外貿(mào)薪酬制度原版

1、 職務(wù)名稱 基本工資 績(jī)效工資 職務(wù) 費(fèi)話費(fèi)補(bǔ)助 任務(wù)額 提成 獎(jiǎng)金福利補(bǔ)工/貼 齡工資 社會(huì)保險(xiǎn) 底薪保商 費(fèi)60分以下 E級(jí)OQ 差60-70分 D級(jí)0.5Q 及格分 70-80C級(jí)0.8Q 良好80-90分 B級(jí)1Q 勝任 90-100分1.2Q A級(jí) 優(yōu)秀外貿(mào)經(jīng)理 2000 160 0 720 1152 1440 1728 900 暫無(wú) 見(jiàn)說(shuō)明 見(jiàn)提成表 獎(jiǎng)金見(jiàn)辦法 福利見(jiàn) 說(shuō)明623.1 外貿(mào)主管 1100 100 0 500 800 1000 1200 800 - - - - - - 資深外貿(mào) 900 100 0 750 1200 1500 1800 無(wú) - - - - - - 外

2、貿(mào)精英 900 100 0 600 960 1200 1440 - - - - - - - 外貿(mào)專員 實(shí)習(xí)外貿(mào)員 700 1000 100 100 300 600 960 1200 1440 - - - 無(wú) - 無(wú) - - - - - - - 無(wú)發(fā)布產(chǎn)品200個(gè) 500個(gè) 個(gè)700800個(gè) 1000個(gè) 3注冊(cè)B2B個(gè) 個(gè) 4 6個(gè) 8個(gè) 個(gè) 10 詢盤2個(gè)100 個(gè)2 350 4 個(gè) 560 6 個(gè) 700 個(gè)8840 發(fā)布產(chǎn)品100個(gè) 300個(gè) 400個(gè) 個(gè) 500 800 個(gè) 1個(gè) B2B注冊(cè) 5個(gè) 10個(gè) 15 個(gè) 個(gè) 20 個(gè)詢盤1 2 個(gè) 4 個(gè) 5 個(gè) 個(gè)6 外貿(mào)部薪酬機(jī)制（試運(yùn)行

3、） ：工資晉升表（單位：元）”表同上“- 個(gè)月）外貿(mào)經(jīng)理個(gè)月）外貿(mào)主管（12個(gè)月）外貿(mào)精英（9個(gè)月）資深外貿(mào)（121.晉升通道：實(shí)習(xí)外貿(mào)人員（2個(gè)月）外貿(mào)專員（6 200元，多一名成員增元。元；主管至少保證團(tuán)隊(duì)5人，少一名成員減2002.職務(wù)費(fèi)：職位費(fèi)為在崗職務(wù)費(fèi)，若不在崗即沒(méi)有職位費(fèi)，職務(wù)費(fèi)800級(jí)，績(jī)效工資實(shí)習(xí)外貿(mào)員與外貿(mào)專員每一級(jí)別有相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)要求，完不成對(duì)應(yīng)所有要求績(jī)效工資自動(dòng)降為下一級(jí)別，連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核為E3.績(jī)效工資：分為良級(jí)即70-80級(jí)績(jī)效工資提升1.2倍；得CB級(jí)是基本工作要求?？己顺煽?jī)?yōu)锽級(jí)（80-90分），即得全額績(jī)效工資，得A為零。1Q為本月基本績(jī)效工資， 0。超

4、高分或超低分需有實(shí)例說(shuō)明。，得E級(jí)績(jī)效為分績(jī)效工資為好，績(jī)效工資下降20%；得D級(jí)即60-7050%1；試用期有實(shí)單業(yè)績(jī)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，繳納五險(xiǎn)。試用期考核：2個(gè)月，試用期是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)階段，無(wú)任務(wù)要求（做績(jī)效考核）4.試用期說(shuō)明：試用期為公司2行政考核。文化學(xué)習(xí)程度，能直接口述-外貿(mào)負(fù)責(zé)人考核。 產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)以及相關(guān)技能掌握程度 2000元以下為樣品單各職位說(shuō)明：以下提到的“實(shí)單”標(biāo)準(zhǔn)為：2000元以上的銷售單，5.312）實(shí)習(xí)外貿(mào)員： （11年以上者：綜合工資2000元/月；/外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)少于1年者：綜合工資1800元/月；月。外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)屆畢業(yè)生：綜合工資1600元 月1800-200

