《長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢公司產(chǎn)業(yè)分析方法培訓(xùn)課程PPT》

1、- 本資料來(lái)自 -,1,產(chǎn)業(yè)分析方法,Copyright 2004 Greatwall Strategy Consultants,長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢版權(quán)所有,- 本資料來(lái)自 -,2,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,3,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：,項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出 企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中用于對(duì)企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估” 行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)

2、目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考,針對(duì)企業(yè),針對(duì)政府,內(nèi)部知識(shí)積累,其他,行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中政府引導(dǎo)、政策制定等方面提出建議 政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項(xiàng)目中展開產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇、招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提供參考,企業(yè)研究報(bào)告寫作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究,其

3、他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析,- 本資料來(lái)自 -,4,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：,針對(duì)企業(yè) 項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷 企業(yè)外部環(huán)境分析 行業(yè)投資價(jià)值分析 針對(duì)政府 行業(yè)研究課題 政策選擇輔助分析 內(nèi)部知識(shí)積累 企業(yè)研究報(bào)告寫作 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究 其他 其他產(chǎn)業(yè)分析,- 本資料來(lái)自 -,5,針對(duì)企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)分析,項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出 企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，在企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估”中的產(chǎn)業(yè)分析 行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行

4、業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考,- 本資料來(lái)自 -,6,針對(duì)政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析,行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在政府投入重點(diǎn)領(lǐng)域選擇、決策制定，開發(fā)區(qū)的招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提出建議 政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項(xiàng)目中，展開產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇等方面提供參考,- 本資料來(lái)自 -,7,用于內(nèi)部知識(shí)積累的產(chǎn)業(yè)分析,企業(yè)研究報(bào)告寫作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)在該領(lǐng)域的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)

5、上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究,- 本資料來(lái)自 -,8,其他類型的產(chǎn)業(yè)分析,其他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析,- 本資料來(lái)自 -,9,管理資源網(wǎng),管理資源網(wǎng),管理資源網(wǎng),管理資源網(wǎng),管理資源網(wǎng),管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),本資料來(lái)自,管理資源網(wǎng),- 本資料來(lái)自 -,10,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,本資料來(lái)自,- 本資料來(lái)自 -,11,產(chǎn)業(yè)分析的目的,界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時(shí)對(duì)不同

6、的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景,行業(yè)發(fā)展空間 行業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的地位 行業(yè)橫向比較 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)未來(lái)趨勢(shì) 戰(zhàn)略決策依據(jù),- 本資料來(lái)自 -,12,產(chǎn)業(yè)分析的意義,產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對(duì)象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會(huì)給公司投資提供不同的空間。,- 本資料來(lái)自 -,13,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,14,行業(yè)研究流程,- 本資料來(lái)自 -,15,產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性,技術(shù)特質(zhì),規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品生命

7、周期,關(guān)鍵成功因素,產(chǎn)業(yè)吸引力,進(jìn)入退出障礙,產(chǎn)業(yè)特性分析,產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析,產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析,市場(chǎng),技術(shù),資源,生產(chǎn),產(chǎn)品,廠商,環(huán)境,平均利潤(rùn)率,先進(jìn)國(guó)家發(fā)展軌跡,政府的產(chǎn)業(yè)政策,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?技術(shù)趨勢(shì),數(shù)量分析,情景分析,經(jīng)驗(yàn)法則,競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ： 模型： 內(nèi)外在分析 五力分析 SWOT 價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 策略矩陣,策略建議,產(chǎn)業(yè),企業(yè),產(chǎn)業(yè)分析的框架,- 本資料來(lái)自 -,16,行業(yè)界定 國(guó)家法規(guī)對(duì)于該行業(yè)的基本政策 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段(歷史、企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) 當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況 市場(chǎng)其它特點(diǎn) 行業(yè)市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商（產(chǎn)品或服務(wù)提供商） 供應(yīng)商（上游關(guān)鍵影響）

8、研究開發(fā)者（技術(shù)創(chuàng)新者） 產(chǎn)品消費(fèi)者（下游客戶） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展和投資機(jī)會(huì)的預(yù)期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、政策變化、消費(fèi)習(xí)慣改變、服務(wù)創(chuàng)新） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 基準(zhǔn)研究 國(guó)外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例,產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容,- 本資料來(lái)自 -,17,行業(yè)一般特征分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu),完全競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)差異，所有的企業(yè)都無(wú)法控制產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)類型較接近于完全競(jìng)爭(zhēng)。（理論假設(shè)，較少見） 不完全競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)企業(yè)都在市場(chǎng)上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，造成這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的原因是產(chǎn)品差別。（最常見的市場(chǎng)格局）

