中小企業(yè)營銷促銷活動績效設(shè)計實施量化方案.doc

中小企業(yè)營銷促銷活動績效設(shè)計實施量化方案 優(yōu)秀企業(yè)核心管理體系中小企業(yè)促銷活動績效設(shè)計實施量化方案(設(shè)計方案/制度/圖表)XX企業(yè)規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所XXXX年XX月1.1促銷活動量化考核辦法設(shè)計在了解公司營銷戰(zhàn)略及促銷部職責(zé)之后,在上述設(shè)計思路的指引下,在與公司總經(jīng)理人力資源部、銷售總監(jiān)、促銷部充分溝通后,進行了制度的編寫,具體內(nèi)容如下編制部門制度名稱促銷活動量化考核辦法執(zhí)行部門考核目的增加促銷活動的現(xiàn)場氛圍,降低促銷活動的成本,提高促銷活動效果。2.對促銷活動有一個客觀的評價,對活動效果有一個公正的評估考核原則1。客觀、公正的原則注重提高促銷活動的原則。3.從策劃到實施,從人員、物品管理到現(xiàn)場控制的全面考核原則三、考核時間促銷活動的考核時間在每次促銷活動結(jié)束后的10個工作日內(nèi)完成四、考核內(nèi)容和標準對促銷活動的考核內(nèi)容主要有促銷活動策劃、促銷活動實施、促銷活動費用控制、促銷活動效果評估及促銷活動現(xiàn)場布置五個方面。具體考核內(nèi)容及標準詳見附表五、考核組織1。人力資源部負責(zé)促銷活動考核的組織與實施、結(jié)果統(tǒng)計與匯總等工作。2。促銷部經(jīng)理和主管負責(zé)對促銷活動考核項目的評價、考核結(jié)果反饋等工3.銷售總監(jiān)負責(zé)考核結(jié)果的審核工作六、考核紀律凡是對促銷活動資料弄虛作假者,公司將視情節(jié)嚴重程度給予處分2,促銷活動考核必須按照考核規(guī)范,遵守考核程序,嚴守考核紀律。七、考核所用表單附表促銷活動量化考核表核項減分項目及考核內(nèi)容及標準備注目原因1.活動目的不明確,減分2.活動促銷方式選擇不當,減分活動3.活動方案提交每延遲1天,減分4.活動方案未通過,減_分/次促籍1.活動時間安排不合理,減分2.與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)出現(xiàn)沖突的,減活動3.與公司外部單位協(xié)調(diào)不妥的,減分4.因各種原因?qū)е禄顒硬荒馨雌趯嵤┑?活動促銷活動費用每超出預(yù)算%,減分費用1?；顒忧昂箐N量提升率與目標值相差%,減_分促銷2?；顒忧昂箐N售額增加率比目標值相差活動%,減_分效果3.品牌提升程度未達到預(yù)期效果,減評估/分4.客戶對活動的滿意度評分低于分減_分1?；顒蝇F(xiàn)場人員每出現(xiàn)1次違規(guī)行為,減促銷分活動2.活動現(xiàn)場物品陳列每有1處不符合陳列現(xiàn)場|規(guī)范,減_分3活動現(xiàn)場出現(xiàn)斷貨,減分4.活動現(xiàn)場氛圍冷清,減_分編制日期審核日期批準日期