飯掃光新品上市企劃方案

飯掃光新品上市企劃書 行銷部 目 錄 新品飯掃光上市環(huán)境分析 背景分析 競品分析 消費(fèi)者分析 上市目的 階段 4 媒體資源 新品飯掃光推展手冊 1新品上市會 2經(jīng)銷商 3飯掃光學(xué)校通路 業(yè)務(wù)，推廣動作 4. 飯掃光特販 業(yè)務(wù)，推廣動作 5, 分銷商 /二批商啟動 第一部分：市場環(huán)境地分析 景分析 調(diào)味品行業(yè)在不透明中完成了原始的積累。 調(diào)味品行業(yè)在混亂中正以迅猛的速度發(fā)展并規(guī)范著。 調(diào)味品行業(yè)在自然流通向通路行銷快速的過渡著。 調(diào)味品行業(yè)在品牌的覺醒中，吹響 了大戰(zhàn)的號角。 調(diào)味品行業(yè)正面臨著兩大挑戰(zhàn)： 一）通路精耕 戰(zhàn)線的拉長拉寬，要分品項，分通路，分價格，當(dāng)然還要分區(qū)域作戰(zhàn)！要有不同的市場格局出現(xiàn)，要選擇性的先后出現(xiàn)通路精耕的市場。用來嘗試并穩(wěn)定下來?？刂凭耐度?，以收發(fā)自如！ 二）推廣 消費(fèi)者追求的是不僅是美味還有品質(zhì)，營養(yǎng)健康，及之外的更多附加值，追求更大的讓渡價值！ 我要推的不僅是產(chǎn)品而是文化還有想象空間。 戰(zhàn)爭剛剛開始，機(jī)會開始。 我們要思考的： 產(chǎn)品外觀，功能等與競品沒有太大的差異化！ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，沒有生機(jī)，也沒有明確的炒作點。 產(chǎn)品訴求同質(zhì)化，并且訴求沒有一個與消費(fèi)者清晰的接觸點！產(chǎn)品不能深入人心，也談不上有什么品牌力，就等于沒有最大的競爭法碼！ 競爭手法單一，逃不出行業(yè)的不良競爭，業(yè)績更多來源自然增長。 競品分析 競品： 老干媽以絕對品牌優(yōu)勢得到 費(fèi)者）。 飯糟殃，搶搶吃等有一定的品牌優(yōu)勢，及其余較弱品牌主要靠 終端攔截之 品生動化），和價格戰(zhàn)進(jìn)行競爭！ 飯糟殃，搶搶吃等，他們也有著品牌的覺醒！戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展方向都逐漸清晰，產(chǎn)品多元化，通路市場與品牌市場逐漸分開，并規(guī)范！ 消費(fèi)者行為分析 第一提及 其他提及 提示后提及 第一提及 其他提及 提示后提及飯掃光 老干媽野香菌 2 25 干煸肉絲 1 34野生蕨菜 2 15 紅油腐乳 1 5 49野竹筍 1 22 紅油豆豉 10 50麻辣什錦 24 風(fēng)味豆豉 6 46大頭菜 26 風(fēng)味辣子雞 4 42脆仔姜 1 10 風(fēng)味辣三丁 3 24酸菜味 1 20 油辣椒 1 48農(nóng)家樂 香辣醬 1 8 75川菜四寶 9 吉香居麻辣脆紹 1 7 青椒雞丁 11下飯菜 3 青椒牛肉醬 7肉末豆豉 1 10 青椒榨菜 9野香菇 1 10 惠通農(nóng)家什錦 5 五香牛肉醬 1 25黑三剁 1 藝兄老干爹 午餐伙伴 1牛肉豆豉 31 吃飯香雞腿菇 14 野山珍 1 2 10不 清 楚 / 不 知 道 11 99 51 消費(fèi)者行為分析 第一提及 其他提及 提示后提及 第一提及 其他提及 提示后提及飯掃光 52 56 62 三五 1農(nóng)家樂 3 7 57 飯遭殃 2老干媽 220 56 22 富順 5 1吉香居 3 35 美味 1吃飯香 2 9 51 王致和 1老干爹 4 79 81 清香園 1惠通 1 1 32 伍田 1藝兄 5 太和 1 2 2天府三寶 2 3 貴州鳳辣子 2美樂 1 3 胖子 1五通橋 2 2 熊家婆 1皇城老媽 1 1 1 唐場 1金宮 1 天車 1好又吃 1 統(tǒng)一 1阿香婆 2 4 1 郫縣 1 1 3苗姑娘 1 1 樂家 1李錦記 4 4 海會寺 1野山椒 1 1 1 好滋味 1老媽紅 1 港順 1毫吉 1 4 金太陽 1不清楚 / 不知道 11 99 51 總結(jié)： 人們更容易記住飯掃光這個品牌，而不是飯掃光的每一個品項（每一種口味） ! 