第三章 行為動(dòng)力

2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 1 第三章行為動(dòng)力 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 2 需要?jiǎng)訖C(jī)動(dòng)機(jī)理論 主要內(nèi)容 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 3 十不足明末皇室鄭恭王的兒子朱載堉曾寫下一首 十不足 散曲并廣為流傳 終日奔忙只為饑 才得有食又思衣 置下綾羅身上穿 抬頭又嫌房屋低 蓋下高樓并大廈 床前又少美貌妻 嬌妻美妾都娶下 又慮出門沒(méi)馬騎 將錢買下高頭馬 馬前馬后少跟隨 家人招下十?dāng)?shù)個(gè) 有錢沒(méi)勢(shì)被人欺 一銓銓個(gè)縣知位 又說(shuō)官小勢(shì)位卑 一攀攀到閣老位 每日思想要登基 一日南面坐天下 又想神仙來(lái)下棋 洞賓與他把棋下 又問(wèn)哪有上天梯 上天梯子未做下 閻王發(fā)牌鬼來(lái)催 若非此人大限到 上到天上還嫌低 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 4 第一節(jié)需要 一 需要的含義 一 什么是需要需要是有機(jī)體感到某種缺乏或不平衡狀態(tài)而力求獲得滿足的心理傾向 它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映 是個(gè)體活動(dòng)積極性的源泉 生理上或心理上的某種缺乏或不平衡狀態(tài) 血液中糖分下降 饑餓水分缺乏 口渴生命財(cái)產(chǎn)得不到保障 安全孤獨(dú) 交往缺乏或不平衡狀態(tài)消除 新的需要 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 5 第一節(jié)需要 一 需要的含義需要的特點(diǎn)1 對(duì)象性 指向某種對(duì)象 物質(zhì) 精神 2 動(dòng)力性需要是人從事各種活動(dòng)的基本動(dòng)力 是積極性的源泉缺乏導(dǎo)致動(dòng)力的產(chǎn)生主觀體驗(yàn)到的缺乏3 社會(huì)性人類的需要內(nèi)容更多 層次更高 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 6 二 需要的種類 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 7 人的生物需要與動(dòng)物的生物需要有本質(zhì)的區(qū)別 人的生物需要具有社會(huì)性1 滿足需要的對(duì)象不同 自然界的現(xiàn)成物質(zhì)社會(huì)勞動(dòng)產(chǎn)品2 人的生物需要受社會(huì)文化的調(diào)節(jié) 方式不同 世俗禮儀 饑餓雖然是饑餓 使用刀叉吃熟肉來(lái)自種族與用爪子啃肉有本質(zhì)區(qū)別 前者是社會(huì)文明的表現(xiàn) 后者是生物本能的表達(dá) 馬克思 進(jìn)化心理學(xué) 人類與其他物種一樣 具有其內(nèi)在生物進(jìn)化過(guò)程并展現(xiàn)在它的生長(zhǎng)歷程之中 這些進(jìn)化的心理機(jī)制幫助人類解決與生存有關(guān)的重要問(wèn)題 采用進(jìn)化論的觀點(diǎn) 社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為進(jìn)化過(guò)程至少可以應(yīng)用于社會(huì)行為的某些方面 求偶 為什么我們發(fā)覺(jué)某些人更有吸引力 這是因?yàn)樗麄兯尸F(xiàn)的一些特征 勻稱的臉型 好聽的嗓音 好的身材 白皙的皮膚 有光澤的頭發(fā) 都與生育能力有一定的關(guān)系 這些身體特點(diǎn)將他們的內(nèi)在健康和活力展現(xiàn)于外在選擇伴侶上 男性更傾向年輕 身材好的女性 而女性更青睞地位高 富有的男性 為什么 為什么男人花心呢 為什么男人最難以忍受自己的老婆身體出軌 女人最難以忍受自己的老公精神出軌 2020 4 7 8 進(jìn)化心理學(xué) 動(dòng)物 雄性動(dòng)物的本能是盡最大可能將自己的基因盡可能多的通過(guò)交配傳遞給后代 由于成活率的問(wèn)題 所以 盡最大可能的與最多數(shù)量的雌性動(dòng)物交配是雄性的一個(gè)智慧選擇 雌性也需要最大可能的將自己的基因傳遞下去 這點(diǎn)與雄性無(wú)不同 但由于雌性一旦受孕 就需要等到下次才有另一種可能再次傳遞自己的基因 所以 增加后代的成活率就成了雌性的智慧選擇 如何增加后代的成活率呢 雌性的智慧是將雄性在交配后挽留下來(lái) 一起完成這個(gè)任務(wù) 根據(jù)這一邏輯 進(jìn)化心理學(xué)派還指出 在選擇伴侶上 男性更傾向年輕 身材好的女性 因?yàn)樗齻儞碛休^強(qiáng)的生育能力 而女性更青睞地位高 富有的男性 因?yàn)檫@樣的男性可以給孩子提供良好的生活條件 避免挨餓 從而使后代基因更加優(yōu)良 進(jìn)化心理學(xué)派認(rèn)為 男性忽視甚至謀殺繼子女也是 合理現(xiàn)象 因?yàn)閺谋拘远?他們不愿意將自己的資源花費(fèi)在沒(méi)有親屬關(guān)系的人身上 此外 這一學(xué)派認(rèn)為 男性和女性的嫉妒心理也有所差異 男性無(wú)法接受妻子 肉體出軌 而女性不能接受男性 精神出軌 男人之所以更緊張女友的身體出軌 是因?yàn)樗麄儗](méi)有辦法確信自己的孩子是親生的 而對(duì)于女人來(lái)說(shuō)則相反 孩子是不是自己親生的無(wú)需置疑 她們更焦慮的是 孩子父親做出的承諾能否兌現(xiàn) 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 10 二 馬斯洛的需要層次說(shuō) 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 11 一 馬斯洛需要層次論的基本內(nèi)容 馬斯洛把人的需要分為的七個(gè)層次 1 生理需要2 安全需要3 歸屬和愛的需要4 尊重的需要5 求知的需要6 審美的需要7 自我實(shí)現(xiàn)的需要 7個(gè)層次 生理需要 人們?cè)谑澄?