2012年保險(xiǎn)公司開門紅戰(zhàn)役布局及舉措應(yīng)對(duì)范文

“開門紅”戰(zhàn)役布局及舉措各位同仁2012年全省系統(tǒng)“開門紅”即將拉開序幕，如何打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，用何種戰(zhàn)術(shù)，直接關(guān)系到戰(zhàn)役的成果。更是關(guān)系到一年能否開好局，為全年業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。XX歷來(lái)是高開低走，鎖定全年50的目標(biāo)完成，是XX公司搶抓機(jī)遇，贏得旗幟、榮譽(yù)，處于領(lǐng)先、主動(dòng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，開門紅對(duì)XX公司，對(duì)每個(gè)單位一年的發(fā)展至關(guān)重要，抓住了就一年主動(dòng)，錯(cuò)失了就被動(dòng)一年，這個(gè)共識(shí)必須在我們心中牢牢樹立一、高位開啟、勇于爭(zhēng)先進(jìn)位高遠(yuǎn)目標(biāo)催人奮進(jìn)，沒(méi)有高目標(biāo)就沒(méi)有大發(fā)展，也不會(huì)產(chǎn)生高壓力，高動(dòng)力。要有既盯自身發(fā)展目標(biāo)，確保第一不負(fù)增長(zhǎng)，第二確保達(dá)成上級(jí)公司目標(biāo)，第三超越一季度目標(biāo)的發(fā)展思路。又要緊盯對(duì)抗對(duì)手，更要緊盯自身在全市、全省爭(zhēng)先進(jìn)位中應(yīng)有的位次。牢牢鎖定發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)位的位置。金安、分營(yíng)要鎖定全省區(qū)支公司、營(yíng)銷部第一的應(yīng)有位置?；羟瘛⒔鹫o緊鎖定全省縣支公司前五的應(yīng)有位置。壽縣、舒城要確保大縣進(jìn)入全省十強(qiáng)的位置，霍山要敢于以小當(dāng)大，邁進(jìn)十五強(qiáng)位置，葉集要敢于向全省最優(yōu)秀的雙港服務(wù)部一決高低，大別山要加快人力發(fā)展，達(dá)成一季度實(shí)動(dòng)人力100的決心。目標(biāo)越大，企圖心越強(qiáng)，動(dòng)力也就越大，只有以積極進(jìn)取的姿態(tài)，才能保證我們事業(yè)推向前進(jìn)，保證不落伍、不掉隊(duì)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，勇立潮頭，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵08年一季度業(yè)績(jī)與08年全年業(yè)務(wù)占比表標(biāo)保十年期五年期短險(xiǎn)單位一季度全年占比一季度全年占比一季度全年占比一季度全年占比4368794965651386404955768646193238584913633923157458640647186642093062144504752457203425128488239723737270652749110644341543595701744032358255537985844244449689321322423626255848999949344374927121033822744051633974945320325380299929335705042109385434987932281255646675483475750546326052941886347114930從以上數(shù)據(jù)可看出，全市“開門紅”業(yè)績(jī)，標(biāo)保實(shí)現(xiàn)了50以上，十年期全市46以上，五年期達(dá)到全年886以上，短險(xiǎn)達(dá)到30以上。一季度全市標(biāo)保、十年期均占全市業(yè)務(wù)比重一半。五年期更是達(dá)到全年的90。只有短險(xiǎn)后期成為全年突出的短板。分營(yíng)、金寨對(duì)標(biāo)保、十年期的占比優(yōu)勢(shì)奠定了全年的領(lǐng)先和先進(jìn)性。2012年開門紅，我們依然要鎖定全年標(biāo)保、十年期占比全年達(dá)到50的目標(biāo)，五年期90的目標(biāo)。同時(shí)，籌建兼顧短險(xiǎn)，鎖定50的目標(biāo)，只有這樣，全年才輕松，才主動(dòng)，才領(lǐng)先。才能捍衛(wèi)XX國(guó)壽的標(biāo)桿和旗幟。