家居行業(yè)盈利模式.docx

盈利模式：本項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的盈利模式直接清晰，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展地非常成熟，有很多的成功案例。具體如下：B2C銷(xiāo)售：該模式是本項(xiàng)目主要的盈利模式之一，通過(guò)尚尚網(wǎng)的B2C平臺(tái)向客戶(hù)提供各類(lèi)產(chǎn)品，貨源也可以是自己進(jìn)貨，也可以跟商家合作代銷(xiāo)，除了獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)之外，還可獲得商家的活動(dòng)回扣。在線廣告：在線廣告是互聯(lián)網(wǎng)公司的一種重要的商業(yè)模式，本項(xiàng)目以軟裝服務(wù)為主體，帶動(dòng)行業(yè)范圍廣，具有良好的廣告發(fā)展條件。在項(xiàng)目發(fā)展到一定階段時(shí)，我們將面向相關(guān)行業(yè)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，一方面增加營(yíng)收來(lái)源，一方面也在某種程度上聚合了產(chǎn)業(yè)鏈，增加項(xiàng)目的吸引力。工程軟裝：該模式是通過(guò)項(xiàng)目線上的平臺(tái)服務(wù)聚集大量的人氣資源，增加對(duì)客戶(hù)的吸引力，再將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為線下實(shí)體店運(yùn)作。主要的客戶(hù)群體是辦公、KTV、酒店、專(zhuān)賣(mài)店，項(xiàng)目為其提供工程軟裝，獲取高額利潤(rùn)。家居軟裝：該模式類(lèi)似于工程軟裝，但市場(chǎng)更為龐大，主要客戶(hù)群體為家庭用戶(hù)，項(xiàng)目以真正意義的全裝、整裝、精裝為優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)全面營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的是發(fā)展及品牌優(yōu)化。培訓(xùn)收入：除了在線的學(xué)習(xí)培訓(xùn)之外，我們還開(kāi)設(shè)線下的實(shí)體培訓(xùn)班，面向廣大有意成為設(shè)計(jì)師的人群和想提高自身設(shè)計(jì)水平的設(shè)計(jì)師人群。該培訓(xùn)班為收費(fèi)服務(wù)，一方面可以提高項(xiàng)目的營(yíng)收水平，一方面也能擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌影響力。四、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)現(xiàn)狀根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止2010年6月， 中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)人口較2009年底增長(zhǎng)3600萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率31.8%，中國(guó)網(wǎng)民依然保持高速增長(zhǎng)。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國(guó)家頂級(jí)域名注冊(cè)量三項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居世界第一（圖2）。在如此大的網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)模之下，電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿O為可觀，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截止到2009年，中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)到3.6萬(wàn)億元，與2008年相比，增長(zhǎng)率達(dá)到22.9%，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到12.7萬(wàn)億元。行業(yè)利潤(rùn)率可觀，資金回籠快本節(jié)以本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)五線小城市河南固始的業(yè)務(wù)開(kāi)展為例進(jìn)行說(shuō)明。該地為縣級(jí)市，人口160萬(wàn)，縣城居住人口40萬(wàn)，毛坯房3.5萬(wàn)套，在建KTV3個(gè)，2000平以上賓館7個(gè)。本項(xiàng)目進(jìn)駐固始，單店投資100萬(wàn)，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，取得了很好的成績(jī)。當(dāng)年平均每月簽單5套家裝（精裝服務(wù)），每套單價(jià)為12萬(wàn)。當(dāng)年舉辦4次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng) （主要為促銷(xiāo)）每次簽單20個(gè)，平均單價(jià)為6萬(wàn)。當(dāng)年開(kāi)展12次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，每次簽單10單（硬裝和軟裝）平均每單2萬(wàn)。工程方面，當(dāng)年完成5個(gè)賓館軟裝工程，總價(jià)約450萬(wàn)。年銷(xiāo)售產(chǎn)值近2000萬(wàn) ，凈利潤(rùn)可達(dá)到15%。開(kāi)業(yè)首季度即可收回投資，第四個(gè)月即開(kāi)始盈利。這僅僅是一個(gè)縣級(jí)市的案例，足可以說(shuō)明軟裝行業(yè)的行業(yè)利潤(rùn)率可觀，資金回籠迅速。（二）、發(fā)展趨勢(shì)家居行業(yè)需求前景廣闊，仍將保持高速成長(zhǎng)中國(guó)家居行業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界上規(guī)模最大的家居生產(chǎn)大國(guó)。從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)家居行業(yè)依然處于快速成長(zhǎng)階段的中后期。