因行業(yè)中，口味太多，不能一個或幾個口味壟斷市場，而且若口味為品牌大家都可以跟風(fēng)而瓜分市場，不易守住成果 ) S 1，品牌基礎(chǔ)，對品牌建設(shè)投入 有實力，有決心。 2，產(chǎn)品支持強(qiáng)（四川名牌產(chǎn)品， 3，產(chǎn)品多規(guī)格，多包裝別（玻瓶 280G、 195G、袋裝 80G），多檔次，多功能。 4，有一定的 網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊。 W 1，主力產(chǎn)品日趨老化，新品發(fā)展方向有待清晰， 2，產(chǎn)品訴求停在幾年前的行業(yè)狀況，缺少與消費(fèi)者的接觸點，缺少炒作話題（差異化的） 3，產(chǎn)品包裝別等 從口味擴(kuò)充考慮，欠缺市場趨勢化的發(fā)展策略！ 4，市場耕耘粗獷，團(tuán)隊建設(shè)有待加強(qiáng) 5，市場戰(zhàn)線長，市場格局不明，資源投放科學(xué)性不高。 O 1，除老干媽外，其它產(chǎn)品品牌力都不 強(qiáng)，想做品牌的和有實力做品牌的 廠家和我們處于同一起跑線。 2，空白市場多，上升空間大 3，對產(chǎn)品的訴求都不明顯，競品炒作 都沒有大的影響。 T 1， 競爭手法單一，局面混亂 2、 整個行業(yè)市場區(qū)隔逐步細(xì)化， 市場空白點越來越少。 3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且極易被跟風(fēng)模仿。 4 、接受度和品牌價值提升緩慢極易 造成渠道擁塞，渠道體系抗風(fēng)險能力低。 上市目的： 1)開胃菜市場，在全國中高端市場建立領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇面 ,更多分享市場 ! 2） 改善并延伸產(chǎn)品線，提高盈利水平。 3)概念搶先宣導(dǎo)：“佐餐 +佐辣，特性：低鹽微辣” 4） 搶占競品市場份額，大茂，三和，蓬盛等。 下半年回傳目標(biāo) : 雙擊 階段 4P 1）產(chǎn)品 A，產(chǎn)品資料： 新品飯掃光 包裝形態(tài) 規(guī)格 品名 條碼 出貨代碼 玻瓶 12*2*195G 四寶春筍 6923807806603 菇筍片 6923807806610 辣豆豉 6923807806023 辣豆筋 6923807806030 樹菇 6923807806009 思菌 6923807806016 裝 80*1*60G 相思菌 6923807806108 樹菇 6923807806078 ，定位：高端 （高品質(zhì)，高價格） 產(chǎn)品訴求： “佐餐 調(diào)味，低鹽微辣 產(chǎn)品概念： 美味的，高品質(zhì)的，集佐餐。調(diào)味于一瓶的，低鹽微辣的 行業(yè)革命領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)者：家庭主婦，年輕求方便一族，大眾而熱愛生活一族。品 味追求一族。 2）價格 1)采用高開低走策略。 2)定價策略 競爭成本為導(dǎo)向定價。 3)新品單件利潤空間在 45元 /件。（因單箱瓶數(shù) 24瓶，對一線前期終端鋪貨工作有一的難度，為了折箱，以因置 2個小箱，保證小箱利潤在 2 /小件。 4)6種口味統(tǒng)一價格。 