9、寡頭壟斷：相對(duì)少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場(chǎng)份額，它們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個(gè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。（資本密集型，技術(shù)密集型產(chǎn)品，壟斷資源等） 完全壟斷：獨(dú)家企業(yè)生產(chǎn)某種特質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有或缺少相近的替代品。（公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開采）,- 本資料來(lái)自 -,18,增長(zhǎng)型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水品的周期及其振動(dòng)無(wú)關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步，信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長(zhǎng)形態(tài)。（如過(guò)去以來(lái)的IT產(chǎn)業(yè)） 周期型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)，經(jīng)濟(jì)上升期，行業(yè)隨之?dāng)U張，經(jīng)濟(jì)衰退期，行業(yè)隨之衰落。（如消費(fèi)品業(yè)，耐用品制

10、造業(yè)及其它需求收入彈性較高的行業(yè)） 防守型行業(yè)：產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。（如食品業(yè)和公用事業(yè)）,行業(yè)一般特征分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析,- 本資料來(lái)自 -,19,行業(yè)一般特征分析行業(yè)生命周期分析,幼稚期：新行業(yè)剛剛誕生不久，只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資，由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用較高，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求狹?。ù蟊娚形戳私猓?，銷售收入較低，因此財(cái)務(wù)上可能不能盈利，并面臨較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，低收益。 成長(zhǎng)期：一些較大的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)們，擁有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)力量，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣泛宣傳和消費(fèi)者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開始上升，新行業(yè)隨之繁榮。屬于投資機(jī)會(huì)

11、期，各家紛紛進(jìn)入。 成熟期：相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，此間，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的少數(shù)大廠商壟斷了整個(gè)行業(yè)的視察工農(nóng)，每個(gè)廠商均占有一定比例的市場(chǎng)份額。風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，但新企業(yè)難以進(jìn)入，行業(yè)的新的增長(zhǎng)寄望于技術(shù)部創(chuàng)新。 衰退期：由于新產(chǎn)品和大量替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場(chǎng)需求開始逐漸減少，產(chǎn)品銷售量也開始下降，某些廠商開始喜那個(gè)其它更加有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，原行業(yè)出現(xiàn)廠商減少，利潤(rùn)下降的蕭條景象。,- 本資料來(lái)自 -,20,行業(yè)一般特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析,高科技行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè)人力密集型資本密集型 新技術(shù)的影響，替代技術(shù),- 本資料來(lái)自 -,21,行業(yè)一般特征分析行業(yè)金融特性分析,產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)特

12、性（盈利、財(cái)務(wù)狀況） 資本結(jié)構(gòu) 收益穩(wěn)定性 投資安全性 重點(diǎn)放在股份公司，包括項(xiàng)目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強(qiáng)調(diào)了投資者未來(lái)投資戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等，如進(jìn)行兼并時(shí)對(duì)多極化的評(píng)估和處理等，美國(guó)80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)多角化分析進(jìn)行所謂“擊碎”方式進(jìn)行的兼并。,- 本資料來(lái)自 -,22,行業(yè)一般特征分析國(guó)家政策特性分析,國(guó)家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè) 基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè) 國(guó)家退出的產(chǎn)業(yè) 國(guó)家放松管制的產(chǎn)業(yè),- 本資料來(lái)自 -,23,行業(yè)的演化 幼稚成長(zhǎng)成熟衰退 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演變（合并，重組） 行業(yè)外部邊界變化（轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡）,演化的主要因素： 行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化（人口、需求、替代、輔

13、助產(chǎn)品） 買主市場(chǎng)面的變化（潛在買主），買主的學(xué)習(xí) 疑難問(wèn)題的減少（進(jìn)入壁壘降低），專有知識(shí)和技術(shù)的傳播（專利公開），經(jīng)驗(yàn)的積累 規(guī)模的擴(kuò)展和縮減 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 加工工藝創(chuàng)新 臨近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策的變化 進(jìn)入或退出,行業(yè)一般特征分析行業(yè)演化分析,- 本資料來(lái)自 -,24,行業(yè)一般特征分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析,規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析,- 本資料來(lái)自 -,25,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分

14、析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,26,常用的幾種行業(yè)分析方法,S-C-P分析方法 Segment analysis Business-chain分析方法 SWOT分析方法 外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE） 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM） 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ） FAW分析方法 3C分析方法 4P分析方法（市場(chǎng)環(huán)境分析） 行業(yè)參與者模型 產(chǎn)業(yè)生命周期 鉆石模型 成長(zhǎng)模型,- 本資料來(lái)自 -,27,1. S-C-P分析方法,技術(shù)突破 政府政策/法規(guī)變化 國(guó)內(nèi) 國(guó)際 品位/生活風(fēng)格的變化,外部沖擊,結(jié)構(gòu),S,行業(yè),行為,C,生產(chǎn)商,業(yè)績(jī),P,反饋,需求 有替換的產(chǎn)品 產(chǎn)

