聯(lián)想筆記本電腦品牌管理策劃方案.doc

聯(lián)想筆記本電腦品牌管理策劃方案營銷環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析一、人口環(huán)境分析中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。一、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。 二、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。 三、現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。二、自然環(huán)境分析近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。三、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。四、政治法律環(huán)境分析（一）、財政政策對行業(yè)的影響分析1、國務(wù)院印發(fā)了進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策，包括（1）財稅政策：繼續(xù)實施軟件增值稅優(yōu)惠政策，對符合條件的企業(yè)免征營業(yè)稅等；（2）投融資政策：鼓勵、支持企業(yè)加強產(chǎn)業(yè)資源整合等；（3）研究開放政策；（4）進出口政策；（5）人才政策；（6）知識產(chǎn)權(quán)政策；（7）市場政策。 2、關(guān)于進一步規(guī)范和加強政府機關(guān)軟件資產(chǎn)管理的意見，為國內(nèi)大型軟件企業(yè)提供市場。 3、擴大高新技術(shù)企業(yè)免抵退稅范圍 （二）、貨幣政策對行業(yè)的影響 為應(yīng)對通貨膨脹，實現(xiàn)經(jīng)濟軟著陸，今后一段時期，我國將繼續(xù)實行積極的貨幣財政政策，嚴(yán)控地方融資平臺貸款，壓制地方政府的投資沖動，新增信貸投放額下降，行業(yè)資金流動較弱，運營周期將會拉長。 （三）、產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響 1、廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例的正式實施對于相關(guān)電子計算機產(chǎn)品來說成本壓力加大； 2、根據(jù)國務(wù)院對軟件企業(yè)的鼓勵，新的信息化應(yīng)用，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動3G、三網(wǎng)融合等新技術(shù)、新應(yīng)用將是軟件企業(yè)的發(fā)展重點方向；3、十二五規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、家電下鄉(xiāng)的深入、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級，將成為PC市場需求的主要推動力。五、經(jīng)濟環(huán)境分析（一）、經(jīng)濟環(huán)比下滑，計算機行業(yè)增速放緩 我國電子制造業(yè)和經(jīng)濟增速具有高度相關(guān)性，增速走勢基本一致。為抑制通貨膨脹，貨幣政策的緊縮程度提高，再加上歐債危機加劇、美國經(jīng)濟二次探底的可能性加劇，中國經(jīng)濟周期性上行的趨勢變緩。 據(jù)統(tǒng)計，計算機行業(yè)在2011年一季度增速放緩，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值4534億元，同比增長13.9%；出口交貨值3330億元，同比增長7.0%，比去年同期下降24.9個百分點。生產(chǎn)微型計算機6163萬臺，同比增長18.8%，其中筆記本電腦4542萬臺，增長8.0%，占微機比重達(dá)73.7%；數(shù)碼相機1744萬臺，增長0.9%。一季度淡季出貨量增速下滑劇烈，表明市場在經(jīng)歷了2010年的恢復(fù)性購機之后，再次進入緩慢增長的態(tài)勢。 (二)、計算機投資維持高增長 2011年一季度，計算機行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資126.5億元，同比增長80.6%，增速比去年同期高25.4百分點；新增固定資產(chǎn)投資33.7億元，同比增長105.1%。 計算機行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速維持高位，存在產(chǎn)能過剩的潛在風(fēng)險。 （三）、出口增速降低 2011年一季度計算機出口呈現(xiàn)低速增長態(tài)勢，出口額479億美元，同比增長5.9%。從主要產(chǎn)品看，筆記本電腦出口203億美元，同比增長3.5%，臺式機出口12億美元，同比下降27.7%。 由于外需增長的減緩，計算機產(chǎn)品出口增速較慢，特別是筆記本出口。預(yù)計今年外部需求難以有較大程度改善，特別是日本地震對半導(dǎo)體晶源供給產(chǎn)生了不利影響。 （四）、人民幣升值 人民幣持續(xù)不斷的升值，將提高聯(lián)想的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。 因此，綜合來看，今年計算機行業(yè)大幅回升的可能性很小。1.2微觀環(huán)境分析一、聯(lián)想公司概況聯(lián)想集團有限公司（港交所：0992）成立于1984年，由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。當(dāng)時稱為中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司。1989年成立北京聯(lián)想計算機集團公司。 聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位。 聯(lián)想控股的股東主要包括：中國科學(xué)院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司、北京聯(lián)持志遠(yuǎn)管理咨詢中心、中 國泛?？毓杉瘓F有限公司。作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，聯(lián)想控股現(xiàn)已全面開展戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)，希望以資本為平臺，在多個行業(yè)內(nèi)打造出一批領(lǐng)先企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國經(jīng)濟。此外，聯(lián)想控股還承擔(dān)著公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等功能。二、供應(yīng)商分析對于零部件供應(yīng)商，聯(lián)想通過借鑒戴爾的模式，與零部件供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，通過讓供應(yīng)商將工廠建在聯(lián)想生產(chǎn)部附近，以需要即取的合作方式，將零部件的儲存成本及風(fēng)險與供應(yīng)商共同承擔(dān)；至于軟件供應(yīng)商，2006年Intel與AMD在雙核技術(shù)上的競爭，使處于下游的電子計算機產(chǎn)業(yè)中巨頭企業(yè)有了新的選擇權(quán)，更是象征了從此電子計算機企業(yè)在與上游軟件壟斷企業(yè)的博弈中獲得了主動權(quán)，也就是說聯(lián)想企業(yè)的供應(yīng)商的議價能力變強三、競爭者分析（一）、同行業(yè)競爭者的競爭強度早期電子計算機行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知名的國內(nèi)品牌包括聯(lián)想、同方、方正、長城、宏基、華碩、神舟、TCL、七喜等。在電子計算機行業(yè)中，第一陣營的規(guī)?；瘧?zhàn)略于2004年下半年開始，市場主要以打價格戰(zhàn)為主，在大型企業(yè)不斷地不顧利潤的降價過程中，大量的中、小品牌的電子計算機廠商在競爭中一夜破產(chǎn)消失。2004年聯(lián)想企業(yè)對于IBM的電子計算機業(yè)務(wù)的并購，改變了全球電子計算機行業(yè)競爭格局，建立了戴爾、惠普、聯(lián)想三強鼎立的新局面。其中戴爾以直銷的分銷方式作為企業(yè)的經(jīng)營模式，低廉的成本打低價格策略在戴爾、惠普、聯(lián)想這三大電子計算機企業(yè)中表現(xiàn)的最為突出，而惠普則以生產(chǎn)功能齊全的電子計算機產(chǎn)品為特點不斷發(fā)展。而聯(lián)想目前已將企業(yè)的競爭策略由以前的打低價格戰(zhàn)向拉回電子計算機業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變了。（二）、競爭優(yōu)勢環(huán)境分析1、 技術(shù)優(yōu)勢 首先，聯(lián)想企業(yè)通過收購IBM的電子計算機業(yè)務(wù)，在最短時間內(nèi)擁有了大量的、領(lǐng)先的電子計算機生產(chǎn)技術(shù)，對聯(lián)想企業(yè)而言，是對企業(yè)的信息、技術(shù)進行了一次大補血。其次，聯(lián)想自己本身也擁有著固定的、較為強大的研發(fā)團隊為其產(chǎn)品做研究開發(fā)，因此在技術(shù)領(lǐng)域，相比其他企業(yè)，聯(lián)想占有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。 2、 渠道優(yōu)勢 聯(lián)想于1994年在全國各地開始發(fā)展代理商，深刻體會到以專賣店的形式對渠道管理的要求是嚴(yán)格的，不能只靠利益來使加盟商與自己長期合作，必須使用新的方法讓加盟商全力配合自己發(fā)展。因此在隨后的渠道建設(shè)中聯(lián)想建立了一整套較為完善的分銷體系，使加盟聯(lián)想的專賣店都能在第一時間得到聯(lián)想總部的技術(shù)支持；加盟商都能定期參加由聯(lián)想集團組織的免費的技術(shù)指導(dǎo)和店鋪管理學(xué)習(xí)的課程，從而增加了聯(lián)想與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，也使得消費者可以在任何一家聯(lián)想銷售商處得到最新的產(chǎn)品信息和最具體的使用說明。