廣廈房地產(chǎn)開盤期營銷廣告方案(doc 15).doc

廣廈西湖時(shí)代廣場開盤期營銷廣告方案一 營銷目標(biāo)廣廈房產(chǎn)在杭州已經(jīng)開發(fā)了萬安西苑、萬安南苑，并獲得了較大成功。目前在公眾及業(yè)界已形成廣泛的品牌知名度。廣廈房產(chǎn)已有品牌質(zhì)感為：強(qiáng)大的上市公司的實(shí)力；房產(chǎn)開發(fā)的高起點(diǎn)運(yùn)作；可靠的產(chǎn)品質(zhì)量等。廣廈西湖時(shí)代廣場是廣廈房產(chǎn)繼萬安作品以后的第一個(gè)大型高檔房產(chǎn)項(xiàng)目，由于所處地段非同尋常，因此為業(yè)界和整個(gè)杭城所矚目。她的開發(fā)運(yùn)作意味著廣廈房產(chǎn)新一輪發(fā)展及真正著名房產(chǎn)品牌的確定。由此，西湖時(shí)代廣場的營銷廣告必須達(dá)到如下目的：1 經(jīng)過高檔次的策劃，提升西湖時(shí)代廣場的物業(yè)價(jià)值，并以科學(xué)的營銷手段在開盤后一年時(shí)間內(nèi)基本完成寫字樓和住宅的銷售。2 通過樓盤的營銷廣告，樹立西湖時(shí)代廣場作為廣廈房產(chǎn)經(jīng)典品牌的形象。3 通過樓盤廣告及與房產(chǎn)密切相關(guān)的公益活動(dòng)來塑造“中國廣廈房產(chǎn)”企業(yè)品牌。二 關(guān)于建筑的理解及優(yōu)化建議廣廈西湖時(shí)代廣場是一座綜合性大型建筑，自下而上集合了地下停車、精品商場、會(huì)館式俱樂部、高檔寫字樓、豪華公寓五大功能房產(chǎn)。她是一個(gè)包容性的完整的現(xiàn)代建筑，是西子湖邊嵌鑲的一顆閃光的鉆石。她具有如下建筑品性：一 優(yōu)越之處：1 純現(xiàn)代藝術(shù)建筑，由白色大理石、高級綠玻和純綱構(gòu)件構(gòu)成了貝聿銘風(fēng)格；2 簡潔、大氣、精致，是現(xiàn)代的典雅與西子湖的神韻相通，給西子湖增添了現(xiàn)代風(fēng)彩；3 采用大玻，最大可能地采光，使室內(nèi)與室外景觀相通；4 根據(jù)建筑四周的環(huán)境，分別設(shè)置商場、寫字樓、公寓三大區(qū)塊，各有所需，取長避短，分布科學(xué)合理；5 整個(gè)建筑做足屋頂文章，中心為大型空中花園，四周為各自觀景露臺(tái)，充分利用了高處優(yōu)勢，彌補(bǔ)了此樓高度不足的缺點(diǎn)。二 參考建議1 整座建筑商業(yè)性公建性色彩過強(qiáng)，對公寓居家來說“太透”。2 效果圖中可見三個(gè)立面中，商場最好、公寓次之，寫字樓稍顯平淡。3 公寓部分立面有必要增加（或加寬）白色大理石部分，增添居家的穩(wěn)定感。4 慶春路立面看去，檐口薄片和頂上長方形及圓型薄片這三層薄片使建筑物很輕，也有些重復(fù)。5 公寓上部四塊方形（其中一個(gè)立面就有四塊）看去沒有屋頂，太象玻璃房，好像不夠高貴。注：效果圖中白色部分原設(shè)計(jì)為鉛板，我們建議一定要用白色大理石，否則整幢建筑的科技感太過，文化感不足。三 關(guān)于戶型修改建議有關(guān)建筑部分已與設(shè)計(jì)師討論，需改部分已由甲方致函給設(shè)計(jì)師。有關(guān)裝修部分請與裝潢設(shè)計(jì)師接洽。下面戶型編碼已有變化、請對照最新編碼閱讀。1 寫字樓的戶型完整，分割組合自由，進(jìn)戶出戶簡潔，組織明確。