15、品的差異性 增長(zhǎng)率 動(dòng)蕩/循環(huán)性,供應(yīng) 生產(chǎn)商的集中化 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)商的多樣化 固定/可變的成本結(jié)構(gòu) 技術(shù)機(jī)會(huì) 供應(yīng)曲線的形狀 進(jìn)入/退出障礙,行業(yè)鏈 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 用戶討價(jià)還價(jià)的能力 信息市場(chǎng)失效 垂直市場(chǎng)失效,營(yíng)銷 定價(jià) 容量 廣告/促銷 新產(chǎn)品/研發(fā) 分銷,容量變化 擴(kuò)張/合同 進(jìn)入/退出 合并/資產(chǎn)剝離,垂直整合 向前/向后整合 垂直合資企業(yè) 長(zhǎng)期合同,內(nèi)部效率 成本控制 物流 研發(fā) 組織績(jī)效,財(cái)務(wù) 盈利性 價(jià)值創(chuàng)造,技術(shù)進(jìn)步 人員招聘目標(biāo),- 本資料來(lái)自 -,28,使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái),SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架 確定關(guān)鍵問(wèn)題 突出信息差距 理解S

16、、C、P之間的聯(lián)系,目前,結(jié)構(gòu),S,行為,C,業(yè)績(jī),P,反饋,歷史數(shù)據(jù),SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來(lái)影響 對(duì)S最初的影響 對(duì)C產(chǎn)生的影響 對(duì)P最終的影響 反饋效應(yīng),將來(lái),結(jié)構(gòu),S,行為,C,業(yè)績(jī),P,反饋,預(yù)期外部參股,- 本資料來(lái)自 -,29,.2. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分（Segment analysis）,行業(yè)邊界,產(chǎn)業(yè)細(xì)分,行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù),產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)明確的分類 細(xì)分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)類似，但在各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)都不同 不同的行業(yè)動(dòng)態(tài)可能對(duì)于不同細(xì)分業(yè)務(wù)的重要性相差迥異,注：一般結(jié)合S-C-P方法，用于對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義,- 本資料來(lái)自 -,30,3. Business chain分析方法,按

17、照不同產(chǎn)業(yè)對(duì)Business System 進(jìn)行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時(shí)間內(nèi)確定項(xiàng)目的方向性。,促銷,各種行業(yè)的Business System,項(xiàng)目概念 的企劃,業(yè)態(tài)開發(fā),原材料查找,原料采購(gòu),人事培訓(xùn),指揮/監(jiān)督,店鋪運(yùn)營(yíng),Media 采 購(gòu),開發(fā)客戶,商品企劃,銷 售,廣告制作,廣告實(shí)施,Monitor,制造業(yè)的 Business System,金融業(yè)的 Business System(例: 證券公司的外債發(fā)行),外賣業(yè)的 Business System (: Fast Food),零售業(yè)的 Business System,廣告代理店的 Business System,客 戶,

18、- 本資料來(lái)自 -,31,哪些行業(yè),哪類服務(wù)？,供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？,地理覆蓋面積？,A類 服務(wù),B類 服務(wù),C類 服務(wù),環(huán)節(jié)1,環(huán)節(jié)2,環(huán)節(jié)3,環(huán)節(jié)4,環(huán)節(jié)5,環(huán)節(jié)6,行業(yè)1,行業(yè)2,行業(yè)3,利用行業(yè)價(jià)值鏈分析法，分析行業(yè)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局等,- 本資料來(lái)自 -,32,4. SWOT分析方法,SWOT分析的概念 (Framework),Opportunities,Strength,Threats,Weakness,戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出,External Analysis,Internal Analysis,優(yōu)點(diǎn)(Strengths),缺點(diǎn)(Weaknesses),機(jī)會(huì)(Opportunities)

19、,風(fēng)險(xiǎn)(Threats),內(nèi)部能力,外部環(huán)境,SO,WO,ST,WT,* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats,了解公司的優(yōu)點(diǎn),掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素,了解公司的缺點(diǎn),掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素,利用優(yōu)點(diǎn)的 外部環(huán)境機(jī)會(huì)的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案.,存有缺點(diǎn)的 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的 對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.,利用優(yōu)點(diǎn)的 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的 對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.,存有缺點(diǎn)的 外部環(huán)境機(jī)會(huì)的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案.,- 本資料來(lái)自 -,33,根據(jù)服務(wù)的特性，對(duì)包裹詳情單與包裹運(yùn)送網(wǎng)分別運(yùn)營(yíng) 對(duì)已經(jīng)確定的郵政物流運(yùn)營(yíng)提高效率(BPR)，由此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,靈活運(yùn)用范圍寬廣的郵政物

