騰訊(市場族)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

騰訊公司騰訊公司 市場族 市場族 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書 基本信息基本信息部門 姓名 發(fā)展規(guī)劃期間 2006 年 3 月 8 月 目前定位目前定位職業(yè)發(fā)展通道 職位 職級 子等 發(fā)展目標發(fā)展目標 鞏固現(xiàn)級別 向上級別發(fā)展 跨通道發(fā)展 職業(yè)發(fā)展通道 職位 職級 子等 績效發(fā)展面談 績效發(fā)展面談 PDIPDI 的 的 GROWGROW 模型模型 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 執(zhí)行執(zhí)行 評估總評估總流程流程 員工簽名員工簽名日期日期主管簽名主管簽名日期日期 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 三三月月 八月 八月 年中年中 底底評估 評估 九九月月 二月 二月 規(guī)劃 制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃 制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二月二月 八月八月完成完成 A PDI 主管和員工共同制定員工個人職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃 A 面談結束后 于下表簽名 以示個人規(guī)劃階段完成 A CDM 根據(jù)公司現(xiàn)有資源 整合所有員工發(fā)展規(guī)劃 形成 公司 通道 部門整體員工發(fā)展規(guī)劃 員工依此執(zhí)行 執(zhí)行 規(guī)劃執(zhí)行跟蹤執(zhí)行 規(guī)劃執(zhí)行跟蹤 三 八三 八月月 九 二月九 二月完成完成 A 員工記錄每一項發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況和具體實施時間 A 員工對每一項發(fā)展規(guī)劃實施效果做簡單評估 評估 評估 年年中中 底效果評估底效果評估 八八月月 二月二月完成完成 A 主管和員工在下一次 PDI 評估半年發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行效果 A 于下表簽名 以示年中 底效果總體評估階段完成 一 員工能力評估一 員工能力評估 績效分析表績效分析表 一 能力評估部分一 能力評估部分 根據(jù)目標職業(yè)等級的能力標準 評估每個要素的達標情況 選出接下來半年最重要 急需提升的 3 項能力 能力評估要素能力評估要素能力評估能力評估 勾出最重要勾出最重要 急需急需 提升的提升的 3 3 項能力項能力 產(chǎn)品 運營 市場知識 不符合 部分符合 符合 完全符合 營銷知識 不符合 部分符合 符合 完全符合知 識 相關專業(yè)知識 不符合 部分符合 符合 完全符合 渠道管理 不符合 部分符合 符合 完全符合 信息平臺建設 不符合 部分符合 符合 完全符合營銷管理 銷售計劃與支持 不符合 部分符合 符合 完全符合 客戶公關 不符合 部分符合 符合 完全符合 商務談判 不符合 部分符合 符合 完全符合銷售技巧 報告能力 不符合 部分符合 符合 完全符合 需求理解與實現(xiàn) 不符合 部分符合 符合 完全符合 技能 客戶服務 預見與解決問題 不符合 部分符合 符合 完全符合 內部標桿提煉 共享 不符合 部分符合 符合 完全符合 方法論 外部標桿引入 移植 不符合 部分符合 符合 完全符合 規(guī)劃能力 不符合 部分符合 符合 完全符合 內外資源整合 調配 不符合 部分符合 符合 完全符合解決方案 項目 活動組織實施 不符合 部分符合 符合 完全符合 二 