C-01片區(qū)經(jīng)理薪資費用方案(1).doc

瀘州老酒坊銷售股份有限公司-薪酬體系 片區(qū)經(jīng)理薪資費用方案一、目的界定省區(qū)經(jīng)理薪資費用標(biāo)準(zhǔn)及明確考核導(dǎo)向。二、原則按量定崗、增量提成，超任務(wù)增收，公積分享、兼顧公平。三、適用范圍本方案適用于老酒坊片區(qū)經(jīng)理。四、薪酬構(gòu)成片區(qū)經(jīng)理年度費用=月工資(M)+年末考核費用(Y)+管理考核(G)（一）月工資構(gòu)成（M）： 單位：元崗位名稱基本工資(J1)加班工資(J2)交通費(J3)電話費(J4)房租費(J5)月考核基數(shù)(K0)月合計(M0)完成年收益(Y0)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（萬元）片區(qū)經(jīng)理一1600400200060014007000130001560007500及以上片區(qū)經(jīng)理二1600400200060014006000120001440005500及以上7500片區(qū)經(jīng)理三1600400200060014005000110001320003500及以上5500片區(qū)經(jīng)理四1600400200060014004000100001200001500及以上3500片區(qū)經(jīng)理五160040020006001400350095001140001500及下1、月工資（M）= 月固定收入（J）+月考核費用（K）2、月固定收入(J)=基本工資(J1)+加班工資(J2)+交通費(J3)+電話費(J4)+房租費(J5)；3、月考核費用(K)=月考核基數(shù)（K0）*累計進(jìn)度系數(shù)（P）*月考核系數(shù)（E）其中：1）累計進(jìn)度系數(shù)（P）=片區(qū)月度累計達(dá)成 （S）/ 規(guī)定進(jìn)度（S0）片區(qū)月度累計達(dá)成（S），指片區(qū)到本月底累計實現(xiàn)的銷售達(dá)成；規(guī)定進(jìn)度（S0），指片區(qū)按公司規(guī)定的年度任務(wù)和規(guī)定的每月進(jìn)度，至本月底應(yīng)完成的銷售達(dá)成。年度任務(wù)的每月進(jìn)度指標(biāo)見下表：月份123456789101112進(jìn)度14.3%3.6%5.9%6%6.9%7%5.8%7.2%11.5%5.8%9%17%2）月考核系數(shù)（E）：根據(jù)片區(qū)累計進(jìn)度系數(shù)（P）分段取值；見下表：累計進(jìn)度系數(shù)（P）P70%70%P100%P100%對應(yīng)的月考核系數(shù)（E）00.814、特別說明：月考核費用封頂為月考核基數(shù)的2倍。（二）年末考核費用（Y）：根據(jù)片區(qū)情況和公司要求，分成兩種方式進(jìn)行考核。方式一：目標(biāo)任務(wù)考核模式年末考核費用（Y）=（分類達(dá)成-分類任務(wù)）*對應(yīng)提成比例）*年度任務(wù)完成比例。適用片區(qū)：湖南、河北、重慶、廣東、廣西、內(nèi)蒙/山西、北京、甘肅、東北、四川/西藏、川東。方式二：同比增量考核模式年末考核費用（Y）=（2011分類達(dá)成-2010分類達(dá)成）*對應(yīng)提成比例）*年度任務(wù)完成比例。適用片區(qū)：其他片區(qū)。1、各產(chǎn)品類別及對應(yīng)提成比例：類別高類其中：天字壇/八年陳中類低類（含禮品酒系列）特殊類經(jīng)理級3.50%4.50%2.50%1%1%2、特別說明：1）主銷系列（天地喜、年份酒）銷量未達(dá)到目標(biāo)責(zé)任書要求，取消所有增量提成。2）重點產(chǎn)品（天字壇、八年陳）銷量未達(dá)到目標(biāo)責(zé)任書要求，取消高類產(chǎn)品增量費用。3）年度任務(wù)完成比例封頂為130%，即若年度任務(wù)完成比例超過130%，按130%計算。（三）管理考核（G）管理考核（G）=庫存考核（V）+市場費用考核（S）+其它（T）1、庫存考核（V）年未，由監(jiān)察部派員對片區(qū)經(jīng)理所轄區(qū)域庫存進(jìn)行核查。