鞋店策劃書.doc

.鞋店策劃書div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 開鞋店策劃書2. 鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3. 淘寶鞋店策劃書4. 虹霓兒鞋店策劃書5. 鞋店開店前策劃書1、開鞋店策劃書一前言在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！二創(chuàng)業(yè)背景時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。三創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。四經(jīng)營項目正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五經(jīng)營原則1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六服務(wù)群體：1、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時間的人群;2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。七市場分析：1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些。八經(jīng)營策略：1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在QQ里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。直接來店中進(jìn)行選購。7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。九經(jīng)費來源及分配：來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。2、鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.營銷環(huán)境分析拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。二.各種渠道宣傳造勢1、我自己的拍鞋店2、QQ簽名3、QQ日記4、QQ微薄5、QQ留言板6、QQ群發(fā)消息7、人人網(wǎng)8、百度貼吧推廣9、優(yōu)酷推廣10、天涯社區(qū)11、新浪推廣12、開心網(wǎng)推廣13、搜搜推廣三、廣告語女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧拍鞋網(wǎng)堅持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務(wù)！因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣！3、淘寶鞋店策劃書一行業(yè)分析在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。三開店準(zhǔn)備（1）店名風(fēng)宇時尚（2）主打商品耐克運動鞋，跑鞋，板鞋（3）營業(yè)時間7:3023:00（4）目標(biāo)客戶12歲35歲（5）店面裝修采取時尚元素裝潢網(wǎng)店（6）物流人員待定（7）廣告宣傳論壇宣傳，人脈宣傳（8）物流公司申通快遞（9）投入資金5000元四開店經(jīng)營營業(yè)時間基本是自己守店，物流會有專職負(fù)責(zé)，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。五未來展望如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20XX元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。4、虹霓兒鞋店策劃書一、企業(yè)概況我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場前景是非常開闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在35雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)者的個人情況“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗，學(xué)過市場營銷的相關(guān)知識；袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力；張娟：擔(dān)任過部門經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)專科畢業(yè)。三、市場評估經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。競爭對手的優(yōu)勢：1.經(jīng)營時間長。2.有固定的消費者。3.市場打開。4.管理模式成型。競爭對手的劣勢：1.款式單一。2.產(chǎn)品簡單。3.產(chǎn)品均為仿制。4.不打廣告。5.沒有周期的計劃性。我們的優(yōu)勢：1.產(chǎn)品精致。2.款式齊全。3.準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。4.優(yōu)良的售后服務(wù)。5.有一定的營銷策略計劃。我們的劣勢：1.起步比較晚。2.開始的市場銷量小。四、商品展示及介紹五、商店人員組織結(jié)構(gòu)因為這個鞋店是我們?nèi)齻€人共同投資經(jīng)營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé)；進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé)；財務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴大的時候再聘請員工。六、店鋪選址及營銷方法店鋪選址：因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關(guān)系，因為給顧客留下了一種良好的印象。營銷方法：1.開業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。（會員卡可在平時買商品大九折）2.每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個小禮物派送活動。3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。4.在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。七、流動資金和固定資產(chǎn)開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準(zhǔn)備80000元。對于這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元（半年的，也算半年的固定資產(chǎn)）,5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。（當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn)）。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時備用。（流動資金）八、銷售和成本計劃銷售預(yù)期計劃：一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷售額能達(dá)到60-65萬以上.成本預(yù)期計劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。九、盈利后再擴展計劃我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號”橫空出世。5、鞋店開店前策劃書一、要知道鞋子賣給誰？一般新入行的買家，初到童鞋批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了；所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。二、市場的定位與規(guī)劃首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了？采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。三、盡量找源頭供貨商一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。四、貨品獨此一家我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。五、理性分析數(shù)據(jù)鞋子小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的？暢銷的？有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓挕⒁粋€銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦！采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。六、多利用補貨經(jīng)營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進(jìn)貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次采購量