工作總是要干的，全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總是要達(dá)成的，這是我們的業(yè)績(jī)和政績(jī)所在。遲干不如早干，主動(dòng)才能領(lǐng)先，才不至于被動(dòng)。落后就要挨打，被動(dòng)就要挨批。榮譽(yù)和鮮花永遠(yuǎn)屬于領(lǐng)先者。主動(dòng)和被動(dòng)反映出積極進(jìn)取的心態(tài)和強(qiáng)烈的爭(zhēng)先欲望，唯有高位開啟、激情投入開門紅，才會(huì)取得開門紅戰(zhàn)役的勝利。二、舉措有力、布局精心開門紅為期四個(gè)月，氛圍四個(gè)階段，怎樣布局拿何舉措，事關(guān)成敗布局首戰(zhàn)（全市統(tǒng)一為12月份）以精致個(gè)專和農(nóng)村產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)村、鎮(zhèn)為開局，以拉動(dòng)活動(dòng)量和氛圍為切入點(diǎn)。以卡險(xiǎn)、附加險(xiǎn)、客戶大拜訪為抓手積累大量準(zhǔn)客戶，以鎖定個(gè)專人員申報(bào)和農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的確保召開，制定詳細(xì)工作日程安排。以個(gè)專精致為重點(diǎn)要求，以至少十位客戶參會(huì)為底線，實(shí)行不能如期舉辦，不能達(dá)成要求給予嚴(yán)厲處罰和成功舉辦給予政策支持的雙管政策規(guī)定（農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)以不低于20位客戶以上為要求）。全面統(tǒng)籌安排，公司督戰(zhàn)組、項(xiàng)目組、產(chǎn)說(shuō)會(huì)分片包干工作，形成保單的批發(fā)效應(yīng)。鎖定個(gè)專及農(nóng)網(wǎng)進(jìn)村產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就鎖定了首局目標(biāo)的達(dá)成，奠定了開局勝利。歷年的事實(shí)證明，哪個(gè)公司、哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、哪個(gè)人成功舉辦了精致個(gè)專，業(yè)績(jī)就會(huì)突出，業(yè)務(wù)就保證了領(lǐng)先。需強(qiáng)調(diào)的是，開門紅是全員的人民的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有逃避者，對(duì)沒(méi)有參與個(gè)專的人員，要限時(shí)舉績(jī)，明確召開零單人員輔導(dǎo)班日期，給予壓力、輔導(dǎo)和鞭策。在全方位鎖定個(gè)專的基礎(chǔ)上，打出精致牌、精細(xì)牌，杜絕粗獷式個(gè)專模式。切實(shí)提升簽單和回收效果。第二局（元月1日元月22日）這是市場(chǎng)最佳黃金期，也是年前沖刺的一個(gè)最高峰務(wù)必牢牢抓住此局要重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)獎(jiǎng)金、福利發(fā)放，資金大量回籠，外出創(chuàng)業(yè)、打工人員返鄉(xiāng)展開高密度高、中端產(chǎn)說(shuō)會(huì)和異地展業(yè)。如何引導(dǎo)伙伴走出去，開展外展，公司如何組織，給予什么政策。如何做好迎回來(lái)（返鄉(xiāng)過(guò)年人群），組織城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（咨詢宣傳會(huì)），鑒于產(chǎn)說(shuō)會(huì)存在邀約客戶難、簽單率、回收率低的現(xiàn)象，市公司將啟動(dòng)實(shí)施推廣江蘇省廣泛使用的秘密武器小組沙龍。也就是朱總開門紅啟動(dòng)會(huì)議上所說(shuō)的“會(huì)前沙龍”。這是江蘇國(guó)壽09年推動(dòng)業(yè)務(wù)的重要抓手，小組沙龍的具體內(nèi)容就是以小組為單位（或團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)人組合），以茶樓、休閑場(chǎng)所為交流場(chǎng)地，通過(guò)休閑、輕松的環(huán)境氛圍，與客戶進(jìn)行輕松的面對(duì)面客戶保險(xiǎn)需求溝通，通過(guò)此舉達(dá)到以下目的改變以往公司召開高產(chǎn)會(huì)形式。