2 寫字樓單元內(nèi)衛(wèi)生間少了一些，這里的寫字樓比較高尚，是否考慮每400方單元中有23個(gè)衛(wèi)生間。3 公寓戶型較理想的是A（205，共3套）、D（208+208，共7套）、N（208+208，共7套）、G（250+250，共1套）、F（380，共2套）、F（330+330，共1套）、H（340+240，共1套）、D1（178+83，共4套）。4 公寓戶型的銷售難點(diǎn)在B（81，共1套）；D2（107，共4套）；D2（107）。5 H、P、E沒有提供具體戶型。6 總體上看公寓中大戶型比小戶型好。小戶型銷售不僅要有合理的說法，同時(shí)在裝修時(shí)必須進(jìn)行“二次創(chuàng)造”。7 公寓戶型具有如下四大阻礙：a 入戶路經(jīng)復(fù)雜，許多戶型找不到進(jìn)戶的門，其中亦有上下顛倒的戶型，許多地方為了豪華而犧牲了最基本的實(shí)用功能。b 進(jìn)深過長，過道過多，結(jié)構(gòu)繁復(fù)，許多房子采光不自然，這是客觀條件局限。c 由于大多戶型為不規(guī)則形狀，實(shí)際使用面積太低，加上眾多電梯，許多過渡、轉(zhuǎn)彎抹角，實(shí)際的使用率不會(huì)超過60%。d 過多的玻璃替代了實(shí)墻，因此轉(zhuǎn)角戶型的隔音會(huì)有一定問題。8 設(shè)計(jì)師動(dòng)足腦筋，想許多辦法，到目前為止已達(dá)到令人驚嘆的地步。這樣的戶型不能再以三室一廳、四室一廳這樣的概念來描述，必須以全新的概念來“引導(dǎo)”，要把先天的不足轉(zhuǎn)化為有創(chuàng)意的新追求。所以，一旦所有戶型定局以后，廣告策劃公司將下大力氣以全新觀念來演澤“有錢人的幸福生活模式”。9 根據(jù)維多利戶型一覽對每一種戶型進(jìn)行研究，現(xiàn)提出如下意見，供設(shè)計(jì)師、裝璜師和開發(fā)商參考：a A型，205：此戶型結(jié)構(gòu)已定，不可有任何改變，但在裝修分割中可作如下變化：廚房縮短，餐廳北移，進(jìn)門左邊做儲(chǔ)室，原儲(chǔ)室取消，主臥門改為朝東、并縮短，正門口做一個(gè)會(huì)客廳，接待一般交往的來客。原客廳為書房兼內(nèi)客廳，為家人活動(dòng)和接待親近的客人。此戶型為“雙臥雙客廳”戶型。b B型，81：此戶型朝北，是一個(gè)高級的商務(wù)性套房，猶如星級酒店式的商務(wù)套房一樣，無可變化。c D1型，178+83：具體需修改之處：D1下層，臥房門左移，儲(chǔ)室縮小，衛(wèi)生間從儲(chǔ)室處開（不正對餐桌），吧臺(tái)沿中間大柱子做雙方臺(tái)，正可分割餐廳和客廳。書房和臥室對換（最后留給客戶自己作主）；D1上層主臥門墻拉直，中間留出方形做會(huì)客室。d D2，107：這個(gè)房子也要100萬左右，全部朝北，書房全暗，確實(shí)沒賣點(diǎn)，最好與D1合并，作為工作室或大型室外會(huì)客廳。e D型，208+208：如此大的戶型，書房不宜與客廳合一，一是檔次不夠，二是樓上四個(gè)臥室中的其中一個(gè)朝北房可以做書房。所有戶型里面似乎只有一個(gè)吧臺(tái)，并無其他“新生活”。這樣的房子可以考慮導(dǎo)入家庭健身室、家庭音樂室。甚至把主臥室做成“總統(tǒng)套房”概念。f N型，208+208：此戶型與D型設(shè)計(jì)無本質(zhì)上的區(qū)別，只是上層少了一個(gè)北房，多了一個(gè)陽臺(tái)，但為什么面積與D型一樣大？