A，傳統(tǒng)通路價格 傳統(tǒng)統(tǒng)路價格表 區(qū)域 /階價 經(jīng)銷價 (件 ) 批發(fā)價 (件 ) 終端價 (件 ) 零售價 (瓶 ) 195G 60G 195G 60G 195G 60G 195G 60G 東北 96 80 8 6 6 疆 華南 華東 其它 0 8 6 6 B， 新品飯掃光價格表 區(qū)域 系統(tǒng) 買賣供價 促銷供價 零售價 (正常 ) 零售價 (促銷 ) 6 6 6 6 全國 家樂福 /歐尚 /人人樂等超級市場 爾瑪 德龍 5 合商場（伊藤王府井等） 內(nèi)連鎖超市 ）通路 第一階段：（ 8/1511/1） 表 : 雙擊 學(xué)校 附表 : 雙擊 第二階段：（ 9/120） 分銷商 /二批 附表 : 雙擊 4）推廣 線上推廣： 園電臺 /哥 /交通電臺 9/11/1）（川） 報 /華西都市報 /天府早報（ 9/19/10）（川） 6+3=9臺車（成都） 地面推廣： 主題：“ “飯掃光 新感覺” 一階段： 以功能宣傳為主 口號： “一瓶在手，美味盡有！” 為什么一瓶就行？因為佐餐又調(diào)味 新 品 上 市 一）新品下半年目標(biāo) 分品項預(yù)估： 06下半年銷量預(yù)估表 (萬 ) 包裝 /容量 品項 8月 9月 10月 11月 12月 合計 玻瓶 195G 茶樹菇 18 16 18 20 25 97 相思菌 18 16 18 20 25 97 姬菇筍片 16 12 16 18 20 82 四寶春筍 16 12 16 18 20 82 香辣豆豉 10 8 10 12 15 55 香辣豆筋 10 8 10 12 15 55 袋裝 80G 茶樹菇 6 8 6 6 6 32 相思菌 6 8 6 6 6 32 合計 100 88 100 112 132 532 二 )行動總表 新品上市行動總表 區(qū)域 通路 8月 9月 10月 11月 12月 8 10 13 25 29 1 10 20 25 1 15 31 1 15 31 1 15 31 全 新品上 市會 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商進(jìn)貨有獎 經(jīng)銷商 積分迎大獎 分銷商 鋪貨簽陳列 陳列 學(xué)校 學(xué)校鋪貨 學(xué)校陳列 學(xué)校推廣 四川 全 集蓋 價 試吃 +特價 試吃 +買贈 新品造勢 新品飯掃光推展手冊 新品上市會 活動時間： 8/7 活動地點：青城山 參會人員：營銷中心全體人員 活動內(nèi)容： 上市書講解 產(chǎn)品買點講解（功能，特性） 辦事處 /聯(lián)絡(luò)處 新品目標(biāo)拍賣 行事表 : 序號 日期 時間 事項 協(xié)調(diào)部門 地點 負(fù)責(zé)人 備注 1 8月 8日 13:20 新品試吃 會議室 羅鈔 2 13:50 產(chǎn)品展示資料下發(fā) 會議室 羅鈔 3 14:20 新品上市企劃書講解 會議室 羅鈔 4 15:30 問題溝通 會議室 羅鈔 5 16:00 結(jié)束 會議室 羅鈔 A場地布置 試吃 B 產(chǎn)品資料展示下發(fā) C上市講解 上市企劃書講解 經(jīng)銷商進(jìn)貨激勵 目的：短期內(nèi)促進(jìn)新品流通，經(jīng)銷商備足貨。 主打產(chǎn)品：新品飯掃光 打款時間： 8/138/29 區(qū)域：全國 對象；經(jīng)銷商 要求： 經(jīng)銷商 時間 項目 經(jīng)銷 商 品項（ 8） 至少數(shù)量 (件 ) 8/138/29 打款 100% 6個以上 10*6 進(jìn)貨獎勵： 250件以上， 25+1 150件以上， 30+1 （僅限第一次打款，不設(shè)上限） 費(fèi)用率： 4%（ 200萬 *4%=8萬） 下半年 雙擊 凡積滿 8000分以上，獎 10000元。 