餅先生威海市場(chǎng)營銷策劃方案_第1頁
餅先生威海市場(chǎng)營銷策劃方案_第2頁
餅先生威海市場(chǎng)營銷策劃方案_第3頁
餅先生威海市場(chǎng)營銷策劃方案_第4頁
餅先生威海市場(chǎng)營銷策劃方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩7頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、 “餅先生”威海市場(chǎng)營銷策劃方案n 前言“餅先生”是威海鵬得利面包企業(yè)即將推出的一系列針對(duì)中高端市場(chǎng)的面包品牌,在具備傳統(tǒng)面包軟綿綿、香松松、入口即化等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),融入中國傳統(tǒng)的餅文化,率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。在“餅先生”麾下,推出數(shù)十種甚至更多口味的產(chǎn)品,滿足顧客的不同需求。該品牌以“好生活,烤出來”為理念樹立品牌形象,以“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活”為企業(yè)目標(biāo),以“品質(zhì)卓越”為前提,保證口味和營養(yǎng)的同時(shí),全力為顧客提高生活質(zhì)量、提升生活品味而努力。n 策劃目的 通過本次策劃對(duì)威海市面包市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,明確目標(biāo)市場(chǎng),制定合理有效的營銷策略,進(jìn)而為“餅先生”品牌進(jìn)入威海中高端面包市場(chǎng)提供依據(jù)。樹

2、立全新的品牌形象,提升品牌知名度,為“餅先生”系列產(chǎn)品在威海市場(chǎng)打開銷量,通過終端渠道在威海獲得市場(chǎng)份額并不斷擴(kuò)大,最終打造出威海市場(chǎng)乃至膠東半島市場(chǎng)面包中的中、高端產(chǎn)品。n 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(一) 市場(chǎng)背景 市場(chǎng)需求變化。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),韓國、香港等周邊地區(qū),平均每人每年面包消耗量約為8公斤,而中國大陸目前平均才1公斤??梢娭袊姘袌?chǎng)潛力巨大。而隨著威海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,忙碌的白領(lǐng)階級(jí)逐年增加,生活節(jié)奏不斷加快,大部份人已沒有花上一小時(shí)享受早餐的奢侈了,面包牛奶的西式早餐組合也正加速取代湯面、清粥等傳統(tǒng)的早餐。威海面包市場(chǎng)容量將不斷增大,特別是隨著生活質(zhì)量的提高對(duì)中高檔面包的消費(fèi)需求不斷增大,“餅先生

3、”系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。威海中高端面包主要是外來品牌,如青島皇家美孚、北京好利來、上海金冠等。而本土的面包廠、面包房以中低檔產(chǎn)品為主,如飛宇面包、巴氏面包、福盛老式面包等。其中直接競(jìng)爭(zhēng)品牌中好利來,上海金冠以蛋糕為主要產(chǎn)品,兼營少數(shù)的面包產(chǎn)品,并以實(shí)體直營店的形式出現(xiàn);而來自青島的皇家美孚以大超市、大賣場(chǎng)為主要渠道,并以中高檔面包為主在威海占有市場(chǎng)份額,成為“餅先生”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 “餅先生”前景良好,潛力巨大。隨著威海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高以及生活節(jié)奏的加快,對(duì)面包的需求增加,對(duì)高生活質(zhì)量的追求使人們對(duì)面包的要求越來越高,由“吃面包”轉(zhuǎn)向“吃好面包”。同時(shí),牛奶的普及使面包

4、加牛奶的組合深入人心?!帮炏壬毕盗挟a(chǎn)品的定位符合市場(chǎng)需求特征,使其具有很大的潛力。(二) 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 品牌競(jìng)爭(zhēng)者:皇家美孚、好利來、上海金冠、利華園、古德。 一般競(jìng)爭(zhēng)者:飛宇、巴氏、翠微食品、弘祥蜂蜜小面包、陳師傅、美利華等,這些企業(yè)進(jìn)入中高檔市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力大。 主要競(jìng)爭(zhēng)者皇家美孚、古德、利華園、福美林?;始颐梨?、利華園、古德、福美林等在威海部分大超市、大商場(chǎng)中占有貨架,將成為“餅先生”以超市終端進(jìn)入中高端市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過4P理論分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1)、產(chǎn)品。A、皇家美孚產(chǎn)品紅豆切 片黃切片小吐司土司面包八片面包面包派牛奶芝士面包皇家經(jīng)典吐司規(guī)格(克)380380價(jià)格(