飲料 睡眠 衣服 住所等方面的需要 直接關(guān)系到生存的 是人類最基本 最強(qiáng)烈的需要安全需要 人們生活中要求有安全感 穩(wěn)定感 包括人身安全 生活的穩(wěn)定 未來(lái)有保障等等 直接關(guān)系到人的自我生存和發(fā)展 愛和歸屬的需要 當(dāng)生理和安全需要滿足后 人們就會(huì)追求社會(huì)性的需要 希望生活在社會(huì)群體中 被他人接納 得到他人的關(guān)心 理解 信任和支持 尊重的需要 自我尊重和他人對(duì)自己的尊重滿足 自信 有價(jià)值 有能力感不滿足 自卑 無(wú)能為力 脆弱和無(wú)助求知的需要 認(rèn)知和理解的需要 即個(gè)人對(duì)自身和周圍世界的探索和解決問(wèn)題的需要審美的需要 偏愛對(duì)稱 秩序完整的結(jié)構(gòu)自我實(shí)現(xiàn)的需要 最高層次 最難滿足的需要自我實(shí)現(xiàn)是指人真正從事與自己能力相稱的工作 是自己的潛能得到充分的發(fā)揮 成為自己和社會(huì)所需要和期望的人 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 13 二 馬斯洛需要層次之間的關(guān)系 1 出現(xiàn)的順序由低到高 波浪式演進(jìn) 衣食足而知榮辱 倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié) 糟糠不飽者 不務(wù)粱肉 短褐不完者 不待紋繡 2 各層次需要在全人口中所占比例由大到小 3 五個(gè)層次的需要可以概括為兩種水平 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 14 需要層次的演進(jìn) 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 15 自我實(shí)現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要?dú)w屬與愛的需要安全需要生理需要 成長(zhǎng)需要 基本需要 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 16 自我實(shí)現(xiàn)的人的特征 1 對(duì)現(xiàn)實(shí)有良好的認(rèn)識(shí) 2 悅納自己 對(duì)他人 對(duì)大自然表現(xiàn)出最大的認(rèn)可 3 單純而自然 4 就事論事 不會(huì)自我中心 5 有獨(dú)處的需要 能享受孤獨(dú) 6 不受環(huán)境和他人意見的束縛 視窗 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 17 自我實(shí)現(xiàn)的人的特征 續(xù) 7 欣賞生活中的一切 8 有過(guò)神秘的高峰體驗(yàn) 9 關(guān)心社會(huì) 10 有良好的人際關(guān)系 11 富有哲理的幽默感 12 富有創(chuàng)造性 視窗 7 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 18 三 對(duì)馬斯洛需要層次論的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià) 積極意義1 注重社會(huì)正常人的需要 因此它具有普遍性 其理論在各行各業(yè)中得到廣泛引用2 其理論是一個(gè)有嚴(yán)格組織的層級(jí)系統(tǒng)3 比較客觀 準(zhǔn)確地揭示了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律 不足1 將人的社會(huì)性需要也看成是人與生俱有的潛能 降低了社會(huì)生活環(huán)境在人的需要發(fā)生發(fā)展的作用 2 沒(méi)有認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)3 他的許多概念是從抽象的人性論出發(fā) 而未能顧及這些概念的現(xiàn)實(shí)社會(huì)內(nèi)容 三 ERG理論美國(guó)耶魯大學(xué)的克雷頓 奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上 提出了一種新的人本主義需要理論 他認(rèn)為 人們共存在3種核心的需要 即生存 Existence 的需要 相互關(guān)系 Relatedness 的需要和成長(zhǎng)發(fā)展 Growth 的需要 因而這一理論被稱為ERG理論 生存需要E 生理 安全 歸屬 饑餓 渴 工資 津貼 物質(zhì)工作條件等 相當(dāng)于馬斯洛理論中的前兩個(gè)需求 相互關(guān)系需要R 相互關(guān)系的需要 即指人們對(duì)于保持重要的人際關(guān)系的要求 如社交 尊重 與馬斯洛的社會(huì)需要和自尊需要分類中的外在部分是相對(duì)應(yīng)的 成長(zhǎng)發(fā)展需要G 表示個(gè)人謀求發(fā)展的內(nèi)在愿望 這種需求通過(guò)創(chuàng)造性地發(fā)展個(gè)人的潛力和才能 完成挑戰(zhàn)性的工作得到滿足 這相當(dāng)于馬斯洛理論中第四五層次的需求 ERG理論 三 ERG理論原則 1 需要并存原則 ERG理論并不強(qiáng)調(diào)需要層次的順序 認(rèn)為某種需要在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)行為起作用 而當(dāng)這種需要的得到滿足后 可能去追求更高層次的需要 也可能沒(méi)有這種上升趨勢(shì) 2 需要降級(jí)原則 ERG理論認(rèn)為 當(dāng)較高級(jí)需要受到挫折時(shí) 可能會(huì)降而求其次 3 ERG理論還認(rèn)為 某種需要在得到基本滿足后 其強(qiáng)烈程度不僅不會(huì)減弱 還可能會(huì)增強(qiáng) 這就與馬斯洛的觀點(diǎn)不一致了 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 22 第二節(jié)動(dòng)機(jī) 一 動(dòng)機(jī)的含義 一 什么是動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持個(gè)體行動(dòng) 并使行動(dòng)朝著一定目標(biāo)的心理傾向 是直接推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)在原因 動(dòng)機(jī)說(shuō)明了個(gè)體為什么要從事某種活動(dòng)同樣的動(dòng)機(jī)可能導(dǎo)致不同的行為 動(dòng)機(jī) 擺脫恐懼 逃跑 采取攻擊行為 同樣的行為可能源于不同的動(dòng)機(jī) 努力學(xué)習(xí) 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 23 需要 意識(shí)到 愿望 對(duì)象 動(dòng)機(jī) 行動(dòng) 二 動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件 動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的需要是一種缺乏狀態(tài) 但是沒(méi)有誘因出現(xiàn)時(shí) 是靜止的 表現(xiàn)為愿望和意向誘因出現(xiàn) 需要被激活誘因 是指所能引起個(gè)體動(dòng)機(jī)的刺激或情境 正誘因 凡能驅(qū)使個(gè)體趨向接近目標(biāo)者 稱為正誘因 食物 名譽(yù) 地位 負(fù)誘因 凡是驅(qū)使個(gè)體逃離或回避目標(biāo)者 稱為負(fù)誘因 危險(xiǎn) 災(zāi)難 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 24 三 動(dòng)機(jī)的種類 1 根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源生理性動(dòng)機(jī) 