博林金谷團購方案1.doc

博林金谷樓盤網絡策劃方案一、策劃背景隨著互聯網應用的普及，“上網”已經成為大眾生活的一部分。據統(tǒng)計，在計劃購房的家庭中，80%以上至少會有一名家庭成員在網上查找、搜集有關購房、樓盤等各種感興趣的房地產資訊，以供購房決策。因此，網絡營銷推廣已成為繼報紙、電視、戶外、車身等傳統(tǒng)廣告載體后，又一新興的宣傳推廣媒體?；ミB網可以展現360的資訊，除商品的文字和圖片介紹，還可以通過虛擬實境技術實現對商品的三維動態(tài)展示。“安得屋”作為具有7年互聯網營銷經驗的領跑者，我們專業(yè)于網絡技術與營銷運作手段，致力引領湖南房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展，為您實現“想到即看到的全新服務！想到即做到的宣傳效果！”基于此，安得屋立足市場，深層挖掘客戶需求，研究房屋需求者的心理細分，將全景看房和網絡攝像以及虛擬漫游技術應用到網站上，為投資者提供最便利、最快捷、最真實、最全面的樓盤展示，再由房地產網絡營銷專家科學制定全套網絡營銷計劃,以客戶利益為出發(fā)點，整合資源為博林金谷樓盤制定適合的推廣方案。二、資源優(yōu)勢1、“安得屋”與幾個大型的門戶網站達成了合作，形成了互補的戰(zhàn)略聯盟。如：“中華網”房地產頻道，都是以“安得屋”網站作為欄目的內容，博林金谷樓盤在“安得屋”網站的廣告投放將同時出現在“中華網”網站上，同樣的投資可以取得成倍的效果；目前由中國互聯網協(xié)會開辦的最具權威和公信力的“中國網站排名”（）中，“安得屋”在湖南本土同類網站中經常排名前茅，這也充分證明“安得屋”網站是一個有實力，有影響，有效果，有投資價值的房地產專業(yè)網站。2、“安得屋”在發(fā)展中十分注重和傳統(tǒng)媒體的合作，在和電視傳媒的合作中實現了技術上的完全突破，湖南經視的“都市地產”欄目將在“安得屋”實現同步直播，接下來“安得屋”將繼續(xù)和省市各電視臺合作，把更多的相關欄目放在網站做同步直播。3、“安得屋”現有的媒體資源還包括電臺廣告、手機短信廣告、網吧桌面平臺，結合“安得屋”網站的有利優(yōu)勢，為博林金谷打造一個多媒體協(xié)作互動的傳播平臺。三、策劃目的通過網站廣告、團購活動、手機短信廣告、網吧桌面廣告，為博林金谷樓盤做覆蓋式推廣，塑造博林金谷樓盤的品牌形象，擴大品牌知名度和關注度，提高影響力，提升品牌價值，促進更多購房者的投資購買欲望。并為開發(fā)商減少所有的營銷成本，實現“多贏”有效途徑，為博林金谷樓盤的銷售盡一份力。并為中國房地產市場的健康、規(guī)范打造長遠發(fā)展力。四、宣傳策略利用安得屋獨有的技術優(yōu)勢和網絡整合優(yōu)勢，將此次宣傳分為七大部分：網上售樓部、首頁底部通欄、開門紅廣告、團購、地產資訊軟文宣傳、提供意向客戶名單、手機短信廣告。1、網上售樓部“安得屋”將尖端技術融入網絡整合營銷中，創(chuàng)媒體之先河推出“網上售樓部”，“網上售樓部”集樓盤全景、視頻動畫、3D漫游、電子樓書、在線咨詢?yōu)橐惑w的全新購房理念，是網絡購房者與售樓人員交流的平臺。購房者可獲得與線下售樓處一致、甚至更直觀、更便捷的樓盤體驗。讓購房者足不出戶就可實現網上看房、選房、咨詢。展示區(qū)視頻導航區(qū)工具導航視頻區(qū)交流區(qū)2、網上售樓部八大功能：（1）、在線客服安得屋網上售樓部在通訊方面實現了前所未有的高效和便利。