伙伴提供客戶資料，公司進(jìn)行電話邀約，然后直接進(jìn)入高產(chǎn)會(huì)，公司要求伙伴一定要對(duì)客戶進(jìn)行前期鋪墊的動(dòng)作，伙伴沒(méi)有做或沒(méi)有做到位，客戶直接由公司邀約進(jìn)入正規(guī)產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的不舒服、不適應(yīng)、不簽單現(xiàn)象。通過(guò)這樣的小組沙龍方式有效形成客戶的前期鋪墊動(dòng)作。變伙伴提供無(wú)把握的客戶為有效客戶，在公司邀約和客戶進(jìn)入高產(chǎn)會(huì)中間達(dá)到了一座橋，通過(guò)這一橋梁的搭建作用，再把客戶帶入高產(chǎn)會(huì)，有了心理準(zhǔn)備和簽單意愿，大大提高了客戶參會(huì)率、簽單率和回收率。別小看這小小的創(chuàng)新方式，江蘇保險(xiǎn)大省的業(yè)績(jī)就是通過(guò)這種方式，公司每月組織二場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就解決了當(dāng)月保費(fèi)任務(wù)，關(guān)鍵是客戶有效率高了，簽單、回收率高了。效果和效率提高了，事半功倍的效果顯現(xiàn)出來(lái)了，可謂創(chuàng)新一小步，業(yè)績(jī)一大步。更有不少客戶，在輕松交流環(huán)境中，直接進(jìn)入簽單環(huán)節(jié)，無(wú)需再帶往公司高產(chǎn)會(huì)。小組沙龍模式我們無(wú)需疑問(wèn)什么，因?yàn)榻K公司已經(jīng)開出了成功的典范。我們需要的就是抓緊研發(fā)，抓緊宣導(dǎo)，抓緊實(shí)施推廣，變成開門紅我們手中的秘密武器，提升公司業(yè)績(jī)和重要手段，誰(shuí)推的快，誰(shuí)就先受益，贏得主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，第二局我認(rèn)為銷售模式應(yīng)為小組沙龍中、高端產(chǎn)說(shuō)異地展業(yè)成功達(dá)成目標(biāo)。第三局（元月23日3月30日）年后是沖刺過(guò)后的業(yè)績(jī)最低谷。更是一季度發(fā)起了強(qiáng)攻的沖刺階段，如何盡快消除濃濃的年味，盡快啟動(dòng)業(yè)務(wù)是對(duì)我們管理者掌控、駕馭團(tuán)隊(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。淡化年味，加快節(jié)奏成為我們工作的重心。公司的主管團(tuán)拜會(huì)、精英促進(jìn)會(huì)，年后要及時(shí)跟上，主管、精英的家訪團(tuán)拜活動(dòng)必不可少。公司的晨會(huì)、例會(huì)活動(dòng)安排要有吸引力，嚴(yán)格出勤制度和限期舉績(jī)達(dá)標(biāo)要同步跟上，制度化和人性化雙管齊下，全程的業(yè)績(jī)差距提醒和追蹤務(wù)必要細(xì)（分人分片包干，責(zé)任到管理干部、組訓(xùn)人員）。銷售的策略是百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷。根據(jù)各自團(tuán)隊(duì)的客戶層次情況，可以進(jìn)行差異化銷售模式，公司可安排高端客戶組，高檔次異地休閑娛樂(lè)方式（如打高爾夫球、洗溫泉澡、吃農(nóng)家土菜等），小組沙龍組（茶樓、休閑場(chǎng)所）農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)組，精致個(gè)專組，公司中端客戶組，郊區(qū)、戶外客戶聯(lián)誼組（農(nóng)家樂(lè)、春游）。全方位提供多平臺(tái)，供伙伴自行選擇。強(qiáng)勢(shì)要求每人必須參與其中的一至二項(xiàng)并牢牢鎖定定期參加。以實(shí)動(dòng)人力、保單件數(shù)，打一場(chǎng)一季度的沖刺之戰(zhàn)，奪取最后勝利。布陣得當(dāng)，成功一半，另一半靠的是有力的舉措，才能最終確保目標(biāo)達(dá)成。（1）重抓出勤，主險(xiǎn)舉績(jī)二個(gè)核心不出勤等于游離于開門紅之外，肯定是零單人員，抓主險(xiǎn)舉績(jī)就是抓實(shí)動(dòng)人員，有效人力。戰(zhàn)時(shí)一定要敢要求、講紀(jì)律，作風(fēng)頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都是在高目標(biāo)、高要求的洗禮中鍛煉出來(lái)的。管理干部無(wú)原則的遷就隊(duì)伍不合理的要求只會(huì)助長(zhǎng)隊(duì)伍的渙散、歪風(fēng)邪氣，管理干部也就不會(huì)有威信可言。