與D型相比會(huì)難賣一點(diǎn)。g G型，250+250：這個(gè)戶型完全可以做成“總統(tǒng)套房”，一樓不再有主臥室，現(xiàn)一樓主臥室的位置做一個(gè)大型的書房兼辦公，接待重要客人，每個(gè)臥室是否可帶衛(wèi)生間，可能的話其中一間隔成兩間，供保姆和駕駛員或保鏢住，樓梯為旋轉(zhuǎn)樓梯，轉(zhuǎn)角衛(wèi)生間去掉，做植物景觀區(qū)，并引向露臺(tái)。衣帽間改衛(wèi)生間門朝外，餐桌放正，中間立柱連墻做酒柜。這才像一個(gè)總統(tǒng)式的人物住的一樓！二層起居室為總統(tǒng)臥室，現(xiàn)主臥為總統(tǒng)夫人室，與總統(tǒng)室打通?？偨y(tǒng)室適當(dāng)配書房，夫人室配梳妝間。h F型，380：朝北臥室改書房，客廳對面衛(wèi)生間雙向開門改為單向（餐廳向關(guān)閉），傭人房斜角改為轉(zhuǎn)角，餐廳正北轉(zhuǎn)角拉齊做酒柜，這就使餐廳變成長方形了。i F型330+330：此戶型一層的處理與F型相同。中間衛(wèi)生間門往天井靠。一樓北臥室為保鏢或駕駛員室。二層朝北有兩個(gè)臥室，其中一個(gè)改為健身室，直通陽臺(tái)。j H型340+240：此戶型內(nèi)樓梯在中間，可做旋轉(zhuǎn)樓梯。一樓不做主臥，不用再做室內(nèi)樓梯，看不到西湖，現(xiàn)主臥的房間做總統(tǒng)式辦公書房，接待重要客人。朝北其中一間臥室隔成兩間，供保姆和保鏢?。ǚ駝t保姆一人住大房間？）。二層主臥與書房打通（中間樓梯取消），主臥衛(wèi)生間太寒酸，可把兩個(gè)衛(wèi)生間合為一個(gè)，并加梳妝間。朝南大臥室或做室內(nèi)獨(dú)立衛(wèi)生間，或開門往左移。所有帶書房的總統(tǒng)式套房中，書房在裝修時(shí)抬高一個(gè)臺(tái)階。四 關(guān)于物業(yè)及配套的建議西湖時(shí)代廣場作為一個(gè)高檔的綜合性物業(yè)，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜、物業(yè)門類交叉、物業(yè)創(chuàng)新豐富，所以在開盤前一個(gè)月必須明確所有物業(yè)的設(shè)置、水平、形式，策劃公司在物業(yè)明確的基礎(chǔ)上才可撰寫售樓文本、廣告文案，售樓部只有在物業(yè)明確的前提下才能明確回答客戶提出的問題，對客戶有所承諾。尤其是2001年新合同開始實(shí)行，所有廣告承諾均有法律效力，因此對各項(xiàng)物業(yè)及配套的確定十分迫切。根據(jù)市場調(diào)查和以往經(jīng)驗(yàn)，我們對西湖時(shí)代廣場的物業(yè)及配套提出如下建議，供開發(fā)公司決策層決策：1 公寓裝修水平：原則是一律采用初裝修，指衛(wèi)生間、廚房的成套設(shè)備的裝修，其他房間的簡裝修。但每套由臺(tái)灣高能公司提供豪華裝修設(shè)計(jì)方案一套。在如有特別要求者，在簽訂合約時(shí)提出：a、衛(wèi)生間和廚房不需成套設(shè)備，公司退還相應(yīng)費(fèi)用；b、需全裝修，由廣廈裝修公司與客戶直接簽約。2 寫字樓裝修水平：大堂和公共衛(wèi)生間及走道提供三星級標(biāo)準(zhǔn)裝修，戶內(nèi)衛(wèi)生間提供初裝修（指安置潔具），房間不裝修。3 俱樂部裝修：俱樂部為開發(fā)公司獨(dú)立擁有物業(yè)，優(yōu)惠提供業(yè)戶服務(wù)，但并非完全配套。