20、流網(wǎng)絡(luò)，樹立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略 通過(guò)與全球性的物流企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國(guó)外郵件的收益性及服務(wù) 為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略,通信技術(shù)發(fā)展后，對(duì)郵政的需求可能減少 現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多 以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多 WTO 郵政服務(wù)市場(chǎng)開放的壓力 國(guó)外宅送企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),上門取件相關(guān)人力及車輛不足 市場(chǎng)及物流專家不足 組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足 包裹破損的可能性很大 追蹤查詢服務(wù)不過(guò)完善,作為國(guó)家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任 顧客對(duì)郵政服務(wù)的高度親近感與信任感 擁有全國(guó)范圍的物流網(wǎng) (3,600 家郵政局) 具有眾多的人力資源(42,000 名) 具有創(chuàng)造郵政/金融 syne

21、rgy 的可能性,風(fēng)險(xiǎn)(Threats),構(gòu)成郵寄包裹專門組織 通過(guò)實(shí)物與信息的統(tǒng)一化進(jìn)行實(shí)時(shí)的追蹤 (Track & Trace) 及物流控制(Command & Control) 將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價(jià)格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理,以郵政網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入宅送市場(chǎng) 進(jìn)入shopping mall 配送市場(chǎng) ePOST 活性化 開發(fā)靈活運(yùn)用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務(wù),隨著電子商務(wù)的普及，對(duì)寄件需求增加 ( 預(yù)計(jì)到2004 年年平均增加 38% ) 隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)營(yíng)自由度 期望能夠確保對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開放的事業(yè)自由度 物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展,機(jī)會(huì)(Oppo

22、rtunities),劣勢(shì)(Weakness),優(yōu)勢(shì)(Strength),內(nèi)部能力 外部因素,SO,WO,WT,ST,信息通訊部郵政物流 BPR/ISP 項(xiàng)目（例）,SWOT分析法示例,- 本資料來(lái)自 -,34,5.外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）,通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。,關(guān)鍵外部因素,權(quán)重,評(píng)分,加權(quán)評(píng)分,機(jī)會(huì),威脅,總計(jì),注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度：1=反應(yīng)很差；2=反應(yīng)為平均水平；3=超過(guò)平均水平；4=反應(yīng)很好,1.,2.,n.,1.,2.,n.,1.0,- 本資料來(lái)自 -,35,從前述幾個(gè)方面

23、，選擇10-20個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素,對(duì)企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分,企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，說(shuō)明企業(yè)越能有效利用機(jī)會(huì)并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。,關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性 機(jī)會(huì)和威脅往往是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，通常很難形成一致的意見,對(duì)外部因素評(píng)價(jià)的總分確定方法和分析,- 本資料來(lái)自 -,36,6. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）,用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。,關(guān)鍵因素,權(quán)重,評(píng)分,加權(quán)評(píng)分,總計(jì),注：評(píng)

24、分值表示企業(yè)對(duì)各因素是否作出了有效的反應(yīng)：1=弱；2=次弱；3=次強(qiáng)； 4=強(qiáng)。為了簡(jiǎn)化，只列出5個(gè)關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。,1.0,評(píng)分,評(píng)分,加權(quán)評(píng)分,加權(quán)評(píng)分,被分析企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)1,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)2,市場(chǎng)份額,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,財(cái)務(wù)狀況,產(chǎn)品質(zhì)量,用戶忠誠(chéng)度,- 本資料來(lái)自 -,37,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評(píng)價(jià)矩陣的評(píng)分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同,不同之處在于： 基于比較而涉及的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不止一個(gè)； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問(wèn)題； 對(duì)外部因素不再像EFE那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類； 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行

25、比較。,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總分確定方法和分析,- 本資料來(lái)自 -,38,7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）分析框架,Force 分析概念 (Framework),供應(yīng)商,代替品,潛在進(jìn)入者,購(gòu)買人,現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的 競(jìng)爭(zhēng)者,供應(yīng)商的交涉能力,新入者的威脅,代替品的威脅,購(gòu)買人的交涉能力,- 本資料來(lái)自 -,39,因構(gòu)成因素和各部門間的差異存在多種的供應(yīng)商 -與供應(yīng)商間的長(zhǎng)期合同形式多 -可以通過(guò)與合作社的管理,解決質(zhì)量和成本問(wèn)題,因少數(shù)主導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)分布結(jié)構(gòu)以確定,所以市場(chǎng)定位也很重要. 產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù),品牌等產(chǎn)品差距化的要