沒(méi)有原則的管理者帶經(jīng)一支沒(méi)有紀(jì)律的隊(duì)伍，是不可能打勝仗的，公司的目標(biāo)不可能順利實(shí)現(xiàn)。市公司已經(jīng)以個(gè)險(xiǎn)部函專門下發(fā)了“關(guān)于繼續(xù)執(zhí)行2010版基本法主管津貼過(guò)渡管理辦法的通知”和“關(guān)于繼續(xù)執(zhí)行城區(qū)主管（巨象計(jì)劃）全員舉績(jī)獎(jiǎng)的通知”，此舉根本目的就是通過(guò)抓出勤率，主險(xiǎn)舉績(jī)率和主管津貼掛鉤，按比例考核折算發(fā)放主管津貼，促進(jìn)各層級(jí)主管的責(zé)任心，關(guān)注出勤，主險(xiǎn)舉績(jī)是二項(xiàng)指標(biāo)，激發(fā)他們的責(zé)任、管理意識(shí)，用主管津貼杠桿加以約束，管控，用全員舉績(jī)獎(jiǎng)繼續(xù)執(zhí)行作為利益引導(dǎo)，用胡蘿卜加大棒軟硬兼施，提高開門紅各團(tuán)隊(duì)整體的出勤和舉績(jī)?nèi)肆?。各單位管理干部?wù)必要清楚地意識(shí)到，這兩個(gè)指標(biāo)的內(nèi)含及重要意義，加大宣導(dǎo)力度，廣泛宣傳到每個(gè)團(tuán)隊(duì)和主管，使之市公司的舉措有效，成為我們推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的抓手。（2）狠抓落實(shí)，強(qiáng)推“周經(jīng)營(yíng)”一個(gè)月四周，營(yíng)銷的節(jié)奏非常突出，周經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出各種的節(jié)奏和效率，周經(jīng)營(yíng)的有效性來(lái)源于對(duì)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的把控。不做沒(méi)有意義的，做到就要有收獲，以“天天一卡吃飯錢，時(shí)時(shí)續(xù)收成本錢，周周新單攢下錢”為經(jīng)營(yíng)核心，對(duì)每月四周經(jīng)營(yíng)進(jìn)行明確的劃分與跟進(jìn)。第一周破零周。主管與精英率先破零，營(yíng)造舉績(jī)氛圍，同時(shí)以活動(dòng)量促舉績(jī)，開展卡單、小額險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，舉辦以小組為單位小型沙龍會(huì)等。第二周跟進(jìn)周。狠抓未舉績(jī)?nèi)藛T。鼓勵(lì)連續(xù)周主險(xiǎn)舉績(jī)，周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以期交保費(fèi)累計(jì)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆橹?，繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)咨詢說(shuō)明會(huì)，舉辦增員沙龍活動(dòng)。第三周考核周。競(jìng)賽突破和考核達(dá)標(biāo)。周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以期交保費(fèi)新單主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆橹?。關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)方案入圍人員的業(yè)績(jī)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)上突破，跟蹤各層級(jí)考核情況，實(shí)現(xiàn)考核月平臺(tái)建立，關(guān)注新人入司和培訓(xùn)。第四周沖刺周。競(jìng)賽沖刺及新人舉績(jī)。通過(guò)對(duì)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)差距的分析測(cè)算保費(fèi)來(lái)源，尋找月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的缺口，制定補(bǔ)缺目標(biāo)及活動(dòng)方案，關(guān)注新人輔導(dǎo)育成。周經(jīng)營(yíng)的核心就是“思路不留縫隙，計(jì)劃不留漏洞、行動(dòng)不留死角、結(jié)果不留遺憾”。