用戶無需安裝任何插件即可與售樓人員在線交流，并提供最直接的音視頻聊天服務，購房者只要登錄安得屋網站即可與售樓人員交流互動，第一時間獲取樓盤信息，免去奔波勞累，網上看房、選房輕松搞定。（2）、3D漫游安得屋通過其獨有的空間處理技術，使購房者能立體三維地瀏覽、漫游所有樓盤的戶型和各種風格類型的裝修方案。操作簡單方便，用戶只需登陸網站，使用鼠標就可以全方位、多角度的查看房屋結構和空間情況。通過立體空間全方位進行清晰展示，讓購房者身臨其境、身在樓中。真正做到上網就能輕松看房。（3）、電子沙盤購房者通過電子沙盤可以準確地了解到樓盤的整體規(guī)劃和每棟樓的具體信息，方便做出選擇。電子沙盤能任意調整觀察的位置、高度、方位、視角等功能,給人親臨其境的感覺。（4）、樣板房全景展示 360全方位展示樣版房實景，購房者能看到直觀的樣板房形象，拖動鼠標即可查看樣板房的每一個細節(jié)。（5）、工程進度全景展示工程進度全景展示可以使購房者隨時了解樓盤工程進度，及時掌握樓盤信息。（6）、戶型展示提供樓盤戶型圖的詳細信息，購房者能清楚地了解每種戶型的分布，足不出戶就可以選擇到自己最中意的戶型。（7）、電子樓書電子樓書為購房者提供最全面的樓盤資料，極大地提高了購房者翻閱樓書的趣味性和積極性。通過互動參與的方式，將信息最有效的傳達給用戶，使用戶對樓盤有更深入的了解，最大化滿足用戶的購房需求。（8）、常用工具為購房者提供合同樣本、等額本息還款計算器、等額本金貸款計算器、稅費計算器等常用工具，給用戶提供貼心服務。2、開門紅廣告投放博林金谷團購活動開門紅廣告，帶動人氣，吸引網友關注博林金谷樓盤和參加團購活動。3、首頁底部通欄首頁底部通欄是最直接的廣告形式，能帶給網民強烈的視覺沖擊力。4、團購團購可以使老百姓在能接受的價位上實現“居者有其屋”的目標；開發(fā)商也可以順利銷售樓盤，緩解資金壓力，這也是破解目前房地產市場僵局的最合適方式。團購能有效地增大生意的業(yè)務額，團購一般需求量大，容易達到薄利多銷的目的。大批量的團購，也能促進自己的大批量建設，同時能使企業(yè)向更大的規(guī)模發(fā)展，同樣能達到薄利多銷的目的。5、地產資訊軟文支持在安得屋地產資訊版塊 “熱點關注” “房產新聞” “行業(yè)動態(tài)”中對博林金谷及團購活動進行追蹤報道，不少于3條新聞報道。6、每月免費為博林金谷樓盤提供20-50位意向客戶名單。7、圍繞博林金谷團購活動免費提供1萬條手機短信廣告。五、宣傳執(zhí)行1） 前期宣傳時間：2008年11月15日11月28日安得屋首頁投放“博林金谷網上團購”開門紅廣告；安得屋首頁投放“博林金谷網上團購”宣傳通欄；對“博林金谷網上團購”做相應的電臺推廣；通過安得屋線下線上征集意向客戶；免費發(fā)送1萬條團購活動手機短信廣告；安得屋資訊欄目“熱點關注”、“房產新聞 ”“行業(yè)動態(tài)”版塊中對“博林金谷網上團購”活動做開篇報道。 每版圍繞此次活動不少于5條新聞報道。安得屋論壇設置討論專區(qū)，吸引更多市民關注。2）正式開團時間：2008年11月29日 “博林金谷網上團購”開團。安得屋做好組織工作，博林金谷負責接待。在安得屋資訊欄目“熱點關注”“房產新聞 ”“行業(yè)動態(tài)”版塊中。每版圍繞相關內容不少于6條新聞報道。對博林金谷樓盤和團購活動做軟文宣傳，不少于4篇軟文。在安得屋論壇發(fā)布相關輿論貼，在論壇區(qū)制造熱點話題，帶動網民氣氛，吸引市民關注。六、費用預算廣告類型規(guī)格位置價格收費項目網