期關(guān)聯(lián)活動(dòng) 效果評(píng)估,會(huì)員回饋：讓vip會(huì)員，真切的體會(huì)到他們的特殊禮遇，體會(huì)到公司對(duì)他們的重視，以及享受到的與普通消費(fèi)者不同的增值服務(wù)。提高VIP會(huì)員對(duì)陽(yáng)光鼠品牌的忠誠(chéng)度，確保顧客長(zhǎng)期前來(lái)消費(fèi)。 刺激消費(fèi)：營(yíng)銷(xiāo)配合:在活動(dòng)開(kāi)始前一周，在直營(yíng)終端賣(mài)場(chǎng)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，既達(dá)到招募會(huì)員的目的，又起到拉動(dòng)業(yè)績(jī)的作用?；顒?dòng)的目的是為營(yíng)銷(xiāo)做幌子，因此成功的推廣活動(dòng)必須圍繞一定的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。建議本次促銷(xiāo)活動(dòng)力度要大，折扣要低，可以拿出部分庫(kù)存貨品，在終端賣(mài)場(chǎng)或在商場(chǎng)申

2、請(qǐng)?zhí)刭u(mài)，以足夠的噱頭吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)陳列以堆頭促銷(xiāo)為主，雜而有序，呈現(xiàn)一片繁忙、熱銷(xiāo)、搶購(gòu)的畫(huà)面。 會(huì)員拓展：通過(guò)推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)手段相配合，招募新的VIP會(huì)員，進(jìn)一步擴(kuò)大陽(yáng)光鼠品牌的客戶(hù)群體。 開(kāi)拓市場(chǎng)：在活動(dòng)開(kāi)始前及活動(dòng)結(jié)束后，在各合作網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，為加盟商和代理商以及意向客戶(hù)提供有價(jià)值的新聞素材，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和消費(fèi)者信任度，為品牌開(kāi)拓新市場(chǎng)提供有力支持,活動(dòng)目的,活動(dòng)主題與理念,理念：以“親子溝通從說(shuō)話(huà)開(kāi)始”為活動(dòng)主要內(nèi)容， 充分體現(xiàn)品牌對(duì)于嬰童關(guān)愛(ài)、呵護(hù)的概念,活動(dòng)主題：親子大講堂,時(shí)間：2012年4月21日10：10-12：30 地點(diǎn)：南山茂業(yè)vip室 規(guī)模

3、：特邀講師1名 ， VIP會(huì)員約50名（只限成人），現(xiàn)場(chǎng)工作人員約6名 執(zhí)行區(qū)域：陽(yáng)光鼠深圳直營(yíng)店鋪 參加方式：憑票入場(chǎng),活動(dòng)結(jié)構(gòu)說(shuō)明,活動(dòng)組織方案,方案簡(jiǎn)述 （講師介紹,佟春鳳，全國(guó)知名育兒專(zhuān)家，深圳電視臺(tái)文化大講堂欄目特約嘉賓，深圳電視臺(tái)媽咪寶貝育兒節(jié)目特約嘉賓主持，是深圳市深投幼教首批講師團(tuán)講師，深圳童心飛揚(yáng)青少年宮“教育顧問(wèn)”。從業(yè)十三年來(lái)，在北京父母必讀雜志、深圳媽媽娃娃雜志、深圳898廣播電臺(tái)育兒期刊等全國(guó)知名育兒雜志發(fā)表文章數(shù)十篇，并長(zhǎng)期通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等方式為全國(guó)有需要的媽媽群體傳播育兒經(jīng)，佟老師網(wǎng)易博客葉童媽媽被媽媽們親切地稱(chēng)為幼教名博。其親切和藹的面孔和打動(dòng)人心的

4、教育理念深得廣大家長(zhǎng)的親睞，在嬰幼兒媽媽群體中具有領(lǐng)袖風(fēng)范,方案簡(jiǎn)述 （講師介紹,1、店鋪贈(zèng)票：結(jié)合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的顧客及VIP會(huì)員贈(zèng)送價(jià)值680元人民幣的全國(guó)知名育兒專(zhuān)家佟春鳳育兒課限量票1張，1人限領(lǐng)1張。深圳地區(qū)限50張。保留顧客登記報(bào)名表，進(jìn)行回訪(fǎng)確認(rèn)。 2、彩信通知：以比較吸引人的動(dòng)態(tài)彩信方式，發(fā)送給消費(fèi)滿(mǎn)一定積分級(jí)別的VIP會(huì)員。 3、電話(huà)邀約：根據(jù)消費(fèi)記錄統(tǒng)計(jì)出各店符合重點(diǎn)（根據(jù)積分情況）邀約對(duì)象的VIP顧客，逐一進(jìn)行電話(huà)邀約，電話(huà)邀約的人數(shù)及時(shí)上報(bào)推廣部,方案簡(jiǎn)述 （邀請(qǐng)VIP客戶(hù),方案簡(jiǎn)述 （活動(dòng)主體節(jié)目一,整個(gè)親子大講堂共分為三大部分，即會(huì)前小游戲、嘉賓講解