建議四星級裝修。4 游泳池：室內(nèi)泳池為俱樂部下屬物業(yè)，由俱樂部經(jīng)營，對業(yè)主優(yōu)惠開放，并非業(yè)主獨(dú)享。戶外泳池為公寓業(yè)主和寫字樓業(yè)主共享。為園內(nèi)配套。5 空調(diào)：寫字樓、商場為統(tǒng)一中央空調(diào)。公寓如果能解決“以實(shí)際使用熱量計(jì)量”問題就配統(tǒng)一中央空調(diào)，如不能解決就預(yù)留統(tǒng)一家庭空調(diào)或分體空調(diào)位置。6 花園：內(nèi)庭花園僅供公寓業(yè)主享用，500樓頂觀湖花園僅供公寓業(yè)主享有，節(jié)日觀禮由物業(yè)公司每戶發(fā)票，敲定人數(shù)。7 統(tǒng)一熱水：整座大樓采用統(tǒng)一供熱（可以與華僑及以后大華僑全盤考慮），城市熱水是發(fā)展方向，計(jì)量技術(shù)也已成熟。8 管道凈水：由于管道凈水的質(zhì)量問題還有待于提高暫不考慮管道凈水。除非能引進(jìn)在技術(shù)上確已過關(guān)的設(shè)施。9 智能布線：寫字樓、公寓和市場統(tǒng)一布線、域帶要寬、功能要全、設(shè)備要新，應(yīng)該在杭州最高水平。具體方案請盡快設(shè)計(jì)出臺(tái)。10 物管公司：建議由華僑飯店來管理西湖時(shí)代廣場，并實(shí)行真正的星級物管，可以資源共享，還可盡早介入。11 直升機(jī)坪：這個(gè)想法不能實(shí)現(xiàn)，就不要對外承諾。建議在寫字樓頂做大型觀湖花園，成為寫字樓的一大賣點(diǎn)。12 俱樂部：西湖時(shí)代廣場俱樂部的具體項(xiàng)目亦應(yīng)盡早確定。原則上不與華僑飯店重復(fù)，引進(jìn)一些國際性的時(shí)尚項(xiàng)目。13 物業(yè)管理費(fèi)：凱悅為10元/月，元華為4元/月，西湖時(shí)代廣場應(yīng)該在6元/月左右。五 價(jià)格體系經(jīng)調(diào)查，目前西湖邊房產(chǎn)的售價(jià)比去年中期約有回落，原因有二：一是臨湖的房子和景觀優(yōu)良的房子已售完，留下的房子相對較差；二是總體銷勢趨淡。相關(guān)樓盤目前售價(jià)為：1 公寓：中大吳莊：9000元/15000元/，均價(jià)11500元/；元華公寓：9000元/17000元/，均價(jià)14000元/；凱悅公寓：15000元/25000元/，均價(jià)20000元/；西子公寓：12000元/19000元/，均價(jià)14000元/；達(dá)盟山莊：13000元/18000元/，均價(jià)15000元/。以上樓盤中，凱悅是國際五星級酒店，所以檔次最高，賣得也很好。吳莊、西子、達(dá)盟為落地公寓，比較合適居家，盡管離西湖遠(yuǎn)一點(diǎn)，但選購者不少。元華面湖房好賣，背湖房難賣。經(jīng)過比較，我們認(rèn)為，廣廈西湖時(shí)代廣場公寓與競爭樓盤相比，均價(jià)定在14000元/左右比較適宜，看得見西湖的房子在17000元/20000元/比較合適。2 寫字樓：寫字樓在西湖邊價(jià)格更低，原因是沒有大型物業(yè)，象西湖銘樓、清波商廈寫字樓、涌金廣場等，售價(jià)均在7000元/8000元/左右，還不如世貿(mào)中心和標(biāo)力大廈。