從行業(yè)規(guī)模發(fā)展來(lái)看，2010-2015年中國(guó)家居市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告中指出，在過(guò)去三年，家居業(yè)的行業(yè)生產(chǎn)總值和銷(xiāo)售值保持了15%以上的增速，另?yè)?jù)中國(guó)家居行業(yè)2006-2010總產(chǎn)值測(cè)算得出增長(zhǎng)速度。行業(yè)的需求前景依然廣闊，未來(lái) 3-5 年家居行業(yè)依然有較大的增長(zhǎng)空間。裝修家居建材網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模上升空間巨大據(jù)中國(guó)建筑裝飾行業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入 21 世紀(jì)，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度為18%，2000-2007 年的八年分別為 5500 億元、6600 億元、7200 億元、8500 億元、10030億元、11800 億元、1.4萬(wàn)億元和1.65億元。其中，2007年和2008 年家裝占全國(guó)建筑裝飾行業(yè)年總產(chǎn)值的55%和50%，建筑裝飾材料的需求也達(dá)到了6000億，而未來(lái)幾年的發(fā)展速度將保持持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009 年中國(guó)裝修家居建材類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售額約為176.7 億元，占裝修家居建材行業(yè) 2.5%左右；2010 年全年預(yù)計(jì)達(dá)到 228.5 億，占裝修家居建材行業(yè)2.9%左右。未來(lái)裝修家居建材網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模上升空間巨大。軟裝建材交易平臺(tái)將向垂直類(lèi)方向發(fā)展根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，軟裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站中，軟裝建材類(lèi)垂直交易平臺(tái)所占的市場(chǎng)份額最大，且增長(zhǎng)速度最快，2009年占了56%，2010年預(yù)計(jì)上升到約 60%；其次為購(gòu)物網(wǎng)站的軟裝建材交易（含商城交易和C2C交易），2009年約占26%，預(yù)估2010年占比有所下降，為22%；而軟裝建材網(wǎng)上商城 2009 年的占比約為 16%，預(yù)估2010年略有上升，為17%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，垂直交易類(lèi)平臺(tái)所占的比重最大，這是因?yàn)檐浹b建材類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)較為看重，垂直類(lèi)網(wǎng)站在這方面可以最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此我們可以預(yù)見(jiàn)，今后的軟裝建材類(lèi)產(chǎn)品的交易平臺(tái)將越來(lái)越向垂直類(lèi)方向發(fā)展。（三）、經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)根據(jù)上述的預(yù)測(cè)和分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)定位代表了未來(lái)軟裝行業(yè)的發(fā)展方向，市場(chǎng)容量廣闊。而且本項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，戰(zhàn)略思路清晰，因此我們預(yù)測(cè)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。線上部分，美樂(lè)樂(lè)、和家、家天下等電子商務(wù)網(wǎng)站和本項(xiàng)目存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但沒(méi)有線下渠道是他們致命的劣勢(shì)。線下部分，傳統(tǒng)的裝修裝潢公司也和本項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但他們也存在著市場(chǎng)范圍小、專(zhuān)業(yè)程度不夠的問(wèn)題。優(yōu)勢(shì)分析綜合性平臺(tái)。本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)整體化的軟裝購(gòu)物及設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，我們?yōu)橄M(fèi)者B2C購(gòu)物、互動(dòng)交流的平、在線軟裝設(shè)計(jì)平臺(tái)、裝飾信息招投標(biāo)信息發(fā)布、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等功能。讓所有的設(shè)計(jì)師和客戶(hù)能夠在我們的平臺(tái)上共享資源，分享經(jīng)驗(yàn)，并能夠獲得良好的服務(wù)體驗(yàn)和物美價(jià)廉的軟裝產(chǎn)品。同時(shí)，我們依托線下的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，在物品展示、設(shè)計(jì)施工、售后服務(wù)等方面提供全面的服務(wù)。定位精準(zhǔn)，思路清晰。我們知道本項(xiàng)目直接與大型的B2C家裝網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)存在很大難度。因此，我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。