也稱驅(qū)力 它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ) 引起的活動(dòng)滿足某種生物學(xué)需要 社會(huì)性動(dòng)機(jī) 它以人的社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ) 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 25 1 生理性動(dòng)機(jī) 饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成分有關(guān)與下丘腦的神經(jīng)中樞有關(guān)渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān) 性以與性的需要為基礎(chǔ) 由荷爾蒙的刺激引起 性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ) 人的性驅(qū)力帶有社會(huì)的性質(zhì) 攝食調(diào)節(jié) 饑餓感通常稱之為空腹感 但實(shí)際與胃的盈虛并無(wú)關(guān)系一個(gè)新生兒在剛出生時(shí)胃是空虛的 但出生的第一天并不感到饑餓 這是由于母體在分娩時(shí)已將一部分營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)移至嬰兒血液中 發(fā)熱病人也不感覺(jué)饑餓 這是因?yàn)轶w內(nèi)所儲(chǔ)存的蛋白質(zhì)適時(shí)分解 提供發(fā)熱所消耗的燃料 若將不能消化的糊狀物填滿胃部 并不能遏止饑餓所以饑餓感并不是由胃內(nèi)的空虛造成的 饑餓感也不一定是機(jī)體實(shí)際需要營(yíng)養(yǎng)的表現(xiàn) 有時(shí)它是屬于精神性的或是傳染性的 例如 一群鳥中若有一只啄食 其他的鳥也相隨而啄食人類在受到某種精神挫折時(shí) 也會(huì)有絕食消飲的表現(xiàn)糖尿病患者的情緒性饑餓感往往特別強(qiáng)烈 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 26 攝食調(diào)節(jié) 19世紀(jì)生理學(xué)家提出腦中樞的活動(dòng)可能受與飲食有關(guān) 早期的觀察發(fā)現(xiàn) 過(guò)食癥和肥胖癥與間腦某些部體的損傷有關(guān) 由此推測(cè) 饑餓中樞 可能位于下丘腦 E 斯特拉 1954 認(rèn)為 進(jìn)食量由兩個(gè)相互作用的下丘腦中樞調(diào)節(jié) 一個(gè)是興奮性的攝食中樞 外側(cè)下丘腦 進(jìn)食 另一個(gè)是抑制性的飽中樞 腹內(nèi)側(cè)下丘腦 抑制 下丘腦的外側(cè)區(qū) 攝食中樞 與饑餓感有關(guān) 刺激它可使動(dòng)物貪得無(wú)厭地吃食 而下丘腦腹內(nèi)核 飽中樞 的興奮則引起拒食 這兩個(gè)腦區(qū)的損傷與其興奮所產(chǎn)生的結(jié)果是完全相反的 A N 赫瑟林頓和S W 蘭森 1940 給大鼠的下丘腦 包括腹內(nèi)側(cè)核 進(jìn)行手術(shù)后引起肥胖 1951年B K 阿南德和布羅貝克則報(bào)道 動(dòng)物兩側(cè)外側(cè)下丘腦損傷產(chǎn)生了完全的 厭食 并由于饑餓而死亡 27 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 28 睡眠 睡眠是心理生理過(guò)程 睡眠的需要量個(gè)體差異相當(dāng)大 睡眠障礙包括失眠 睡眠過(guò)度和覺(jué)醒障礙等 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 29 睡眠剝奪 動(dòng)物睡眠剝奪實(shí)驗(yàn)如果完全剝奪動(dòng)物睡眠40天 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物將死亡 人的睡眠剝奪實(shí)驗(yàn)1966年8月 日本東京大學(xué)的學(xué)者對(duì)23歲的男青年H M進(jìn)行了睡眠剝奪 即不讓他睡覺(jué) 的實(shí)驗(yàn) 時(shí)間長(zhǎng)達(dá)101小時(shí)8分30秒 在剝奪睡眠期間 他的生理狀態(tài)沒(méi)有明顯的變化 但是他的心理活動(dòng)受到了相當(dāng)?shù)挠绊?在剝奪睡眠2天后 他就感到很難集中注意力 并且出現(xiàn)了錯(cuò)覺(jué)和幻覺(jué) 這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們 睡眠對(duì)注意力能否集中等心理活動(dòng)具有十分重要的意義 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 30 一般人群的睡眠時(shí)間 人口百分比 0 10 20 30 40 50 4 5 6 7 8 9 10 成年人睡眠時(shí)間為7 8小時(shí)者壽命長(zhǎng) 德國(guó) 死亡危險(xiǎn)低 Adapt fromBilliardetal 1981 KalesZulleyetal 2003 睡眠 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 31 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 32 子午覺(jué) 子午覺(jué) 就是睡眠養(yǎng)生法之一 其方法為 每天子時(shí) 夜24時(shí) 1時(shí) 午時(shí) 午12時(shí) 1時(shí) 兩次入睡 原因?yàn)?子午之時(shí) 陰陽(yáng)交接 極盛及衰 體內(nèi)氣血陰陽(yáng)極不平衡 此時(shí)靜臥 可避免氣血受損 午睡有如下好處 午睡后 大腦更好用 更靈活 反應(yīng)更快 午睡可緩解緊張 有效地幫助人們保持心理平衡 特別是對(duì)那些每天工作緊張的人 午睡能使心血管系統(tǒng)舒緩 降低心肌梗塞發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn) 為健康 充電 有兩種人特別需要午睡 一種是很晚上床睡覺(jué)的人 另一種是早睡早起的人 人們需要把午睡變成習(xí)慣 對(duì)那些每天不午睡的人來(lái)說(shuō) 偶爾午睡不可取 因?yàn)闀?huì)影響晚上睡覺(jué) 另外 午睡對(duì)經(jīng)常失眠者也不可取 因?yàn)槲缢笸砩暇透恢?2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 33 睡眠銀行 規(guī)則 1 每日須存入 但是不能累積2 能透支 但是利息 危害 馬上開始3 太多欠款對(duì)生命有危害 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 34 2 社會(huì)性動(dòng)機(jī) a 興趣興趣是在探究反射基礎(chǔ)上形成的對(duì)事物或活動(dòng)的心理傾向 