做好過(guò)程掌控，提前防范重于事后管理，由結(jié)果引導(dǎo)性向過(guò)程管控型進(jìn)行徹底的改變，如果我們堅(jiān)持持續(xù)抓住了周經(jīng)營(yíng)，我們的隊(duì)伍基礎(chǔ)，隊(duì)伍管理就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，一切以制度經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成了習(xí)慣之后，我們的工作也就不會(huì)手忙腳亂，疲于奔命了，工作自然變得輕松。（3）強(qiáng)化早會(huì)、周例會(huì)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化險(xiǎn)種訓(xùn)練這是我們平時(shí)就應(yīng)強(qiáng)化的工作，這次重申，是因?yàn)樵谖覀兇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)單位中確實(shí)存在大部分（甚至是絕大多數(shù)服務(wù)部）整天不開門的嚴(yán)重現(xiàn)象。一些服務(wù)部存在長(zhǎng)期不開周例會(huì)或無(wú)法正常開周例會(huì)，農(nóng)網(wǎng)服務(wù)部長(zhǎng)期存在大量業(yè)務(wù)伙伴不出勤、不舉績(jī)現(xiàn)象。如不能在開門紅中得以完全攻破，拉動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)就無(wú)從談起，要保證開門紅期間各服務(wù)部每天正常開門營(yíng)業(yè)，配齊內(nèi)勤和組訓(xùn)人員，嚴(yán)格出勤舉績(jī)管理，把松散型團(tuán)隊(duì)變?yōu)橛袘?zhàn)斗力、有組織、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。各單位務(wù)必要從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度堅(jiān)定決心執(zhí)行這項(xiàng)要求強(qiáng)化早會(huì)、周例會(huì)經(jīng)營(yíng)，城區(qū)團(tuán)隊(duì)要注重提高早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，要有創(chuàng)新的開展早會(huì)活動(dòng)，吸引更多伙伴想來(lái)，愿來(lái)，來(lái)了有收獲，有提升。農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要重在“以會(huì)代訓(xùn)”的周例會(huì)。分片包干的農(nóng)網(wǎng)組訓(xùn)不能蹲在縣公司，蜻蜓點(diǎn)水，走過(guò)場(chǎng)，要沉下去，對(duì)美滿、瑞鑫、金彩、三康等主銷險(xiǎn)種反復(fù)宣導(dǎo)，反復(fù)培訓(xùn)，反復(fù)訓(xùn)練。確保每位農(nóng)網(wǎng)伙伴掌握險(xiǎn)種賣點(diǎn)，熟悉銷售話術(shù)，對(duì)條款、險(xiǎn)種的訓(xùn)練要在周例會(huì)中形成制度，堅(jiān)持不懈，本次市公司精英班培訓(xùn)，徐敏老師向我們反饋一個(gè)信息大多數(shù)精英不懂條款，這一現(xiàn)象讓我們感到震撼。對(duì)基本的銷售條款都不熟談何掌握賣點(diǎn)，熟悉話術(shù)，怎樣銷售各單位一定要把條款險(xiǎn)種的熟悉掌握當(dāng)作頭等大事，廣泛深入持久地開展下去，并不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，變說(shuō)教式為提問(wèn)式、互動(dòng)式、參與式、有獎(jiǎng)問(wèn)答式等等，切實(shí)提高伙伴的條款熟練程度和銷售技能。（4）平臺(tái)支撐、堅(jiān)實(shí)有力目前，我們創(chuàng)新銷售模式不多，可供伙伴選擇銷售的平臺(tái)有限，僅有的高端、中端會(huì)、個(gè)專以及尚未推出的小組沙龍，我們要維護(hù)好，讓其成為開門紅業(yè)績(jī)保證的重要平臺(tái)。維護(hù)好平臺(tái)的單位，伙伴有信心，有意愿，積極參與，并能夠聽公司話，服從指揮。維護(hù)不好，就會(huì)讓伙伴喪失信心和意愿，公司指揮組織陷入被動(dòng)。不能個(gè)有效搭建業(yè)績(jī)支撐平臺(tái)，目標(biāo)達(dá)成就成了一句空話金安公司之所以上下對(duì)開門紅有信心，勇于爭(zhēng)當(dāng)全省區(qū)支公司第一，并能在2012年開門紅把安慶桐城當(dāng)成超越目標(biāo)，重要原因就是他們牢牢維護(hù)好了高產(chǎn)會(huì)平臺(tái)。