三、顧客分析從各價格段筆記本的銷量看,中端市場仍然是最主要的市場,但低端市場增長迅猛,低于7000元和8000-10000元價格段的筆記本銷量增長最快;主要由于學(xué)生和中小企業(yè)低端市場需求的增加,促使筆記本電腦中低端產(chǎn)品的熱賣。保持中國市場的領(lǐng)先地位目標(biāo)決定了聯(lián)想筆記本必須要對市場進行全面的覆蓋,聯(lián)想和IBM筆記本的合并也為全面覆蓋市場提供了充足的條件。聯(lián)想筆記本在消費類市場和低端企業(yè)市場具有較大優(yōu)勢,而BIM筆記本在金融、電信等高端行業(yè)市場和個人及企業(yè)的高端商務(wù)市場更擁有絕對的主導(dǎo)地位。兩個品牌對細(xì)分市場的覆蓋應(yīng)該在統(tǒng)一規(guī)劃，滿足總體全面市場覆蓋的前提下,根據(jù)自身的優(yōu)勢和細(xì)分市場的特點,選擇性的進入不同的目標(biāo)市場,形成互補。聯(lián)想筆記本的目標(biāo)市場確定為：個人及家庭消費類市場,中小企業(yè)市場的中、低端,大客戶市場的低端和非盈利性行業(yè)和其他行業(yè)市場的中端;其中個人家庭和中小企業(yè)的中低端市場為重點目標(biāo)市場;I哪筆記本的目標(biāo)市場確定為：大客戶市場的高端,國有壟斷性行業(yè)及工商企業(yè)類行業(yè)市場的中端,中小企業(yè)市場的中、高端；其中大客戶的中高端市場為重點目標(biāo)市場。1.3營銷環(huán)境綜合分析及策劃目的聯(lián)想從1984年成立，到1996年成為中國PC市場份額第一，到1999年奪得亞太市場份額第一，再到2004年成為第一家中國企業(yè)國際奧委會全球合作伙伴；2005年，成功并購IBM全球PC業(yè)務(wù)，在國際化道路上邁出里程碑式的一步。1、 SWOT分析（一）、優(yōu)勢（1） 國家支持，資金雄厚；聯(lián)想集團是由中國科技院計算技術(shù)投資創(chuàng)辦的。（2）在中國市場份額，品牌知名度較高；聯(lián)想在收購了IBM PC之后，品牌影響力正在逐步提升據(jù)市場研究公司IDC稱，聯(lián)想集團擁有中國PC市場份額為30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手宏基、戴爾、華碩和惠普，聯(lián)想集團所有的這幾家競爭對手各自擁有中國PC市場均不到10%。據(jù)IDC稱，聯(lián)想集團今年1至3月份PC銷售量達(dá)到250萬臺。聯(lián)想在收購了IBM PC之后，品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA以及F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在堆積。（3）在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。（4）技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重PC的研發(fā)和設(shè)計。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本ThinkPad X300、打造的個性化筆記本IdeaPad等等。（5）本土品牌的經(jīng)驗； 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。二、劣勢（1）聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價格策略的重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。 （2）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過對IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。三、機會（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。 （2）消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。 （3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。四、威脅（1）競爭激烈; 從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進口。由于國外許多知名品牌的涌入，造成我國筆記本電腦市場競爭激烈。 （2）價格競爭；國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。 （3）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙MPC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。最近HP的勢頭很猛啊，特別是消費類的PC銷量，已經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費類市場稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。