5、元)8.005006.508.003.506.5018.0018.00 B、利華園、古德、福美林、陳師傅面包種類相對(duì)較少,基本以切片、吐司等為主。2)、價(jià)格。 A、皇家美孚以中高檔價(jià)格為主,其中黃切片、八片面包小吐司、面包派等以中等價(jià)格為主,價(jià)格區(qū)間為3.5元至6.5元;紅豆切片、牛奶芝士面包、皇家經(jīng)典吐司以高端價(jià)格為主,價(jià)格區(qū)間較大,為8元至18元不等。 B、利華園、古德、福美林、陳師傅等品牌以中等價(jià)格為主,價(jià)格集中在3元到8元之間。3)、渠道。 主要以超市、賣場(chǎng)為主要的銷售終端,如利群購物廣場(chǎng)、大潤發(fā)。超市貨架是各品牌在威海市場(chǎng)主要的銷售渠道,實(shí)體直營店在威海地區(qū)尚未出現(xiàn)。4)、促銷。 A

6、、總體來說,各品牌大規(guī)模促銷活動(dòng)較少?;始颐梨诖黉N活動(dòng)相對(duì)較多,如黃切片面包常年以3.99元的價(jià)格促銷,其他產(chǎn)品經(jīng)常性以八折優(yōu)惠促銷。 B、促銷以價(jià)格促銷為主,廣告、海報(bào)、贈(zèng)送禮品等其他形式的促銷活動(dòng)基本沒有出現(xiàn)。 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在餅先生系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)行一系列促銷活動(dòng),如降價(jià)、推出新產(chǎn)品。(三) 消費(fèi)者分析 “餅先生”品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)鎖定為30歲以上、對(duì)生活質(zhì)量要求較高、生活節(jié)奏快的群體上。 面包的消費(fèi)心理,可以分為兩個(gè)層次: 第一層次:“要好飽”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵,飯是鋼”的簡單道理,解決基本的日常三餐問題,補(bǔ)充人體所需,這是面包作為食品的基本屬性。但是,吃的較為匆忙,因?yàn)?/p>

7、還要趕著上班。所以,傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素,已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮,而新鮮、營養(yǎng)、等要素則被作為主要考慮。第二層次:習(xí)慣,對(duì)待工作與生活的態(tài)度將面包的選擇不僅出于生理的需要,更是作為對(duì)高品質(zhì)生活的一種追求。面包的色、香、味、品牌等作為選擇的重要因素。面包品牌的選擇為一種生活習(xí)慣和格調(diào),融入到日常生活和工作中,成為一種追求高品質(zhì)生活的態(tài)度。通過上述的分析,可以得出“餅先生”的心理訴求點(diǎn)。例如,功能訴求點(diǎn)可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等;情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)高品質(zhì)生活的追求。 消費(fèi)者關(guān)注因素:產(chǎn)品屬性重要程度%價(jià)格80.5%口味90.1%服務(wù)水平61.2%營養(yǎng)豐富54.3%聞起來味道

8、很香30.4%口感細(xì)膩柔滑27.9%面包的顏色10.0%采用最新的加工工藝8.3%采用先進(jìn)的保險(xiǎn)包裝7.9% (四)“餅先生”SWOT分析l 為了更好的明確“餅先生”系列產(chǎn)品在面包市場(chǎng)所處的地位,了解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析:優(yōu)勢(shì)(Strengths): 威海本土企業(yè) 企業(yè)原有的渠道關(guān)系 獨(dú)特的品牌語言和清晰的品牌形象 原有產(chǎn)品成功的經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)原有產(chǎn)品培育的顧客劣勢(shì)(Weaknesses) 缺乏實(shí)體店直營的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) 替代品多樣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在分銷渠道有優(yōu)先地位 原產(chǎn)品的衰落影響部分顧客購買 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培育的顧客忠誠機(jī)會(huì)(Opportunities) 面