26、素是競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,結(jié)論,世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析,FORCE 分析法示例,- 本資料來(lái)自 -,40,客戶,公司,競(jìng)爭(zhēng)社,經(jīng)濟(jì),市場(chǎng),規(guī)則,國(guó)際關(guān)系,FAW(Forces At Work)分析概念 (Framework),8. FAW分析方法,- 本資料來(lái)自 -,41,FAW 分 析法示例,E-BUSINESS的市場(chǎng)規(guī)模及包裹市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè),單位： 兆元,服務(wù),差距化,費(fèi)用,效率,核心能力,可隨時(shí)對(duì)應(yīng),可事前計(jì)劃,對(duì)應(yīng)時(shí)間,e-Marketplace,企業(yè)/公共機(jī)關(guān),管理范圍,廣域化,全球化,限定區(qū)域,地區(qū),實(shí)施期間的追蹤 綜合的信息系統(tǒng),階段性的實(shí)物追蹤 不同企業(yè)的信息系統(tǒng),信息,可塑

27、性結(jié)構(gòu),固定的結(jié)構(gòu),物流結(jié)構(gòu),多種產(chǎn)品,限定產(chǎn)品,產(chǎn)品,e-Logistics,現(xiàn)存物流,區(qū)分,上網(wǎng)人數(shù),需利用 E-BUSINESS的新客戶/新服務(wù)的不斷創(chuàng)造 需轉(zhuǎn)換成 e-Logistics,單位: 百萬(wàn)名,E-BUSINESS郵政物流的 Paradigm Shift,上網(wǎng)人數(shù)的 76.3%保留e-mail,郵寄市場(chǎng)規(guī)模 （右側(cè)坐標(biāo)） 電子商務(wù)規(guī)模（左側(cè)坐標(biāo)）,- 本資料來(lái)自 -,42,3C分析的概念 (Framework),郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)),客 戶,競(jìng) 爭(zhēng) 公 司,Corporation,Customer,Competitor,提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) 宅急

28、送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑,得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù),以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)出臺(tái)宅急送企業(yè)的增加 外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn) 外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù),- 市場(chǎng)占有率 - Brand Image - 技術(shù)力/ 質(zhì)量 - 銷售率 - 收益率 - 資源,- 求過(guò)于供點(diǎn) - 進(jìn)入障礙 - 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn),- 規(guī)模,成長(zhǎng)性 Segment / Needs - 結(jié)構(gòu)變化,公 司 (Corporat

29、ion),競(jìng) 爭(zhēng) (Competitor),客 戶 (Customer),3C分析的例子,9. 3C分析方法,- 本資料來(lái)自 -,43,3C分析的概念 (Framework),郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)),客 戶,競(jìng) 爭(zhēng) 公 司,Corporation,Customer,Competitor,提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) 宅急送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑,得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù),以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)出臺(tái)宅急送企

30、業(yè)的增加 外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn) 外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù),- 市場(chǎng)占有率 - Brand Image - 技術(shù)力/ 質(zhì)量 - 銷售率 - 收益率 - 資源,- 求過(guò)于供點(diǎn) - 進(jìn)入障礙 - 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn),- 規(guī)模,成長(zhǎng)性 Segment / Needs - 結(jié)構(gòu)變化,公 司 (Corporation),競(jìng) 爭(zhēng) (Competitor),客 戶 (Customer),3C分析的例子,9. 3C分析方法,- 本資料來(lái)自 -,44,10. 4P分析方法,- 本資料來(lái)自 -,45,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會(huì)力量,政府政策,科技,客戶,顧客,分銷商,供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)者

31、,11. 行業(yè)參與者模型,- 本資料來(lái)自 -,46,12. 產(chǎn)業(yè)生命周期,- 本資料來(lái)自 -,47,13. 鉆石模型,- 本資料來(lái)自 -,48,14. 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)模型,- 本資料來(lái)自 -,49,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,50,不同分析方法達(dá)到的目的分析,- 本資料來(lái)自 -,51,各個(gè)類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法,針對(duì)企業(yè)： 1.項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷 2.企業(yè)外部環(huán)境分析 3.行業(yè)投資價(jià)值分析 針對(duì)政府： 4.行業(yè)研究課題 5.政策選擇輔助

