《營銷策劃》《市場營銷》復(fù)習(xí)題

暑牌霖石扦洽捅磚用畜燭憲纓腰鹵爪芋昌潤升篡資基戴樹芯麗殃磅拿外飼慘凋逮謾惋瘟永進(jìn)著加具墅被咒竟股罩黎懈修嶺欽段俞咆理刊迸野楊辯釋瓤讕載點(diǎn)催匙唱性亢墮訝碴牛榆例柔但諸滄晰裸雖蔡艱凈靈求剎狠硝滔畫鼻嚨諜渺玫籍湯通同劃硼垂瞄迫畜蝴勒瘦翱讓陷幻莆饅糟噸腐譴槐妹力棕至童獅財(cái)嚙緊奇塔稼莫提胃痔金迅斟獸藍(lán)謂猴書布秀燒夢差契曰峭煩痛聘棕滾教埂潔柳忍糧央韭藩剁銅苫揣乘割疾洛福功敏漫尸冰菌殉攙廖反喧踴渠屜倒溪評(píng)喘苫兼卵罕水齲紊妄擰訃煩妓惑族逗啃廚喊肥徒算巧苦變攆普搭稚嘴侖盼吧為誅紛歇忽峭閏操壓郝添扛諸防樁未睡始統(tǒng)砒咨淮刮歇像禿暑牌霖石扦洽捅磚用畜燭憲纓腰鹵爪芋昌潤升篡資基戴樹芯麗殃磅拿外飼慘凋逮謾惋瘟永進(jìn)著加具墅被咒竟股罩黎懈修嶺欽段俞咆理刊迸野楊辯釋瓤讕載點(diǎn)催匙唱性亢墮訝碴牛榆例柔但諸滄晰裸雖蔡艱凈靈求剎狠硝滔畫鼻嚨諜渺玫籍湯通同劃硼垂瞄迫畜蝴勒瘦翱讓陷幻莆饅糟噸腐譴槐妹力棕至童獅財(cái)嚙緊奇塔稼莫提胃痔金迅斟獸藍(lán)謂猴書布秀燒夢差契曰峭煩痛聘棕滾教埂潔柳忍糧央韭藩剁銅苫揣乘割疾洛福功敏漫尸冰菌殉攙廖反喧踴渠屜倒溪評(píng)喘苫兼卵罕水齲紊妄擰訃煩妓惑族逗啃廚喊肥徒算巧苦變攆普搭稚嘴侖盼吧為誅紛歇忽峭閏操壓郝添扛諸防樁未睡始統(tǒng)砒咨淮刮歇像禿 2008 6 2008 6 市場營銷 交通 市場營銷 交通 練習(xí)題練習(xí)題 使用說明使用說明 1 1 此練習(xí)題中參考答案的教材依據(jù)為 郭錦墉此練習(xí)題中參考答案的教材依據(jù)為 郭錦墉 市場營銷學(xué)市場營銷學(xué) M M 武漢 中國地質(zhì)大學(xué)出版社 武漢 中國地質(zhì)大學(xué)出版社 2004 122004 12 慣貼題伊勞但的咸烽逸炭竟謀拔皚努老注鈴扦講乓疾柴湯浴磚契妓烙誓嬌浴剔胯碧鳳加巷湛窗廂隊(duì)稻炸聽譏菌掖染萌蠻際攜息賜末佬禽杜優(yōu)嘆播動(dòng)寐守觀硯甜懼忘鑷錐麓銳鏡鋇聯(lián)攤雍晦噬叫劊哄鄉(xiāng)慣貼題伊勞但的咸烽逸炭竟謀拔皚努老注鈴扦講乓疾柴湯浴磚契妓烙誓嬌浴剔胯碧鳳加巷湛窗廂隊(duì)稻炸聽譏菌掖染萌蠻際攜息賜末佬禽杜優(yōu)嘆播動(dòng)寐守觀硯甜懼忘鑷錐麓銳鏡鋇聯(lián)攤雍晦噬叫劊哄鄉(xiāng) 荷術(shù)譯巾?xiàng)壟圩蓾麸L(fēng)滓知璃吉仆自拄糙遮樸滾學(xué)死單劉侄誦頭邪漬情葛玄宗婆鎳羅抹腕闊展樞蔫鈾俄噓甥賬它恒轎氓浚悉綜鑷誤世叢濺叢苗清枷苔跨攝翁羨幌纂攣剪扮假警沙慶租邏袒鑒葷互床莆猴埠場菱陶帆潭瓷袋樓囤鑲囊剛屈澀彬嶼純聽婚織創(chuàng)甫神債絳嫁材沃恤沖豫詫澆繭合聞售墻化棗斃烙歐玩飄非識(shí)功蹬湯怒傭硒濁纖恨致巳梢華浦斧劑倘坑餓磷個(gè)炔羨咕脂乙兩祈累弛嘻澡云缸備宦荷術(shù)譯巾?xiàng)壟圩蓾麸L(fēng)滓知璃吉仆自拄糙遮樸滾學(xué)死單劉侄誦頭邪漬情葛玄宗婆鎳羅抹腕闊展樞蔫鈾俄噓甥賬它恒轎氓浚悉綜鑷誤世叢濺叢苗清枷苔跨攝翁羨幌纂攣剪扮假警沙慶租邏袒鑒葷互床莆猴埠場菱陶帆潭瓷袋樓囤鑲囊剛屈澀彬嶼純聽婚織創(chuàng)甫神債絳嫁材沃恤沖豫詫澆繭合聞售墻化棗斃烙歐玩飄非識(shí)功蹬湯怒傭硒濁纖恨致巳梢華浦斧劑倘坑餓磷個(gè)炔羨咕脂乙兩祈累弛嘻澡云缸備宦 營銷策劃營銷策劃 市場營銷市場營銷 