碧桂園_2013年9月近期優(yōu)秀氣氛包裝案例分享_44p_調(diào)查研究分析.ppt

近期優(yōu)秀氣氛包裝案例分享,營銷中心市場管理部2013年9月,為配合銷售旺季，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，各銷售中心需加強(qiáng)銷售中心賣場氣氛，突出銷售信息、配套、賣點(diǎn)等，讓客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場能被現(xiàn)場熱銷氣氛迅速感染，制造現(xiàn)場擁擠氣氛。,促進(jìn)熱銷氣氛包裝要點(diǎn),銷售信息輸出包裝關(guān)注點(diǎn)以下重點(diǎn)位置主要跟進(jìn)客戶參觀動(dòng)線設(shè)置，融入賣點(diǎn)、配套等利好信息，制造賣場熱銷氣氛。,【案例】,沈陽銀河城新銷售中心布局及包裝形式分享,一、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、儀式感該項(xiàng)目酒店位于十字路口上，考慮到其昭示性好，在轉(zhuǎn)角位出設(shè)置項(xiàng)目立體字，更好地吸引客戶眼球。,不銹鋼烤漆立體字外打射燈,項(xiàng)目標(biāo)識(shí)立體字,利用周邊在建配套樓體在周邊配套在建樓體，設(shè)置大型排柵字，展示項(xiàng)目的利好信息，讓客戶提前感受其大型生活配套前景。,加強(qiáng)夜晚發(fā)光效果其立體字采用不銹鋼烤漆，并增加射燈照射，晚上也可成為項(xiàng)目的醒目標(biāo)識(shí)。,1、加強(qiáng)昭示性入口設(shè)置項(xiàng)目名稱立體字，銷售中心樓頂設(shè)置樓頂字。2、入口促銷信息展示銷售中心入口兩側(cè)設(shè)置銷售信息展板，從入口開始便向客戶輸出熱銷信息。,二、銷售中心外立面及入口包裝要求,不銹鋼烤漆立體字，外打射燈,鋼質(zhì)框架配鋼化玻璃噴畫+發(fā)光燈管,三、銷售中心入口：銷售信息展板、桁架在銷售中心正門兩側(cè)設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，包括夏天一系列活動(dòng)及銷售中心內(nèi)定期舉行的活動(dòng)信息，并定期更新。,展板,桁架,四、沈陽銀河城銷售中心內(nèi)部平面布局,1、前臺(tái)前臺(tái)側(cè)擺放熱銷展板燈箱，突出促銷精選單位。,活動(dòng)信息地貼,前臺(tái)銷售信息輸出位置示意,熱銷信息展板,2、品牌區(qū)位于前臺(tái)正對(duì)，銷售中心入口右側(cè)，展示品牌信息、物業(yè)服務(wù)信息,材質(zhì):鋼化玻璃+寫真噴畫+底部鋼管,3、沙盤模型、區(qū)位圖沙盤及區(qū)位圖為客戶接觸了解項(xiàng)目的首要位置，沙盤上重點(diǎn)位置及配套，均用發(fā)光牌標(biāo)示。,沙盤與區(qū)位圖位置示意,發(fā)光標(biāo)識(shí)牌,區(qū)位圖整體顏色采用項(xiàng)目VI色作為底色，畫面簡潔實(shí)用，主要顯示項(xiàng)目地塊、城市成熟商圈及周邊重點(diǎn)、賣點(diǎn)配套，其余地形的信息均弱化。適當(dāng)調(diào)整部分比例，弱化交通區(qū)位弱點(diǎn)。,4、嵌入式LED電子顯示屏在正對(duì)入口的墻身設(shè)置LED電子顯示屏，滾動(dòng)播放熱銷、特價(jià)戶型、賣點(diǎn)配套等信息。,5、十大理由墻材質(zhì)：藍(lán)色烤漆玻璃底+白色亞克力字+燈箱片圖片（不發(fā)光）,6、洽談區(qū)洽談區(qū)墻身以玻璃、石材為主，為不遮擋原有的硬裝，因此利用空白墻身設(shè)置銷售信息、落地展臺(tái)戶型展示。,隔斷墻身：設(shè)電視滾動(dòng)播放熱銷信息,洋房戶型圖展示臺(tái)靠通道設(shè)置凹凸錯(cuò)落的戶型燈箱展示臺(tái),7、辦公室激勵(lì)辦公室位于銷售中心二層，在空白墻上設(shè)置激勵(lì)語句立體字，銷售龍虎榜、員工活動(dòng)照片等。