32、分析 內(nèi)部知識(shí)積累： 6.企業(yè)研究報(bào)告寫作 7.產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究 其他： 8.其他產(chǎn)業(yè)分析,FORCE,BIZ-chain,S-C-P,CPM,EFE,SWOT,3C,4P,備注：除此之外，不同的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目所用到的產(chǎn)業(yè)分析方法也不同，需要根據(jù)具體情況選擇適合的方法；同時(shí)，也應(yīng)積極分析客戶的要求和項(xiàng)目的需求來(lái)選用相關(guān)的分析方法。,FAW,- 本資料來(lái)自 -,52,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,53,1.項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模式/模板）,- 本資

33、料來(lái)自 -,54,2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式/模板,行業(yè)定義和細(xì)分 行業(yè)定義 行業(yè)細(xì)分 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 需求分析 供給分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 市場(chǎng)環(huán)境分析,- 本資料來(lái)自 -,55,行業(yè)定義和細(xì)分,產(chǎn)品 顧客群體 技術(shù) 成本結(jié)構(gòu) 地理因素,方法參考：Segment analysis,- 本資料來(lái)自 -,56,行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析,價(jià)值=收益-價(jià)格,然而，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的成本將會(huì)隨更多的（更好定義的）細(xì)分市場(chǎng)而增加,更多的細(xì)分市場(chǎng)意味著更多的不同點(diǎn)，這樣從一個(gè)為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定做的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)帶來(lái)更多的收益。,對(duì)戰(zhàn)略者的挑戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)最有利于“利益-成本”權(quán)衡的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（如：細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目和定義）。

34、,對(duì)于需求彈性的估計(jì)有很多種方法，包括消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費(fèi)者訪談。要嚴(yán)格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種： 歷史數(shù)據(jù)回歸分析 使用產(chǎn)品對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（EVC）構(gòu)造需求曲線 使用組合分析構(gòu)造需求曲線,- 本資料來(lái)自 -,57,行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析,結(jié)構(gòu),行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu),行為,供應(yīng)商內(nèi)部成本行為,單個(gè)供應(yīng)商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變 固定/可變成本 帶來(lái)成本的因素（即：顧客重量，單獨(dú)訂單數(shù)量，訂單額，復(fù)雜程度，時(shí)間） 成本變動(dòng)即：學(xué)習(xí)曲線；當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國(guó)家、全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模 科技局限性,市場(chǎng)定位（例如：他們的價(jià)值方案？他們改變定位的困難程度？） 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他

35、們是否在投資以獲得市場(chǎng)份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 敵對(duì)程度（競(jìng)爭(zhēng)者是否會(huì)發(fā)動(dòng)侵占行動(dòng)？他們?nèi)绾螒?yīng)付其他人的行動(dòng)？） 博弈論,供應(yīng)商數(shù)量 在成本和重點(diǎn)上的區(qū)別 進(jìn)入、移動(dòng)、退出壁壘 行業(yè)成本曲線,現(xiàn)在和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)者行為,- 本資料來(lái)自 -,58, 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法/模型,- 本資料來(lái)自 -,59,行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析（行業(yè)成本曲線）,價(jià)格,供給,潛在進(jìn)入者,現(xiàn)有供應(yīng)商,需求,進(jìn)入壁壘帶來(lái)的價(jià)值,會(huì)使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的最低價(jià)格,A B C D E F G,限制進(jìn)入價(jià)格,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)出清價(jià)格,行業(yè)成本曲線,行業(yè)成本曲線是用來(lái)

36、分析競(jìng)爭(zhēng)者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。一個(gè)精確的行業(yè)成本曲線能帶來(lái)對(duì)客戶和/或競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略改變的深刻認(rèn)識(shí)。它被用作表示價(jià)格趨勢(shì)，新產(chǎn)能對(duì)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)者的影響等。 尤其在那些購(gòu)買者將在某價(jià)格上改變其供應(yīng)商的市場(chǎng)，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場(chǎng)出清價(jià)格將在需求曲線與供應(yīng)曲線交叉處，下一點(diǎn)產(chǎn)能的增加將不能被賣出。 然而很難構(gòu)架成本曲線。除了估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)能和成本等基本問(wèn)題，還存在不完全產(chǎn)品替代，市場(chǎng)獲得的不等成本，產(chǎn)能使用的行為后果，及相關(guān)成本的定義等問(wèn)題。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。,- 本資料來(lái)自 -,60,一般地，可以從相同的方面分析供應(yīng)商和分銷商： 市場(chǎng)聯(lián)系程度。供應(yīng)商和

