服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝的服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書書 一 商機(jī)及產(chǎn)品介紹 這是一個(gè)信息年代 而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù) 20XX年淘寶成交額超過4000億元 而到20XX年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億 目前平均每天成交按照他們提供的支付 寶交易額更高達(dá)接近7億元 這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 優(yōu)秀的平臺(tái) 必 定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè) 而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體 結(jié)合了 廣大消費(fèi)群體需求 二 環(huán)境分析 1 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì) 不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求 而且對(duì)了解潮流趨勢(shì) 了解消費(fèi)需 求都有現(xiàn)實(shí)的意義 2 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì) 買一件應(yīng)季的衣服 采用傳統(tǒng)的途徑解決問題 需要空出專門的時(shí)間 到商場(chǎng)逛 挑 試 從各個(gè)方面來說 買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外 還要花費(fèi)時(shí) 間成本 交通成本等等 勞心勞力 相對(duì)于網(wǎng)購 可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選 其余 的成本都節(jié)省了 價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠 可謂既省時(shí)間 又省金錢 三 綜合分析 1 目標(biāo)市場(chǎng) 男性消費(fèi)者 雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng) 但是相比較女性而言 男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性 男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià) 經(jīng)常挑選等習(xí) 慣 而男性更加注重自身形象 對(duì)穿著將就 能保證質(zhì) 而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨 品居多 難以做到中端 高端 如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來 男 性這個(gè)比率將會(huì)更高 所以我把18 35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群 2 產(chǎn)品消費(fèi)群體 方式的因素分析 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡 網(wǎng)上購物 網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間 還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇 非常 便捷 網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的 不論實(shí)體店還是網(wǎng)店 信譽(yù)是首位 因此我的營(yíng)銷模 式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營(yíng) 四 營(yíng)銷策劃 1 銷售政策的制定 實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合 2 銷售渠道和售后服務(wù) 網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售 專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè) 計(jì) 幫助進(jìn)行合理配貨 全方位服務(wù)模式 1 實(shí)體店將選擇城郊 因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元 城郊的門面租金相對(duì)較低些 2 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間 需要結(jié)合物流公司 3 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 付款方式 網(wǎng)上支付 貨到付款 信用卡支付 貨運(yùn)方式 快遞 4 促銷 1 主要促銷方式 滿就送 折扣優(yōu)惠 買一送一 送小 禮物等 全場(chǎng)包郵 目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的 而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵 也相比較是 我們的小優(yōu)勢(shì) 2 付款方式 支付寶五 營(yíng)銷組合服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何 和商品的定位和進(jìn)貨 的眼光很有關(guān)系 要做好一家服裝店 除了要有良好的銷售方法外 最關(guān)鍵的一點(diǎn)事 要懂進(jìn)貨 這其中包含了很對(duì) 不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn) 各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面 對(duì)的消費(fèi)群體 消費(fèi)者的喜好 身材特點(diǎn) 要會(huì)淘貨 對(duì)于剛著手于服裝行業(yè) 這還 需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié) 這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施 1 折價(jià)促銷 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面 直觀的印象 也不可試用 再加上配 送成本和付款方式和復(fù)雜性 造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降 采用醒目的折價(jià)促 銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定 2 贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度 可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以 獲得更多的優(yōu)惠 期間 可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本 省的反應(yīng)情況等 3 多余其他網(wǎng)店交流 朋友多了 路也就多了 在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口 大家通 過交換店鋪連接 可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò) 能增進(jìn)彼此的影響力 尤其是當(dāng)有人上了 首頁推薦的時(shí)候 你的 點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高 4 限期供應(yīng) 限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑 像 特價(jià)最后三天 這樣的促銷口號(hào) 實(shí)物促銷要真實(shí) 否則最終失去消費(fèi)者信任 5 其它宣傳方式 消費(fèi)范圍可深入到貼吧 論壇 QQ群 五 經(jīng)營(yíng)管理 一 地址選擇 1 區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū) 2 在商業(yè)街 居民區(qū)附近開店 人流量大 各年齡層和社會(huì)階層的人都有 對(duì)于服裝 服飾款式或類型的選擇比較容易 同類店鋪聚集 經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多 顧客在 這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客 二 商品選擇 商品面向的是男性消費(fèi)群體 年齡階段為18 35歲 要求符合大多 數(shù)消費(fèi)者的需求 服裝樣式多樣 時(shí)尚 多為外貿(mào)服飾 流行元素要強(qiáng) 融入青年群 體的消費(fèi)動(dòng)向 以男性化和中性的衣服相互搭配 三 員工選擇 店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員 年齡與我相仿 要求講普通話 氣質(zhì)佳 身 材適中 懂銷售 有以顧客為主的思想 有愛心 待客須熱情 認(rèn)真 面帶微笑 四 日常工作 營(yíng)業(yè)時(shí)間為10 00 21 30 午飯時(shí)間為40分 衛(wèi)生早晚各一次 保持室內(nèi)干凈整潔 使用空氣清潔劑 兩周一次大掃除 工作中要求每天盤點(diǎn)貨物 交接 做賬 情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才 下班 六 財(cái)務(wù)管理 1 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000 2 房屋租金為房租4000 月 3 裝修費(fèi)折合約40000元 4 裝飾物及貨架約2000元 5 電腦及防盜設(shè)備約5000元 6 首次衣服貨款定位為10000元 7 員工工資1200 提成 補(bǔ)貼 獎(jiǎng)金另算 8 網(wǎng)店押金1000 店鋪裝修2000 運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000 8 共計(jì)約100000人民幣 管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬 七 風(fēng)險(xiǎn)管理 1 資金流動(dòng) 經(jīng)營(yíng)中 不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情 其中可能會(huì)積壓商品商品不能及 時(shí)賣出而得不到貨款 2 貨物流動(dòng) 貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨 使產(chǎn)品不能更新 顧客失去購買欲 望 3 進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn) 貨源過于單一 批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題 預(yù)測(cè)失誤 超出預(yù)算 運(yùn)貨 成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn) 八 項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃 一 店面的規(guī)劃 1 店面的選址 對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大 所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面 最好是交通發(fā)達(dá) 人口密集 固定人都多 地塊成熟 消費(fèi)力旺盛 消費(fèi)品為中低 檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求 2 店面的裝潢 關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 及外觀的第一印象 因此 裝潢廠商的選 擇十分重要 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn) 所以 我在裝潢前要請(qǐng) 裝潢公司先畫圖 包括平面圖 立面圖 側(cè)面圖 所要用的材質(zhì) 顏色 尺寸大小等 這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會(huì)比較貼近自己 的想法 二 選貨及進(jìn)貨的渠道 1 選貨及進(jìn)貨 選樣 款式 品牌 數(shù)量 品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主 進(jìn)貨要 適銷 適量 制定進(jìn)貨計(jì)劃 進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整 進(jìn)貨時(shí) 首先到 市場(chǎng)上看一看 然后想一想 消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性 少進(jìn)適銷 然后再適量進(jìn) 貨 進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三 這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨 一 進(jìn)貨渠道 阿里巴巴 福建石獅 廣東外貿(mào)服飾 杭州四季青 二 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1 原則 每周都要有新貨上架 以中檔為主 高低檔為輔 2 服務(wù) 練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益 對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù) 宗旨 無論顧客是否買衣 顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開 常此以 往才可能有口碑相傳的美益度 3 把品牌形象深入到每個(gè)人心中 提高品牌知名度 三 預(yù)計(jì)盈利 以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中 服飾的利潤(rùn)基本保持1 2倍貨大于1 2倍 項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按 照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià) 總結(jié) 創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式 探討了生涯