5、0元/（2）外貿(mào)專員：綜合工資 /月；進(jìn)入公司第3個(gè)月起，無(wú)實(shí)單、無(wú)樣品，綜合工資為1800元1 /月，無(wú)社會(huì)保險(xiǎn)；進(jìn)入公司第3個(gè)月起，無(wú)實(shí)單，有樣品單，綜合工資為2000元2 /月，簽訂勞動(dòng)合同，繳納社會(huì)保險(xiǎn)；1個(gè)實(shí)單，綜合工資為2000元進(jìn)入公司第3個(gè)月起，有3 1個(gè)樣品單5個(gè)月），本階段只考核樣品單業(yè)績(jī)，要求每月至少要有考核要求：進(jìn)入公司第3個(gè)月起，進(jìn)入第一階段考核（即進(jìn)入公司的第3個(gè)月、4個(gè)月、4 100元。業(yè)績(jī)，少一個(gè)樣品單，綜合工資減100元，多一個(gè)樣品單綜合工資增 ；元/月，簽訂勞動(dòng)合同，繳納社會(huì)保險(xiǎn)并晉升為外貿(mào)精英）進(jìn)入公司第3個(gè)月起，有2個(gè)以上實(shí)單，綜合工資為2200（3）外

6、貿(mào)精英：綜合工資2200元/月 元；無(wú)實(shí)單，當(dāng)月綜合工資按照外貿(mào)專員第三條執(zhí)行。1個(gè)實(shí)單，多一個(gè)實(shí)單增加100每月有 月元/（4）資深外貿(mào)：綜合工資2500 元；少一個(gè)實(shí)單，按照“外貿(mào)精英”級(jí)別發(fā)放；無(wú)實(shí)單，當(dāng)月綜合工資按照“外貿(mào)專員”第三條執(zhí)行。個(gè)實(shí)單，多一個(gè)實(shí)單增加200每月有2 、“資深外貿(mào)”可根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)水平自由選擇，每三個(gè)月升降一次。、“ 外貿(mào)精英”以上“外貿(mào)專員” /月（一年之后）外貿(mào)主管：綜合工資3000元（5A級(jí)發(fā)放；75萬(wàn)，第4季度萬(wàn)，如若超額完成任務(wù)整個(gè)季度績(jī)效工資均按858555業(yè)績(jī)考核：主管帶領(lǐng)5人團(tuán)隊(duì)，要求第一季度萬(wàn)，第2季度萬(wàn)，第3季度1 D級(jí)發(fā)放。如若完不成任務(wù)，

7、整個(gè)季度績(jī)效工資均按“資深外貿(mào)”任職最低要求：一年累計(jì)開(kāi)發(fā)新實(shí)單30%“年團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金”減。個(gè)以上“資深外貿(mào)”培養(yǎng)人才考核：主管當(dāng)年必須培養(yǎng)出2，否則少培養(yǎng)一個(gè)人才，2 5個(gè)以上。個(gè)月負(fù)第一，則本主管降級(jí)，并由本隊(duì)業(yè)績(jī)最優(yōu)者接任主管職位。 6若本團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)3 ）外貿(mào)經(jīng)理：6（A級(jí)發(fā)萬(wàn)，第3季度200萬(wàn)，第4季度250萬(wàn)，兩個(gè)季度進(jìn)行一次考核，如若超額完成任務(wù)兩個(gè)季度績(jī)效工資均按季度季度任務(wù)：第一季度50萬(wàn)，第21001 D級(jí)發(fā)放。放；如若完不成任務(wù)，兩個(gè)季度績(jī)效工資均按 80%。培養(yǎng)人才考核：經(jīng)理當(dāng)年必須保留住4個(gè)以上“部門主管”，否則少培養(yǎng)一個(gè)人才，年團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金減30%。主管任職最低要求：一年帶

