公司年終總結(jié)PPT.ppt

1、2011公司年度總結(jié),2,目錄CONTENTS,1,2,3,4,5,2011年背景分析,2011年主要工作,2011目標(biāo)達(dá),突破點(diǎn),差距,2011年背景分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性價(jià)格戰(zhàn)明顯。 團(tuán)隊(duì)重組，合力加強(qiáng),WN銷售部所轄市場(chǎng)客戶積極性及對(duì)本品忠誠(chéng)度不高，通路鋪市率差，通路對(duì)本品反映不佳,末端沒(méi)有拉力，大多客戶限于經(jīng)營(yíng)大二批思路,二、主要工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè),織網(wǎng)計(jì)劃,網(wǎng)點(diǎn)重組,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，專業(yè)技能培訓(xùn)，觀念提升，合力加強(qiáng),責(zé)任到人，盤點(diǎn)經(jīng)銷商；分級(jí)管理，建立熱點(diǎn)市場(chǎng),盤點(diǎn)重點(diǎn)市場(chǎng)通路，執(zhí)行“三百行動(dòng)”，分級(jí)操作,核心產(chǎn)品培養(yǎng),牛面單品突破，于競(jìng)品搏擊,產(chǎn)品合力建設(shè),部分市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，多層

2、面搶占市場(chǎng)份額,主要工作,三、2011年目標(biāo)達(dá)成,2010年WN整體銷售691萬(wàn)元，2011年整體銷售1756 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)154；具體分月達(dá)成明細(xì)如下,突破點(diǎn),四,市場(chǎng)的穩(wěn)定與分級(jí)管理,市場(chǎng)層面,產(chǎn)品的盤點(diǎn)與優(yōu)化組合,產(chǎn)品層面,客戶的盤點(diǎn)與改良開發(fā),客戶層面,團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)力的提高,組織層面,個(gè)人管理能力的加強(qiáng),學(xué)習(xí)層面,同舟10年， 與你一起不斷成長(zhǎng)！ 明天， 同舟因你更加精彩,五、差距,遠(yuǎn)成,本行業(yè),VS,產(chǎn)品銷量 (較小，市場(chǎng)影響力不大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （錦豐略占優(yōu)勢(shì),區(qū)域結(jié)構(gòu) （錦豐不占優(yōu)勢(shì),品牌形象、知名度（有待進(jìn)一步提高,政策制定：產(chǎn)品尤其是低價(jià)面的品質(zhì)問(wèn)題對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)的支持政策欠缺

3、,政策執(zhí)行：執(zhí)行力度打折扣,人員素質(zhì)：開拓創(chuàng)新思維能力較差，不太注重學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重，思維行為機(jī)械，市場(chǎng)操作方式單一,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力不是很強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)不夠健全，意識(shí)陳舊，方法過(guò)于簡(jiǎn)單；品牌形象有待改善,橫向比,縱向比,公司大事記,集團(tuán)總裁黃遠(yuǎn)成先生榮獲“中國(guó)物流十大杰出貢獻(xiàn)人物”稱號(hào)2011年6月16日至17日，以“開局之年，中國(guó)物流如何布局十二五”為主題的“第五屆中國(guó)（蘇州）國(guó)際物流與供應(yīng)鏈合作發(fā)展高峰論壇”在蘇州召開，此次高峰論壇由現(xiàn)代物流報(bào)主辦，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、科技部、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)共同支持。會(huì)上，同時(shí)頒發(fā)“影響中國(guó)2010-2011中國(guó)物流杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，我集團(tuán)總裁黃遠(yuǎn)成先生榮獲“中國(guó)物流十大杰出貢獻(xiàn)人物”稱號(hào)。同時(shí)，此次活動(dòng)還啟動(dòng)了“中國(guó)綠色物流萬(wàn)里行”的計(jì)劃，我集團(tuán)作為物流行業(yè)的領(lǐng)先杰駒，當(dāng)選為“中國(guó)綠色物流發(fā)展促進(jìn)聯(lián)盟”成員，為綠色物流的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,喜訊：熱烈祝賀我司榮獲陜汽杯2011年全國(guó)超級(jí)卡車大賽盤錦站冠軍在剛剛結(jié)束的陜汽杯2011年全國(guó)超級(jí)卡車大賽活動(dòng)中，遠(yuǎn)成物流隊(duì)在首輪激烈拼搏中，取得了最后勝利，摘取了全國(guó)超級(jí)卡車大賽盤錦站的冠軍，獲得了開門