（當(dāng)然還應(yīng)該多備幾手，多種方式，以防不測(cè)）。把握高產(chǎn)會(huì)3個(gè)100即參會(huì)、成功邀約客戶130位客戶以上，實(shí)際參會(huì)客戶110位左右，簽單保費(fèi)100萬(wàn)以上其成功的秘訣就是嚴(yán)格、精細(xì)四個(gè)字。嚴(yán)格就是對(duì)伙伴要求嚴(yán)格，不按公司要求做的伙伴一律拒之門外，不是公司成功邀約客戶一律不允許伙伴帶入會(huì)場(chǎng)，不成功邀約客戶120人以上（實(shí)際到位不低于100位客戶）堅(jiān)決不召開堅(jiān)決以寧缺毋濫為原則，確保會(huì)議質(zhì)量，以帶來(lái)伙伴持續(xù)參與的積極性。公司高產(chǎn)會(huì)每場(chǎng)都是從零開始做好會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后追蹤及綜合評(píng)估。公司經(jīng)理室從一把手到分管經(jīng)理全程參與，全程掌控產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)會(huì)中紀(jì)律嚴(yán)格要求，敢于動(dòng)真，從細(xì)節(jié)、細(xì)致角度牢牢把握精致環(huán)節(jié)。同時(shí)，大早、二早宣導(dǎo)上以及主管、組訓(xùn)包干負(fù)責(zé)，不斷追蹤伙伴加大拜訪，保持持續(xù)不斷的客戶積累。形成了客戶有積累、會(huì)議講精細(xì)、領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、質(zhì)量作保證的良性循環(huán)?？v觀曾經(jīng)開始做的不錯(cuò)，后來(lái)潰不成軍的公司，其深刻教訓(xùn)無(wú)疑是丟掉了核心因素，遷就、讓步，不抓過(guò)程只求結(jié)果，應(yīng)該引起足夠的反思人家為何還行，而我就不行原因何在堅(jiān)強(qiáng)有力支撐的銷售平臺(tái)就是確保實(shí)現(xiàn)開門紅業(yè)績(jī)平臺(tái)，說(shuō)明會(huì)平臺(tái)講究的核心就是精、細(xì)二字，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)重視，重點(diǎn)在過(guò)程把控，不遷就任何一點(diǎn)疏忽，不放過(guò)任何一個(gè)失誤，不放棄應(yīng)堅(jiān)持的原則立場(chǎng)。（五）落實(shí)長(zhǎng)捆短，鎖定主加附09年短險(xiǎn)我們干到11月底才艱難完成任務(wù)，一季度開門紅只完成了全年目標(biāo)的30（即1149萬(wàn)的347萬(wàn)），這才是我們短險(xiǎn)全年被動(dòng)、成為短板的根本原因。今年開門紅我們必須要真正做到統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)發(fā)展，兼顧發(fā)展短險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要抓手就是以下兩點(diǎn)1、全面強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行短險(xiǎn)捆綁。以業(yè)務(wù)推動(dòng)為捆綁手段，設(shè)置期交達(dá)標(biāo)必須有短險(xiǎn)（含附加險(xiǎn)）達(dá)標(biāo)最低的基數(shù)。以人均短險(xiǎn)保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司短險(xiǎn)月均平臺(tái)目標(biāo)，力度要大，要分達(dá)標(biāo)目標(biāo)高、中、低三個(gè)層次逐步加大，不手軟。實(shí)行短險(xiǎn)不達(dá)標(biāo)一票否決或只享受競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)的50。要以卡險(xiǎn)和小額保險(xiǎn)的“一天一卡吃飯錢”為要求，制定每人每周不低于3張卡的最低目標(biāo)。大力引導(dǎo)以短險(xiǎn)積累長(zhǎng)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，短險(xiǎn)客戶積累越大，開門紅長(zhǎng)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶就越多，就會(huì)有不低于10的短險(xiǎn)客戶從中成為主險(xiǎn)客戶。