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如何將采購(gòu)部打造成利潤(rùn)中心 第一章 打造專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì) 培養(yǎng)精英采購(gòu)人員 一 采購(gòu)員招聘與培養(yǎng)的誤區(qū) 你是用你的人來(lái)管理 還是用系統(tǒng)在管理 1 采購(gòu)員招聘的誤區(qū) A 你要招什么專(zhuān)業(yè)的 B 你要招什么學(xué)歷的 C 你要招有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的 D 你要招忠誠(chéng)度有多高的 二 采購(gòu)員所要具備的能力 1 成本意識(shí)與價(jià)值分析能力 采購(gòu)談判 目的 通過(guò)溝通 了解談判雙方的要求和分歧原因 尋找解決雙方矛盾的途徑達(dá)到雙贏的結(jié)果 注意事項(xiàng) A 談判雙方不斷調(diào)整各自需要而相互接近最終達(dá)到一致意見(jiàn)的過(guò)程 注意事項(xiàng) B 談判不是 合作與沖突 的選擇 而是矛盾的統(tǒng)一 注意事項(xiàng) C 談判雙方要關(guān)注彼此的利益界限 而非一方的利益 注意事項(xiàng) D 談判雙方不以一方的預(yù)定目標(biāo)為唯一標(biāo)準(zhǔn) 而是有一紗列綜合價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的 注意事項(xiàng) E 注意科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合 二 采購(gòu)員所要具備的能力 2 預(yù)測(cè)能力 二 采購(gòu)員所要具備的能力 3 表達(dá)能力 二 采購(gòu)員所要具備的能力 4 良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力與供應(yīng)商 與管理部門(mén) 與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 與生產(chǎn)部門(mén) 與品管部門(mén) 征收生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) 與財(cái)務(wù)部門(mén) 與技術(shù)部門(mén) 與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén) 二 采購(gòu)員所要具備的能力 5 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 指所經(jīng)辦的產(chǎn)

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