超過本年度進(jìn)貨金額的25%（3個月月均銷量），視為不合理庫存。超過部分按比例扣減年終考核費用。扣減比例如下：條件庫存考核描述25%I30%V= -Y*10%庫存比例超過25%（含）-30%，扣減費用為年終考核費用*10%；30%I35%V= -Y*20%庫存比例超過30%（含）-35%，扣減費用為年終考核費用*20%；35%I40%V= -Y*30%庫存比例超過35%（含）-40%，扣減費用為年終考核費用*30%；I40%V= -Y庫存比例超過40%（含）以上，無年終考核費用。I：年末經(jīng)銷商庫存金額 / 當(dāng)年度經(jīng)銷商進(jìn)貨總金額 *100%。V：庫存考核項目中扣減年終考核費用金額。Y：年末考核費用。特別說明：1）庫存考核扣減的年終考核費用，公司予以暫扣，視第二年庫存消化情況，在第二年年中考核，考核方式如下：第二年上半年片區(qū)任務(wù)達(dá)成率大于或等于公司全國平均值，且期末庫存下降到上年度銷售達(dá)成的25%以下，予以全額兌現(xiàn)；片區(qū)按第一條未達(dá)標(biāo)，但（上半年實際銷售達(dá)成+上半年庫存減少）/年度任務(wù)大于上半年全國平均任務(wù)達(dá)成率，予以兌現(xiàn)一半；前兩條均不符合，則全額扣罰，不再兌現(xiàn)。2）若年終涉及人員變動，則超過部分的庫存銷量及對應(yīng)扣減的年終考核費用自動轉(zhuǎn)讓給下一任接收人進(jìn)行考核計算。2、市場費用考核獎懲（S）年末，由市場部對片區(qū)經(jīng)理所轄區(qū)域市場費用使用情況進(jìn)行核查。按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增加或扣減年終考核費用：條件市場費用考核描述F0,且R1S= -F*2%超標(biāo)投入費用，但完成年度任務(wù)，按超標(biāo)投入費用的2%扣減年終考核費用F0,且R1S= -F*5%超標(biāo)投入費用，且未完成年度任務(wù)，按超標(biāo)投入費用的5%扣減年終考核費用F0,且R1S=F*3%節(jié)約投入費用，且完成年度任務(wù)，按節(jié)約投入費用的3%增加年終考核費用F：年度實際使用費用與年初費用預(yù)算的差額。（計算規(guī)則依據(jù)公司發(fā)文的老酒坊費用核算要點匯編）R：年度任務(wù)完成比例。S：市場費用考核增/減年終考核費用金額。特別說明：1）“年度滾存市場費用”指在年度結(jié)束后（3月31日后），所有未執(zhí)行和按標(biāo)準(zhǔn)未申報完（以及按規(guī)范已申報未核銷完）的方案費用。2）年度滾存市場費用控制：高于上年度年底結(jié)算的滾存市場費用，按照超出部分的10倍計入該區(qū)域年度市場費用；低于上年度年底結(jié)算的滾存市場費用，根據(jù)年底綜合考評，由經(jīng)理辦公會研究決定給予獎勵。3）年度市場費用核算工作完成后，片區(qū)再提報告要求處理上年市場費用，若確認(rèn)為上年市場費用，則按規(guī)定核報，但對片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行處罰，處罰金額=該筆市場費用金額*5%，同時全額扣回已領(lǐng)市場費用節(jié)約獎勵金額。3、其它（T）公司用人機制相對靈活，既鼓勵片區(qū)用人，同時也允許適當(dāng)節(jié)約，若該年度總部規(guī)劃人員編制未使用完，且當(dāng)年銷售任務(wù)完成80%（含）以上，在年度結(jié)束后給予片區(qū)經(jīng)理18000元補貼。五、片區(qū)經(jīng)理年終考核費用發(fā)放形式1、春節(jié)前預(yù)支部分。2、年度考核計算完畢后發(fā)放70（含預(yù)支部分）。3、余下30進(jìn)行公積：1）在片區(qū)經(jīng)理第二年度任期內(nèi)（包括第二年度調(diào)任其他區(qū)域情況）完成年度銷售考核目標(biāo)后，在第三年度的第一季度支付該公積額度費用。2）如果片區(qū)經(jīng)理因瀆職、嚴(yán)重違反公司管理規(guī)定、或其