凡積滿 6000分以上，獎 5000元。 凡積滿 4000分以上，獎 3000元。 凡積滿 2500分以上，獎 2000元。 以價格折讓方式管理！ 審報方法 : 12/31日止，出貨達(dá)到以上分階的客戶，憑出貨傳票復(fù)印件，簽呈復(fù)印件，傳至總部審報。 申報時間： 1/20前報完，過期作廢。 費(fèi)用率： 200萬 *萬） 分 制 280品） 0 5分 19580品） 2分 “積分迎大獎” 目的： 平衡新老產(chǎn)品的同時，重點刺激新品。 扶植重點客戶。 活動產(chǎn)品： 28019560時間： 7/112/31 區(qū)域：全國 對象：經(jīng)銷商 內(nèi)容： 主推產(chǎn)品： 195G/60上架時間： 8/109/25 區(qū)域 :全國 對象： ） 新品飯掃光價格表 區(qū)域 系統(tǒng) 買賣供價 促銷供價 零售價 (正常 ) 零售價 (促銷 ) 6 6 6 6 全國 家樂福 /歐尚 /人人樂等超級市場 爾瑪 德龍 5 合商場（伊藤王府井等） 內(nèi)連鎖超市 分析： 新品入場，對消費(fèi)者是一個全新的產(chǎn)品展現(xiàn)，通過終端攔截，將靜態(tài)的展示，動態(tài)化（上導(dǎo)購，促銷），配以附加值的刺激，達(dá)到銷量促進(jìn)的作用。 試吃 品嘗 增大消費(fèi)接觸人群，從口味認(rèn)可出發(fā) 業(yè)績目標(biāo)： 全國 萬元 ) 日期 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷量 60 100 70 80 90 400 第一波 主題： 飯掃光 新感覺 主推產(chǎn)品：新品飯掃光 區(qū)域：全國 時間： 9/2510/25： 2,人員配備：導(dǎo)購工作以新品飯掃光為中心，無導(dǎo)購的 部上促銷人員 3,做免費(fèi)品嘗。品嘗之后，宣傳其佐餐調(diào)味集于一瓶，并要說服消費(fèi)者購買 4賣贈： A）買一瓶新品飯掃光 B）買二瓶新品飯掃光 C）買三瓶新品飯掃光 贈品由現(xiàn)場促銷發(fā)放！ (附上表） 5，功能宣傳資料（ 發(fā)。并口頭宣傳。 6，價格牌：標(biāo)明原價！ 行銷品管控表 時間段 : 區(qū)域 紙巾 (包 ) 筆記本 (本 ) 圍裙 (條 ) 銷量 (瓶 ) 第二波 主題： 飯掃光 新感覺 主推產(chǎn)品：新品飯掃光 區(qū)域：全國 時間： 11/112/31： 內(nèi)容： 1)特殊陳列支持。 2)做免費(fèi)品嘗， 3)功能宣傳資料（ 發(fā)。并口頭宣傳。 （品嘗之后，宣傳其佐餐調(diào)味集于一瓶！并要說服消費(fèi)者購買 ) 4)特價支持 (特價表 ) 特價價格 區(qū)域 系統(tǒng) 促銷供價 零售價 (促銷 ) 6 6 全國 家樂福 /歐尚 /人人樂等超級市場 爾瑪 德龍 合商場（伊藤王府井等） 內(nèi)連鎖超市 作集蓋活動宣傳 要求：每月至少一個檔期 6%*500萬 =30萬 學(xué) 校 學(xué)校終端點鋪貨及陳列活動 目的：重點通路開發(fā)。 主推產(chǎn)品 :飯掃光系列（ 195G） 鋪貨時間： 8/25 9/25（鋪貨同時簽陳列協(xié)議） 陳列時間： 10/11 推廣時間： 9月 區(qū)域：全國 內(nèi)容： 1)鋪貨 /陳列點數(shù)要求 : 雙擊 2) 鋪貨政策： 6大件送一小件（ 8%） 3)集中，個排面以上 5個以上 品三個以上） 4)必須有價格牌 ,活動告之 管控方法 : 公司人員抽查 1次 /月 , 并照片回傳到區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字 ,再回傳行銷部 ,審核合格則發(fā)： 1件 /月（老品） 全由經(jīng)銷商先墊付 ,再憑證補(bǔ)贈 ! 