輕松達(dá)成開門紅目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念宣導(dǎo)，號(hào)召全體伙伴大力狠抓短險(xiǎn)，提升活動(dòng)量，以卡單、小額保險(xiǎn)積累客戶200為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)開門紅主險(xiǎn)舉績(jī)20件單的奮斗目標(biāo)。同時(shí)，大力推動(dòng)短險(xiǎn)保費(fèi)，從實(shí)質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)，是真正解決了我們?cè)谧セA(chǔ)管理工作中最難的一個(gè)工作在活動(dòng)量管理，短險(xiǎn)的拉動(dòng)是最有效的活動(dòng)量管理工具，拉動(dòng)短險(xiǎn)其意義遠(yuǎn)不在短險(xiǎn)目標(biāo)達(dá)成的本身，而更在于保持了持續(xù)較高的訪量。壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是“訪量定江山”，此舉意義重大而從短險(xiǎn)客戶中培養(yǎng)，把短險(xiǎn)客戶引導(dǎo)、轉(zhuǎn)變?yōu)橹麟U(xiǎn)客戶，這種經(jīng)營(yíng)理念，要靠我們大力深入廣泛地對(duì)團(tuán)隊(duì)、伙伴予以引導(dǎo)，最終形成習(xí)慣。2、強(qiáng)推主加附。今年開門紅，我們必須從年頭抓起，形成今后“年年有短險(xiǎn)存量”、“年年短險(xiǎn)是新單（自動(dòng)轉(zhuǎn)賬）”實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)期交化的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，一舉改變XX個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)落后的局面，步入短險(xiǎn)良性循環(huán)，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)。全面落實(shí)“一主三附”。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)保單我們就要從源頭抓起，從年初做起，一抓到底，絕不手軟。要以推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)為杠桿，堅(jiān)決執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保單一票否決。嚴(yán)禁出現(xiàn)“裸單”（即不附加任何附加險(xiǎn)現(xiàn)象），發(fā)生類似保單要交代柜臺(tái)受理人員拒收（不符合附加條件的投保單除外，但也必須附卡），無(wú)論單子有多大，一視同仁，不姑息遷就。要引導(dǎo)伙伴樹立全面服務(wù)客戶意識(shí)。“一張保單保全面”（保主險(xiǎn)、保意外、保醫(yī)療、保意外傷害）的服務(wù)理念。多替客戶著想，多為客戶考慮，多為客戶保障，要教會(huì)伙伴不要拿自己口袋里的錢去衡量客戶腰包里的錢對(duì)客戶的一主三附，只要說(shuō)明一張保單是多少保費(fèi)，保障了哪些保障范圍，掌握熟練的話術(shù)和技巧，不要逐條逐項(xiàng)反復(fù)說(shuō)明，弄巧成拙，要從制度和措施上規(guī)范“一主三附”，直至養(yǎng)成習(xí)慣。（六）堅(jiān)持大戰(zhàn)增員，常態(tài)增員，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)突擊增員絕對(duì)是質(zhì)量不能保證，效果往往是大進(jìn)大出。高脫落，高流失，花費(fèi)公司寶貴成本，持續(xù)常態(tài)增員是有質(zhì)量的增員。開門紅不能只看業(yè)績(jī)放棄增員。只盯經(jīng)營(yíng)指標(biāo)放棄隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)歸根到底還得以人力規(guī)模推動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)模，最牛的平安公司不也從精英戰(zhàn)略變?yōu)椤敖】等撕！绷藛岚粗炜傇捳f(shuō)實(shí)際上開門紅期間最容易增員，新人最容易留存，因?yàn)殚_門紅期間熱火朝天的氛圍會(huì)感染帶動(dòng)新人。我們要樹