績效分析部分二 績效分析部分 分析半年考核結果 找出最重要且最急需改進的三項績效差距 填寫在下面空格內 1 2 3 二 員工職業(yè)發(fā)展二 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表規(guī)劃表 一 一 規(guī)劃 制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 規(guī)劃 制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 主管和員工根據(jù)最重要 急需提升的 3 項能力和 3 項績效差距 共同制定具體提升措施 提升措施 類型具體措施 預計實施時間落實所需相關部門 人的支持 二 二 執(zhí)行 規(guī)劃執(zhí)行跟蹤 執(zhí)行 規(guī)劃執(zhí)行跟蹤 員工對每項措施具體實施情況 時間進行記錄 并簡單評估效果 具體實施情況記錄實施時間相關交付文檔效果評估 三 三 評估 年中 評估 年中 底效果評估底效果評估 員工自評主管評價 備注 備注 提升措施 類型 請?zhí)顚?培訓 自學 標桿學習 特殊項目 輪崗 實習 展示或會議發(fā)言 列席高階會議 教練 指導 對外交流 其他等內容 附件一 市場族員工能力模型關鍵識別點附件一 市場族員工能力模型關鍵識別點 評估要素評估要素初做者初做者有經(jīng)驗者有經(jīng)驗者骨干骨干專家專家資深專家資深專家 產(chǎn)品產(chǎn)品 運營運營 市場市場 掌握本職位必需的基本基本 知識知識 能夠理解理解本職位一般專 業(yè)問題相關的討論 可進行產(chǎn)品 運營 行業(yè) 概要知識簡介概要知識簡介 掌握全面全面的產(chǎn)品 運 營 市場知識 能夠組織和引導組織和引導本職 位專業(yè)問題相關討論 理解并能靈活應用理解并能靈活應用自 己職位范圍內的產(chǎn)品 運營 市場知識 同 M2 對產(chǎn)品 運營 行業(yè)知識 有深刻的理解深刻的理解 能引導引導別人關注產(chǎn)品 運營 行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢 和價值點價值點 營銷知識營銷知識 掌握基本的基本的營銷知識 能靈活運用本職工作 范圍內的營銷知識解 決一般性專業(yè)問題 能發(fā)現(xiàn)工作中的瓶頸 問題并提出合理建議提出合理建議 掌握全面的全面的營銷知識 能靈活運用必要的營銷 知識獨立獨立解決有一定難度一定難度 的專業(yè)問題 能靈活運用營銷知識獨 立解決復雜的復雜的專業(yè)問題 發(fā)現(xiàn)工作中瓶頸問題并 采取有效措施改進采取有效措施改進 能靈活運用營銷知識 解決復雜的復雜的專業(yè)問題 或跨領域的問題 對 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略有指導指導意義 相關專業(yè)知相關專業(yè)知 識識 掌握業(yè)務相關的財務和 技術相關流程制度流程制度 掌握本職位相關基本的基本的 財務 技術知識財務 技術知識 能描述本職位相關的應應 用技術和其要求用技術和其要求 掌握并能在工作中熟熟 練應用練應用本職位相關基 本的財務 技術知識財務 技術知識 參與部門內和跨部門 間的業(yè)務知識 專業(yè) 技術的交流 可參與參與項目的預算預算工 作 掌握業(yè)務相關的財務和 技術相關流程制度 并能 提出合理的優(yōu)化建議合理的優(yōu)化建議 在工作中能綜合考慮成綜合考慮成 本 質量 技術可行性 本 質量 技術可行性 客戶滿意度的要求客戶滿意度的要求 參與參與項目預算預算工作 對多種關鍵專業(yè)技術之 于公司業(yè)務的作用有建構建構 性的理解性的理解 可履行履行大型項目的預算預算 職責 積極致力于從專業(yè)角 度打通連接公司不同 業(yè)務的目標 提供并 推廣相關跨領域知識 渠道渠道 管理管理 了解渠道管理的一般知 識 有少量渠道運作方面 的經(jīng)驗 