贏信商業(yè)計劃書-PPT課件

贏信cpass商業(yè)計劃書 一 贏信概述 二 贏信團隊 三 贏信產品 四 市場前景 目錄 六 發(fā)展目標 五 商業(yè)模式 1 贏信概述 我們是誰 我們是移動互聯(lián)網公司 我們是通信公司 我們是基于傳統(tǒng)通信網與移動互聯(lián)網相融合 為企業(yè)和個人提供融合通信服務的公司 1 2 3 我們的資質 擁有國內多方 含兩方 通信牌照 擁有電信增值業(yè)務許可證 擁有96833號段100萬個實體號碼 擁有cpass多方通信平臺 cpass 我們能做什么 贏信可實現(xiàn)與全球手機 固話之間互打互通 2 贏信團隊 我們的團隊 創(chuàng)始人林海 董事長兼總經理上海第二工業(yè)大學 管理工程學士 曾就職上海汽車工業(yè)公司 聯(lián)通尋呼 中國網通上海分公司擔任市場 互聯(lián)互通管理工作 2007年建立贏信 負責公司全面工作 包括公司策略制定 財務管理及公共關系 團隊楊展宏 副總經理兼聯(lián)合創(chuàng)始人科大數(shù)學系 曾就職于上海郵電管理局 工程師 上海電信研究所 主任助理 曾擔任擔任閘北區(qū)多媒體谷建設領導小組辦公室副主任 上海大寧多媒體寬帶發(fā)展有限公司副總經理 參與了市科委三維引擎技術的研究和三維網頁應用的實現(xiàn) 市信息委IPTV軟件平臺項目和863科技攻關項目大寧示范基地建設等科研項目的總體架構設計和實施 現(xiàn)負責公司業(yè)務架構和綜合管理 康超 研發(fā)總監(jiān)華中科技大學計算機系 計算機及其應用專業(yè) 先后就職于湖北省教育廳 負責首個無紙化考試系統(tǒng)的開發(fā) 華為 交換機底層5人小組 北京始創(chuàng) 參與2008北京奧運視覺設計 網絡 多媒體及實體 上海點誠 為華潤 MAN ABB 華虹 自貿區(qū)等提供網絡 媒體 終端 軟件外包服務 現(xiàn)領導公司軟件開發(fā)團隊 王靚 市場總監(jiān)上海交通大學 曾就職于中寬網信上海分公司 總經理 及263網絡通信上海分公司 多方通信業(yè)務部經理 籌劃參與了中寬網信 中國聯(lián)通及阿里巴巴共同合作的電信增值服務10175商務新天地項目 主導完成了申通快遞有限公司全國網點的IP通信組網項目 協(xié)調參與了263全國業(yè)務接入號碼95050項目華東地區(qū)備案 落地 實施的工作 現(xiàn)負責公司業(yè)務整體策劃推廣工作 3 贏信產品 贏信產品 概述 互聯(lián)網與傳統(tǒng)通信網絡相融合的社交平臺 cpass 連接IP終端與PSTN終端的語音通話服務 wincall 支持250方接入的電話會議服務 conferencecall 含群組及個人應用的IM工具 social cpass平臺 cpass conference social SMS IM OTHERS wincall iOS版 Android版 cpass作為贏信即將上線的融合社交平臺 集成了點到點語音通話 多方語音通話 文字圖片通信 群組社區(qū)等多項應用服務 wincall 暢聊全球 wincall是一款基于互聯(lián)網 3G 4G Wi Fi 環(huán)境下的語音通話工具 全球范圍 wincall用戶之間通話 免費 撥打國內 除港澳臺 固話和手機用戶 0 08元 分鐘 撥打國際固話和手機用戶 最低僅需0 06元 分鐘 如撥打美國固話和手機用戶僅0 24元 分鐘 西班牙 馬來西亞等國固話用戶僅0 09元 分鐘 詳細資費表請見以下鏈接 conferencecall 多方互動 conferencecall是一款融合傳統(tǒng)運營商PSTN網絡的多方語音通話工具 1 多方通話控制管理功能 鑒權 定時預約 靜音 添加 剔除 錄音等 2 專屬接入號碼實現(xiàn)呼叫邀請參會者和參會者主動呼入的功能 3 強大的CDR話單統(tǒng)計及查詢模塊 確保費用準確清晰 conferencecall的不同點 1 設置簡單 可通過移動端直接邀請所有參會者 2 容量龐大 會議室可同時容納超過250方參會者 目前服務于眾多世界500強企業(yè) 如EMS Richmond 振華港機 全球港口通訊 3 穩(wěn)定性強 基于中國通信大網 實時冗余 保證通信質量 4 價格有競爭力 相對于傳統(tǒng)的電信服務商每方每分鐘0 6 0 9元的資費 贏信的資費為競爭對手的30 以下 social 方便社交 social是基于網絡的文字圖片通信工具 贏信用戶間文字圖片相互傳送 贏信用戶間組建有共同愛好 話題 生活方式 利益的群組 social的不同點 