如果聯(lián)想不采取有效措施的話，很有可能陪了自己的老本。二、策劃目的本次策劃的目的是希望聯(lián)想電腦能明確自身優(yōu)劣，抓住機會，注意威脅，在這總錯復(fù)雜的營銷環(huán)境中發(fā)展自身，推廣品牌。尤其是抓住年輕人的市場，提高自身在年輕人中的品牌知名度。第 13 頁 共 13 頁第2章 目標(biāo)市場選擇及品牌定位2.1市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇一、市場細(xì)分（一）、聯(lián)想的地理細(xì)分 針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略打造區(qū)域增長發(fā)動機、建立強大渠道體系、構(gòu)筑專屬運營體系，把產(chǎn)品第一時間推向市場，更好地滿足客戶需求。 打造區(qū)域增長發(fā)動機。聯(lián)想將對新興市場施行靈活的區(qū)域管理，讓每個區(qū)域市場的管理團隊，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，進行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應(yīng)對市場變化，搶占先機。 建立強大的渠道合作伙伴關(guān)系。多年來，聯(lián)想能夠在中國市場持續(xù)領(lǐng)跑的一個重要原因，就是擁有牢固的大聯(lián)想合作伙伴體系。在新興市場拓展渠道的時候，聯(lián)想將借鑒中國經(jīng)驗，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系，建立聯(lián)想的長久競爭力。構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國家，所處的社會發(fā)展階段大多是中國經(jīng)歷過的。因此新興市場在產(chǎn)品需求、品牌認(rèn)知、渠道發(fā)展等方面，與中國市場非常相似。而中國作為全球最具成長性的消費電腦市場，它所具備的規(guī)模優(yōu)勢，讓聯(lián)想能為多元化的新興市場提供更具競爭力的產(chǎn)品。 同樣，由于這種規(guī)模優(yōu)勢，聯(lián)想還可以為新興市場建立專屬的運營體系，提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時響應(yīng)在內(nèi)的全面支持。（二）、聯(lián)想的人口細(xì)分在中國市場，按年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度可細(xì)分為以下幾個市場 年輕白領(lǐng) 年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。游戲玩家 游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。 大學(xué)生 作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。對于大學(xué)生來說，電腦不僅是實現(xiàn)影音娛樂、無線上網(wǎng)等應(yīng)用的工具，酷炫時尚的電腦外觀更是他們彰顯個性的標(biāo)志。 農(nóng)村用戶 作為最早開拓中國農(nóng)村市場的PC企業(yè)，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾。（三）聯(lián)想的心理細(xì)分一類是已經(jīng)進入“忘我境界”的工作狂人 這類用戶“從不休息，永不疲倦”，工作是他們使用筆記本的唯一主題。因為娛樂放松的需求還是一片空白，所以市場上HP，IBM等商務(wù)性能突出而娛樂功能薄弱的產(chǎn)品適合此類用戶； 另一類用戶則深知“張馳之道”，工作娛樂兩不誤 這也正是聯(lián)想“天逸”消費筆記本希望幫助用戶實現(xiàn)的。其實在聯(lián)想之前，市場上已經(jīng)有很多品牌開始長期致力于消費市場的開發(fā)與拓展，不過很顯然，擁有更清晰產(chǎn)品定義的聯(lián)想“天逸”系列將更適合滿足用戶全方位的“工作，娛樂”的需求。（四）、聯(lián)想的行為細(xì)分 利益細(xì)分 消費者對品位時尚生活的追求 聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品 玩家高手 “鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強大性能定義出PC的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求 家庭 以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。二、目標(biāo)市場選擇聯(lián)想電腦的產(chǎn)品種類眾多，每種產(chǎn)品對應(yīng)一種或幾種目標(biāo)市場。根據(jù)以上的幾種市場細(xì)分可以了解聯(lián)想的目標(biāo)市場是年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生、和農(nóng)村用戶等四大人群。