真順心意外傷害保險(xiǎn)培訓(xùn)ppt課件

真順心意外傷害保險(xiǎn)介紹,.,目錄,.,值得思考的幾個(gè)數(shù)據(jù),意外險(xiǎn)客戶中80%最終會(huì)成為你的壽險(xiǎn)客戶意外險(xiǎn)的理賠率大概在35%左右，而一次理賠后他購買壽險(xiǎn)的概率為95%即使沒有理賠，他們進(jìn)而購買壽險(xiǎn)的時(shí)間大概為3-6個(gè)月目前公司有90%左右的理賠案件為意外險(xiǎn),.,開發(fā)背景介紹,開發(fā)主約意外險(xiǎn)的主要目的是讓該險(xiǎn)種成為代理人主顧開拓的工具，積累準(zhǔn)客戶，助推活動(dòng)人力，提升隊(duì)伍留存。,.,與定期壽對(duì)比,定期壽險(xiǎn)將停止銷售，真順心意外傷害保險(xiǎn)將成為定期壽險(xiǎn)的替代產(chǎn)品。,.,目錄,.,提問，回答！,E.十字路口45.5,.,提問，回答！,E.15:1死于意外的事故男性是女性的15倍,.,提問，回答！,D.133億元相當(dāng)于中非共和國2014年全年GDP,.,意外無處不在,意外險(xiǎn)是指：以被保險(xiǎn)人發(fā)生意外事故導(dǎo)致身故或者殘疾為保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品。,要求：數(shù)據(jù)要更新維度要生活化、地域化,.,目錄,.,主險(xiǎn)及附加險(xiǎn),可選,.,真順心意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并因本次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，我們按被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外傷殘保險(xiǎn)金后的金額給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同效力終止。,.,真順心意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,意外傷殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并因本次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)發(fā)生人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)與代碼所列傷殘項(xiàng)目之一的，我們按照相應(yīng)的傷殘等級(jí)對(duì)應(yīng)的給付比例乘以該被保險(xiǎn)人的意外傷殘保險(xiǎn)金額給付意外傷殘保險(xiǎn)金。,.,真順心意外傷害保險(xiǎn),投保規(guī)則,投保年齡為30天-60周歲連續(xù)投保可續(xù)保至65周歲最低保額限制：本險(xiǎn)種最低投保5萬元，且必須為1萬元的整數(shù)倍以一倍的基本保額計(jì)入累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額,.,真順心意外傷害保險(xiǎn),費(fèi)率表,每千元保額,.,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,因意外傷害事故導(dǎo)致的門急診、住院治療，已支出的符合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)于超過100元的部分，100%給付。保險(xiǎn)金累計(jì)給付以保額為限。,.,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),投保規(guī)則,投保年齡為30天-60周歲，連續(xù)投?？衫m(xù)保至65周歲最低保額為3000元且為千元的整數(shù)倍主險(xiǎn)為真順心意外傷害保險(xiǎn)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的基本保額最高不得超過主險(xiǎn)保額的十分之一，且累計(jì)保額不得超過1萬元五類以上職業(yè)（含五類職業(yè)）不得投保此險(xiǎn)種,.,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),投保規(guī)則,30歲男士（辦公室職員）投保8萬意外傷害保險(xiǎn)可附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額上限和下限分別是？上限是8000，下限是3000,.,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),費(fèi)率表,單位：元,.,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)A,保險(xiǎn)責(zé)任,基本醫(yī)療費(fèi)：每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的100%給付自費(fèi)藥：每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的70%給付基本醫(yī)療費(fèi)：每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的60%給付自費(fèi)藥：每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的70%給付,.,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)B,保險(xiǎn)責(zé)任,基本醫(yī)療費(fèi)：每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的90%給付自費(fèi)藥：每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的60%給付基本醫(yī)療費(fèi)：每次住院實(shí)際支出費(fèi)用，按享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療