能夠理解各項渠道政策 能對客戶 合作商進行正正 確的政策宣傳確的政策宣傳 能夠正確地執(zhí)行正確地執(zhí)行渠道業(yè) 務流程 在指導下能為客 戶 合作商提供合格的渠 道服務 熟悉渠道管理的一般 知識 有豐富渠道運 作方面的經(jīng)驗 能夠理解并掌握各項 渠道政策和流程 對 客戶 代理商進行正確正確 的政策引導的政策引導 提供合 格的渠道服務 能掌握并利用所轄領 域的渠道資源開展業(yè) 務 在指導下能拓展拓展 新的渠道資源新的渠道資源 獨立承擔渠道運作獨立承擔渠道運作 能夠發(fā)現(xiàn)渠道政策的不 足之處 提出合理的優(yōu)化優(yōu)化 建議建議 能夠充分利用所轄領域 的渠道資源開展業(yè)務 能 獨立拓展新的渠道資源獨立拓展新的渠道資源 能夠有效處理渠道沖突有效處理渠道沖突 為合作伙伴提供有效支持 和幫助 促成合作 能夠協(xié)助制定協(xié)助制定各項渠道渠道 政策政策 具備區(qū)域區(qū)域 行業(yè)渠道管理行業(yè)渠道管理 和規(guī)劃能力和規(guī)劃能力 并能按照渠 道規(guī)劃拓展新的渠道資源 對渠道信息進行深入分 析 發(fā)現(xiàn)新的機會點機會點 能夠制定各項渠道政制定各項渠道政 策策 具備區(qū)域 行業(yè)整體 渠道管理和規(guī)劃能力 并能按照渠道規(guī)劃拓 展新的渠道資源 信息信息 平臺平臺 建設建設 能夠掌握有效的收集整 理本產(chǎn)品領域客戶信息 市場信息 競爭對手信 息的基本方法基本方法 客戶 對手信息基本準 確 全面 基本符合市場基本符合市場 真實情況真實情況 建立有規(guī)范 方便查詢有規(guī)范 方便查詢 信息檔案 信息全面 真 實 對公司的信息調查要求 能及時反饋及時反饋 能對信息進行初步 的分析 能提出具有 參考價值優(yōu)化建議優(yōu)化建議 宏觀環(huán)境 客戶 對 手及產(chǎn)品信息完整 完整 全面全面 符合市場真實 情況 能夠主動有效的收 集整理本產(chǎn)品領域信 息 建立廣泛的信息廣泛的信息 來源來源 對部門信息平臺的建 設提出建設性意見建設性意見 能對信息獨立進行分析獨立進行分析 整理整理 所提供信息符合上 級或相關部門的要求 能 夠提出有效的建議和意見 能夠有效跟蹤競爭對手 能夠指導和規(guī)劃指導和規(guī)劃信息 平臺的建設 通過敏銳的洞察力在所 負責區(qū)域建立了廣泛 有效 均衡 可靠的信 息渠道 能對信息獨立進行分析獨立進行分析 整理整理 所提供信息和意見 對上級或相關部門的決策決策 有直接 重要影響有直接 重要影響 能夠運用合理的方法 對信息進行分析 判分析 判 斷和篩選斷和篩選 所提供信 息和意見對公司技術 產(chǎn)品 質量和服務方 面的決策有重要的影決策有重要的影 響響 營營 銷銷 管管 理理 銷售銷售 計劃計劃 與支與支 持持 理解并遵循整個團隊工 作計劃及成本目標 在指指 導下制定并執(zhí)行導下制定并執(zhí)行可行性較 強的本職工作計劃本職工作計劃 在分配的任務中 理解并遵循整個團隊 工作計劃及利潤目標 可獨立制定獨立制定可行性較 強的本職工作計劃本職工作計劃 能獨立制定獨立制定可行性較強 的部門部門 團隊工作計劃和團隊工作計劃和 成本 利潤目標成本 利潤目標 有效安 排工作范圍內各項事務的 處理順序 同 M3 能制定本業(yè)務領域本業(yè)務領域的 銷售目標和計劃 目 標及計劃可操作性較 強 客戶客戶 公關公關 在指導下指導下能制定公關計 劃 并正確實施正確實施 掌握基本的溝通技巧 能有效有效地與客戶 合作商 進行業(yè)務溝通溝通 能參與制定參與制定有效的 公關計劃 并正確實正確實 施施 具有較好的公關技巧公關技巧 能與區(qū)域內的客戶 合 作商建立全面 穩(wěn)定建立全面 穩(wěn)定 的市場關系平臺的市場關系平臺 具備公關規(guī)劃技能 能 獨立制定有效的公關計獨立制定有效的公關計 劃劃 并正確實施 具有較好的公關技巧公關技巧 能與省級合作商高層建立建立 全面 穩(wěn)定的市場關系平全面 