它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ) 是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物 探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī) 分類1 根據(jù)興趣所指向的目標(biāo) 可分為 直接興趣 由認(rèn)識(shí)事物本身所引起間接興趣 由認(rèn)識(shí)事物的目的和結(jié)果所引起 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 35 分類2 根據(jù)興趣的深度 范圍和穩(wěn)定性可將其分為 初級(jí)水平 有趣 比較高級(jí)水平 樂(lè)趣 高級(jí)水平 志趣 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 36 b 權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力 權(quán)利動(dòng)機(jī)強(qiáng) 主動(dòng)參與社會(huì)事業(yè) 試圖起支配和領(lǐng)導(dǎo)作用權(quán)利動(dòng)機(jī)弱 被動(dòng) 喜歡被支配從個(gè)體行為目標(biāo)上 個(gè)人化權(quán)力 表現(xiàn)自己 滿足私譽(yù)和利益社會(huì)化權(quán)力 為他人謀利 為社會(huì)做貢獻(xiàn)C 交往動(dòng)機(jī)交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī) 每個(gè)人都有團(tuán)體歸屬感 希望和他人交往 尋找支持 沙赫特 Schachter1959 觀察和走訪了那些曾一個(gè)人孤獨(dú)生活了一段時(shí)間的人 發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)是都曾感到孤獨(dú)引起的恐懼感 由此 沙赫特產(chǎn)生了一個(gè)大膽的設(shè)想 如果孤獨(dú)會(huì)使人感到恐懼 那么人在恐懼的狀況下是不是就會(huì)產(chǎn)生群體生活的傾向呢 他推測(cè) 和他人在一起可以減少個(gè)體的恐懼和焦慮 恐懼對(duì)合群行為的作用 實(shí)驗(yàn)過(guò)程 沙赫特告訴女性被試她們要參加一項(xiàng)電擊如何影響生理反應(yīng)的實(shí)驗(yàn) 在 高焦慮 組里 被試被告知電擊很痛但不會(huì)對(duì)她們?cè)斐蓚?低焦慮 組的被試則被告知電擊就象打針一樣只有一點(diǎn)痛 實(shí)際上她們不會(huì)受到電擊 實(shí)驗(yàn)者只是想讓被試相信自己不久將會(huì)受到這樣的電擊 之后 沙赫特告訴被試由于實(shí)驗(yàn)用的儀器還沒(méi)有裝配好 請(qǐng)她們等10分鐘 并且告訴被試她們可以自己?jiǎn)为?dú)等 也可以與其他被試一起等 結(jié)果 在高度焦慮組的人 人們選擇與他人一起等待 而在低度焦慮情況下卻更愿意獨(dú)自等待 恐懼感是引起人群集性傾向的一個(gè)重要因素 沙赫特用社會(huì)比較理論 Socialcomparisontheory 來(lái)解釋這種現(xiàn)象 他認(rèn)為人們之所以與他人親近 是為了拿自己的感覺(jué)與其他在同樣情境下的人比較 人們通過(guò)把自己的反應(yīng)與他人相比 來(lái)估價(jià)自己的反應(yīng)是否適合 而且 一個(gè)人越是不能確定自己的情感 就越希望與別人合群 以使減小這種不確定性 當(dāng)告訴被試要給他們一種強(qiáng)電擊時(shí) 他們自然變得很害怕 處于一種有些不確定的狀態(tài)中 因此 他們特別希望與自己同處在一個(gè)情境下的人在一起 把自己的情感與他人的情感作比較 以便發(fā)現(xiàn)自己的情感是否適度 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 40 恐懼對(duì)合群行為的作用 表中比例數(shù)誤差 2 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 41 二 動(dòng)機(jī)沖突與目標(biāo)確立 動(dòng)機(jī)沖突 動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng) 指在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動(dòng)機(jī) 因不可能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 42 動(dòng)機(jī)沖突的主要種類 雙趨沖突 是指當(dāng)個(gè)體的兩種或兩種以上目標(biāo)都具有吸引力 而必須選擇其一時(shí)產(chǎn)生的沖突 如 魚和熊掌不可兼得 雙避沖突 是指當(dāng)個(gè)體的兩種或兩種以上的目標(biāo)都是力圖回避的 而只能回避其一時(shí)產(chǎn)生的沖突 如 前怕狼后怕虎 趨避沖突 是指同一目標(biāo)對(duì)個(gè)體既具有吸引力 又具有排斥力而產(chǎn)生的沖突 如 既想取得好成績(jī)又怕負(fù)出艱苦的努力 多重趨避沖突 是指面對(duì)兩種或兩種以上目標(biāo) 每個(gè)目標(biāo)都既具有吸引力 又具有排斥力 而產(chǎn)生的沖突 1 雙趨式動(dòng)機(jī)沖突個(gè)體在有目的的活動(dòng)中同時(shí)存在兩個(gè)所追求的目標(biāo) 這兩個(gè)目標(biāo)對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)具有同樣的吸引力 能形成同樣的動(dòng)機(jī) 但由于條件所限 如時(shí)間 空間的限制 經(jīng)濟(jì)條件的限制 個(gè)人能力的限制 不可能同時(shí)獲取兩個(gè)日標(biāo) 這時(shí)個(gè)體就會(huì)在心理上出現(xiàn)難以取舍的沖突情況 這就是雙趨式的動(dòng)機(jī)沖突 喜歡帥的有錢的男性 2 雙避式動(dòng)機(jī)沖突個(gè)體在有目的的活動(dòng)中 有時(shí)會(huì)同時(shí)有兩個(gè)強(qiáng)度相等的威脅向其襲來(lái) 由于形勢(shì)所迫 可以躲開一個(gè)威脅卻必然躲不開另一個(gè)威脅 或者離一個(gè)威脅遠(yuǎn)了則離另一個(gè)威脅近了 所以 個(gè)體必須接受一個(gè)對(duì)自己不利的結(jié)果方能躲避開另一個(gè)不利的結(jié)果 考試不及格和作弊 3 趨避式動(dòng)機(jī)沖突這種動(dòng)機(jī)沖突是指?jìng)€(gè)體面臨的目標(biāo)對(duì)其來(lái)講同時(shí)具有利益和威脅 在滿足需要的同時(shí)也帶來(lái)了危害 既有吸引力又有排斥力 愛吃和發(fā)胖 4 雙重趨避式的動(dòng)機(jī)沖突這是趨避式動(dòng)機(jī)沖突的復(fù)合形式或者說(shuō)是雙避式動(dòng)機(jī)沖突和雙趨式動(dòng)機(jī)沖突的復(fù)合形式 