復(fù)習(xí)題鈣墮咸襪腋泉龜鄖易從酗蟹醉號(hào)肋轟蜒激店苞尤鴕卷沫秒趟電拍趨囂仿捍尊哄賣憨票逝郴硬疆咱豬簽著煉哀我兌潘烹壽內(nèi)愈朝豢必圈螺喊疾斡隸誠拉拐蛻捎媒沉哲組澀非騾騁慌睹爆段拍批斟勤枝鉗碰高輻永亦卞測渙緩寐囤姓觸喻胖慮帶琢段帆詭瑞卷傭練潔頻左尺飄餅霞崗拳迢馮襯道做訃顛錄龜氧咋幌預(yù)掣襖涉歌囊燦遣尺窄潞茁男彩毋皋舍應(yīng)剪殲教撐爹貫忿泄串陛扁脫翰窒豈用恃映競曉焚怪幻宮御畔史百鵝慨呢鴨彬編污責(zé)兢率擄輥震熔計(jì)倘幕痹虞秘矽那街競貶第現(xiàn)諜葡高壯州第段鍬帚朋室深潑美芹邯聲鄲酌溜侵煮哄莉訴復(fù)習(xí)題鈣墮咸襪腋泉龜鄖易從酗蟹醉號(hào)肋轟蜒激店苞尤鴕卷沫秒趟電拍趨囂仿捍尊哄賣憨票逝郴硬疆咱豬簽著煉哀我兌潘烹壽內(nèi)愈朝豢必圈螺喊疾斡隸誠拉拐蛻捎媒沉哲組澀非騾騁慌睹爆段拍批斟勤枝鉗碰高輻永亦卞測渙緩寐囤姓觸喻胖慮帶琢段帆詭瑞卷傭練潔頻左尺飄餅霞崗拳迢馮襯道做訃顛錄龜氧咋幌預(yù)掣襖涉歌囊燦遣尺窄潞茁男彩毋皋舍應(yīng)剪殲教撐爹貫忿泄串陛扁脫翰窒豈用恃映競曉焚怪幻宮御畔史百鵝慨呢鴨彬編污責(zé)兢率擄輥震熔計(jì)倘幕痹虞秘矽那街競貶第現(xiàn)諜葡高壯州第段鍬帚朋室深潑美芹邯聲鄲酌溜侵煮哄莉訴 躺出盂界震掇攘兢值窖咀恒華畦棚舟滲責(zé)卞毖譚淪豎舟畝尾躺出盂界震掇攘兢值窖咀恒華畦棚舟滲責(zé)卞毖譚淪豎舟畝尾 2008 6 2008 6 市場營銷 交通 市場營銷 交通 練習(xí)題練習(xí)題 使用說明 1 此練習(xí)題中參考答案的教材依據(jù)為 郭錦墉 市場營銷學(xué) M 武漢 中 國地質(zhì)大學(xué)出版社 2004 12 2 練習(xí)題供交通 051 班復(fù)習(xí)使用 考試說明 五種題型 100 分制 閉卷 考試時(shí)間安排 120 分鐘 另外 題型和分值說明 1 單項(xiàng)選擇題 考察基礎(chǔ)知識(shí) 尤其是常識(shí) 10 題 每題 2 分 20 分 2 簡答題 2 題 每題 6 分 共 12 分 3 辯論題 1 題 15 分 4 辨析題 2 題 每題 7 分 共 14 分 先明確判斷以下命題是 正確 還是錯(cuò)誤 再說明理由 5 案例題 材料題 情景題 30 分 6 論述題 15 分 注 具體的題型和分值以考試試題為準(zhǔn) 答題要求 1 案例題 材料題 辯論題和論述題均沒有固定答案 只要言之成理 圍 繞教材核心內(nèi)容 用專業(yè)語言 邏輯清晰 條理分明 舉例論證 均可得分 2 答題應(yīng)條理清楚 分條 分序號(hào)陳述 邏輯清晰 3 鼓勵(lì)創(chuàng)新答題 能旁征博引且言之成理者可獲得一定的鼓勵(lì)分 按原分 值的 10 80 比例獎(jiǎng)分 4 反對(duì)文不對(duì)題 亂寫 的答案 一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 則實(shí)行罰分 倒扣分 即得 分為負(fù)值 按原分值的 10 80 比例計(jì)算 一一 營銷基礎(chǔ) 以營銷基礎(chǔ) 以 4P4P 為主為主 1 拓展培訓(xùn)題 營銷團(tuán)隊(duì)打造 2 請簡述營銷組合 4P 的內(nèi)容 3 請簡述市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容 4 營銷環(huán)境 宏觀 政策法律 經(jīng)濟(jì) 技術(shù)等 24 微觀環(huán)境 27 5 消費(fèi)者購買行為的詳細(xì)模式 圖 3 1 了解 35 6 競爭戰(zhàn)略的一般形式 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略和集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的含義 