穩(wěn)定的市場關系平 臺臺 能制定全面 均衡的公制定全面 均衡的公 關規(guī)劃 關規(guī)劃 對客戶的分析 準確 對各種類型的客 戶都能有針對性針對性的策略 公關策略手段有創(chuàng)新創(chuàng)新 能通過多種個性化公關個性化公關 手段手段與合作商的集團公司 高層建立全面 長期 穩(wěn) 定市場關系平臺 能制定全面 均衡全面 均衡 的公關規(guī)劃 的公關規(guī)劃 綜合考 慮周邊公共關系的建公共關系的建 立立以及市場的長遠發(fā)長遠發(fā) 展展和市場培育市場培育 能通過多種個性化個性化 公關手段公關手段與國家相關 部門高層建立全面 長期 穩(wěn)定的市場關 系平臺 影響行業(yè)政 策 商務商務 談判談判 事先參與談判策劃 作 為項目參與人協(xié)助進行協(xié)助進行 談判談判 掌握基本的談判 技巧 事先進行談判策劃 有能力作為商務主要作為商務主要 參與人進行談判參與人進行談判 掌 握多種談判技巧 事先進行談判策劃 有 能力獨立進行一般談判獨立進行一般談判 掌握多種談判技巧 事先進行充分的策劃準 備 能很好地把握客戶很好地把握客戶 的心理的心理 熟練運用各種 談判技巧達到預設的目 標 能夠負責重大項目的談 判 經(jīng)常培訓與指導相關 人員此項技巧 銷銷 售售 技技 巧巧 報告報告 能力能力 能夠在指導下在指導下按規(guī)范規(guī)范完 成報告 能對報告進行準確陳述 與說明 能夠制作有針對性有針對性的 報告 內容正確 觀 點明確 重點突出 層次清晰 能夠編寫技術資料 廣告文案 軟性文章 能夠在公司內部會 議中或對客戶正確 正確 清晰清晰地講解和表達內 容 能夠對所從事的較復雜較復雜 的業(yè)務領域進行詳細介紹的業(yè)務領域進行詳細介紹 或在大型會議和外部重要 客戶進行主題陳述 正確 清晰地講解和表達內容 策劃和組織策劃和組織報告 文案 軟性文章的編寫和審核 能夠制作針對高層或特 定客戶群的報告 內容完內容完 善 觀點新穎 重點突出 善 觀點新穎 重點突出 邏輯清晰邏輯清晰 能夠對所從事的較復雜 的業(yè)務領域進行詳細介 紹 或在大型會議進行 主題陳述 宣講具有較 強的引導性 感染力和引導性 感染力和 說服力說服力 同 M4 需求需求 理解理解 和實和實 現(xiàn)現(xiàn) 能夠把握把握客戶需求 及及 時作出正確反應時作出正確反應 在 M2 以上人員指導下 能夠區(qū)別客戶優(yōu)先級別優(yōu)先級別 能夠準確識別客戶需 求 能夠主動收集客戶收集客戶 反饋反饋 發(fā)現(xiàn)改進機會 能夠在問題露出苗頭露出苗頭 之初之初就意識到對客戶 的影響 能夠系統(tǒng)地設計系統(tǒng)地設計產(chǎn)品 服務方案 能夠主動收集客戶反饋收集客戶反饋 發(fā)現(xiàn)改進機會 能夠在問題露出苗頭之露出苗頭之 初初就意識到對客戶的影響 能夠系統(tǒng)地設計系統(tǒng)地設計產(chǎn)品服 務方案 能夠主動收集客戶反饋 發(fā)現(xiàn)改進機會 能夠持續(xù)采取措施持續(xù)采取措施提高 客戶服務水平 能夠保證提供的客戶服 務水平保持最佳保持最佳 同 M4客客 戶戶 服服 務務 預見預見 和解和解 決問決問 題題 能夠在指導下 解決一 般的問題 能夠對相關問題進行清清 楚的記錄并及時通知楚的記錄并及時通知相關 人員 在高級別人員的指導 下 解決有一定復雜 解決有一定復雜 程度的問題 程度的問題 發(fā)現(xiàn)和 避免一些常規(guī)問題常規(guī)問題 能夠及時處理問題 對相關問題進行清楚清楚 的描述 正確的判斷的描述 正確的判斷 和處理 和處理 必要時及時及時 通知通知相關人員 能識別 預見并解決較較 大范圍或復雜程度較高大范圍或復雜程度較高的 問題 能夠系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析產(chǎn)品 服務 運營情況 提出全局性全局性 預防措施預防措施以解決潛在問題 能夠有效提高本部門 本 