8、領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成底線任務(wù)2元，每月統(tǒng)計(jì)，按季度發(fā)放，工齡工資只累積至十年，且工齡工資不發(fā)放給本人，作為父母養(yǎng)老金凡是工作滿一年以上的員工每年遞增1006.工齡補(bǔ)貼說(shuō)明： 元感恩紅包。發(fā)放給員工父母(需提供父母的手機(jī)號(hào)，家庭住址)，并且每年年終還會(huì)為父母提供500 第一名獲得次數(shù)最多者，要求英語(yǔ)口語(yǔ)流利。7.出國(guó)拓展業(yè)務(wù)：若同一個(gè)國(guó)家有五個(gè)以上客戶，可申請(qǐng)一次出國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但限于主管級(jí)別或上年度PK 獎(jiǎng)金辦法：具體實(shí)物 要求 獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)金類型 1000新房首付20萬(wàn) 萬(wàn)個(gè)人銷售額年度獎(jiǎng) 15萬(wàn)轎車一部700萬(wàn) 10萬(wàn)轎車一部600萬(wàn) 萬(wàn)轎車一部500萬(wàn) 8 轎車首付4萬(wàn)元400萬(wàn) 物質(zhì)獎(jiǎng) 萬(wàn)元 現(xiàn)

9、金獎(jiǎng)萬(wàn)300 2 現(xiàn)金獎(jiǎng)1萬(wàn)元 200萬(wàn) 當(dāng)月銷售額排名第一且大于8萬(wàn)美金（含8萬(wàn)） 冠軍獎(jiǎng)現(xiàn)金，按月發(fā)放 1000元 當(dāng)月銷售額排名第一且大于5萬(wàn)美金 500元物質(zhì)獎(jiǎng) 第一名獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)人員自選 一次“家庭夢(mèng)想”（價(jià)值次成為月冠軍 5000千元左右）年度累計(jì)6超級(jí)月冠軍獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)人員自選的實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì) 帶徒獎(jiǎng) 每個(gè)新進(jìn)員工都可以認(rèn)領(lǐng)一個(gè)老員工（可自由認(rèn)第一個(gè)實(shí)單 提成抽取30% 領(lǐng)）作為師父，老員工也可自由認(rèn)領(lǐng)徒弟；作為提成抽取20% 第二個(gè) 回報(bào)，從徒弟的提成中抽取部分給師父提成抽取10% 第三個(gè) 第四個(gè)月不再抽取，如果第九個(gè)月還未出成績(jī)，師父有權(quán)上報(bào)請(qǐng)求辭去徒弟 日精進(jìn)獎(jiǎng) 參見(jiàn)日精進(jìn)機(jī)制要求 給予

10、200元物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和小紅旗（小紅旗與年終獎(jiǎng)掛鉤） 獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金5000萬(wàn)300 元；經(jīng)理2500卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 元 每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額達(dá)到“底線值”獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金1每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額達(dá)到“目標(biāo)值”600萬(wàn) 萬(wàn)元；經(jīng)理5000元 獎(jiǎng)勵(lì)本團(tuán)隊(duì)主管現(xiàn)金1.5萬(wàn)元；經(jīng)理1萬(wàn)元 萬(wàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)年累計(jì)銷售額達(dá)到“沖刺值”1200 7-15 天帶薪休假 公司綜合考核個(gè)人工作或業(yè)績(jī)突出帶薪休假 注：冠軍獎(jiǎng)與第一名獎(jiǎng)重復(fù)時(shí)，只能選冠軍獎(jiǎng)。 提成表： ”表同上“-職務(wù) 新老客戶提成 老客戶（暫不實(shí)行） 新客戶 折以上 9.58.5-9.5 8.5折以下折 同時(shí)下降3.5% 1%外貿(mào)經(jīng)理 2.5% 給客服部人員

