各公司個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系.ppt

各公司個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系對(duì)比分析 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 一 同業(yè)公司榮譽(yù)體系對(duì)比結(jié)論二 同業(yè)公司榮譽(yù)體系運(yùn)行效果三 同業(yè)公司榮譽(yù)體系分享 目錄 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 結(jié)論 一 成立時(shí)間 各家公司基本都于個(gè)險(xiǎn)渠道成立初期就建立了榮譽(yù)體系 從總公司層級(jí)到分公司層級(jí) 在這里我們主要介紹分公司層級(jí)的榮譽(yù)體系 入圍標(biāo)準(zhǔn) 追求連續(xù)性 例如平安鉆石組織 新華鉆星名人俱樂部 友邦五星會(huì)累計(jì)達(dá)成即可 新華之星 太保藍(lán)鯨 泰康世紀(jì)圣典 太平三星會(huì) 人保壽險(xiǎn)榮耀之星達(dá)成標(biāo)的 標(biāo)保達(dá)成 新華鉆星名人俱樂部 新華之星 太保藍(lán)鯨 太平三星會(huì)FYC達(dá)成 平安鉆石組織 泰康世紀(jì)圣典規(guī)模保費(fèi)達(dá)成 人保壽險(xiǎn)榮耀之星件數(shù)達(dá)成 友邦 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 結(jié)論 二 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容精神層面 內(nèi)外部先進(jìn)事跡報(bào)道 表彰會(huì) 英雄宴 沙龍 獎(jiǎng)杯 證書 徽章物質(zhì)層面 獎(jiǎng)金 禮品 培訓(xùn) 旅游附加值服務(wù) 行銷工具 名片 封套 信紙 信封 總經(jīng)理推薦函 客戶資源 理賠 客服綠色通道 網(wǎng)上門店 體檢卡運(yùn)行效果平安鉆石 人保壽榮耀之星的人力和保費(fèi)占比均較高 說明推動(dòng)效果較好 人員拉動(dòng)面廣 對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用 這是一種最佳的運(yùn)行結(jié)果 太保的人力占比不高 但保費(fèi)貢獻(xiàn)度較大 說明主要對(duì)于部分高手的推動(dòng)效果較為明顯 其他公司的保費(fèi)和人力占比均不太突出 還需要進(jìn)一步推動(dòng)和發(fā)展 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 對(duì)我公司的策略建議 盡快建立公司的榮譽(yù)體系雖前期需要支付一定的費(fèi)用 但從長(zhǎng)期效果看 可以節(jié)省一定的推動(dòng)費(fèi)用目前競(jìng)賽活動(dòng)的推動(dòng)效果已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì) 激勵(lì)效果同費(fèi)用投入的相關(guān)關(guān)系在減弱 在這種情況下 建立榮譽(yù)組織 并采用文化 精神等方面的激勵(lì)動(dòng)作 效果要好于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 參考平安的方案 追求連續(xù)性 使人員和隊(duì)伍的發(fā)展更加良性 將榮譽(yù)組織作為一切競(jìng)賽活動(dòng)的入門條件 鼓勵(lì)大家加入組織 加大對(duì)榮譽(yù)組織的宣傳和推廣 形成自愿加入的氛圍 多組織內(nèi)部交流活動(dòng) 提升榮譽(yù)組織的凝聚力 首先建立起榮譽(yù)組織的團(tuán)隊(duì)文化通過投入產(chǎn)出分析對(duì)榮譽(yù)組織的運(yùn)作進(jìn)行效果評(píng)估 對(duì)比費(fèi)用支出與業(yè)績(jī)情況 優(yōu)化榮譽(yù)組織運(yùn)作 目錄 一 同業(yè)公司榮譽(yù)體系對(duì)比結(jié)論二 同業(yè)公司榮譽(yù)體系運(yùn)行效果三 同業(yè)公司榮譽(yù)體系分享 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 同業(yè)公司2008年榮譽(yù)體系人力及保費(fèi)占比 目錄 一 同業(yè)公司榮譽(yù)體系對(duì)比結(jié)論二 同業(yè)公司榮譽(yù)體系運(yùn)行效果三 同業(yè)公司榮譽(yù)體系分享 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 平安 鉆石組織 成立時(shí)間 2003年3月入圍標(biāo)準(zhǔn)鉆石業(yè)務(wù)員 當(dāng)月承保2件以上壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn) 且FYC達(dá)到2500元 鉆石會(huì)員 