9、包是易消耗品 生活節(jié)奏加快 傳統(tǒng)早餐習(xí)慣轉(zhuǎn)向“面包加牛奶” 目標(biāo)顧客對(duì)高質(zhì)量生活的追求 中高端面包直營店出現(xiàn)空白威脅(Threats) 品牌所處市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,進(jìn)入容易 現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的打擊 價(jià)格戰(zhàn) 政府部門的衛(wèi)生監(jiān)管等l 通過SWOT分析,企業(yè)“餅先生”產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)將增長性戰(zhàn)略和防御性戰(zhàn)略相結(jié)合,一方面促進(jìn)銷售,搶占市場(chǎng)份額;另一方面積極應(yīng)對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的打擊和壓力,防御潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。n 營銷目標(biāo) 初期目標(biāo):打入市場(chǎng),獲得市場(chǎng)份額。 品牌知名度目標(biāo):通過有效的公關(guān)推廣和促銷活動(dòng)使“餅先生”的品牌知名度全面提高,提升品牌的認(rèn)知率,美譽(yù)度90%以上。 市場(chǎng)占有率目標(biāo):通過

10、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略的應(yīng)用,能較快提高市場(chǎng)占有率,獲得進(jìn)入煙臺(tái)、青島等市場(chǎng)的能力。 銷售目標(biāo):初期獲得市場(chǎng)份額,以后不斷擴(kuò)大,成為威海市銷量第一的面包品牌。 渠道終端目標(biāo):各威海各大超市、賣場(chǎng)都占有貨架。n 營銷策略(一) 市場(chǎng)細(xì)分1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):人口因素、消費(fèi)心理因素和消費(fèi)行為因素。這三個(gè)方面是影響顧客購買“餅先生”產(chǎn)品的最重要因素。2、細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn):生活節(jié)奏相對(duì)較快,對(duì)生活質(zhì)量要求高,具有較高的購買力,突出表現(xiàn)為都市白領(lǐng),職場(chǎng)人員。3、該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了這一群體對(duì)面包快速消費(fèi)的需求大,而對(duì)生活質(zhì)量的追求并有著與其相符合的購買力,使其對(duì)面包的品質(zhì)、品牌等因素要求高,從而與“餅先

11、生”的品牌定位一致。(二) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,找到與本企業(yè)產(chǎn)品相匹配的一個(gè)或者兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng),以便為進(jìn)一步研究和制定市場(chǎng)策略,設(shè)計(jì)和管理渠道模式提供依據(jù)。根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分來看,應(yīng)把威海26歲以上工薪、白領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)者作為我們的主要目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)兼顧其他追求生活品味的人群。(三) 市場(chǎng)定位 1、針鋒相對(duì)式定位。作為新產(chǎn)品、新品牌的“餅先生”市場(chǎng)份額基本為零,要想迅速開拓市場(chǎng),擴(kuò)大銷售份額,壯大自己的力量,樹立品牌形象,需采用針鋒相對(duì)式定位。 2、差異性目標(biāo)策略。這一差異策略包括產(chǎn)品差異化、行象和服務(wù)差異化。要求在細(xì)分市場(chǎng)上推出多種單品來吸引、滿足顧客群體的差異需求

12、,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。(四) 營銷組合1、產(chǎn)品策略1) 產(chǎn)品繼承傳統(tǒng)面包軟綿綿、香松松、入口即化等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),融入中國傳統(tǒng)的餅文化,豐富營養(yǎng)類別和口感類別,推出數(shù)十種甚至更多口味的產(chǎn)品,滿足顧客的不同需求。產(chǎn)品理念“好生活,烤出來”。樹立明確的品牌理念,以“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活”為企業(yè)目標(biāo),以“品質(zhì)卓越”為前提,保證口味和營養(yǎng)的同時(shí),全力為顧客提高生活質(zhì)量、提升生活品味而努力。隨著以后的發(fā)展,市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,企業(yè)需要發(fā)展更多的產(chǎn)品組合,擴(kuò)大生產(chǎn)線以滿足市場(chǎng)變化和需求變化。2) 包裝 針對(duì)實(shí)體店直營終端和商場(chǎng)、超市銷售終端不同采用不同的包裝。 實(shí)體店包裝:宜采用無包裝柜臺(tái)展示,顧客購買時(shí)及時(shí)包裝,需要設(shè)計(jì)