在軟裝銷(xiāo)售方面，我們主要走精裝路線，而不是單純的家居銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面，我們用重點(diǎn)直營(yíng)+加盟招商的方式進(jìn)行開(kāi)拓，擁有競(jìng)爭(zhēng)小、投入小、資金回籠迅速的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)資源方面，我們提供開(kāi)放式的設(shè)計(jì)師平臺(tái)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，聚集并挖掘設(shè)計(jì)師手中的強(qiáng)大資源。整個(gè)項(xiàng)目的定位非常精準(zhǔn)，思路很清晰。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。傳統(tǒng)的裝飾裝修企業(yè)一般都重視硬裝，在軟裝方面投入較小，專(zhuān)業(yè)性也不夠強(qiáng)。而B(niǎo)2C行業(yè)巨頭們有的是從某一個(gè)產(chǎn)品圈走出來(lái)的，有的雖然有令郎滿(mǎn)目的產(chǎn)品，卻沒(méi)有形成實(shí)體店的縱深。不能夠滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求。而本項(xiàng)目的各個(gè)服務(wù)則專(zhuān)注于軟裝行業(yè)，我們擁有強(qiáng)大的一線產(chǎn)品資源和數(shù)碼服務(wù)系統(tǒng)，并有足夠的線下資源優(yōu)勢(shì)，可以為客戶(hù)提供軟裝行業(yè)從設(shè)計(jì)到售后所有的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性方面可以得到最大的保證。充分運(yùn)用技術(shù)力量。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更注重新技術(shù)的運(yùn)用，以此來(lái)提高工作效率，貼近客戶(hù)。我們看中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有輕量級(jí)交互、使用時(shí)間碎片化、使用人群多樣化等諸多特點(diǎn)，適合O2O運(yùn)營(yíng)模式的日常應(yīng)用，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了手機(jī)客戶(hù)端的APP，供客戶(hù)免費(fèi)使用。此外，我們針對(duì)加盟店客戶(hù)自助服務(wù)的問(wèn)題，自行研發(fā)推出了加盟店多媒體觸屏銷(xiāo)售系統(tǒng)，不僅方便了客戶(hù)自助服務(wù)，也增加了我們的加盟吸引力，提升了美譽(yù)度和知名度。團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。本項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)成員有著非常豐富的一線管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)做出過(guò)非常出色的成績(jī)，對(duì)項(xiàng)目的把握既有明確的定位和思路，又有高效的執(zhí)行能力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律、可能遇到的問(wèn)題都有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)軟裝企業(yè)的運(yùn)作也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員在年齡層次、專(zhuān)業(yè)背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等各方面都有極強(qiáng)的互補(bǔ)作用。他們將在本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮重要的作用。劣勢(shì)分析資金缺乏。本項(xiàng)目前期投入大，后續(xù)發(fā)展空間大，速度快，這對(duì)公司的資金提出了比較高的需求。根據(jù)公司的后續(xù)規(guī)劃，項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期在產(chǎn)品線上將進(jìn)行全面擴(kuò)張并進(jìn)軍一二線城市，實(shí)事求是地說(shuō)，后續(xù)發(fā)展資金上可能會(huì)存在一定的瓶頸，因此，我們準(zhǔn)備出讓部分股權(quán)，換取投資方的資金投入，在投資方投入需要的資金后，在可以預(yù)見(jiàn)到的時(shí)間段內(nèi)，項(xiàng)目憑借自身優(yōu)勢(shì)將實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。資金缺乏的問(wèn)題也會(huì)得以解決。品牌認(rèn)知度不足。本項(xiàng)目的母公司雖然在軟裝行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，雖但涉足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尚屬首次。客觀地說(shuō)，相對(duì)于美樂(lè)樂(lè)和和家這樣的市場(chǎng)先行者，我們的品牌認(rèn)知度是還是有一定欠缺的。這種情況對(duì)于新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是在所難免的，我們已經(jīng)有了充足的心理準(zhǔn)備和實(shí)際措施準(zhǔn)備，在中后期隨著宣傳效果逐漸呈現(xiàn)和公司市場(chǎng)占有度的提高，本劣勢(shì)將不復(fù)存在。六、營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)展規(guī)劃根據(jù)上述分析，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃策略是用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和精品軟裝切入點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，逐步推進(jìn)，以增加用戶(hù)粘度和提升服務(wù)水平為手段，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)。