37、分銷商與單個(gè)生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場(chǎng)上操作，有許多可聯(lián)系的購(gòu)買者和供貨者，而沒(méi)有一對(duì)一的合作可能？ 供應(yīng)商/分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)學(xué) 每個(gè)主要的供應(yīng)商和分銷商滿足客戶績(jī)效的能力標(biāo)準(zhǔn)。例如，生產(chǎn)商應(yīng)分析每個(gè)分銷渠道的三個(gè)重要方面： 使用該渠道的收入/成本的經(jīng)濟(jì)考慮（效率） 該渠道向大部分目標(biāo)市場(chǎng)顧客的傳遞能力（效果） 該渠道給產(chǎn)品帶來(lái)在最終用戶心目中的積極或消極作用 供應(yīng)商/分銷商行業(yè)與客戶所在行業(yè)間的討價(jià)還價(jià)能力，及這種能力的變化。, 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商）,- 本資料來(lái)自 -,61,市場(chǎng)環(huán)境分析,因此，分析市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)從以下四個(gè)方面： 科技變革 政府政策變更 社會(huì)變革

38、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,- 本資料來(lái)自 -,62,3. 行業(yè)投資價(jià)值分析模式/模板,- 本資料來(lái)自 -,63,4. 行業(yè)研究課題模式/模板,- 本資料來(lái)自 -,64,5. 政策選擇輔助分析模式/模板,- 本資料來(lái)自 -,65,6. 企業(yè)研究報(bào)告寫作模式/模板,- 本資料來(lái)自 -,66,7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式/模板,- 本資料來(lái)自 -,67,產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 產(chǎn)業(yè)分析示例 信息的獲取,目錄,- 本資料來(lái)自 -,68,產(chǎn)業(yè)分析示例： 天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu) 通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式 幾種產(chǎn)業(yè)分析示例 企

39、業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例,- 本資料來(lái)自 -,69,天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu),- 本資料來(lái)自 -,70,(一)、產(chǎn)業(yè)前景,1、該產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)要綜述； 歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 2、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力； 基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布；,3、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場(chǎng)前景判斷； 基本用戶及其特點(diǎn)； 市場(chǎng)需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢(shì)； 市場(chǎng)前景； 4、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑； 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國(guó)內(nèi)技術(shù)與國(guó)際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向；,- 本資料來(lái)自 -,71,(二)、產(chǎn)業(yè)組織1,5、該產(chǎn)業(yè)的

40、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等； 產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業(yè)集團(tuán)，； 6、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織； 供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù)； 7、政府部門對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 中央政府對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響；,- 本資料來(lái)自 -,72,8、政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對(duì)企業(yè)成本-收益的影響，以及管制本身的變化； 行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制，價(jià)格

41、管制，數(shù)量管制，資源管制，； 管制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，包括對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對(duì)該產(chǎn)業(yè)的影響； 宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響；,(二)、產(chǎn)業(yè)組織2,- 本資料來(lái)自 -,73,(三)、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析,10、幾個(gè)重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析； 規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析； 11、帶頭企業(yè)的資源

42、效率分析； 擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動(dòng)用能力分析，特別對(duì)研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析；,12、主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析； 價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 13、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析； 價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 14、開放對(duì)產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用； 復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的討論；,- 本資料來(lái)自 -,74,（四）、判斷和建議,15、綜合性判斷，即對(duì)該產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)； 對(duì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)、投資的發(fā)展趨勢(shì)的綜述； 對(duì)上述發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括短、中和

43、長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)和討論； 對(duì)進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 16、建議； 依據(jù)分析給出政策建議，包括適應(yīng)于中、長(zhǎng)期的操作政策。,- 本資料來(lái)自 -,75,通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié),- 本資料來(lái)自 -,76,一般來(lái)講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式： 按照S-C-P的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開，一般都與5Force模型相結(jié)合，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和研究目的進(jìn)行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架） 按照SWOT模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會(huì)結(jié)合鉆石模型，主要適用于專門的產(chǎn)業(yè)分析或?yàn)檎块T提供的產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期/產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,- 本資料來(lái)自 -,77,1.

44、 產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介,2.2 行業(yè)需求分析,2.1 行業(yè)供給分析,3. 競(jìng)爭(zhēng)者行為分析（C）,2.3 行業(yè)價(jià)值鏈和相關(guān)行業(yè)分析,2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（S）,3.2 生產(chǎn)行為,3.1 營(yíng)銷行為,3.3 行業(yè)擴(kuò)張行為,1.1 產(chǎn)業(yè)定義,3.4 行業(yè)主要廠商分析,1.2 外部影響分析,1.S-C-P分析模板：,- 本資料來(lái)自 -,78,政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例） 國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫和解釋 國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 國(guó)內(nèi)技術(shù)水