補(bǔ)償后的100%給付自費(fèi)藥：每次住院，按實(shí)際支出自費(fèi)藥品費(fèi)用的70%給付,.,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)A/B,保險(xiǎn)責(zé)任,.,附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,因疾病住院：10元/日*份數(shù)*（實(shí)際住院天數(shù)-3）因意外住院：10元/日*份數(shù)*實(shí)際住院天數(shù)重癥監(jiān)護(hù)室津貼：10元/日*份數(shù)*2*入住重癥監(jiān)護(hù)室天數(shù),.,附加住院費(fèi)用、住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),投保規(guī)則,投保附加住院津貼保險(xiǎn)，必須同時(shí)投保附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)。投保比例限制,.,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)A,費(fèi)率表,.,附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)B,費(fèi)率表,.,附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),費(fèi)率表,每單位保額10元/天,.,保全規(guī)則,減保時(shí)真順心意外傷害險(xiǎn)最低保額5萬元，且必須為1萬元的整數(shù)倍主險(xiǎn)為真順心意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)減保時(shí)最低保額為3000元且為1000元的整數(shù)倍如附加了附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)A/B款和附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)，主險(xiǎn)為真順心意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，減保時(shí)主險(xiǎn)基本保額與附加險(xiǎn)的比例關(guān)系如下：投保附加住院津貼保險(xiǎn)，必須同時(shí)投保附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)。投保比例限制新增附約：可新增附加意外傷害醫(yī)療投保年齡為0-60周歲，連續(xù)投?？衫m(xù)保至65周歲最低保額為3000元且為1000元的整數(shù)倍主險(xiǎn)為*意外傷害保險(xiǎn)，附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的基本保額最高不得超過主險(xiǎn)保額的十分之一，且累計(jì)保額不得超過1萬元。五類以上職業(yè)（含五類職業(yè)）不得投保此險(xiǎn)種,.,保全規(guī)則,.,目錄,.,那些年，我們一起上過的網(wǎng)站,今天漸漸實(shí)現(xiàn)的都是你曾經(jīng)認(rèn)為不可能的,.,電子保單規(guī)則,無紙化是公司的大勢(shì)所趨，未來可能所有產(chǎn)品都將面臨無紙質(zhì)保單的變革。意外險(xiǎn)為一年期產(chǎn)品，形態(tài)簡(jiǎn)單，故從此產(chǎn)品開始試行。,使用電子保單的原因,.,電子保單規(guī)則,真順心意外傷害保險(xiǎn)只提供電子保單電子保單獲取途徑：官網(wǎng)下載（需注冊(cè)）、短信（官網(wǎng)鏈接）、郵件（官網(wǎng)鏈接）。會(huì)給客戶一張紙質(zhì)“電子保單獲取指引”?？煲妆Ｉ蠒?huì)增加電子郵件的填寫框，強(qiáng)烈建議客戶填寫。紙質(zhì)保單運(yùn)營(yíng)方面默認(rèn)為“紙質(zhì)保單已打印”，客戶如需紙質(zhì)保單則走補(bǔ)打保單的流程，費(fèi)用由分公司承擔(dān)。真順心雖然沒有紙質(zhì)保單，但有紙質(zhì)回執(zhí)。4月6日前的外包打印，寄到分公司；之后的核心即可打印。,電子保單相關(guān)規(guī)則,.,電子保單規(guī)則,電子保單相關(guān)規(guī)則,.,目錄,.,產(chǎn)品特色,.,案例之一,SunMan，30歲，企業(yè)主（有社保），周末節(jié)假日經(jīng)常帶家人出去旅游，極富有家庭責(zé)任感，選擇的真順心意外保障計(jì)劃如下：,達(dá)星利器,達(dá)星利器,達(dá)星利器,.,案例之二,RichMan，30歲，事業(yè)蒸蒸熱上，希望有一份全面的意外保障。經(jīng)過挑選，選擇了真順心綜合意外計(jì)劃：,.,案例之三,SunBoy，13歲，今年初中一年級(jí)，愛好運(yùn)動(dòng)。父母怕他運(yùn)動(dòng)時(shí)萬一受傷，為他投保了真順心意外保障計(jì)劃：,.,目錄,.,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員,傭金高！且永遠(yuǎn)是首傭！,長(zhǎng)險(xiǎn)五年傭金率：（30+15+10+5+5)=65%意外險(xiǎn)五年傭金率：20*5=100%,.,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員,易銷售！,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高易出現(xiàn)理賠服務(wù)易于建立客戶關(guān)系,.,銷售意外險(xiǎn)的好處,業(yè)務(wù)員,銷售長(zhǎng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)多！,談意外險(xiǎn)時(shí)促成意外險(xiǎn)時(shí)遞送保單時(shí)保險(xiǎn)權(quán)益告知時(shí)陪同體檢時(shí)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)續(xù)約時(shí)其它,.,銷售意外