增員種運作方法PPT課件

營銷部余旭東 精品課件 1 增員6種最佳運做方法 營銷部余旭東 精品課件 2 增員推動之 機構增員特色分享 部署1 營銷部余旭東 精品課件 3 推薦1 彩池基金方法 一 參加人員 營業(yè)單位所有主任 準主任 二 競賽時間 9月 日 9月 0日三 競賽目標 本月確保上崗20人 四 競賽標準 主任 準主任 增員 9月必須新增一人 B 所增新人必須帶單上崗 必須是專職人力 五 競賽規(guī)則 1 主任 準主任9月無增員者各樂捐 元 2 公司用所有樂捐款成立增員獎勵彩池基金 支公司本月同時投放 元進入其中 所有基金將于9月30日進行分配 3 分配方式 按當月主任 準主任增員總數(shù)平均分配基金并按每人增員總數(shù)發(fā)放至當月增員的主任及準主任 營銷部余旭東 精品課件 4 效果評估 彩池基金 自七月實施以來 持續(xù)的月月推動 取得一定效果 期間 只要主管只要有一個月增員 其它各月樂捐沖回并仍可受益 有效調動了主管積極性 建立了全體主管持續(xù)增員的意識 同時員工對主案也產生較高認可 7 8 9月伊寧本部增員分別17 19 12人 其中90 以上是主任及準主任增員 起到良好的帶頭作用 隨著方案的持續(xù)推進 增員質量也逐步得以提升 對主任收入提升起到較大幫助 同時 連續(xù)四個月都獲得了總公司高薪接鉆方案的配額 進一步保證了機構有更大資源投入到增員工作中 形成良性循環(huán) 營銷部余旭東 精品課件 5 推薦2 1 1方法 增員目標 主管 準主任增員1 1 八人以上小組 增員 二人 獎勵400元 八人以下小組 增員 一人獎勵200元 月度增員目標 61人 增員一人 推薦人獎勵100元 營銷部余旭東 精品課件 6 推薦3 增援步步高 1 制定目標 參加潛能培訓部經理 主任 準主任52人 全力25人達成分公司增員步步高方案 2 建立增員俱樂部 支公司主任44人 本部準主任20人 合計64人組成營業(yè)單位增員俱樂部 3 激勵方案 A 全體部經理 主任及準主任 凡達成分公司步步高增員高峰會人員 每人獎勵400元 如達成25人支公司召開增員慶功宴 10月未增員者樂捐50元 做為增員俱樂部 增員風采 獎金 10月有增員俱樂部成員平分 增員風采 獎金 11月未增員者樂捐100元 做為增員俱樂部 增員風采 獎金 11月有增員俱樂部成員平分 增員風采 獎金 18日上午主任例會已通過 B 營業(yè)單位全體員工繼續(xù)享受每月 增員風采 大獎 獎金由每月8日抽取改為每月有增員者平分總獎金 C 各縣及各部門已制定四季度增員方案上報 獲得批準后宣導執(zhí)行 營銷部余旭東 精品課件 7 4 增員工作措施 A 各部門及各縣每天安排部經理及負責人增員面談時間 每周一次夕會做一周增員工作總結及下周工作部署 B 支公司營銷部人員每人負責兩個機構 將準主任 主任兩天電話預警追蹤 追蹤內容 今天是否面談增員 增員對象能否做LASS測試 增員對象部經理面談約定時間是否確定 是否參加創(chuàng)業(yè)說明會 是否具備高薪接鉆條件人員 C 建立增員俱樂部戰(zhàn)報系統(tǒng) 每周統(tǒng)計增員工作緩慢人員 有裴總 茍紅軍負責本部面談 外縣電話溝通了解情況 及時鼓勵 溝通輔導 確保增員俱樂部成員保持良好增員工作狀態(tài) D 創(chuàng)業(yè)說明戶及新人班工作 召開三場創(chuàng)業(yè)說明戶合計達成30人開辦封閉式新人班 E 積極人員生涯規(guī)化面談 組訓負責本部每天兩人面談 建立從業(yè)信心 營銷服務部負責人每天兩人面談 F 10月召開一期2005年轉正人員為期兩天轉正封閉式培訓 提高業(yè)務技能 基本法學習 增員利益介紹 激發(fā)新人增員欲望 建立各級構增員火爆氛圍 推薦3 增援步步高 營銷部余旭東 精品課件 8 推薦4 英雄會 一 增員專項增員 1 主管1 1 以對主管帶頭增員 帶動整個隊伍增員積極性 他們增員的能動性 主動性 積極性 態(tài)度 是決定團隊發(fā)展的重心 將主管增員做為每月必須的習慣 主管以身做責 帶頭改變團隊增員氛圍 2 主任育英 很好利用公司的培訓資源 加強準主任的有效追蹤 建立一支能夠對團隊發(fā)展 士氣方面帶來改變的員工 