房地產(chǎn)公司員工20XX年總結(jié)及20XX年計劃

第 1 頁 共 6 頁 房地產(chǎn)公司員工房地產(chǎn)公司員工 20XX20XX 年總結(jié)及年總結(jié)及 20XX20XX 年計年計 劃劃 一 20XX 年進(jìn)公司以來的收獲總結(jié) 1 金錢的收獲 進(jìn)公司也有 8 個月了 這 8 個月來我一共做了 8000 業(yè)績的租單 140000 業(yè)績的一手樓買賣單 2 能力的收獲 在公司 8 個月以來 從參加公司的總部培訓(xùn) 區(qū) 域培訓(xùn)和經(jīng)理的培訓(xùn)還有同事的交流中 讓我對如何 管理一個人 一個團(tuán)隊 和自己做事的能力 有了很 多的收獲 從而也讓我對經(jīng)理這個崗位開始向往 所 以非常的感謝公司還有曾今幫助過我的人 希望自己 能夠在今年有所突破 3 經(jīng)驗的收獲 在這短短的 8 個月的時間里面 我學(xué)到了如何去 收集一個客戶 如何去接待一個客戶 如何去操作一 個客戶逼訂成交 談判技巧還有揣摩一個人的心理 哪怕是一句話 一個動作 也要認(rèn)真去觀察 分析他 的心理 還有一手樓知識 二手樓知識還有租單商 鋪 第 2 頁 共 6 頁 4 人脈的收獲 首先是跟經(jīng)理建立了良好的合作關(guān)系和朋友關(guān)系 還有就是我的區(qū)域經(jīng)理也教給了我很多做人做事的道 理與方法 當(dāng)然我們也是很好的朋友和互相合作的關(guān) 系 當(dāng)然還有我的很多可愛的同事 感謝他們在工作 上面對我的幫助 還有我的很多客戶也跟我是朋友 而這所有的一切都要感謝 xx 感謝 xx 給予我這個平 臺 5 內(nèi)心的收獲 因為 xx 我了解了銷售 因為 xx 讓我熄滅已 久的激情又從新燃燒了起來 因為 xx 我證實了 只要你認(rèn)真努力的去做 就一定會達(dá)到你的目標(biāo) 因為 xx 我懂得了怎么做人 怎么做事 因為 xx 然我懂得了太多太多 6 感情的收獲 也是因為 xx 的這個平臺 才讓我有機(jī)會遇見自 己喜歡的人 了解我喜歡的人 到最后收獲自己的感 情 具體的情況還有是誰 就不多講了 7 成熟的收獲 二 20XX 年進(jìn)公司以來的缺失 1 徹底失去了休息時間 進(jìn)來半年都不曾休息 但是還是值得的 沒有付出 哪里來的回報 第 3 頁 共 6 頁 2 沒有了娛樂 不再陪朋友出去逛街 出去玩 因為我要上班 我要賺錢 3 沒有了孩子氣 也許是上天在培養(yǎng)我吧 總 是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰(zhàn)的事 讓我真的 很累 也是磨練的太多了吧 讓我沒有享受過我應(yīng)該 玩的東西 我的生命里沒有童年 現(xiàn)在更沒有孩子氣 4 失去了朋友 8 個月沒有陪我的朋友待過玩 過了 慢慢的才發(fā)現(xiàn) 他們都有了自己的圈子 已經(jīng) 不需要我了 但是我也又有了自己的朋友 沒有 得到想要的 總會得到更好的 三 總結(jié) 20XX 年進(jìn)公司以來到現(xiàn)在還存在的不 足 以及需要改進(jìn)的地方 1 自身專業(yè)能力的欠缺 2 做的服務(wù)還不夠好 不夠到位 3 做事情的積極性還不夠高 4 對經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成 5 做事情不能夠持之以恒 6 做事容易情緒化 做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定 7 對自己的要求還不夠嚴(yán)格 不能做到真正的對 己克制 第 4 頁 共 6 頁 8 對于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的 喜歡當(dāng)面 指出和頂撞 這樣對其他的員工影響不好 9 做事情的依賴性太強(qiáng) 如果有可以幫到自己的 人 喜歡長期的去依賴 10 做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好 準(zhǔn)備 經(jīng)常耽誤事情 四 對整個 20XX 年的感悟與反饋 五 給自己的 20XX 年定目標(biāo) 1 必須做營業(yè)經(jīng)理 2 個人收入超過 15 萬 不說多少業(yè)績 我要拿 到手上的 3 做經(jīng)理后一年中店均業(yè)績 10 萬以上 4 做經(jīng)理后部門人員不得低于 10 人 5 做好自己 做好自己的團(tuán)隊 打造一個優(yōu)秀的 隊伍 做區(qū)域第一 在公司做出名氣 6 明年的精英會 我勢在必得 不成功 便成仁 六 給自己 20XX 年的目標(biāo)定計劃 1 堅持做好自己的網(wǎng)絡(luò) 把網(wǎng)絡(luò)做好 做優(yōu)秀 要做就要做標(biāo)桿 2 培養(yǎng)自己打電話的溝通能力 堅持每天洗盤 洗客戶 第 5 頁 共 6 頁 3 培養(yǎng)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗 多和同事演練培訓(xùn) 多接一些二手房和一手房客戶來鍛煉自己 5 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識 多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)知識 還有銷售的知識技巧 6 每天打電話招聘 發(fā)網(wǎng)絡(luò)招聘 發(fā)信息招聘 既是為了多組點人 也是為了多拿伯樂獎 7 多參加公司的管理培訓(xùn) 還有多學(xué)習(xí)一些管 理的知識 當(dāng)然最重要的是自己做好榜樣和標(biāo)桿 七 強(qiáng)制自己在 20XX 一定要改掉的地方還有做 到的地方 1 自身專業(yè)能力的欠缺 2 做的服務(wù)還不夠好 不夠到位 3 做事情的積極性還不夠高 4 對經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)沒有認(rèn)真去執(zhí)行和完成 5 做事情不能夠持之以恒 6 做事容易情緒化 做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定 7 對自己的要求還不夠嚴(yán)格 不能做到真正的對 己克制 8 對于經(jīng)理所說的話如果有不認(rèn)同的 喜歡當(dāng)面 指出和頂撞 這樣對其