建議廣廈西湖時(shí)代廣場寫字樓均價(jià)在9500元/左右，因?yàn)榫坝^上還不如西湖銘樓和清波商廈能看到西湖，東坡路目前還沒改造好。盡管總體物業(yè)水平會(huì)超越這兩個(gè)樓盤。3、商場：公司目前對商場的賣還是租的問題沒有最后決定。我們的建議：從市場考慮，目前中國“大商場小業(yè)主”模式矛盾性太大，只能做專業(yè)市場一樣分割，要保持高檔很難。最理想的是作為公司長期資產(chǎn)積淀下來，委托國際著名百貨公司來經(jīng)營，這樣能保持物業(yè)的檔次，亦能讓物業(yè)增值。在西湖邊上這樣的商場，它的增值潛力還是很大，永遠(yuǎn)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。如果公司需要資金回籠，那么整個(gè)商場就做品牌服裝專賣。東坡路是杭州有錢女人的大街，如果時(shí)代廣場全做品牌衣飾專賣,可以按目前的分割賣給小業(yè)主，由他們自己經(jīng)營。這樣招商對象明確，以后經(jīng)營思路明確，能真正旺市。在湖濱一帶變成休閑區(qū)、星級酒店區(qū)后，這樣的商場是很有前途的，而這樣的規(guī)模做百貨性質(zhì)的商場有點(diǎn)不上不下，很難形成氣候。待公司決定后，我們再做具體的招商方案。為慎重起見，在整座物業(yè)推廣時(shí)，我們先推公寓和寫字樓，同時(shí)接受商場的登記調(diào)查，待弄清楚市場消費(fèi)者的真正意向后，再推商場。六 營銷定位根據(jù)西湖時(shí)代廣場的物業(yè)檔次和價(jià)格定位，我們確定了其目標(biāo)消費(fèi)者并提煉出物業(yè)的消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)。1 西湖時(shí)代廣場消費(fèi)群及購買特征：西湖時(shí)代廣場的單套公寓總價(jià)在200萬到1000萬之間，寫字樓也在800萬元以上。她的對象是全省、全國乃至海外頂尖消費(fèi)者：a 各大集團(tuán)總裁級人物；b 各地成功的私有企業(yè)主；c 海外商人及國內(nèi)代辦；d 各路名星、大牌知識產(chǎn)業(yè)者。這些人購買西湖時(shí)代廣場的動(dòng)機(jī)：a 西子湖情結(jié)；b 湖邊物業(yè)保值增值；c 體現(xiàn)企業(yè)和自身的身份和地位。針對以上人群購買動(dòng)機(jī)，我們提煉西湖時(shí)代廣場的物業(yè)價(jià)值點(diǎn)為：1 湖濱路將改為全步行休閑式湖濱廣場，華僑飯店和西湖時(shí)代廣場將直接與西湖相接，人文環(huán)境大為改觀；2 貝聿銘風(fēng)格的現(xiàn)代建筑在湖濱出現(xiàn)，具有劃時(shí)代的意義。這是湖濱出現(xiàn)的第一座新建筑，她將給西湖文化以新的時(shí)代特征；3 超大戶型，大多為中空設(shè)計(jì)，部分居室窗含西湖美景，正好契合了這些富豪的需求；4 真正到位的高檔物業(yè)配套，尤其是公司購并華僑飯店，西湖時(shí)代廣場將組建會(huì)員制式大型的俱樂部，這在杭州是絕無僅有的創(chuàng)舉，完全與國際接軌；5 純五星級賓館區(qū)的社區(qū)優(yōu)勢，東坡路改造后為名店街，湖濱為休閑廣場，十分適合富豪居住。6 在湖濱僅500米長的“黃金湖岸”，廣廈占了5分之一，將與華僑飯店組成一個(gè)真正的西湖時(shí)代廣場，給物業(yè)帶來美好前景。