對他們進行生涯規(guī)劃 進行激勵 達成增員目標 2 二 增員日常推動工作 1 創(chuàng)業(yè)說明會 每周一定期召開 會議形式按照平安專業(yè)化流程來操作 每次營業(yè)部經理 機構負責人參加 并有機構負責人進行開訓 2 每周增員專題例會 每周星期五為增員日 讓全部正式員工以上員工進行增員 并召開夕會來確定下周的創(chuàng)業(yè)說明參訓人 同時解決增員方面遇到的問題 3 增員沖鋒營 挑選準主任參加 并點帶動面 營業(yè)單位專門有準主任的增員方案 營銷部余旭東 精品課件 9 推薦4 英雄會 三 增員激勵方案 分公司層面 1 增員步步高英雄會 充分利用分公司增員高峰會議的激勵方案2 高薪接鉆 主任育英計劃繼續(xù)實施 支公司層面 1 營業(yè)部經理達成獎 凡10月1日 11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金2 營業(yè)部主任增員達成獎 凡10月1日 11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金 未達成交納100元增員彩金 12月另定 3 增員沖鋒營增員達成獎 凡10月1日 11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金 未達成交納100元增員彩金4 正式員工以上 凡10月1日 11月30日增員一人上崗獎勵情侶表一對5 增員負責人 組訓 各營業(yè)部經理 6 追蹤人 機構負責人 營銷部余旭東 精品課件 10 推薦5 雙面刀法 一個方案 兩種效果 8人以上小組 8人以下小組 提高活動率 提高增員率 一個目的 8人以上小組以增員帶動活動率8人以下小組以活動率帶動增員 營銷部余旭東 精品課件 11 競賽時間 2005年10月1日 11月30日競賽對象 各營業(yè)單位全體業(yè)務小組競賽標準 1 基礎條件8人以下小組 含8人 當月活動率達到100 8人以上小組競賽當月活動率 80 2 獎勵條件達到基礎條件的小組當月每增員一人 獎勵小組活動經費200元 以此類推 最高到5人 即最多獎勵1000元 四季度增員VS活動率方案 100 1 推薦5 雙面刀法 預計達成效果 1 10月 11月累計增員40位專職人力 年底支公司人力平臺達到400人以上 2 10月 11月支公司整體月均活動率 80 年底正式業(yè)務員無觀察期維持率 95 業(yè)務主任維持率100 營銷部余旭東 精品課件 12 推薦6 精英獵鷹法 一 競賽人員 各營業(yè)單位所有主任 準主任 二 競賽時間 10月 日 12月31日三 競賽目標 全員增員 2005年末人力達到300人 每月新增人力30人 四 競賽標準 由主任牽頭以小組為單位每月小組必須至少新增人力一名 小組內的準主任增員除外 主任每月必須至少新增人力一名 五 競賽規(guī)則 1 由各營業(yè)單位每月出資2000元建立小組增員彩池基金 由主任個人每月月初向彩池投入100元的彩池基金 支公司共計33個小組 彩池累計基金5300元 所有彩池基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配到各增員的小組由主管自由支配 未增員的小組則算為樂捐 由支公司每月出資1000月針對準主任育英班建立準主任育才基金 每位準主任月初向育才基金會投入50元的育才基金 30位準主任 累計育才基金2500元 育才基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配給每個準主任 營銷部余旭東 精品課件 13 增員方法變通 除彩池方案外 重點面正式 準主任層級 可根據(jù)各機構情況適變通 鼓勵自愿參加增員沖鋒隊 人數(shù)以20左右不超過30人為準 具體方案 隊員每人交300元沖鋒基金 公司為隊員提供一套價值400元平安工裝 每月舉辦增員活動如 聚餐 培訓 交流等 期間每增員一人返還150元 300元封頂 配套措施 創(chuàng)造良好氛圍 請制衣人員到職場裁衣 召開誓師大會 舉辦現(xiàn)場著裝儀式 由支公司負責人贈送平安司徽 職場大幅張?zhí)嚓P人員個人海報制作戰(zhàn)報 及時支援 做好組訓的追