初期我們以高性?xún)r(jià)比的各類(lèi)知名品牌軟裝產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，通過(guò)招商加盟在國(guó)內(nèi)四五線城市布局，開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)和線下活動(dòng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。中后期我們會(huì)加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，增加廣告投入，并在國(guó)內(nèi)一二線城市打開(kāi)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)。下分四個(gè)階段分別闡述：第一階段：市場(chǎng)啟動(dòng)階段（目前2013年底）。本階段的主要任務(wù)為產(chǎn)品導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)楸卷?xiàng)目的前身雖然已經(jīng)運(yùn)營(yíng)超過(guò)4年，并取得非常優(yōu)秀的成績(jī)，但一直在線下運(yùn)作，現(xiàn)在以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的模式進(jìn)入市場(chǎng)，客戶(hù)將會(huì)有一個(gè)熟悉的過(guò)程，因此需要一個(gè)半年的項(xiàng)目導(dǎo)入期。這期間的主要任務(wù)有市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站優(yōu)化、制定銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃、與品牌廠商談判、產(chǎn)品上市準(zhǔn)備等。此外，趁這個(gè)時(shí)期，公司還需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作，主要包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、老客戶(hù)的導(dǎo)入、公司管理團(tuán)隊(duì)的磨合、各種工作流程和制度的建設(shè)等等。第二階段：市場(chǎng)擴(kuò)大階段（2013年初2014年初）。經(jīng)過(guò)上一階段的準(zhǔn)備，以及項(xiàng)目前身積累的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生一定的認(rèn)知，本階段的重點(diǎn)任務(wù)是在武漢建立直營(yíng)的工程體驗(yàn)中心，其作用有三點(diǎn)：1、針對(duì)大的工程客戶(hù)體驗(yàn)。2、可以作為國(guó)際軟裝工程（數(shù)碼）體驗(yàn)中心對(duì)外展示。3、作為中心店吸引加盟商前來(lái)參觀和加盟。我們以體驗(yàn)中心為核心，向周邊區(qū)域逐漸擴(kuò)展，通過(guò)宣傳推廣擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度，并在一定程度上形成品牌效應(yīng)，同時(shí)建立完善的管理、服務(wù)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)系統(tǒng)，吸引廣大的設(shè)計(jì)師來(lái)平臺(tái)入駐，以此來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。具體的方式是進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要在目標(biāo)群體關(guān)注比較多的媒體上進(jìn)行軟硬廣告發(fā)布、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、部分產(chǎn)品大幅度價(jià)格優(yōu)惠等等。通過(guò)這一階段的大規(guī)模宣傳，不僅可以使用戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)同本項(xiàng)目，在短時(shí)間內(nèi)積聚大量人氣，更可以樹(shù)立公司的品牌形象，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。第三階段：突破階段（2014年初2015年中）。經(jīng)過(guò)以上一個(gè)階段的推廣宣傳和項(xiàng)目的積累，本項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額將得到很大程度的提升。這個(gè)階段以武漢為中心的區(qū)域已經(jīng)不再滿(mǎn)足項(xiàng)目的增長(zhǎng)要求了，本階段我們將向國(guó)內(nèi)的四、五線城市擴(kuò)展，進(jìn)行階段性布局，主要的方式是通過(guò)招商加盟，配合大規(guī)模的宣傳推廣和促銷(xiāo)，與當(dāng)?shù)氐难b飾裝潢公司展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但在此過(guò)程中，要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件和軟裝市場(chǎng)情況，不盲目進(jìn)入，要保證項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)能夠得到市場(chǎng)的足夠支撐。同時(shí)要做好擴(kuò)張過(guò)程中的管理和品牌保護(hù)工作，確保前期積累的優(yōu)勢(shì)資源得到充分的利用。為下一個(gè)階段打下基礎(chǔ)。第四階段：全面競(jìng)爭(zhēng)階段（2015年中以后）。在經(jīng)過(guò)以上三個(gè)階段之后，項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作得比較成功，在營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)品類(lèi)型、客戶(hù)群體基本初具規(guī)模，項(xiàng)目已經(jīng)擁有了和其他同類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。本階段項(xiàng)目的重點(diǎn)任務(wù)是將項(xiàng)目布局到全國(guó)一二線城市，在原有加盟店的基礎(chǔ)上，我們還要建立直營(yíng)的分支機(jī)構(gòu)和體驗(yàn)店，最大限度擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。