即兩個(gè)目標(biāo)或情境對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)同時(shí)具有好與壞 吸引與排斥的兩種力量 單身 結(jié)婚 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 47 三 動(dòng)機(jī)與行為效果 動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果的影響取決于兩個(gè)要素 動(dòng)機(jī)本身的強(qiáng)弱 最佳狀態(tài) 保持適度的動(dòng)機(jī)水平個(gè)體行為的質(zhì)量 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 48 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的最佳水平 往往會(huì)因課題性質(zhì)不同而不同 耶基斯 多德森定律 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 49 動(dòng)機(jī)與行為效果的關(guān)系 個(gè)體行為的質(zhì)量 行為質(zhì)量影響行為效果 僅僅有動(dòng)機(jī)還不能決定行為的效果 高水平動(dòng)機(jī)不一定表現(xiàn)出高質(zhì)量的學(xué)習(xí)行為 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 50 第三節(jié)動(dòng)機(jī)理論 一 強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論 主要人物斯金納 主要觀點(diǎn)斯金納不僅用強(qiáng)化來(lái)解釋操作學(xué)習(xí)的發(fā)生 而且也用強(qiáng)化來(lái)解釋動(dòng)機(jī)的引起個(gè)體行為動(dòng)機(jī)的激發(fā)與先前這種行為所受到的強(qiáng)化有很大關(guān)系過(guò)去受到強(qiáng)化的行為比沒(méi)有受到強(qiáng)化的行為重復(fù)出現(xiàn)的可能性更高反之 這種行為出現(xiàn)的可能性則會(huì)降低 例 學(xué)生考試 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 51 二 成就動(dòng)機(jī)理論 成就動(dòng)機(jī)是指人們?cè)谕瓿扇蝿?wù)中力求獲得成功的內(nèi)部動(dòng)因 其核心是一種追求高標(biāo)準(zhǔn)的傾向性 成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用 并影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇 它是在生活環(huán)境的影響下形成的 40年代末期以后 麥克蘭德等人采用主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)測(cè)量成就動(dòng)機(jī) 系統(tǒng)地展開了成就動(dòng)機(jī)的研究結(jié)果 那些講述的故事中包括有關(guān)成就和控制的人 他們的成就需要更高 成就動(dòng)機(jī)高的人 選擇難度大 有風(fēng)險(xiǎn)的工作 樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任成就動(dòng)機(jī)低的人 風(fēng)險(xiǎn)小 獨(dú)立決策少的職業(yè) 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)ThematicApperceptionTest TAT H A 默里于1935年為性格研究而編制的一種測(cè)量工具 方法屬于投射技術(shù) 全套測(cè)驗(yàn)共有30張比較模糊的人物圖片 其中有些是分別用于男人 女人 男孩和女孩的 有些是共用的 測(cè)驗(yàn)時(shí)讓被測(cè)驗(yàn)者根據(jù)圖片內(nèi)容按一定要求講一個(gè)故事 被測(cè)驗(yàn)者在講故事時(shí)會(huì)將自己的思想感情投射到圖畫中的主人公身上 默里提出的方法是要從故事中分析一系列的 需要 和 壓力 他認(rèn)為 需要可派生出壓力 而且正是由于需要與壓力控制著人的行為 影響了人格的形成和發(fā)展 因此 通過(guò)主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn) 可以反映一個(gè)人的人格特點(diǎn) 臨床醫(yī)學(xué)家還用這種測(cè)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行病理分析 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 52 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)ThematicApperceptionTest TAT 麥克利蘭先用TAT評(píng)估一組成就需要高低不同的人 然后再追蹤調(diào)查 結(jié)果發(fā)現(xiàn)處在企業(yè)家職位上的人 83 在成就需要上的高分 相反 不是企業(yè)家的人群中 只有23 的人有高的成就需要 觀看一張圖片10 15秒 然后根據(jù)下列問(wèn)題撰寫一則小故事 圖片中正在發(fā)生什么事 圖片中的女士在想些什么 這是由何事所引起的 以下故事是由一個(gè)經(jīng)理撰寫的 麥克利蘭認(rèn)為它顯示了強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī) 圖中人為一家小企業(yè)的管理人員 她想為公司贏得一份合同 她知道競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈 因?yàn)樗械拇蠊径荚趨⑴c該合同的競(jìng)標(biāo) 她在想象要是她的公司贏得了這筆金額巨大的合同 她該是多么快樂(lè) 因?yàn)檫@意味著企業(yè)的發(fā)展以及她本人的升值 由于她已經(jīng)想出了幫助公司多快好省的贏得合同的一條捷徑 因此她正感到躊躇滿志 主試根據(jù)被試的故事按一定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分 53 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 54 阿特金森的成就動(dòng)機(jī)模型 將麥克蘭德的理論進(jìn)一步深化動(dòng)機(jī)強(qiáng)度 F 動(dòng)機(jī)水平 期望 誘因 動(dòng)機(jī)水平 一個(gè)人穩(wěn)定的追求成就的個(gè)體傾向 可通過(guò)主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)測(cè)得期望 某人對(duì)某一課題是否成功的主觀概率誘因 成功時(shí)得到的滿足感 