業(yè)務(wù)員連續(xù)3月達(dá)到鉆石業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方案 新華 新華之星 成立時(shí)間 2003年入圍標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)員級(jí)別 獎(jiǎng)勵(lì)方案 新華 鉆星名人俱樂部 成立時(shí)間 2009年鉆星標(biāo)準(zhǔn)月度標(biāo)保6000元 月度件數(shù)2件或者季度累計(jì)標(biāo)保城區(qū)30000元 郊縣24000元 單月標(biāo)保不低于3000元 季度累計(jì)件數(shù)4件會(huì)員級(jí)別 獎(jiǎng)勵(lì)方案 太保 藍(lán)鯨協(xié)會(huì) 成立時(shí)間 2002年會(huì)員標(biāo)準(zhǔn) 季度會(huì)員 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 太保 藍(lán)鯨協(xié)會(huì) 年度會(huì)員 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 太保 藍(lán)鯨協(xié)會(huì) 會(huì)員級(jí)別 晉升 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 太保 藍(lán)鯨協(xié)會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 成立時(shí)間 2001年入圍標(biāo)準(zhǔn) 泰康 世紀(jì)圣典 一 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 泰康 世紀(jì)圣典 二 入圍標(biāo)準(zhǔn) 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 泰康 世紀(jì)圣典 三 入圍標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法由總公司統(tǒng)一授予第九屆 世紀(jì)圣典 優(yōu)勝者榮譽(yù)稱號(hào) 頒發(fā)證書和獎(jiǎng)牌 參加由總公司組織的 世紀(jì)圣典 頒獎(jiǎng)大會(huì)及獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng) 友邦 友邦中國(guó)五星會(huì) 入圍標(biāo)準(zhǔn)單月有效保險(xiǎn)單總件數(shù) 5并且有效個(gè)人壽險(xiǎn)保險(xiǎn)單件數(shù) 1可以獲得 某月友邦中國(guó)五星會(huì)會(huì)員 有效保險(xiǎn)單 壽險(xiǎn) 團(tuán)險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 意外險(xiǎn)保險(xiǎn)單 連續(xù)3個(gè)月保持五星會(huì)會(huì)員資格 則可以成為正式會(huì)員 維持正式會(huì)員資格也需連續(xù)達(dá)成 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 友邦 獎(jiǎng)勵(lì)方案 太平 三星會(huì) 入圍標(biāo)準(zhǔn) 2件 壽險(xiǎn)件 并且5000標(biāo)保 月獎(jiǎng)勵(lì)方案 榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?信紙信封連續(xù)3個(gè)月達(dá)成入圍標(biāo)準(zhǔn)或者達(dá)到6件 25000標(biāo)保 季 可參加 大師論壇 外請(qǐng)或邀請(qǐng)系統(tǒng)內(nèi)講師進(jìn)行培訓(xùn)交流 萬元俱樂部 入圍標(biāo)準(zhǔn) 10000標(biāo)保 月獎(jiǎng)勵(lì)方案 榮譽(yù)證書 信紙信封 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 信誠(chéng) 信誠(chéng)尚未建立長(zhǎng)期的榮譽(yù)體系 只有年度競(jìng)賽用于激勵(lì)營(yíng)銷員在具體操作中 對(duì)于MDRT IDA的會(huì)員 有培訓(xùn) 客戶資源方面的傾斜 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 人保壽 榮耀之星 入圍標(biāo)準(zhǔn)季度會(huì)員 自然季內(nèi)每月保費(fèi)5000元或者自然季累計(jì)保費(fèi)18000元年度會(huì)員 年度內(nèi)累計(jì)10次達(dá)到每月保費(fèi)5000元標(biāo)準(zhǔn)或者年度內(nèi)達(dá)到季度會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)三次或者年度吉尼斯記錄獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)辦法季度會(huì)員獲得總經(jīng)理推薦函 專用名片一盒及專用保單封套 并參加公司組織的季度激勵(lì)活動(dòng)年度會(huì)