在以上6大價(jià)值基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行獨(dú)具風(fēng)格的廣告訴求。七 廣告主題及訴求房地產(chǎn)發(fā)展到今天，假大空的廣告風(fēng)格已為人們所拋棄。消費(fèi)者必須相信，或者被感動(dòng)。所以我們的廣告或者做到真實(shí)可信，或者做到真實(shí)感人。西湖時(shí)代廣場的物業(yè)價(jià)值首先是西湖的價(jià)值，其次是湖濱這個(gè)五星級賓館區(qū)的價(jià)值，其三才是物業(yè)本身高檔的價(jià)值。因此這個(gè)樓盤的中心廣告語只能也必須做西湖的文章，湖邊樓盤做西湖文章是常識，但不能按常規(guī)做（如元華：“擁有元華，擁有西湖”太常規(guī)）。我們的中心廣告語為：留給西湖的傳奇廣廈西湖時(shí)代廣場支撐這一中心廣告語的語義有：1）二千多年來，西湖一直是杭州的瑰寶，歷代偉人不僅希望在西湖邊居住，享有西湖山水，同時(shí)也為西湖留下傳奇：吳越王造雷峰塔；白居易筑白堤；宋代建保叔塔；蘇東坡建蘇堤；近代有了汪莊、劉莊、郭莊等西湖名園；解放后有了華僑飯店和新新飯店，這些都留給了西湖，豐富了西湖文化。今天，廣廈在西湖邊最繁華地段留下了時(shí)代廣場，這是堪與以上建筑共同走向不朽的一個(gè)作品。她是一個(gè)傳奇新西湖時(shí)代的傳奇。2）來購買此樓的每一個(gè)人物都是社會(huì)前沿人物，都是傳奇人物，都有傳奇故事，入住西湖時(shí)代廣場，必將譜寫新的傳奇。（廣廈房產(chǎn)亦為傳奇）3）西湖文化的內(nèi)涵亦為傳奇文化，西湖的各類美麗傳奇，給西湖帶上了神秘之美、靈性之美。面對這“奇湖、奇地、奇人、奇樓”，我們的分主題支持為：1 黃金湖岸邊的家園。關(guān)鍵詞：西湖及湖邊資源的稀缺性、唯一性、奇特性。2 貝聿銘風(fēng)格的現(xiàn)代建筑。關(guān)鍵詞：貝聿銘風(fēng)格、西湖新時(shí)代建筑代表。3 五星級酒店區(qū)的生活。關(guān)鍵詞：星級酒店、名品街、休閑廣場、貴族生活。4 國際時(shí)尚俱樂部。關(guān)鍵詞：這個(gè)城市的名人名流圈、國際式的設(shè)施和交往、是西子湖邊一個(gè)神秘傳奇。這四大分主題將演化為分主題廣告，具體文案做稿時(shí)提供。（附：備選中心廣告語：廣廈西湖時(shí)代廣場：西湖是上天賜予的，生活是自己的。）八 公益活動(dòng)策劃廣廈房產(chǎn)在中國品牌地位的確立，必須和廣廈建筑有機(jī)結(jié)合。在國外，建筑就是房地產(chǎn)的基礎(chǔ)。已有廣廈建筑重點(diǎn)在施工建造，而非建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)。中國房地產(chǎn)的下一輪競爭必定是“好房子”的競爭，誰能夠設(shè)計(jì)出好房子誰就是真正的品牌，正如著名的服裝品牌的背后一定有大牌的著名設(shè)計(jì)師一樣。我們這次推西湖時(shí)代廣場，不僅推樓盤，而且要確立廣廈房產(chǎn)的品牌。如何確立？首先要找到一個(gè)把廣廈建筑和廣廈房產(chǎn)（多次獲魯班獎(jiǎng)的國內(nèi)建筑行業(yè)第一家上市公司）相溝通的中介，這個(gè)中介就是“建筑設(shè)計(jì)”。廣廈集團(tuán)現(xiàn)在是一頭有資本、有土地資源，一頭有施工保證，但中間的建筑設(shè)計(jì)是弱勢，須求助于人。起碼在杭州，這一環(huán)節(jié)尚不如綠城等公司。