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文檔簡介

銷售經(jīng)理績效考核方案銷售經(jīng)理績效考核方案 編制 編制 日期 日期 審核 審核 日期 日期 銷售經(jīng)理考核方案 一 績效工資標(biāo)準(zhǔn) 1 1 銷售經(jīng)理績效工資為 2000 元 分 2 個(gè)部分 月度考核 季度 考核 二 考核方式 2 1 月績效工資為 1000 元 另外 1000 元作為季度銷售任務(wù)考核 2 2 季度銷售目標(biāo)完成率達(dá) 90 即為任務(wù)考核達(dá)標(biāo) 發(fā)放當(dāng)季 績效工資 3000 元 2 3 季度銷售目標(biāo)完成率 90 績效工資 季度績效工資 2 2 4 季度銷售目標(biāo)完成率 80 扣除全額季度績效工資 三 考核內(nèi)容 月度 1 銷售額 50 分 1 1 當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá) 90 績效工資 500 元 1 2 當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá) 80 績效工資 400 元 1 3 當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率 70 扣除當(dāng)月績效工資 2 銷售增長率 10 分 2 1 當(dāng)月銷售額保持增長 即為滿分 2 2 當(dāng)月銷售額未增長或下滑 即為零分 3 制度執(zhí)行 10 分 3 1 根據(jù)公司政策 制定銷售管理制度 并確保執(zhí)行到位 4 員工培訓(xùn)與管理 20 分 4 1 制定培訓(xùn)計(jì)劃 編制培訓(xùn)課程 每月 2 次以上培訓(xùn) 4 2 制定員工穩(wěn)定措施方案 培養(yǎng)階梯性人才 5 數(shù)據(jù)分析 10 分 5 1 對暢銷 滯銷產(chǎn)品進(jìn)行分析 整理成文檔呈總經(jīng)理查閱 5 2 時(shí)刻關(guān)注競品動(dòng)向 對競品進(jìn)行分析 整理成文檔呈總經(jīng) 理查閱 四 考核規(guī)則 4 1 由總經(jīng)理 人事部對銷售經(jīng)理進(jìn)行考核打分 五 評分標(biāo)準(zhǔn) 5 1 總分 100 每 1 分 10 元 5 2 績效考核工資 1000 元 六 附則 6 1 本制度從發(fā)布之日起生效 6 2 其它

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