網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的N種方法

第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的 N 種方法 網(wǎng)絡(luò)直播的門檻是很低的 有一個(gè)可以錄像的智能手機(jī) 有網(wǎng)絡(luò)接入 就 可以開始直播了 但是要做一場(chǎng)有效的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷 達(dá)到營(yíng)銷的目的 遠(yuǎn)沒 有這么簡(jiǎn)單 需要過硬的產(chǎn)品 良好的方案設(shè)計(jì) 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引更多的粉 絲 增加訪問量 1 直播營(yíng)銷概述直播營(yíng)銷概述 直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生 發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播 出方式 該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體 達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的 增長(zhǎng)的目的 2 直播營(yíng)銷的發(fā)展歷程直播營(yíng)銷的發(fā)展歷程 1 傳統(tǒng)秀場(chǎng) 重度秀場(chǎng) 相對(duì)于移動(dòng)直播 輕度秀場(chǎng) 傳統(tǒng) PC 端秀場(chǎng)可以稱為重度秀場(chǎng) 目前 中國(guó)秀場(chǎng)娛樂 理論上商業(yè)模式有虛擬物品付費(fèi) 會(huì)員費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)廣告 票務(wù)及 演出經(jīng)紀(jì)及其他 而重度秀場(chǎng) 用戶消費(fèi)主要用于社交關(guān)系消費(fèi) 用戶等級(jí)體 系 白名單特權(quán)等 和道具打賞 2 游戲直播 移動(dòng)直播 這個(gè)階段以英雄聯(lián)盟 dota 等游戲?yàn)榇?形成了一種多人同時(shí)在線競(jìng)技 策略的游戲模式 于是產(chǎn)生了社交需求 學(xué)習(xí) 提升游戲水平 提高段位的需求 觀賞 娛樂 游戲視頻本身內(nèi)容的可觀賞性等因素催促了游戲直播平臺(tái)的誕生 3 泛生活 直播 現(xiàn)階段 直播正向 直播 演進(jìn) 直播進(jìn)入更多細(xì)分垂直行業(yè) 各行業(yè)與 直播向結(jié)合 與用戶進(jìn)行互動(dòng) 增加了用戶黏性 4 VR 直播 第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè) VR 直播無可比擬的沉浸感使得觀眾瞬間穿越時(shí)空 進(jìn)入他人的角色 雖 然目前技術(shù)條件不夠成熟 體驗(yàn)還不完美 但趨勢(shì)已經(jīng)明朗 這就是直播的終 極狀態(tài) 3 直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 直播營(yíng)銷就是一場(chǎng)事件營(yíng)銷 除了本身的廣告效應(yīng) 直播內(nèi)容的新聞效應(yīng) 往往更明顯 一個(gè)事件或者一個(gè)話題 就可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注 能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性 在觀看直播視頻時(shí) 用戶需要在一個(gè)特定的時(shí) 間共同進(jìn)入播放頁(yè)面 但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的 隨時(shí)隨地性 是 背道而馳 但是 這種播出時(shí)間上的限制 也能夠真正識(shí)別出并抓住這批具有 忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群 能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng) 不僅僅是單向的觀看 還能一起發(fā)彈幕吐槽 喜歡誰(shuí)就直接獻(xiàn)花打賞 甚至還能動(dòng)用民意的力量改變節(jié)目進(jìn)程 這種互動(dòng)的 真實(shí)性和立體性 也只有在直播的時(shí)候能夠完全展現(xiàn) 深入溝通 情感共鳴 人們?cè)谌粘Ｉ钪械慕患絹碓缴?尤其是情感層 面的交流越來越淺 直播 這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式 能讓一批具有相 同志趣的人聚集在一起 聚焦在共同的愛好上 情緒相互感染 達(dá)成情感氣氛 上的高位時(shí)刻 4 直播營(yíng)銷的特點(diǎn)直播營(yíng)銷的特點(diǎn) 1 準(zhǔn)確捕捉好奇心 面對(duì)一些行業(yè)性質(zhì)較為高端的企業(yè) 如 B2B 與醫(yī)療業(yè)時(shí) 消費(fèi)者對(duì)其運(yùn)作 流程都會(huì)抱有一定的好奇心理 這時(shí)候 文字描述雖然可以答疑解惑 但難免 顯得有點(diǎn)冰冷 圖片雖美觀 卻也只是一個(gè)定格的瞬間 視頻雖然形象不少 與直播相比還是少了讓人身臨其境感 若想激發(fā)和滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心 大可試試直播營(yíng)銷 運(yùn)用魚塘直播實(shí)時(shí)信息同步和全方位詳細(xì)展示的特性 實(shí) 現(xiàn)和用戶時(shí)間 空間 信息的同步 為用戶帶來更為真實(shí)詳盡的體驗(yàn) 2 消融品牌與用戶間的距離感 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 運(yùn)用魚塘直播營(yíng)銷 全方位實(shí)時(shí)向用戶進(jìn)行最為直觀的品牌制造 部分生 產(chǎn)流程 企業(yè)文化的塑 造和交流等 讓用戶對(duì)品牌的理念和細(xì)節(jié)也會(huì)更為了解 就能直觀地感受到產(chǎn)品和背后的文化 