贏信用戶與全球手機用戶間文字相互傳送 短信形式 贏信與贏信或全球手機用戶間匿名文字傳送 短信形式 對比 注 在國內沒有通信牌照運營通信業(yè)務是非法的 例如 skype等 wincall擁有真實號碼并具備呼入 呼出功能 4 市場前景 市場前景 概述 贏信產品的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務 目標市場 市場機會 贏信產品的企業(yè)對私人業(yè)務 目標市場 市場機會 市場前景 企業(yè)用戶市場 目標市場1 公司集團國內 國際長途電話業(yè)務2 公司集團國內 國際短信業(yè)務3 公司集團電話會議業(yè)務4 公司集團市場營銷所需外包業(yè)務5 跨地區(qū)的公司集團通信組網業(yè)務市場機會1 國內擁有大量國際語音通訊需求的企業(yè) 如跨國公司 呼叫中心 CATI中心等 2 擁有大量國際間旅行 及通訊需求的企業(yè) 如旅行社 留學中介 我司已與中國旅行社 攜程等企業(yè)展開潛在合作 3 擁有大量短信業(yè)務企業(yè) 如銀行 互聯(lián)網科技企業(yè) 4 擁有大量市場營銷需求企業(yè) 我司的產品可以作為激勵給到營銷目標 我司已與車享網等企業(yè)展開潛在合作 5 擁有大量的跨地區(qū)集團連鎖企業(yè)搭建IP網絡與PSTN網絡相融合的通信網絡 我司已服務于漢庭酒店多年 市場前景 個人用戶市場 目標市場1 擁有市內通信業(yè)務需求的個人2 擁有國內長途通信業(yè)務需求的個人3 擁有國際長途通信業(yè)務需求的個人4 擁有個人電話會議需求的個人 電話會議不再高大上 簡易的操作 低廉的資費 帶來全民多方通信時代 市場機會1 本地市話通話業(yè)務需求個人 月度電話費成本下降60 以上2 國內長途通話業(yè)務需求個人 國內長途電話費成本下降80 以上3 國際長途通話短信業(yè)務需求個人 國際長途電話費成本下降80 以上 國際短信成本下降90 以上 5 商業(yè)模式 商業(yè)模式 概述 行業(yè)門檻低廉資費整合平臺 核心競爭力 企業(yè)開拓線上線下鏈式效應 營銷策略 用戶充值企業(yè)營銷 獲利方式 A B C 我們的競爭力 核心競爭力 1 能夠合法進行多方通信 含二方 業(yè)務 直接連接國家通信大網 網內有移動 聯(lián)通 電信 鐵通四家電信公司支持 并擁有自主定價權 2 擁有國家配發(fā)的接入號碼段 可以同時進行語音呼入 呼出 接收 發(fā)送短信業(yè)務 可與智能手機 普通手機 座機實現(xiàn)雙向互通 國內極少數(shù)擁有多方通信電信增值業(yè)務牌照的企業(yè) 1 贏信用戶間通信免費2 贏信用戶全球接聽來電 接收短信免費 3 贏信電信資費極具競爭力 低廉的資費與極高的客戶粘滯度 1 點對點語音通話2 多方語音通話3 文字圖片信息 短信 匿名短信收發(fā) 多元化的通信功能平臺 1 通信產品 用戶群體巨大 需求旺盛 2 通信產品用戶 日常使用頻繁 粘滯度高 高粘滯度產品與高活躍度用戶 我們的營銷策略 1 集團客戶產品定制化 如中國旅行社推出國際旅行版產品 2 推出聯(lián)名電話卡與集團定制號段 如為車享網定制專屬聯(lián)名電話卡 并且給到專屬號段 例如96833660000 96833669999 3 與大型集團企業(yè)全球全國分布展開戰(zhàn)略合作 如振華港機 漢庭酒店等大型跨地區(qū)企業(yè) 開展全國及全球合作 為其異地及海外分部提供國際長途通信服務 企業(yè)用戶營銷策略 1 線上營銷 推送 給到客戶免費的通話時間及贏信號碼 吸引用戶 在目前沒有展開任何線上營銷的情況下 已經有超過80萬的下載量 2 線下營銷 在一二三線城市和通信產品供應商 零售商展開合作 推送包含免費通話時間的電話卡 增加用戶量 3 用戶推送 通過已有用戶相互推送 增加用戶規(guī)模 因為通信類產品在使用的過程中 同時也是一個傳播和自我營銷的過程 因此其鏈式傳播效應的效果將優(yōu)于普通產品 每個新用戶的開發(fā)成本也較低 在10元人民幣以下 個人用戶營銷策略 我們的盈利模式 企業(yè)營銷 用戶充值 用戶充值1 提高用戶數(shù)量 增加有效用戶轉化度 用戶活躍度 充值用戶數(shù)量以及用戶使用量 2 所有用戶為充值用戶 換而言之 為預繳費用戶 公司擁有非常好的現(xiàn)金流 公司的應收款風險很小 并且通過有效的現(xiàn)金管理 可以給公司帶來額外收益 企業(yè)營銷1 企業(yè)在營銷過程中以通信話費獎勵的形式實現(xiàn)迅速累積用戶數(shù)量 目前正和車享網 攜程洽談類似項目 同時為