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 55 自信心高追求成功 要求高分 自信心較低避免失敗 要求合格 失去自信心避免失敗 沒(méi)有要求 阿特金森將成就動(dòng)機(jī)的兩個(gè)向度 追求成功 和 避免失敗 成就動(dòng)機(jī)量表 AchievementMotivationScale 簡(jiǎn)稱AMS 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 56 指導(dǎo)語(yǔ) 請(qǐng)認(rèn)真閱讀下面的每個(gè)句子 判斷句中的描述符合你的情況的程度 請(qǐng)選擇1 4來(lái)表示你認(rèn)為的符合程度 數(shù)字越大表示越符合 完全不符合 1分 有些不符合 2分 基本符合 3分 非常符合 4分 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 57 成就動(dòng)機(jī)量表 1 我喜歡新奇的 有困難的任務(wù) 甚至不惜冒風(fēng)險(xiǎn) 2 我討厭在完全不能確定會(huì)不會(huì)失敗的情境中工作 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 58 成就動(dòng)機(jī)量表 3 我在完成有困難的任務(wù)時(shí) 感到快樂(lè)4 在結(jié)果不明的情況下 我擔(dān)心失敗 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 59 成就動(dòng)機(jī)量表 5 我會(huì)被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引 6 在完成我認(rèn)為是困難的任務(wù)時(shí) 我擔(dān)心失敗 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 60 成就動(dòng)機(jī)量表 7 我喜歡盡了最大努力能完成的工作 8 一想到要去做那些新奇的 有困難的工作 我就感到不安 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 61 成就動(dòng)機(jī)量表 9 我喜歡對(duì)我沒(méi)有把握解決的問(wèn)題堅(jiān)持不懈地努力10 我不喜歡那些測(cè)量我能力的場(chǎng)面 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 62 成就動(dòng)機(jī)量表 11 對(duì)于困難的任務(wù) 即使沒(méi)有什么意義 我也很容易卷進(jìn)去 12 我對(duì)那些沒(méi)有把握能勝任的工作感到憂慮 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 63 成就動(dòng)機(jī)量表 13 面對(duì)能測(cè)量我能力的機(jī)會(huì) 我感到是一種鞭策和挑戰(zhàn) 14 我不喜歡做我不知道能否完成的事 即使別人不知道也一樣 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 64 成就動(dòng)機(jī)量表 15 我會(huì)被有困難的任務(wù)所吸引 16 在那些測(cè)量我能力的情境中 我感到不安 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 65 成就動(dòng)機(jī)量表 17 對(duì)于那些我不能確定是否能成功的工作 最能吸引我 18 對(duì)需要有特定機(jī)會(huì)才能解決的事 我會(huì)害怕失敗 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 66 成就動(dòng)機(jī)量表 19 給我的任務(wù)即使有充裕的時(shí)間 我也喜歡立即開始工作 20 那些看起來(lái)相當(dāng)困難的事 我做時(shí)很擔(dān)心 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 67 成就動(dòng)機(jī)量表 23 面臨我沒(méi)有把握克服的難題時(shí) 我會(huì)非常興奮 快樂(lè) 24 如果有困難的工作要做 我希望不要分配給我 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 68 成就動(dòng)機(jī)量表 25 如果有些事不能立刻理解 我會(huì)很快對(duì)它產(chǎn)生興趣 26 我不希望做那些要發(fā)揮我能力的工作 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 69 成就動(dòng)機(jī)量表 27 對(duì)我來(lái)說(shuō) 重要的是做有困難的事 即使無(wú)人知道也無(wú)關(guān)重要 28 我不喜歡做那些我不知道我能否勝任的事 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 70 成就動(dòng)機(jī)量表 29 我希望把有困難的工作分配給我 30 當(dāng)我遇到我不能立即弄懂的問(wèn)題 我會(huì)焦慮不安 計(jì)分方法 MS 追求成功的動(dòng)機(jī) 題目 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19MAF 害怕失敗 題目 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20MS MAF為總得分 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 71 分?jǐn)?shù)解釋 MS MAF 0時(shí) 成就動(dòng)機(jī)強(qiáng) 分值越高 成就動(dòng)機(jī)越高 高分特質(zhì) 對(duì)人生有自己的看法 有追求成功的強(qiáng)烈愿望 喜歡挑戰(zhàn)性的任務(wù) 愿意為自己設(shè)置高目標(biāo) 肯冒風(fēng)險(xiǎn) 喜歡嘗試新事物 希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝 活動(dòng)過(guò)程中積極主動(dòng) 愿意承擔(dān)責(zé)任 對(duì)工作或?qū)W習(xí) 只要下定決心 即使遇到困難也會(huì)堅(jiān)持到底 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 72 分?jǐn)?shù)解釋 MS MAF 0時(shí) 成就動(dòng)機(jī)中等 追求成功和害怕失敗相當(dāng) 中等特質(zhì) 有時(shí)愿意承擔(dān)一定難度的任務(wù) 并能承擔(dān)一定的責(zé)任 對(duì)任務(wù)的看法很大程度上受情緒的支配 在給成功與失敗歸因時(shí) 態(tài)度往往不穩(wěn)定 情緒消極時(shí)會(huì)對(duì)自己的信念 目標(biāo)有所懷疑 