后附表 : 陳列點提報表 客戶名稱 地址 電話 (坐機(jī) ) 聯(lián)系人 備注 注 :必須回傳行銷部 (9月 20號前 ) 陳列獎發(fā)放明細(xì)登記表 客戶名稱 地址 電話 (坐機(jī) )聯(lián)系人 發(fā)放備注 注 :必須回傳行銷部 (每月 5號前 ) 陳 列 協(xié) 議 甲方： 四川高福記食品有限公司 乙方： 甲乙雙方本著平等互利，誠信友好的原則，就對產(chǎn)品陳列達(dá)成如下協(xié)議： 從 200 年 月 日至 200 年 月 日，乙方自愿參加甲方產(chǎn)品的有獎陳列活動， 并遵守甲方的規(guī)范陳列要求。 陳列要求： 1）品項要求 195 個以上品項， 80 個品項， 2）陳列方式： 3）至少有飯掃光海報 張。 4）其它： 獎項： 管控： A，甲方將期安排人員不定期檢查，檢查合格則發(fā)放： B，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后生效。 甲方代表： 乙方代表： 地址： 地址： 電話： 電話： 日期： 日期： 費(fèi)用 :43元 *600=25800元 （共 5萬） 學(xué)校 集蓋活動 目的：制造一個話題，培養(yǎng)長期消費(fèi)我們產(chǎn)品的習(xí)慣。 主題： 買飯掃光，贏光光禮 主推產(chǎn)品：新品飯掃光 區(qū)域：辦事處 /聯(lián)絡(luò)處所在城市 通路：學(xué)校 時間： 10/112/31 內(nèi)容： 集 4個蓋 送 光光筆記本 一本 集 3個蓋 送 光光筆 一只 集 2個蓋 送 光光鑰匙扣 一個 管控：蓋子由經(jīng)銷商先行回收，在每個學(xué)校設(shè) 1禮品分批發(fā)到兌換點。 飯掃光蓋了回收表 部門 單位 經(jīng)銷商 電話 (經(jīng)銷商 ) 蓋子個數(shù) 禮品數(shù)量 光光筆記本 光光筆 光光鑰匙扣 業(yè)務(wù)員 費(fèi)用率： 6% 學(xué)校先入為主案 目的： 1， 話題制造 義賣助學(xué) ，給學(xué)生消費(fèi)群以好的形象，搏得好感。 2， 針對新生，要灌以先入為主觀念，深入認(rèn)識飯掃光品牌。同時他們對社會實踐懷著躍躍欲試的心態(tài)。借助這種心態(tài)，讓其投入精力了解飯掃光。 主題 ： 飯掃光 處處演義人間真愛 （義賣助學(xué)，社會實踐助你行） 時間： 9月（學(xué)校推廣月） 通路： 學(xué)校（高中以上） 場次安排 ： 雙擊 活動內(nèi)容： 一）前期宣傳造勢 目的：“ 飯掃光 處處演義人間真愛造勢 方法： A）活動前三天，促銷員到各活動點派發(fā) 迎大家界時積極參與！ B) 作軟文報道?。ù?/渝） 媒體名稱：華西都市報 /商報 /天府早報 時間： 9/19/10 版面： 標(biāo)題：“飯掃光演義人間真愛 貧困生援助大家行動” C,飛哥 /交通電臺 ) D，校園宣傳欄以學(xué)生會名義前期進(jìn)行宣傳該活動 “飯掃光 處處演義人間真愛“ 社會實踐助你行 二）現(xiàn)場活動及布置： 一區(qū)：產(chǎn)品展示。 產(chǎn)品推頭展示！ 產(chǎn)品擺放：金字塔形，下配多角星拼圖案 配合 能突出為主 二區(qū)：現(xiàn)場宣傳組 1）功能及特點宣傳 2）提供勤功儉學(xué)，社會實踐機(jī)會 橫幅：飯掃光 社會實踐助你行 3）歡迎新老生就業(yè) 制吊旗形式） 張 三區(qū)：試吃 +買贈 試吃之后，一定要讓其進(jìn)一步購買，以小禮品發(fā)揮附加價值的作用，達(dá)到第一次購買。提高試吃人群數(shù)量。 