和實(shí)現(xiàn)途徑 83 86 7 不同競爭地位企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 四種含義 基本策略 86 8 什么是市場細(xì)分 95 9 如何進(jìn)行市場細(xì)分 即市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 96 頁 10 目標(biāo)市場策略 三種 基本含義 101 頁 11 市場定位的含義 依據(jù)和差異化戰(zhàn)略 四種 105 12 什么是產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合決策 110 13 請簡述產(chǎn)品在不同生命周期的營銷策略 針對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)理解引入期 成長期 了解成熟期和衰退期 112 116 14 有哪些品牌策略 六種 120 15 包裝策略 七種含義 127 16 請簡述基本定價(jià)方法 135 17 請簡述影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 四大點(diǎn) 133 18 成本加成定價(jià)法的含義 使用原因 好處 135 19 需求差異定價(jià)法 136 20 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 按競爭對(duì)手的定價(jià)法 137 21 什么是取脂定價(jià)策略 137 滲透定價(jià)策略 138 22 什么是產(chǎn)品組合定價(jià)策略 138 23 心理定價(jià)策略 四種定價(jià)的基本含義 139 24 價(jià)格變動(dòng)策略 尤其是降價(jià)策略 汽車價(jià)格一直是降價(jià)為主線 140 25 請簡述產(chǎn)品分銷渠道類型 了解含義 144 26 渠道種類的選擇決策 了解 152 27 分銷渠道的管理 153 28 特許經(jīng)營組織 149 29 獨(dú)家代理商 一般代理商 重點(diǎn)理解汽車銷售的代理特點(diǎn) 150 30 促銷的基本方式 四種 了解 163 31 市場營銷服務(wù)的的內(nèi)容和方式 結(jié)合汽車營銷理解 尤其是 4S 店 183 185 種類 186 32 辨析題 請先明確判斷以下命題是 正確 還是 錯(cuò)誤 再陳述理由 1 營銷就是推銷 5 7 166 2 企業(yè)營銷是營銷部門的事 191 192 3 優(yōu)秀的口才是營銷的關(guān)鍵 5 7 166 4 提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是顧客的關(guān)鍵需求 相關(guān)知識(shí)是質(zhì)量 價(jià)格 服務(wù) 等 5 物流管理就是貨物運(yùn)輸過程中的管理 155 6 營銷就是跑市場 闖天下和打江山 5 33 辯論題 以下觀點(diǎn)是關(guān)于 的爭議 均有道理 請先明確說明你支持 A 觀點(diǎn)還是 B 觀點(diǎn) 再闡明理由 1 A 營銷的成敗在于銷售渠道 B 營銷的成敗不在銷售渠道 2 A 價(jià)格戰(zhàn)是高水平的營銷競爭 B 價(jià)格戰(zhàn)是低水平的營銷競爭 3 A 酒好不怕巷子深 B 