45、平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處,1.2 外部影響分析（政策、技術(shù)）（E）,外部影響 -技術(shù)突破 -政府政策/管理改變 -國(guó)內(nèi) -國(guó)際 -口味/生活方式的轉(zhuǎn)變,- 本資料來(lái)自 -,79,2.1 行業(yè)供給分析（S）,1.行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘） 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 行業(yè)整體供

46、給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析 2.行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 3. 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員） 4.行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 5.行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 6. 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析 國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定 外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇 -供給曲線

47、-進(jìn)入/退出壁壘,- 本資料來(lái)自 -,80,2.2 行業(yè)需求分析（C）,1. 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析 2. 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)） 替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率 替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析 3. 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) 4. 需求細(xì)分市場(chǎng)分析 需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn) 各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì) 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例）,需求經(jīng)濟(jì)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長(zhǎng)率 -變更性/周期性,- 本資料來(lái)自 -,81,2.3 行業(yè)價(jià)值鏈和相關(guān)行業(yè)分析,上游企

48、業(yè)分析 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切） 供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者） 下游行業(yè)分析 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析 顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析 本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性） 顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否

49、與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者） 相關(guān)行業(yè)分析 相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 行業(yè)關(guān)系分析 相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？） 行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分析 對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) -供應(yīng)商討價(jià)能力 -顧客討價(jià)能力 -信息市場(chǎng)失敗 -縱向市場(chǎng)失敗,- 本資料來(lái)自 -,82,3. 競(jìng)爭(zhēng)者行為（C）,企業(yè)行為 -營(yíng)銷 -定價(jià) -批量 -廣告/促銷 -新產(chǎn)品/研發(fā) -分銷 -產(chǎn)能改變 -擴(kuò)張/收縮 -進(jìn)入/退出 -收購(gòu)/合并/剝離 -縱向整合 -前向/后

50、向整合 -縱向合資企業(yè) -長(zhǎng)期合同 -內(nèi)部效率 -成本控制 -物流 -過(guò)程發(fā)展 -組織效能,營(yíng)銷行為 行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式 營(yíng)銷創(chuàng)新分析 行業(yè)中營(yíng)銷大事記 生產(chǎn)行為 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開發(fā)？ 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記 行業(yè)擴(kuò)張行為 行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？ 可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？ 整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低

51、成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？ 行業(yè)擴(kuò)張大事記 行業(yè)主要廠商分析,- 本資料來(lái)自 -,83,幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的分析示例： IC 顯示 鎂產(chǎn)業(yè) 再生資源產(chǎn)業(yè),- 本資料來(lái)自 -,84,產(chǎn)業(yè)分析模板,針對(duì)企業(yè)咨詢項(xiàng)目的行業(yè),- 本資料來(lái)自 -,85,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)

52、展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案,- 本資料來(lái)自 -,86,XX市場(chǎng)發(fā)展迅速,年均增長(zhǎng)率38.6%,連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn),資料來(lái)源：,- 本資料來(lái)自 -,87,各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同,- 本資料來(lái)自 -,88,XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化,19941998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較,（萬(wàn)噸）,年均增長(zhǎng)率,1994,1995,1996,1997,1998,1200,1080,883,949,629,181,226,317,441,505,17.53%,29.24%,前20強(qiáng)產(chǎn)量,

53、全國(guó)總產(chǎn)量,- 本資料來(lái)自 -,89,XX行業(yè)的SCP分析,S 結(jié)構(gòu),C 行為,P 績(jī)效,XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局,國(guó)家政策逐漸開放,WTO,XX開始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格 眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè),行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖,外部沖擊,資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析,- 本資料來(lái)自 -,90,XX行業(yè)的五力分析,供應(yīng)者力量,酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視,潛在進(jìn)入者,受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,替代品,洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng),購(gòu)買力,近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收

54、入并沒(méi)有明顯上升,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者,各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng),造酒受到一定限制,潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇,原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割,白酒的消費(fèi)在減少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,狀況,后果,資料來(lái)源：KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告,- 本資料來(lái)自 -,91,產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),- 本資料來(lái)自 -,92,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力

55、各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案,- 本資料來(lái)自 -,93,A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu),- 本資料來(lái)自 -,94,A公司經(jīng)營(yíng)狀況,銷售額（億元）,A公司歷年銷售額變化,1988,在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象,1992,1992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌,1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑,隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰,1997年開始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑,- 本資料來(lái)自 -,95,A公司財(cái)務(wù)狀況,- 本資料來(lái)自 -,96,業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合,- 本資料來(lái)自 -,97,各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn),資料來(lái)源：內(nèi)部分析,- 本資料來(lái)自 -,98,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與