買贈方法： 任購一瓶新品，送光光紙巾一袋 任購兩瓶新品，送光光筆記本一本 四區(qū)： 1）通過現(xiàn)場登記 社會實踐助你行 促銷員建檔， 提問（功能與特性為主），現(xiàn)場公布正確答案以實行宣傳的目的。 簡單問答及答案： 飯掃光 集 佐餐調(diào)味 功能于一瓶 “一瓶在手，美味盡有！ 微鹽低辣 無論有否通過，全部派發(fā)產(chǎn)品資料 品介紹，并突出功能以宣傳，及以上簡單問 答及答案 2）邀請學(xué)生會 /貧困生助學(xué)金協(xié)會參與監(jiān)督。 A）用 貧困生助學(xué)金協(xié)會監(jiān)督處。 以吸引更多人關(guān)注并參與！ B）同時請求學(xué)生會 /貧困生助學(xué)金協(xié)會支援社會實踐助你行活動的資料登記工作！ C）光光當(dāng)天活動利潤收入，全部損給學(xué)校貧困生助學(xué)基金會。并提供勤工儉學(xué)機(jī)會。 飯掃光社會實踐助你行 檔案表 ： 飯掃光社會實踐助你行 活動檔案表 序列 姓名 性別 年齡 聯(lián)系方式 學(xué)校 專業(yè) 實踐時間段 愛好 實踐要求 1 2 3 4 N 此表以后為 五區(qū)： 簽定一分協(xié)議后，可賒銷飯掃光產(chǎn)品，最高 1000元，提供最低價格，可提供業(yè)務(wù)鋪導(dǎo) （跟公司業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)） 自強(qiáng)基金協(xié)會協(xié)議書 甲方： 高福記食品有限公司 乙方： 雙方自愿簽定如下協(xié)議： 一，甲方為幫助乙方實現(xiàn)獨(dú)立自強(qiáng)愿望，特提供價值 元（不超過 1000元）的飯掃光系列產(chǎn)品 ， 以賒銷方式，每周回款給公司， 如有困難則與公司聯(lián)系（ 028以進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)！ 二，為活動順利開展，乙方需提供： 1）學(xué)校系以上證明。 2）本人身份證，學(xué)生證復(fù)印件，聯(lián)貫糸方式。 三，如有違約則取消自強(qiáng)贊助資格，同時通過法律手段追回貨款。 雙方蓋章生效！一式兩分。 甲方代表： 乙方代表： 代表人電話： 代表人電話： 日期： 日期： 堆箱與產(chǎn)品展示 +特買 +試吃 （一，三區(qū)） 宣傳 自強(qiáng)計劃 （二，五區(qū)） 聘備建檔 檔區(qū) （四區(qū)） X 展 架 X 展 架 物料表： 行銷物料表 物品 數(shù)量 單位 備注 產(chǎn)品 60 件 各 10件 ,展示 /習(xí)贈 細(xì)繩 1 圈 產(chǎn)品推頭固定產(chǎn)品 000 張 派發(fā) 光光紙巾 500 張 買贈 光光筆記本 200 個 6 張 兩條信息 橫幅 1 條 費(fèi)用： 1000*143=143000元 新品上市造勢活動 主題： 飯掃光 新感覺 口號： 一瓶在手，美味盡有 宣傳重點： 佐餐調(diào)味，低鹽微辣 區(qū)域及場次安排： 推廣活動安排 部門 單位 執(zhí)行場次 (場 /月 ) 一部 成都傳統(tǒng) 4 成都現(xiàn)代 樂山辦事處 2 重慶辦事處 2 二部 武漢辦事處 2 三部 長沙辦事處 2 四部 西安辦事處 2 （其余各區(qū)域考慮到無推廣人員 ,要做請單獨(dú)申請） 時間： 9月 9： 30前準(zhǔn)備就緒， 10： 0017： 30 活動 18： 00結(jié)束 具體內(nèi)容： 對所有推廣人員，促銷人員進(jìn)行培訓(xùn) 各種物料到位 場地，貨源等落實 附后） 音響設(shè)備區(qū) 展 架 展 架 展 架 試吃臺 試吃臺 試吃臺 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 