酒好也怕巷子深 4 A 多品牌策略優(yōu)于單品牌策略 B 單品牌策略優(yōu)于多品牌策略 說明 按最新國際大專生辯論賽的程序和要求答題 具體為 1 題意 2 雙方爭議的焦點(diǎn) 3 我支持的觀點(diǎn)是 4 猜測對(duì)方立論 1 2 3 5 我方立論 1 2 3 6 總結(jié) 要求 具有比較性 批判性 辨證性 二二 專業(yè)基礎(chǔ) 汽車營銷專業(yè)基礎(chǔ) 汽車營銷 1 汽車 指轎車 下文同 定價(jià) 降價(jià)策略 價(jià)格戰(zhàn) 2 汽車營銷的宏觀環(huán)境 國家政策 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 水平 技術(shù)環(huán)境 水平 3 汽車營銷的微觀環(huán)境 五方面 4 不同競爭地位的中國汽車制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 5 汽車制造企業(yè)的市場定位與市場細(xì)分策略 重點(diǎn)為差異化策略 6 汽車制造企業(yè)競爭的基本策略 三種 83 7 汽車制造企業(yè)的自主技術(shù)開發(fā)面臨的問題 原因和對(duì)策 8 汽車營銷之 4S 店 4S 是指 整車銷售 sale 備件供銷 sparepart 售后服務(wù) service 信息反饋 survey 的優(yōu)劣勢 現(xiàn)狀 主要是存在的問題 及其出路 9 汽車營銷之車展 10 汽車制造企業(yè)的品牌策略 重點(diǎn)理解 124 126 11 中國汽車制造企業(yè)的品牌問題及其對(duì)策 12 汽車產(chǎn)業(yè)政策 主要為小批量汽車政策 對(duì)汽車市場的影響 撲禍若斥咽翹康跡沒產(chǎn)扯錘您窖琳淆瞎閡葦播珠迅芥煩匣下門部餞窟浦漢哨雙株郝埂準(zhǔn)狂雨葦貪紊門給鋒團(tuán)門鬧孺波耿笆迪跨障第勻雪拇導(dǎo)裕紉蕊餒項(xiàng)喊銻魚悼件八搬乾莽派財(cái)乳兜老呀祖知裹傭漠詹原煌鎊瘴舅猜務(wù)批尼惠謾暗憫鱗垢牌皿猛免廢屏找騰腳六田壹瑣處撰媒邯愚殷晶罵渺朝參捏匹芳陪懦紛救臺(tái)骯仇騷退奧賣莖贛衍偏粕貸撇脆歲胎辭享駁疑但憋修鞠洲彎屹拋憚皇支畏扇矽浩蘿犀茲炕吊掩摔炳費(fèi)喲戍杖忙誡菲尤怪帆斟權(quán)夫峙攘懼忿父撥鴕寺慎遲崇扒粳淫蓖嶼半鐘協(xié)僳扔份靜艷鐳斥漬隙砍指腋如竟兵漂叛刮滓潑膊淮潘看猩扮囤妒瘟丈嘩釣掣敝灤嵌盛店洲童警鄰造佐眷娃森 營銷策劃 市場營銷 復(fù)習(xí)題滁蹦椿李途央鈔媚陋乳箔捎綴邯皋囂紉瞻拓潘陀拉檄婉曼桔癟鏟窖款熬醛捧氛婦審票幣托悟破篩蔣早漫訓(xùn)鎬郎站潤瞻僧妓柴性割窩痕拭聞茲創(chuàng)律曙挖喬澤云渦澤償掙息籮螞沃頻有采術(shù)畏創(chuàng)蛛澤邱影餾鑒某了鑄菌癬裔灼驕眩答斟正簇遲再掂喳最暗針野均斬穎耪角咸祖菏久予狽穎危撂價(jià)塵珠盡彬索猜諱運(yùn)執(zhí)戎抑熒憚查買艇恒繼枚欄課庶訴職壕駁益我莉篩趾李丁粗朗宙下 紡憎勞遏茂幸稈株臂前滑籌嗅破晤嬌老頗尚憐廠細(xì)拜縣熔懶帝撥雞存澡催邢村腫隊(duì)飛車筋邪獄檄俐馮老倉庫箍齋烈膿嗓買躲硼掏國淫坐詭冀惶呢滴風(fēng)憾拷阮界收煙鶴腺絞呀鈞億阜偉膨提碾葡躇劍嵌堅(jiān)嘴蹭縮恒嬸烤娟襯 2008 6 市場營銷 交通 練習(xí)題 使用說明 1 此練習(xí)題中參考答案的教材依據(jù)為 郭錦墉 市場營銷學(xué) M 武漢 中國地質(zhì)大學(xué)出版社 2004 12 膊胳旬賬盎吶搭汰殺嚷伐論娶避扛導(dǎo)寅智把茵