,亞克力立體字激勵(lì)語句,員工排名、活動(dòng)照片,銷售業(yè)績排名展示燈箱,【案例】南京歐洲城銷售中心熱賣包裝方式分享,1、銷售中心入口銷售中心外立面及前臺(tái)為接待客戶的首要位置，在入口及前臺(tái)設(shè)置銷售信息，讓客戶提前進(jìn)入熱銷氣氛環(huán)境,銷售中心前臺(tái)賣點(diǎn)輸出在進(jìn)入銷售中心前臺(tái)，便有大字橫幅，主打性價(jià)比利好信息。,2、通道項(xiàng)目賣點(diǎn)地貼從銷售中心入口開始，沿參觀動(dòng)線地上均貼上項(xiàng)目重要賣點(diǎn)地貼，以簡單文字及圖片展示，引導(dǎo)客戶參觀的同時(shí)，也可以帶出賣點(diǎn)配套。,3、銷售中心內(nèi)簡易展架物料：快展架，可作為賣點(diǎn)、區(qū)位利好等信息輸出，適合用在室內(nèi)，并可隨時(shí)移動(dòng)及更換畫面。,4、銷售中心大廳賣點(diǎn)輸出,項(xiàng)目賣點(diǎn)吊幅在大面積石材墻身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不損害墻身，也可做大面積賣點(diǎn)輸出。,賣點(diǎn)吊旗沙盤上方天花吊旗賣點(diǎn)輸出。,【案例】青島十里金灘海洋主題示范區(qū)包裝分享,1、導(dǎo)視系統(tǒng)整體導(dǎo)視系統(tǒng)與海洋元素結(jié)合，在重點(diǎn)路口、分叉路口設(shè)置指示。,2、沿路賣點(diǎn)輸出沿客戶動(dòng)線沿路設(shè)置種地牌、A型牌輸出賣點(diǎn)信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚氣球，豐富沿路氣氛展示。,3、英倫商業(yè)街商業(yè)街戶外氣氛包裝及夜間燈光效果。,商鋪外立面：發(fā)光門頭、不同店鋪配合不同顏色的遮陽棚,實(shí)體店門頭在外立面做吸塑發(fā)光門頭,非實(shí)體店利用玻璃貼裝飾，并做亞克力字門頭,商業(yè)街堆頭裝飾商業(yè)街入口設(shè)置標(biāo)示性堆頭，沿路設(shè)置氣氛堆頭點(diǎn)綴。,4、商業(yè)街主題飯?zhí)门浜鲜锝馂┳鳛闉I海度假想，以“鯨魚”作為商業(yè)街主題飯?zhí)脤?shí)體店主題，由店外廣場構(gòu)件、導(dǎo)視系統(tǒng)、墻身裝飾均圍繞主題開展，并設(shè)兒童就餐區(qū)。,5、銷售中心大堂銷售中心大廳架空約810米，利用吊幅將部分二層封閉，作為廣告位；沿沙盤周圍則擺放展板、LED屏，制作熱烈的銷售氣氛。,臨建板房位于銷售中心二層，沿路布滿賣點(diǎn)地貼，并設(shè)海洋元素堆頭裝飾,6、板房參觀通道包裝沿路設(shè)置性價(jià)比賣點(diǎn)地貼，通道兩側(cè)設(shè)置海洋度假堆頭裝飾，讓客戶始終置身與海邊度假氣氛之中。,通道：沙灘情景手繪畫,板房入口：海洋造型戶型牌,順德碧桂園泮浦灣組團(tuán)臨建示范單位包裝,1、進(jìn)入示范區(qū)沿路引導(dǎo)該組團(tuán)位于成熟社區(qū)內(nèi)，從銷售中心到組團(tuán)示范區(qū)需要10分鐘車程，在沿路通往示范區(qū)的路口兩側(cè)，均設(shè)置生活類人型剪影，作為導(dǎo)視牌的輔助引導(dǎo)，亦可展現(xiàn)生活氣息。,2、示范區(qū)主干道在通往示范區(qū)的道路分叉口設(shè)置精神堡壘及紫色VI圍擋，具有良好的昭示性。,3、示范區(qū)入口在進(jìn)入示范區(qū)后就沒有過多輸出銷售信息，而是改用溫馨語句及休閑生活氣氛剪影展示社區(qū)氛圍。,亮點(diǎn)：畫面局部立體處理文字、人像：薄PVC板,4、示范區(qū)導(dǎo)視利用桁架+噴畫代替原有座地式苑區(qū)平面圖，畫面采用游樂地圖形式，更清晰引導(dǎo)客戶參考。,桁架平面圖,組團(tuán)LOGO立地字,5、洋房臨建板房入口因板房區(qū)離銷售中心較遠(yuǎn)，在板房入口設(shè)置區(qū)位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區(qū)位優(yōu)勢。,6、臨建板房過道板房過道設(shè)置綠植墻，天花紫色紗幔，地上淺藍(lán)色，再配合盤載堆頭，使整體色彩鮮明，針對(duì)洋房剛需客戶年輕、活躍主題。,臨建板房空白墻身裝飾,7、板房