特 買 一 區(qū) 特 買 二 區(qū) 游戲區(qū)（個游戲） 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 太陽傘 物料區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū)（每個兩口味一個 音響設(shè)備區(qū)，物料區(qū) 試吃區(qū) 特買區(qū) 游戲區(qū) 活動內(nèi)容 : 1)試吃 (用拌菜 ) 2)買贈 買 1瓶飯掃光 送光光紙巾一包 買 2瓶飯掃光 送光光圍裙一條 買 3瓶飯掃光 送光光筆記本一本 3)產(chǎn)品展示 金字塔式，下配多角星圖案 4)特價活動： (見 表 1) 195 瓶 60 袋 價格牌：標(biāo)明原價！ 5)游戲 功能與特性宣傳 A 好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來 百分百中獎，參與 參加條件 :凡購買產(chǎn)品者可參加好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來抽獎活動 ! 游戲內(nèi)容 :1)用手轉(zhuǎn)動 ,等其自然停下來 2)停在 : 光光 獎 新品瓶子 佐餐調(diào)味 獎 光光圍裙條 低鹽微辣 獎 光光筆記本一本 一瓶在手，美味盡有 獎 光光筆一支 六個產(chǎn)品圖 (6個圖分開 ) 獎 光光紙巾一包 管制 : 每次用筆在產(chǎn)品上作記號，瓶參與一次 ,未轉(zhuǎn)動圈以上則無效，三次未轉(zhuǎn)動到期圈以上者視為犯規(guī)棄權(quán) 美味投我一票 2參加條件 :購買兩瓶參加投標(biāo) 游戲內(nèi)容 :1)用小沙袋 ,投向 平面的 ,開孔 )(投票線距投票箱三米 ) 2)穿過投票箱的孔 ,為勝利 3)每人三次機(jī)會 勝利者 獎 旅游殼一只 未投入者 獎 紙巾兩包 (謝謝參與獎 ) 管制 : 每次用筆在產(chǎn)品上作記號， 2瓶參與一次 6)近期活動預(yù)告 要求：成都 /重慶 /武漢 /湖南 /西安 /樂山 至少 1場 /月 費(fèi)用： 20005000元 /場 14場 /月 *4 (20萬 ) 二批 /分銷商啟動案活動 目的：產(chǎn)品下移壓倉，經(jīng)銷分流，加強(qiáng)滲透力，滲透面。 主推產(chǎn)品：飯掃光 195G 鋪貨報點時間： /1 /2 報點并簽陳列協(xié)議！并寄總部 分銷商政策： 12+1（折開后是，各口味 1件送一小件） 8% 陳列時間： 1 1 3 區(qū)域：全國 對象：批發(fā) /分銷商 內(nèi)容： 1)點數(shù)要求 : 雙擊 2)集中陳列， 4*3堆箱陳列 3)必須有橫幅一條或海報 2張！ 管控方法 : 陳列獎： 公司人員抽查 1次 /月 , 將陳列 照片 及 陳列發(fā)放明細(xì)表 回傳到區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字 ,再回傳行銷部 ,審核合格則發(fā) 1件 /月（新品） 由經(jīng)銷商先墊付 ,再憑證補(bǔ)贈 ! 鋪貨政策： 建立分銷商客戶出貨資料回傳。（附表） 費(fèi)用 :114元 *750=85500元（共 15萬） 附表： 分銷客戶通路政策明細(xì) 部門 辦處 /聯(lián)處 客戶名 電話 (客 ) 出貨時間 出貨量 業(yè)務(wù)員 9/20前回傳 陳列點提報表 客戶名稱 地址 電話 (坐機(jī) ) 聯(lián)系人 備注 注 :9/20前回傳 陳列發(fā)放明細(xì)登記表 客戶名稱 地址 電話 (坐機(jī) ) 聯(lián)系人 發(fā)放數(shù)量 老板簽收 注 :必須回傳到總部 (11月 5號前