11、，業(yè)績(jī)?nèi)詺w本人所有 1.5% - 外貿(mào)主管- - - - - - - 外貿(mào)專員實(shí)習(xí)外貿(mào)員 - - - - 0.3% 老客戶銷售回款額的 銷售助理美工 整個(gè)銷售部門銷售回款額0.2% 注：價(jià)格為扣除其他相關(guān)費(fèi)用后的均價(jià)，以回款額為基數(shù)，提成比例采取浮動(dòng)制。 團(tuán)隊(duì)提成表： （按本部門銷售額季度提成，提成不包括主管、經(jīng)理本人業(yè)績(jī)提成）管理人員提成 差級(jí)值 底線值 目標(biāo)值 沖刺值 突破值 季度銷售額 萬(wàn)以下 每季度7575每季度萬(wàn)以上 每季度150萬(wàn) 每季度300萬(wàn) 每季度525萬(wàn) 主管（個(gè)人團(tuán)隊(duì)） 銷售額0.2% 銷售額0.3% 銷售額0.5% 0.5%銷售額 0.5%銷售額經(jīng)理（所有團(tuán)隊(duì)） 銷售額

12、0.1% 0.2% 銷售額銷售額0.5% 銷售額0.7% 銷售額0.8% 機(jī)制： 1.每年各部門訂立年銷售目標(biāo)必須在上年年銷售額基礎(chǔ)上至少上浮10%，如果個(gè)人年度“底線值”目標(biāo)未完成，取消年終分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機(jī)制。 2.客戶實(shí)行備案制：若銷售員A報(bào)備了客戶C，被銷售員B成交，則提成歸B，但業(yè)績(jī)和客戶都?xì)wA。2.若銷售員A先聯(lián)系了客戶C但未報(bào)備，銷售員B后來(lái)報(bào)備了C并成交，則誰(shuí)報(bào)備的就歸誰(shuí)。3.銷售員A報(bào)備了客戶C，但不屬于A的級(jí)別，由銷售員B協(xié)助成交，則遵循第一條。4.即使銷售員A報(bào)備了客戶C，也成交了訂單，但未進(jìn)行維護(hù)，自動(dòng)進(jìn)入公共池，且被銷售員B成交了，則客戶、業(yè)績(jī)、提成都?xì)wB。5.所

13、有客戶資源都需要個(gè)人維護(hù)好，既要用管家婆打單子，還要用恩特軟件進(jìn)行客戶管理，否則實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的“孤兒”老客戶，如若是銷售助理維護(hù)的提成歸助理。 3.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員凡是因客觀原因造成的費(fèi)用均與個(gè)人的提成幅度掛鉤；凡是因個(gè)人主觀原因和個(gè)人給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，除了與個(gè)人提成幅度掛鉤外，個(gè)人至少再承擔(dān)30%-100%責(zé)任，其中主管承擔(dān)15%。 4.銷售人員休班超過(guò)請(qǐng)假天數(shù)3天的，工資、提成均按實(shí)際出勤平均值計(jì)算，經(jīng)理除外。 5.從第一筆訂金收到日起月份，順延12個(gè)月為新客戶新業(yè)務(wù)，不包括樣品單。12個(gè)月以后該客戶轉(zhuǎn)為老客戶。 6.每個(gè)月沒(méi)有完成責(zé)任定額的，則自發(fā)請(qǐng)大家吃飯或者KTV，或者樂(lè)捐

14、 元人民幣，樂(lè)捐的款項(xiàng)納入EAP系統(tǒng)，用于公司員工福利及援助貧困兒童。（暫不實(shí)行） 7.公司老客戶訂單維護(hù)跟蹤及新產(chǎn)品的推廣，提成按走貨金額的1%提取，由客服部所有員工分配提成。（暫不實(shí)行） 8.提成時(shí)間為全款回完并且將所有相關(guān)單據(jù)上交財(cái)務(wù)。 相關(guān)單據(jù)包括:(FOB: 報(bào)關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單;CIF: 報(bào)關(guān)單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單、運(yùn)費(fèi)發(fā)票、保險(xiǎn)單復(fù)印件) 9.其他相關(guān)單據(jù)（各考核表、提成表、個(gè)人計(jì)算工資表等）必須在每月3號(hào)之前上交財(cái)務(wù)室，否則工資發(fā)放滯后至下一個(gè)月。每月10號(hào)之前財(cái)務(wù)人員必須上交至總經(jīng)理辦公室，3號(hào)和10號(hào)之后相關(guān)部門不再接受相關(guān)單據(jù)。 10.外貿(mào)部員工繳納保險(xiǎn)