針對都市白領(lǐng)：聯(lián)想公司對于白領(lǐng)設(shè)計了IdeaPad S,IdeaPad U,ThankPad R,Ideacentre四種系列。正對大學(xué)生：聯(lián)想主打Ideapad Y系列（是時尚設(shè)計、強勁性能和影音娛樂完美結(jié)合的娛樂平臺）。同時推出擁有酷炫外觀的紀(jì)念機型。針對游戲玩家：聯(lián)想集團為游戲玩家打造IEST online的電子競技全新平臺。針對農(nóng)村用戶：聯(lián)想集團結(jié)合電腦下鄉(xiāng)及發(fā)布更多的適農(nóng)技型，并加速建設(shè)農(nóng)村營銷以及維修渠道。2.2品牌的設(shè)計與注冊一、品牌設(shè)計品牌設(shè)計是在企業(yè)自身正確定位的基礎(chǔ)之上，基于正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。品牌設(shè)計來源于最初的企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問和策劃顧問對企業(yè)進行戰(zhàn)略整合以后，通過形象的東西所表現(xiàn)出來的東西，后來慢慢的形成了專業(yè)的品牌設(shè)計團體對企業(yè)品牌形象設(shè)計進行有效的規(guī)劃。聯(lián)想這個名字本身就有一種創(chuàng)新的含義，它的產(chǎn)品跟多面向年輕人，產(chǎn)品設(shè)計時尚。2、 注冊1984年，聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國計算機科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變 人們的工作和生活。懷揣著20萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為聯(lián)想（legend，英文含義為傳奇）。2.3品牌的內(nèi)涵和定位聯(lián)想集團它的標(biāo)識為“Lenovo”，其實它在剛成立時的名字為“l(fā)egend”，英文含義為傳奇。后來的“Lenovo”是個混成詞，“Le”來自于“l(fā)egend”，“Novo”來自于拉丁詞語“Nova”意思是新的。在加上中文名“聯(lián)想”。所以聯(lián)想這個品牌就有一種創(chuàng)新的含義在內(nèi)。而聯(lián)想的產(chǎn)品也有各自的系列和定位，它們以不同的英文開頭：ThinkPad R系列:高性價比的典范具有主流性能與ThinkPad特性，具備高性價比，是理想的家庭及辦公的筆記本工具。ThinkPad SL系列:成長型全功能筆記本專為成長型企業(yè)量身定制，集性能、無線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。ThinkPad T系列:性能與便攜的完美平衡將強大的性能與便攜性完美結(jié)合，并包括更為強大、專業(yè)的已通過 ISV 認(rèn)證的移動工作站。ThinkPad X系列:終極便攜極致輕薄設(shè)計，超長電池使用時間專為移動商務(wù)人士設(shè)計，產(chǎn)品包括全新的輕薄領(lǐng)袖 ThinkPad X301。ThinkPad X平板系列:可變式平板電腦可作為書寫板和筆記本電腦使用，直接在屏幕上靈活書寫每一個想法。ThinkPad W系列:終極移動工作站ThinkPad移動工作站采用英特爾® 酷睿二 計算技術(shù)和 NVIDIA 高端獨立顯卡。第三章 品牌營銷活動規(guī)劃3.1規(guī)劃思路主要目的就是將聯(lián)想電腦的品牌推廣出去，然跟多的人了解這個品牌和它的產(chǎn)品。主要還是根據(jù)4p來思考，即根據(jù)產(chǎn)品、價格、促銷、渠道來分析。3.2產(chǎn)品策略聯(lián)想筆記本在中國的三大產(chǎn)品策略：第一，推出豐富的消費產(chǎn)品組合，以滿足全球細(xì)分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細(xì)分市場的重大機遇，推出覆蓋主流價位段的產(chǎn)品；第三，堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把產(chǎn)品及時帶給中國用戶。 在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)挖掘中國消費電腦市場的潛力。 （1） 聯(lián)想針對年輕白領(lǐng)推出了創(chuàng)新的ideacentre A600一體電腦和ideapadY系列筆記本。年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。聯(lián)想推出這一系列年輕白領(lǐng)輕松享受idea帶來的樂趣生活。 （2）聯(lián)想針對大學(xué)生游戲玩家定制了性能強勁的ideacentre K鋒行和ideapad Y550。這兩款產(chǎn)品卓越的配置和性能，能為游戲增加無窮的動力和超速的體驗。3.3價格策略由于現(xiàn)在中國市場競爭激烈，為了不在價格上失去競爭優(yōu)勢， 聯(lián)想要提高產(chǎn)品性價比，采