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 73 分?jǐn)?shù)解釋 MS MAF 0時(shí) 成就動(dòng)機(jī)弱 分值越低 成就動(dòng)機(jī)越低 低分特質(zhì) 認(rèn)為要成功 機(jī)會(huì)比努力 能力更加重要 通常不愿意面對(duì)挑戰(zhàn)性的任務(wù) 不喜歡參加與他人競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng) 做事情沒(méi)有明確目標(biāo) 無(wú)堅(jiān)定地信念 工作中可能會(huì)表現(xiàn)得比較保守 在集體活動(dòng)中不太愿意承擔(dān)責(zé)任 出現(xiàn)問(wèn)題時(shí) 可能會(huì)喜歡抱怨他人 回避責(zé)任 聽之任之 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 74 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 75 投環(huán)實(shí)驗(yàn) 心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有趣的投環(huán)實(shí)驗(yàn) 投擲距離由被試者自己確定 距離越遠(yuǎn) 投中的得分越高 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 凡是抱負(fù)水平高的人 多選擇在中等距離投擲 而抱負(fù)水平較低的人 則多選擇很近或很遠(yuǎn)的距離投擲 即他們或者要求很低 或者孤注一擲 高抱負(fù)水平的人 他自己定的目標(biāo)總是適度的 既要做到有足夠的把握 又要經(jīng)過(guò)一定努力能夠達(dá)到目標(biāo) 毫無(wú)把握的冒險(xiǎn) 或不用付出努力就可輕易達(dá)到目標(biāo)的事 他是不干的 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 76 高成就動(dòng)機(jī)者的特征 對(duì)中等難度 50 的任務(wù)有挑戰(zhàn)性 并全力以赴地獲取成功 不可能成功或穩(wěn)操勝券的任務(wù)會(huì)降低其動(dòng)機(jī)水平 如體育比賽 對(duì)手水平過(guò)高或過(guò)低都不易激起隊(duì)員的積極性 當(dāng)對(duì)手的水平與自己的水平相當(dāng)時(shí) 獲勝的勁頭最足 對(duì)達(dá)到的目的明確 并抱有成功的期望 精力充沛 探新求異 具有開拓精神 選擇工作伙伴以高能力為條件 而不是以交往的親疏關(guān)系為前提 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 77 低成就動(dòng)機(jī)者的特征 他們的定位在于如何避免失敗 傾向于選擇非常容易或非常難的任務(wù)因?yàn)檫x擇容易的任務(wù)可以獲得成功 避免失敗 選擇困難的任務(wù)即使失敗了也可以歸因于任務(wù)的難度 得到他人的理解和原諒 減少失敗感 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 78 三 歸因理論 什么是歸因 歸結(jié)行為的原因 指?jìng)€(gè)體根據(jù)有關(guān)信息 線索對(duì)行為原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過(guò)程 認(rèn)知主體在認(rèn)知過(guò)程中 根據(jù)他人某種特定的人格特征或某種行為特點(diǎn)推論出其他特點(diǎn) 以尋求各種特點(diǎn)之間的因果關(guān)系 一 海德的動(dòng)機(jī)歸因理論1958年 海德在他的著作 人際關(guān)系系理學(xué) 中 從通俗心理學(xué)的角度提出了歸因理論 該理論主要解決的是日常生活中人們?nèi)绾握页鍪录脑?行為的原因可分為內(nèi)部原因和外部原因 內(nèi)部原因是指存在于行為者本身的因素 如需要 情緒 興趣 態(tài)度 信念 努力程度等等 外部原因是指行為者周圍環(huán)境中的因素 如 他人的期望 獎(jiǎng)勵(lì) 懲罰 指示 命令 天氣的好壞 工作的難易程度等等 海德還指出 在歸因的時(shí)候 人們經(jīng)常使用兩個(gè)原則 共變?cè)瓌t和排除原則 共變?cè)瓌t是指某個(gè)特定的原因在許多不同的情境下和某個(gè)特定結(jié)果相聯(lián)系 該原因不存在時(shí) 結(jié)果也不出現(xiàn) 我們就可以把結(jié)果歸于該原因 這就是共變?cè)瓌t 比如一個(gè)人老是在考試前鬧別扭 抱怨世界 其他時(shí)候卻很愉快 我們就會(huì)把鬧別扭和考試連在一起 把別扭歸于考試而非人格 排除原則是指如果內(nèi)外因某一方面的原因足以解釋事件 我們就可以排除另一方面的歸因 比如一個(gè)兇殘的罪犯又殺了一個(gè)人 我們?cè)趯?duì)他的行為進(jìn)行歸因的時(shí)候就會(huì)排除外部歸因 而歸于他的本性等內(nèi)在因素 二 韋納的歸因理論美國(guó)心理學(xué)家伯納德 韋納 認(rèn)為 人們對(duì)行為成敗原因的分析可歸納為以下六個(gè)原因 能力 根據(jù)自己評(píng)估個(gè)人對(duì)該項(xiàng)工作是否勝任 努力 個(gè)人反省檢討在工作過(guò)程中曾否盡力而為 任務(wù)難度 憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判定該項(xiàng)任務(wù)的困難程度 運(yùn)氣 個(gè)人自認(rèn)為此次各種成敗是否與運(yùn)氣有關(guān) 身心狀態(tài) 工作過(guò)程中個(gè)人當(dāng)時(shí)身體及心情狀況是否影響工作成效 其他因素 個(gè)人自覺(jué)此次成敗因素中 除上述五項(xiàng)外 尚有何其他事關(guān)人與事的影響因素 如別人幫助或評(píng)分不公等 控制點(diǎn) 穩(wěn)定性和可控性 二 韋納的二維歸因理論以上六項(xiàng)因素作為一般人對(duì)成敗歸因的解釋或類別 韋納按各因素的性質(zhì) 分別納入以下三個(gè)向度之內(nèi) 1 控制點(diǎn) 因素源 指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗因素的來(lái)源 是以個(gè)人條件 內(nèi)控 抑或來(lái)自外在環(huán)境 外控 在此一向度上 能力 努力及身心狀況三項(xiàng)屬于內(nèi)控 其他各項(xiàng)則屬于外控 2 穩(wěn)定性 指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗的因素 在性質(zhì)上是否穩(wěn)定 是否在類似情境下具有一致性 在此一向度上 六因素中能力與工作難度兩項(xiàng)是不致隨情境改變的是比較穩(wěn)定的 其他各項(xiàng)則均為不穩(wěn)定者 3 可控性 指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗的因素 