13、滿足及時(shí)包裝的包裝物。 間接銷售終端:宜采用標(biāo)準(zhǔn)的包裝,針對(duì)不同單品的規(guī)格、價(jià)格、外形等設(shè)計(jì)包裝。包裝要求:a、美觀大方,突出特色,有藝術(shù)感染力,促進(jìn)購買。 b、包裝與“餅先生”品牌定位、價(jià)格和質(zhì)量相匹配。 c、品牌標(biāo)識(shí)突出、明顯,便于顧客辨認(rèn),記憶。 d、包裝透明,由于面包的獨(dú)特性要求透明設(shè)計(jì),便于顧客選擇。 e、實(shí)體店包裝滿足上面要求同時(shí),需滿足及時(shí)包裝的要求。3) 服務(wù) 制定完善的銷售服務(wù)制度,為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。及時(shí)了解顧客的需求,設(shè)計(jì)出更有市場(chǎng)的產(chǎn)品;及時(shí)采納顧客對(duì)于產(chǎn)品不足的提議,及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。 保證質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康營養(yǎng)的產(chǎn)品。 搞好與銷售商的關(guān)系,加強(qiáng)交流

14、溝通。建立消費(fèi)者、中間商數(shù)據(jù)庫,及時(shí)回訪并了解顧客購買及使用感受,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,撤銷過期或不合格產(chǎn)品,樹立良好的品牌形象。4) 品牌 品牌形象:以企業(yè)總經(jīng)理為原型、融入中國元素的LOGO設(shè)計(jì),具有親和力,醒目易記,要能體現(xiàn)“餅先生”的定位。采用單一品牌策略:以“餅先生”作為產(chǎn)品品牌,一方面,有利于形成產(chǎn)品的風(fēng)格和品味,樹立品牌形象,進(jìn)一步提升產(chǎn)品品味,增加附加值;另一方面,便于宣傳,降低宣傳費(fèi)用,節(jié)省成本。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝申請(qǐng)專利,保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),防止低質(zhì)量的仿制品損害品牌形象。 建立強(qiáng)大的品牌忠誠度是

15、維護(hù)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要內(nèi)容?!帮炏壬币⒗喂痰钠放浦艺\,必須做到: 以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立品牌形象。生產(chǎn)出來的“餅先生”系列產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者對(duì)于高生活質(zhì)量、高生活品味的追求,才能吸引顧客,贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。顧客對(duì)于直營店服務(wù)的評(píng)價(jià)影響到品牌的口碑,公司建立客戶、中間商數(shù)據(jù)庫,及時(shí)了解顧客購買及使用感受,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品,;及時(shí)提供產(chǎn)品,撤銷過期產(chǎn)品,為鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)提供幫助。2、定價(jià)策略1) 定價(jià)依據(jù)各類面包產(chǎn)品價(jià)格的高低,向來就是顧客最敏感話題。由于面包產(chǎn)品的口味、造型、品種不斷通過各地烘焙技術(shù)者研發(fā)創(chuàng)新而日趨龐雜;因此,面包

16、企業(yè)對(duì)各類上架銷產(chǎn)品的定價(jià)、定位策略,總習(xí)慣根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境及同行銷售趨勢(shì),調(diào)整各類產(chǎn)品銷售的價(jià)格,以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。2) 定價(jià)策略 成本加成定價(jià)法:在計(jì)算過“餅先生”產(chǎn)品的直接成本后,以加成(%)百分比固定在某種產(chǎn)品身上的計(jì)算公式。例如:(S)產(chǎn)品已知直接成本為元一個(gè),則決定加成300%作為零售價(jià)的方法,則其公式:(S)產(chǎn)品=元%=元(零售價(jià)), 這種方法運(yùn)用在自制產(chǎn)品定價(jià)比較方便。整數(shù)定價(jià)法:特別是直營店,為增加找零錢給顧客的方便性及服務(wù)速度高效性。因此,面包產(chǎn)品均可以將價(jià)格尾數(shù)清“0”或取“5”,而以整數(shù)定價(jià)方式供應(yīng)顧客。例如一個(gè)3元/個(gè),5.5元/個(gè),10元/個(gè)依此類推。 隨行就市定

17、價(jià)法:作為新產(chǎn)品的“餅先生”可以參考皇家美孚、古德、利華園等品牌產(chǎn)品的價(jià)格,一定程度上可以減少初期的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3) 折扣策略和降價(jià)方式 銷售額折扣:主要針對(duì)銷售商的價(jià)格折扣,企業(yè)跟銷售商達(dá)成協(xié)議,月銷售量答到或超過一定數(shù)額可以獲得一定的折扣,這樣可以鼓勵(lì)銷售終端銷售產(chǎn)品、付清貨款、大量購買。 降價(jià):主要針對(duì)滯銷、即將過期的產(chǎn)品采用降價(jià)。 3、銷售渠道采用的銷售渠道有兩種:直營銷售網(wǎng)和中間商銷售網(wǎng)。渠道建設(shè)是“餅先生”品牌取得成功的關(guān)鍵。1)直營銷售網(wǎng)在威海建立直營品牌店,保證產(chǎn)品的銷售,獲得一定的銷售收入,樹立品牌形象,同時(shí),率先填補(bǔ)中高檔面包店的空白。店址選擇是直營品牌店成敗的關(guān)鍵因素,人流