這次西湖時(shí)代廣場的“現(xiàn)代商業(yè)建筑”很大膽，是對傳統(tǒng)的西湖文化的一次創(chuàng)新，所以我們冠以“貝聿銘風(fēng)格”，以此來提升這個(gè)物業(yè)的檔次。我們開盤期的公益活動(dòng)也想從這個(gè)角度突破，并且與西湖邊城市建設(shè)結(jié)合，讓廣廈介入湖濱的總體規(guī)劃。西湖時(shí)代廣場公益活動(dòng)構(gòu)想為：第一步：杭州正在把湖濱路規(guī)劃為步行街，商學(xué)院等正在做規(guī)劃。我們提出：步行街不成立，因?yàn)檫@兒沒有店，總共500多米長，一邊是湖岸，一邊是星級酒店區(qū)。這兒應(yīng)該是一個(gè)面湖廣場的概念，應(yīng)該是一個(gè)長方形的廣場（像威尼斯面海廣場）。目前湖濱這幅地從建筑到水面最寬處80米，最窄處45米左右，把湖濱路和目前的帶狀公園鋪成廣場，不通車，全部是露天休閑設(shè)施，那將會(huì)是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉。我們廣廈向政府提議，來建設(shè)這個(gè)廣場，也命名為“西湖時(shí)代廣場”，可以出資贊助其中規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)部分。這將會(huì)改變目前湖濱房產(chǎn)的品質(zhì)。第二步：由廣廈出資、市政府出面，邀請國際級建筑大師貝聿銘來設(shè)計(jì)這個(gè)湖濱休閑廣場。貝聿銘可以為蘇州設(shè)計(jì)，為什么不能給杭州設(shè)計(jì)？哪怕來演講一次、做個(gè)顧問也好。這件事做成，仇保興市長和樓董事長將名留歷史，造福西湖和杭城。杭州公建目前水平太低，沒有一個(gè)建筑、一個(gè)公園、哪怕一個(gè)雕塑是有國際意義的；西湖艷絕人寰，卻沒有偉大的作品相襯。廣廈應(yīng)該促成這件事，哪怕化幾百萬從貝聿銘那里買一張規(guī)劃圖奉獻(xiàn)給西湖，也將是“留給西湖的傳奇”。以廣廈的實(shí)力和良好的社會(huì)關(guān)系，要做成這件事并不難，只要說服市政府出面就行。仇市長不久前就請哈佛教授來，而且還是政府“買單”。如果有關(guān)方面對這個(gè)提議有所考慮，我們還可以馬上在報(bào)紙上做一版倡議廣告，讓市民簽名，寄給貝聿銘，以擴(kuò)大影響。這個(gè)活動(dòng)的高潮可放在10月份西博會(huì)。但從4月開盤起就可以發(fā)布消息，在媒體上討論。我們想通過這一活動(dòng)讓廣廈房產(chǎn)與世界級建筑大師相聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上提議廣廈房產(chǎn)組建自己的“建筑設(shè)計(jì)院”，向世界招攬人才。同時(shí)在樓盤銷售上造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面提升西湖時(shí)代廣場和廣廈房產(chǎn)品牌和形象。如果廣廈房產(chǎn)公司對此創(chuàng)意有意向，我們將提供具體方案。九 廣告推廣策略從2001年4月開始到2002年3月，以一個(gè)科學(xué)的廣告策略和實(shí)施計(jì)劃來推廣此概念，并以此來引導(dǎo)消費(fèi)者：1、 圍繞總概念創(chuàng)造出“西湖時(shí)代廣場獨(dú)特的視覺識別系統(tǒng)”，包括標(biāo)準(zhǔn)色