家電促銷活動主題方案

家電促銷活動主題方案家電促銷活動主題方案 促消一直是社會關(guān)注的焦點(diǎn) 下面是查字 典范文網(wǎng)小編整理的家電促銷活動主題方案 歡迎閱讀參考 家電促銷活動主題方案一 一 期限 自x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止 為期 3 個月 二 目標(biāo) 把握購物高潮 舉辦超級市場接力大搬家 促銷x 公司產(chǎn)品 協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨 提高公司營業(yè)目標(biāo) 三 目的 一 把握圣誕 元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮 吸引消費(fèi)者對 接力大搬家活動的興趣 引導(dǎo)選購 x 產(chǎn)品 以達(dá)到促銷效果 二 接力大搬家活動在a b c 三地舉行 借此活動將 x 進(jìn)口 家電 重點(diǎn)引向 x 國市場 四 對象 一 以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象 以f14 產(chǎn)品的優(yōu)異性能 為主要誘因 引導(dǎo)購買 x 公司家電 并利用接力大搬家活動 鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī) 即時購買 二 訴求重點(diǎn) 1 性能訴求 真正世界第一 x家電 2 s p 訴求 買x 產(chǎn)品 現(xiàn)在買 趕上年貨接力大搬家 五 廣告表現(xiàn) 一 為配合年度公司x 家電國際市場開發(fā) 宣傳媒體之運(yùn)用 逐漸重視跨文化色彩 地方性報紙 電臺媒體 電視節(jié)目選擇 亦依據(jù)收視階層分析加以考慮 二 以x 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因 接力大搬家 s p 活 動為助銷手段 遵循此項(xiàng)原則 對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要 予以重視 三 tv廣告 為贏得國際消費(fèi)者 促銷欣賞角度并重 擬針對 接力大搬家活動 提供一次 30 分鐘實(shí)搬 試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目 同時擷取拍攝 15 廣告用 cf 一支 作為電視插播 爭取雅俗共 賞 引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求 四 pop 布旗 海報 宣傳單 抽獎券 六 舉辦經(jīng)銷商說明會 為配合國際市場開發(fā)策略 并增加此次活動之促銷效果 擬 會同公司及分公司營業(yè)單位 共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明 會 將本活動之意義 內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解 以獲求充分協(xié)助 七 廣告活動內(nèi)容 一 活動預(yù)定進(jìn)度表 注 接力大搬家日期定于圣誕前后 理由有二 1 圣誕前后正是購貨高潮期 應(yīng)予把握 2 圣誕前后 是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻 交通必然擁擠 交通問題不易妥善處理 二 活動地區(qū) 在x 國 a b c 三地 各擇具備超級市場之大百貨公司舉行 三 活動獎額 1 接力大搬家幸運(yùn)獎額 1 a地 200 名 b 地 150 名 c 地 150 名 如下表 表5 4 接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b 地 c 地 首次抽獎 100 名 70 名 70 名 二次抽獎 100 名 80 名 80 名 合計200 名 150 名 150 名 2 以戶為單位 每戶限時相同 均為10 分鐘 3 每戶10 分鐘 以接力方式進(jìn)行 2 猜猜看活動獎額 1 完全猜對者一名 與搬最高額者同額獎品 同時猜中者 均分 2 附獎5 位 最接近搬最高額者 每名贈 x 品牌家庭影院一 套 超抽簽決定 四 活動內(nèi)容說明 1 收件期間 自x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日 在 a b c 三 地舉行試搬 除選定之百貨公司本身廣為宣傳外 并加以錄像 拍制現(xiàn)場 節(jié)目于 x 月 x 日 8 點(diǎn)檔播放 借以宣傳于觀眾了解 活動內(nèi)涵 同時剪錄 15 cf 試搬情況 做電視插播 廣為宣傳 刺激銷售 增加回收件數(shù) 家電促銷活動主題方案二 活動目的 1 迎接五 一旺季 品牌宣傳造勢 2 提高銷量給客戶信心 為5 月壓貨創(chuàng)造條件 3 搞好客情關(guān)系 本人4 月份調(diào)到該市場 活動主題 迎五一 容聲冰箱大優(yōu)惠 活動時間 200X XX 前期工作 1 與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié) 主要是價格 場地 人 員 物料的支持 2 20 日在欽州市場做宣傳 貼海報和包裝三輪車 23 日在 商場前貼海報 3 22 日檢查庫存和現(xiàn)場物料 4 活動統(tǒng)一說辭的提煉 科龍廠家五 一提前做促銷活動 特價銷售且贈送精美禮品 現(xiàn)場操作 1 一個拱門 兩個帳篷 兩個產(chǎn)品氣模 一個聯(lián)合國節(jié)能金 獎易拉保 兩個海報牌 2 8 款樣機(jī)輸出 1 款特價機(jī) 163G 2 款上量機(jī) 108A 138A 2 款新品 171D 186SM 1 款 電腦表現(xiàn) 162AY 活動主銷機(jī)型 209S 聯(lián)合國節(jié)能金獎 1 款形 象機(jī) 226AY3 活動費(fèi)用 包裝三輪車 5輛 200 元 運(yùn)輸費(fèi)用 50 元 臨時促 銷 30 元 天 2 60 元 共 310 元 場地有商場申請 活動總結(jié) 1 期間共銷售26 臺 占當(dāng)月銷售 63 臺的 41 2 主要競爭 對手當(dāng)月銷量是 47 臺 2 為五 一旺季做了充分的宣傳 就五 一七天銷量為 79 臺 3 客戶當(dāng)月提貨97 臺 為歷史最高記錄 但由于估計不知 和其他因素 導(dǎo)致在 5 月 3 日暢銷型號 290S 163G 等 就開始 斷貨影響了五一的銷量 該地區(qū)沒有設(shè)代理商 由南寧代理商輻 射過來的 4 使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題 節(jié)能 而且使 容聲的 209S 意外收獲 5 取得了客戶的信任 可能許多同行在瀏覽到這里時 并沒有找到自己所想要的東 西 當(dāng)然 上面所寫的都是一般的 大方向的東西 本人認(rèn)為 這場活動成功的主要之處在于 1 活動的時間選擇恰當(dāng) 五一前一個星期的周末 2 客戶支持 163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售 另外在 場地 人員等方面都給了支持 這是溝通方面的工作 需要做 好 但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢 所有的讓利在其他 機(jī)型我已保證了其滿意的利潤 3 統(tǒng)一說辭的提煉 在活動期間購買的顧客 很多是打算等 到五一再買的 但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動 特