18、量一定程度決定客流量,選址要求: a、特定區(qū)域內(nèi)的商業(yè)中心。c、交通方便,人員流動(dòng)量大。d、周圍有有其他購物場(chǎng)所的門店e、周圍多中高檔住宅小區(qū)(有很多新建校區(qū),雖然很高檔,但人員入住率并不高,需注意) 特色服務(wù):好的服務(wù)可以樹立好的品牌形象,培育顧客忠誠度,促進(jìn)銷售,一定程度上帶動(dòng)間接銷售終端的銷售。好的服務(wù)要做到:a、 員工熱情禮貌,推銷有度,能隨時(shí)提供服務(wù)。b、 營業(yè)時(shí)間提前到早晨7:00,滿足上班族需求。c、 提供熱牛奶、熱咖啡等附加服務(wù)(溫?zé)釣橹鳎?。d、 提供座椅供顧客休息或店內(nèi)用餐。e、 條件允許的情況下店內(nèi)進(jìn)行面包烘焙,香味能吸引顧客。f、 面包按價(jià)格、口味擺放有序。g、 實(shí)體店裝

19、潢有特色,符合品牌的高檔定位,有生活氛圍。2)中間商銷售網(wǎng) 中間商銷售網(wǎng)絡(luò)主要由大超市、大賣場(chǎng)組成,占領(lǐng)超市、賣場(chǎng)貨架成為關(guān)鍵。 建立與中間商交流平臺(tái):建立中間商數(shù)據(jù)庫,加強(qiáng)配送人員培訓(xùn),使其成為與中間商溝通的橋梁。 貨架擺放合理,方便顧客選擇購買,為顧客節(jié)約購買時(shí)間。擺放方式可大致如下(以價(jià)格為基礎(chǔ)):a、35元以下產(chǎn)品在下層。b、510元的產(chǎn)品在中層。c、10元以上的產(chǎn)品在上層。 (注:上述擺放方式同樣適用于實(shí)體店的產(chǎn)品陳列) 擺放要求:a、 擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗,營造清新自然的環(huán)境。b、 產(chǎn)品擺放在貨架上價(jià)格標(biāo)簽、推廣名、應(yīng)向外,對(duì)消費(fèi)者的視覺 形成線與面的沖擊,

20、吸引消費(fèi)者的目光。c、 促銷裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。d、 時(shí)刻注意終端現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生,現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的擺放、粘貼一定 要放穩(wěn)、放正、粘貼準(zhǔn)確,同時(shí)一定要醒目。建立完善的中間商銷售網(wǎng)絡(luò)需要做到:a、合同控制,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),以便對(duì)中間商進(jìn)行約束。b、利益鼓勵(lì),如價(jià)格折扣,銷售額折讓,包括獎(jiǎng)金等方式。c、公關(guān)交往,通過人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確,以及時(shí)調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。d、對(duì)業(yè)務(wù)人員(配送員、理貨員)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識(shí)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)能力。e、對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員(助銷員)定期進(jìn)行同標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)管理培訓(xùn),提升經(jīng)銷商的各方面能力,主要是對(duì)導(dǎo)購的激勵(lì)、培訓(xùn)等。4、推廣策略(Promotion)1)中間商的力量充分利用中間商的力量是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方式,合理的激勵(lì)機(jī)制能有效地發(fā)揮中間商的作用。2)廣告廣告在前期進(jìn)入市場(chǎng)的作用十分重要,通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售的目的。廣告的方向主要集中于“餅先生”品牌的宣傳,訴求點(diǎn)放在對(duì)高品質(zhì)生活的追求,以“好生活,烤出來”為主要宣傳口號(hào)。 廣告媒介選擇: a、報(bào)紙:以威海日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)為主,重點(diǎn)宣傳“餅先生”品牌,以及實(shí)體店的開業(yè)。 b

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論