自然而然的企業(yè)拉進(jìn)了與潛在購(gòu)買者的 距離 消融了之前存在的距離感 3 身臨其境 制造沉浸感 網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷具有其特有的信息實(shí)時(shí)共享性 具體直播服務(wù)流程 例如產(chǎn) 品 景觀特色 實(shí)地硬件設(shè)置 比如酒店房間配備 景區(qū)實(shí)景觀測(cè)等 讓用戶 感受到具體的細(xì)節(jié) 為用戶打造出身臨其境的場(chǎng)景化體驗(yàn) 從而可以制造用戶 沉浸感 讓用戶共享這場(chǎng)感官盛宴 實(shí)現(xiàn)輻射范圍的最大化 4 發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào) 企業(yè)大可運(yùn)用直播營(yíng)銷創(chuàng)新新穎 美觀時(shí)尚的直播界面 豐富有趣的打賞 方式 加上企業(yè)本身塑造的別出心裁的直播內(nèi)容 就可以使企業(yè)的宣傳方式煥 然一新 消除用戶心目中的刻板印象 向時(shí)代發(fā)出營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)型的信號(hào) 5 直播營(yíng)銷營(yíng)銷策略直播營(yíng)銷營(yíng)銷策略 1 直播營(yíng)銷整體策略 網(wǎng)絡(luò)直播最重要的是用戶 掌握用戶的數(shù)據(jù)可以很好的分析其年齡段 偏 好 消費(fèi)喜好 來源以及 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示 網(wǎng)絡(luò)直播用戶以年輕男性居多 學(xué) 生等有閑群體是主力 游戲直播以 90 后男性學(xué)生為主 占比過 80 年齡偏 大的白領(lǐng)更喜歡電視 賽事直播 占比 50 左右 而全民直播對(duì)女性更具有 吸引力 占比近 60 30 歲以下的工人 服務(wù)業(yè)人員更偏好秀場(chǎng)直播 占比 近 70 根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶群體特征后 接下來可以為此制定營(yíng)銷對(duì)策與計(jì) 劃 鎖定營(yíng)銷目標(biāo)客戶 2 明星和全民直播營(yíng)銷策略 在如今 娛樂至死 的大環(huán)境下 相比正常新聞的傳播速度而言 八卦消 息和緋聞的傳播速度驚人 可以利用群眾的八卦心理宣傳女主播 發(fā)軟文或者 與娛樂明星相關(guān)的緋聞增加女主播的知名度 并且緊跟時(shí)下關(guān)鍵詞 進(jìn)而進(jìn)行 第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè) 女主播的宣傳與營(yíng)銷 且此類直播用戶偏愛網(wǎng)絡(luò)社交 在線交易 所以其在社 交功能及增值服務(wù)方面方面開發(fā) 如建立微信 QQ 微博群保持其線下 熱度 3 游戲和賽事直播營(yíng)銷策略 游戲直播主要的用戶為學(xué)生 而學(xué)生大多關(guān)注其娛樂性 因此在游戲直播 中應(yīng)多增設(shè)其娛樂性 來吸引與保持用戶 對(duì)于賽事直播 更多的應(yīng)關(guān)注其質(zhì) 量 增加其清晰度與流暢度 充分利用直播平臺(tái)用戶在新媒體中參與積極的特 征 進(jìn)行輿論和信息的向?qū)?6 直播營(yíng)銷的操作技巧直播營(yíng)銷的操作技巧 1 在當(dāng)下直播營(yíng)銷的風(fēng)口 搶占時(shí)機(jī) 2 抓住幾機(jī)會(huì) 進(jìn)入市場(chǎng) 3 將自身品牌人群特征 對(duì)癥下藥 4 結(jié)合營(yíng)銷策略 選擇符合品牌形象 品類特征的直播平臺(tái) 5 確保營(yíng)銷 策略最終落地 流量變現(xiàn) 7 直播的注意事項(xiàng)直播的注意事項(xiàng) 1 注意防騙 我們先了解一下直播軟件 哪些直播軟件比較正規(guī) 提現(xiàn) 是否比較簡(jiǎn)單等等 2 直播內(nèi)容的選擇 我們對(duì)直播內(nèi)容也要選擇好 比如聊天 唱歌 跳 舞 吃飯等等 3 維護(hù)直播環(huán)境 我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)有人進(jìn)行不恰當(dāng)?shù)闹辈ヒm時(shí)阻止 甚 至也可以舉報(bào) 4 嚴(yán)禁侵權(quán) 有人直播影視劇 電影等也是不正確的行為 因?yàn)闃O有可能 算作侵權(quán)行為 5 保護(hù)個(gè)人隱私 在直播的時(shí)候 要告訴周圍的人自己是在直播 避免他 人誤入直播畫面 涉及相關(guān)隱私問題 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 6 對(duì)待直播的角度 有人把直播當(dāng)成賺錢的渠道 其實(shí)很少有人能夠月 收入過萬(wàn) 我們可以把這個(gè)當(dāng)作娛樂 當(dāng)做小兼職 卻不要完全拋棄自己的生 活 8 直播營(yíng)銷的案例直播營(yíng)銷的案例 1 美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播營(yíng)銷 美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì) 除了在淘寶上的微淘上對(duì)其新代言人 Angelababy 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播 同時(shí)還邀請(qǐng) 50 位網(wǎng)紅開啟化妝間直播 直擊后臺(tái)化妝師為模特 化妝的全過程 當(dāng)天該活動(dòng)使美寶蓮整體無線訪客比前一天增長(zhǎng)了 50 52 而 配合互動(dòng) 銷量轉(zhuǎn)化也成果斐然 僅僅直播當(dāng)天就實(shí)現(xiàn) 10607 支的流量 刷新 了天貓彩妝唇部彩妝類目下的記錄 2 小米無人機(jī)純線上發(fā)布會(huì)直播營(yíng)銷 小米公司在小米無人機(jī)發(fā)布會(huì)上 采用了純線上模式 即直播方式 除了 小米直播 小米網(wǎng) 小米微博 小米論壇 MIUI 論壇等小米旗下平臺(tái)以外 小 米還聯(lián)合愛奇藝 嗶哩嗶哩 CIBN 第一財(cái)經(jīng) 斗魚直播 鳳凰科技 虎牙直 播