同時(shí)我們將和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)，主要的方式是通過(guò)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線擴(kuò)展、渠道建設(shè)、擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、強(qiáng)化服務(wù)體系、增加用戶(hù)粘度等一系列手段，一方面極力降低運(yùn)營(yíng)成本，降低產(chǎn)品價(jià)格吸引用戶(hù)，一方面不斷強(qiáng)化用戶(hù)粘度，增加客戶(hù)的消費(fèi)量。目的是不斷縮小與行業(yè)領(lǐng)頭羊的差距，最終取得行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。以上四個(gè)階段僅為本項(xiàng)目在不同時(shí)期重點(diǎn)開(kāi)展的工作內(nèi)容，并不表示在進(jìn)行某一階段工作時(shí)不再進(jìn)行其他階段的工作，在開(kāi)展后一階段的工作內(nèi)容時(shí)，同樣也可進(jìn)行前一階段的工作。七、風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要指產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，消費(fèi)者反應(yīng)平淡。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的應(yīng)對(duì)措施：尊重市場(chǎng)，科學(xué)規(guī)劃。我們深知新的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入市場(chǎng)的接受程度較低，因此我們?cè)陧?xiàng)目前期利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和精品軟裝切入點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，逐步推進(jìn)，以增加用戶(hù)粘度和提升服務(wù)水平為手段吸引用戶(hù)。后期進(jìn)入快速發(fā)展期后開(kāi)始大規(guī)模推廣。加強(qiáng)品牌建設(shè)。我們通過(guò)線上和地面兩大大推廣渠道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位推廣，提升產(chǎn)品的品牌形象，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。提升服務(wù)水平。公司除了提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的各類(lèi)產(chǎn)品之外，還將不斷提高對(duì)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的服務(wù)水平，通過(guò)吸引設(shè)計(jì)師資源來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于前期預(yù)算不科學(xué)或者壞賬等原因，帶來(lái)后期資金不足，而影響項(xiàng)目正常運(yùn)作。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策：科學(xué)預(yù)算，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行全面預(yù)算，充分考慮預(yù)算外開(kāi)支情況。嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行開(kāi)支，把預(yù)算指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況和公司員工收入掛鉤，盡量杜絕預(yù)算外開(kāi)支。積極拓展融資渠道，合理利用銀行等渠道進(jìn)行短期融資，必要時(shí)進(jìn)行可二次股權(quán)融資。我們會(huì)采取各種優(yōu)惠和促銷(xiāo)手段，鼓勵(lì)客戶(hù)消費(fèi)，保證公司現(xiàn)金流。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指其他企業(yè)模仿本公司的創(chuàng)新點(diǎn)和商業(yè)模式，切入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策：公司對(duì)商業(yè)機(jī)密高度保密，確保核心機(jī)密不因內(nèi)部原因泄露。公司加快市場(chǎng)占領(lǐng)步驟，利用市場(chǎng)先行者和領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)對(duì)處于萌芽狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)各種競(jìng)爭(zhēng)手段，消滅競(jìng)爭(zhēng)者。公司保證渠道建設(shè)的投入，確保產(chǎn)品和價(jià)格體系的優(yōu)勢(shì)。公司加大力量進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容建設(shè)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的影響力及品牌效應(yīng)。人力資源風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目的人力資源風(fēng)險(xiǎn)主要指同行業(yè)企業(yè)對(duì)本公司雇員，尤其是核心人員采用高薪、股權(quán)等手段進(jìn)行誘惑，造成本公司人力資源大幅度流失的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，我們有以下的對(duì)策：根據(jù)公司情況，固定周期對(duì)公司員工薪水進(jìn)行調(diào)整，保證在公司服務(wù)時(shí)限長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工會(huì)取得高于行業(yè)水平的報(bào)酬。對(duì)核心員工可采取派發(fā)期權(quán)、干股等手段，提高他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。采