服裝行業(yè)知識(shí)培訓(xùn).ppt

內(nèi)銷(xiāo)型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 服裝行業(yè)知識(shí)介紹 2020 4 8 1 培訓(xùn)目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 2 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 服裝類產(chǎn)品的分類 服裝的原材料 服裝的價(jià)格 產(chǎn)品的特點(diǎn) 2020 4 8 3 服裝類產(chǎn)品分類 按穿著對(duì)象分 男裝女裝童裝 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 4 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 服裝類產(chǎn)品分類 按產(chǎn)品屬類分 商務(wù)正裝高級(jí)時(shí)裝休閑 大眾休閑 運(yùn)動(dòng)休閑 戶外休閑等 新正裝 生活化正裝 休閑化正裝 時(shí)尚化正裝 商務(wù)休閑裝 運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣羽絨服 2020 4 8 5 各類服裝的市場(chǎng)占比情況 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 6 做一件服裝需要哪些原材料 面料里料輔料 拉鏈 紐扣 松緊帶 魔術(shù)貼 吊牌 水洗嘜等 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 7 一條休閑褲的物料清單 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 8 這條休閑褲的成本面料1 345 32 43輔料8 5加工費(fèi)12 含稅直接成本63 5這條休閑褲的零售價(jià)63 5 5 5 349 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 9 分色分碼款式繁多一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品季節(jié)性強(qiáng) 生命周期短電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0 1 左右 而服裝行業(yè)則更高 可以達(dá)到0 7 也就是說(shuō) 每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品 則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7 而毛利率增加則可達(dá)13 左右銷(xiāo)售的區(qū)域性明顯地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異 溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)價(jià)格策略復(fù)雜 服裝產(chǎn)品的特點(diǎn) 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 10 生產(chǎn)級(jí)數(shù)少半成品概念弱半成品一般不入庫(kù)生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條流水線對(duì)同一件物品進(jìn)行加工 服裝生產(chǎn)的特點(diǎn) 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 11 培訓(xùn)目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 12 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 企業(yè)分類 組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 13 企業(yè)分類 按產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍分 內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo) 外貿(mào) 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 14 企業(yè)分類 按運(yùn)營(yíng)模式分 產(chǎn)供銷(xiāo)一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè) 虛擬經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè) 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 15 產(chǎn)供銷(xiāo)一體化型企業(yè)介紹典型品牌 九牧王波頓企業(yè)特征 品牌自有 產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)生產(chǎn) 以貿(mào)易為中心 集供 產(chǎn) 銷(xiāo)于一體 采用直營(yíng)銷(xiāo)售體系 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 16 生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)介紹典型企業(yè) 七匹狼企業(yè)特征 品牌為企業(yè)所有 企業(yè)以開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品為主 并負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的品牌宣傳 產(chǎn)品由中間商推向市場(chǎng) 并負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)區(qū)域的品牌形象宣傳 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 17 虛擬經(jīng)營(yíng)型企業(yè)介紹典型品牌 耐克沙馳企業(yè)特征 沒(méi)有自己的工廠 產(chǎn)品外發(fā) 利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力 生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品 企業(yè)以品牌運(yùn)作為主 從事品牌與銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā) 維護(hù)與管理 以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營(yíng)行為 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 18 營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)介紹典型企業(yè) 沈陽(yáng)361杭州摩高企業(yè)特征 以代理品牌為主 主要從事銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā) 維護(hù)與管理 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 19 產(chǎn)供銷(xiāo)一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 20 服裝企業(yè)的分銷(xiāo)體系 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 21 直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 22 零售終端的主要形式 專賣(mài)店商場(chǎng)專柜店中店超市服裝批發(fā)市場(chǎng) 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 23 各零售終端的銷(xiāo)量占比情況 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 24 培訓(xùn)目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 二 服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 2020 4 8 25 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 產(chǎn)品生產(chǎn) 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 2020 4 8 26 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開(kāi)發(fā) 樣品審訂 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研 上季銷(xiāo)售分析 檔案建立 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 27 訂貨會(huì) 訂單采集 計(jì)劃訂單 部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下單生產(chǎn) 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 訂單匯總分析 訂單數(shù)據(jù)調(diào)整 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 28 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)算 物料采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)訂單 面輔料采購(gòu) 面輔料入庫(kù) 生產(chǎn)加工 面輔料檢驗(yàn) 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 29 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 領(lǐng)料預(yù)算 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)領(lǐng)料 裁剪 一級(jí)配送 車(chē)間流水 后整 質(zhì)量檢驗(yàn) 二級(jí)配送 終端零售 產(chǎn)品工藝單 制造任務(wù) 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 30 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 成品入庫(kù) 分公司配送 一級(jí)代理配送 一級(jí)店鋪配送 二級(jí)配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 31 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 二級(jí)配送 成品入庫(kù) 辦事處配送 二級(jí)代理配送 終端零售 二級(jí)店鋪配送 三 服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 2020 4 8 32 訂貨會(huì) 訂單采集 計(jì)劃訂單 部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下單生產(chǎn) 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開(kāi)發(fā) 樣品審訂 物料采購(gòu) 生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)算 物料采購(gòu)計(jì)劃 采購(gòu)訂單 面輔料采購(gòu) 面輔料入庫(kù) 領(lǐng)料預(yù)算 生產(chǎn)加工 面輔料檢驗(yàn) 生產(chǎn)領(lǐng)料 裁剪 一級(jí)配送 成品入庫(kù) 車(chē)間流水 后整 質(zhì)量檢驗(yàn) 分公司配送 一級(jí)代理配