5、穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答、嘉賓抽獎(jiǎng)。 Part1：會(huì)前小游戲 入場(chǎng)時(shí)間為10：10分，由于VIP客戶(hù)一般不會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)到場(chǎng)，故預(yù)留20分鐘候場(chǎng)，這期間除了播放一些舒緩的音樂(lè)外，適當(dāng)加進(jìn)一些小游戲，一來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，讓等待的VIP客戶(hù)不覺(jué)乏味，二來(lái)等候未準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)的VIP客戶(hù)，參與游戲的觀眾均有禮品贈(zèng)送，10：30分主持人介紹主講嘉賓，講座正式開(kāi)始,方案簡(jiǎn)述 （活動(dòng)主體節(jié)目二,Part2：嘉賓授課+有獎(jiǎng)問(wèn)答 特邀嘉賓講座共分為七個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)之后會(huì)設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，即凡在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與提問(wèn)的VIP客戶(hù)均可獲贈(zèng)公司提供的價(jià)值人民幣 _元的禮品一份。這個(gè)環(huán)節(jié)的目的在于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高活動(dòng)效果。增加VIP會(huì)員對(duì)陽(yáng)光鼠的關(guān)注

6、度，從而更有利于我們傳播陽(yáng)光鼠品牌的時(shí)尚育兒概念和呵護(hù)嬰幼兒健康成長(zhǎng)的核心理念。體現(xiàn)出陽(yáng)光鼠品牌對(duì)VIP客戶(hù)的關(guān)懷，并進(jìn)一步深化陽(yáng)光鼠品牌秉承啟迪童真、傳遞親情、溫暖與關(guān)懷的品牌理念,方案簡(jiǎn)述 （活動(dòng)主體節(jié)目三,Part3：嘉賓抽獎(jiǎng) 講座結(jié)束后，嘉賓會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)觀眾，并送上公司提供的價(jià)值 _ 元的禮品一份。獲獎(jiǎng)觀眾還可與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)合影留念。（抽獎(jiǎng)以信息采集表的號(hào)碼為準(zhǔn),方案簡(jiǎn)述 （前期準(zhǔn)備,1， 活動(dòng)前三天召開(kāi)工作檢查會(huì)議，做好人員分工(附表略)，責(zé)任到人、分工合作、 抓好落實(shí)。 2， 活動(dòng)當(dāng)天上午8時(shí)VIP室活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備完畢： X展架擺放到位，橫幅及LOGO，裝飾氣球懸掛，禮品

7、到位，座椅擺放整齊，講 臺(tái)花籃、麥克風(fēng)、座椅、坐席牌、抽獎(jiǎng)箱、瓶裝水?dāng)[放到位，投影儀調(diào)試 好，音響設(shè)備調(diào)試好，禮儀人員到位,方案簡(jiǎn)述 （活動(dòng)流程表,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì),1、南山茂業(yè)商場(chǎng)可利用廣告資源 2、VIP室主席臺(tái)：兩側(cè)各擺放一個(gè)X展架，內(nèi)容同上。講臺(tái)上擺放花籃1個(gè)，麥克風(fēng)2個(gè)，坐席牌1個(gè)（佟春鳳），講臺(tái)后擺放座椅一張。 3、VIP室正中間成正方形擺放50把椅子。（撤掉桌子），每把椅子上擺放一瓶礦泉水。一支筆和一個(gè)速寫(xiě)板及信息采集表。 4、VIP室上方布置裝飾氣球。 5、觀眾席設(shè)置2-3個(gè)移動(dòng)麥克風(fēng)，會(huì)前須事先調(diào)試好投影儀和音響設(shè)備。（準(zhǔn)備好講座前的音樂(lè)播放歌曲,費(fèi)用預(yù)算,與五月線(xiàn)上活動(dòng)的銜接：凡參加四月親子大講堂的VIP會(huì)員，對(duì)陽(yáng)光鼠官方微博加關(guān)注，即可參加5月母親節(jié)“我?guī)寢層喂麍@”活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲取陽(yáng)光鼠派送的西麗果園三人套票,后期關(guān)聯(lián)活動(dòng),效果評(píng)估,本次親子大講堂活動(dòng)的效果評(píng)估主要是圍繞活動(dòng)的預(yù)期目的展開(kāi)的，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng)。 1.VIP拓展人數(shù)：本次活動(dòng)期間，活動(dòng)影響的人數(shù)（進(jìn)店率），參加 活動(dòng)的人數(shù)，實(shí)到人數(shù)，新會(huì)員人數(shù)。（銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)） 2.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：本次活動(dòng)結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與往年當(dāng) 月促銷(xiāo)活動(dòng)期間的業(yè)績(jī)對(duì)比。（銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)） 3.影響面：通