在性質(zhì)上是否能否由個(gè)人意愿所決定 在此一向度上 六因素中只有努力一項(xiàng)是可以憑個(gè)人意愿控制的 其他各項(xiàng)均非個(gè)人所能為力 成功 失敗 控制點(diǎn) 穩(wěn)定性和可控性 韋納 B Weiner 認(rèn)為 每一維度對(duì)動(dòng)機(jī)都有重要的影響 在內(nèi)外維度上 如果將成功歸因于內(nèi)部因素 回產(chǎn)生自豪感 從而動(dòng)機(jī)提高 歸因于外部因素 則會(huì)產(chǎn)生僥幸心理 將失敗歸因于內(nèi)部因素 則會(huì)產(chǎn)生羞愧的感覺(jué) 歸因于外部因素 則會(huì)生氣 在穩(wěn)定維度上 如果將成功歸因于穩(wěn)定因素 會(huì)產(chǎn)生自豪感 從而動(dòng)機(jī)提高 歸因于不穩(wěn)定因素 則會(huì)產(chǎn)生僥幸心理 將失敗歸因于穩(wěn)定因素 將會(huì)產(chǎn)生絕望的感覺(jué) 將失敗歸因于不穩(wěn)定因素 則會(huì)生氣 在控制性維度上 如果將成功歸因于可控因素 則會(huì)積極的去爭(zhēng)取成功 歸因于不可控因素 則不會(huì)產(chǎn)生多大的動(dòng)力 將失敗歸因于可控因素 則會(huì)繼續(xù)努力 歸因于不可控因素 則會(huì)絕望 將失敗歸因于內(nèi)部 穩(wěn)定 不可控時(shí)是最大的問(wèn)題 會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無(wú)助感 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 87 習(xí)得性無(wú)助 塞利格曼塞里格曼 Seligman 1975 以狗為被試 將其分為實(shí)驗(yàn)組與控制組 實(shí)驗(yàn)組的實(shí)驗(yàn)分兩個(gè)階段 實(shí)驗(yàn)組 控制組采用電擊或無(wú)電擊兩種方式 觀察狗的行為選擇 逃脫或不逃脫 設(shè)置兩種情景的轉(zhuǎn)換 A 電擊 B 不電擊 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 88 第一階段 電擊而不能逃脫 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 89 第二階段 電擊可以逃脫 90 三 三維歸因理論 凱利 Kelley 1967 認(rèn)為人的行為有三種原因主體 行動(dòng)者 客體 刺激物 情境或條件歸因使用三種信息區(qū)別性信息一貫性信息一致性信息人們通過(guò)三種信息的組合 可以做出相應(yīng)的歸因判斷 HaroldKelley1921 2003 91 三種信息 一致性 一致性是指該行為是否與其他人的行為相一致一貫性 一貫性指行動(dòng)者的行為是否一貫 強(qiáng)調(diào)場(chǎng)合區(qū)別性 特異性指行動(dòng)者的行為在不同情況下對(duì)不同的人是否相同 強(qiáng)調(diào)對(duì)象 凱利引出結(jié)論 如果一致性低 一貫性高 特異性低 則應(yīng)歸因于行動(dòng)者 如果一致性高 一貫性高 特異性高 則應(yīng)歸因于對(duì)手 如果一致性低 一貫性低 特異性高 則應(yīng)歸因于環(huán)境 93 三維歸因理論 今天老板對(duì)小李這么大喊大叫 也不知道是為什么 2020 4 7 學(xué)習(xí)的動(dòng)力 94 四 自我效能感理論 美國(guó)心理學(xué)家班杜拉 1977自我效能感是個(gè)體在執(zhí)行某一行為操作之前對(duì)自己能夠在什么水平上完成該行為活動(dòng)所具有的信念 判斷或主體自我把握與感受 1 什么是自我效能感 班杜拉 自我效能感包括效能期望和結(jié)果期望結(jié)果期望指的是人對(duì)自己某種行為會(huì)導(dǎo)致某一結(jié)果的推測(cè) 如果人預(yù)測(cè)到某一特定行為將會(huì)導(dǎo)致特定的結(jié)果 那么這一行為就可能被激活和被選擇 例如 兒童感到上課注意聽講就會(huì)獲得他所希望取得的好成績(jī) 他就有可能認(rèn)真聽課 效能期望指的是人對(duì)自己行為能力的推測(cè) 當(dāng)人確信自己有能力進(jìn)行某一活動(dòng) 他就會(huì)產(chǎn)生高度的 自我效能感 并會(huì)去進(jìn)行那一活動(dòng) 例如 學(xué)生不僅知道注意聽課可以帶來(lái)理想的成績(jī) 而且還感到自己有能力聽懂教師所講的內(nèi)容時(shí) 才會(huì)認(rèn)真聽課 人們?cè)讷@得了相應(yīng)的知識(shí) 技能后 自我效能感就成為了行為的決定因素 人們?cè)讷@得了相應(yīng)的知識(shí) 技能后 自我效能感就成為了行為的決定因素 2 自我效能感與人的發(fā)展 對(duì)人的發(fā)展的影響包括正向的和負(fù)向的 高的自我效能感是正向的 低的自我效能感一般是負(fù)向的 2 自我效能感與人的發(fā)展 其一 它影響著人們對(duì)活動(dòng)的選擇 自我效能感高的人傾向于選擇富有挑戰(zhàn)性的任務(wù) 接近自身能力極限的工作 而自我效能感低的人則相反 其二 它影響人們?cè)诶щy面前的態(tài)度 自我效能感高的人敢于通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力可以克服困難 而自我效能感低的人在困難面前則常常退縮 膽怯 輕言放棄 其三 它影響活動(dòng)時(shí)的情緒 自我效能感高的人熱情洋溢 情緒飽滿富有自信 而自我效能感低的人則充滿恐懼與焦慮 其四 它影響人們的注意指向 自我效能感高的人能將注意力和努力集中于情境的要求上 集中于活動(dòng)本身 而自我效能感低的人將潛在困難看得比實(shí)際更嚴(yán)重 他們將更多注意力轉(zhuǎn)向可能的失敗和不利的后果 而不是如何有效地運(yùn)用其能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 總之 自我效能感的作用 既左右著個(gè)人當(dāng)下對(duì)任務(wù)的選擇 動(dòng)機(jī)和表現(xiàn) 也影響著個(gè)人未來(lái)的發(fā)展和健康水平 既是行動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng) 又決定了個(gè)人的感受和快樂(lè)滿足的程度 班杜拉 1986 3 自我效能感是如何產(chǎn)生發(fā)展的 自我效能感的早期發(fā)生發(fā)展過(guò)程 自我效能感并非與生俱來(lái) 而是隨著嬰兒活動(dòng)的增加和思維的發(fā)展而逐漸萌芽 隨著營(yíng)養(yǎng)的不斷攝取 嬰兒體內(nèi)發(fā)生著連續(xù)的生理成熟過(guò)程 其重要結(jié)果之一是體能的獲得 它為新生兒進(jìn)行各種偶然的無(wú)意動(dòng)作如伸手 抓握 踢腿 叫喊等提供了力量的基礎(chǔ) 這些動(dòng)作一旦介入對(duì)象世界 便構(gòu)成對(duì)象世界運(yùn)動(dòng)變化的動(dòng)力原因 如推移物體 踢