產(chǎn)品的綜合服務效能 能對突發(fā)事件下的客戶 關系進行有效處理 采用 一切辦法減少客戶需求與 公司利益之間的矛盾 能夠確保本部門 本 產(chǎn)品的綜合服務效能 不斷得到提高 方案方案規(guī)劃能規(guī)劃能 力力 具備產(chǎn)品 行業(yè) 市場規(guī) 劃方面的一般知識 在指導下 能協(xié)助完成 局部市場或特定項目的規(guī)局部市場或特定項目的規(guī) 劃劃工作 能基本分析出本行業(yè)市 場的主要機會 問題點主要機會 問題點 在協(xié)助協(xié)助下 能完成局局 部市場或特定項目的部市場或特定項目的 規(guī)劃規(guī)劃工作 規(guī)劃有針規(guī)劃有針 對性 可操作 可評對性 可操作 可評 估估 能準確 全面準確 全面進行市市 場潛力及需求分析 場潛力及需求分析 競爭分析競爭分析 能負責負責完成某一產(chǎn)品某一產(chǎn)品 局局 部市場或特定項目部市場或特定項目的規(guī)劃 工作 規(guī)劃有較強針對性 針對性 可操作 可評估可操作 可評估 能參與參與特定項目營銷策營銷策 略略的制定 能準確準確地抓住市場的機機 會問題點會問題點 對問題有一定有一定 的預見性的預見性 并有相應的防 范措施 能獨立獨立完成產(chǎn)品產(chǎn)品 行業(yè)行業(yè) 市場整體規(guī)劃市場整體規(guī)劃工作 規(guī)劃 目標具有挑戰(zhàn)性 牽引性 挑戰(zhàn)性 牽引性 前瞻性前瞻性 能完成產(chǎn)品 行業(yè) 市場 營銷策略的制定營銷策略的制定 市場策 略有一定創(chuàng)新創(chuàng)新 能夠準確地分析預測準確地分析預測出 市場的發(fā)展?jié)摿?市場格 局及發(fā)展趨勢 競爭對手 的策略手段 能夠準確制定出產(chǎn) 品 行業(yè) 市場中長期中長期 的戰(zhàn)略及規(guī)劃的戰(zhàn)略及規(guī)劃 規(guī)劃 內容具有前瞻性 指 導性 創(chuàng)新性 實用 性 能完成中長期市場需需 求分析 求分析 并能推動推動 1 年以上的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)規(guī) 劃劃 內外資源調內外資源調 配配 虛心聽取多方面意見 很好地配合他人配合他人工作 工作中合理應用協(xié)作協(xié)作 技巧借助集體力量技巧借助集體力量 能夠合理配置合理配置項目組成 員 協(xié)調內部分工 能夠通過與各部門和高各部門和高 層層的有效溝通 獲得必要 能夠整合整合和影響影響行業(yè) 資源 能夠協(xié)調協(xié)調項目組內部內部 的分工分工協(xié)作 能夠有效尋求和整合 外界資源外界資源 的資源和支持 能夠合理配置不同項目合理配置不同項目 和部門間的資源和部門間的資源 協(xié)調內 部分工協(xié)作 項目項目 活動活動 組織實施組織實施 在指導指導下 能策劃并實 施難度較低難度較低的小型項目 活動 對于具體運作有初 步的經(jīng)驗 能夠嚴格按照規(guī)劃嚴格按照規(guī)劃實施 活動 并及時反饋問題和 信息 在有限的指導下能組 織實施一般難度的一般難度的策 劃項目 活動 對于具 體運作有豐富經(jīng)驗 能按照總體計劃制定制定 階段性計劃及監(jiān)控點階段性計劃及監(jiān)控點 并按監(jiān)控點檢查和修 正項目進展 能夠判斷問題重要程判斷問題重要程 度度并解決一般問題 能夠獨立負責中型獨立負責中型項目 活動的實施和運作 有能力親自解決中型項 目 活動中大部分大部分問題 能夠靈活實施活動 在 活動過程中充分預見充分預見可能 出現(xiàn)的問題 并提前確定 相應的防范應變方案應變方案措施 能組織實施復雜的大型組織實施復雜的大型 策劃活動 策劃活動 對于具體運作 有豐富的經(jīng)驗 能準確分析出影響項目 成敗的關鍵問題 機會關鍵問題 機會 點點 思路清晰 邏輯性 強 能預見和解決項目運作 中出現(xiàn)的重大問題 同M4 內部標桿的內部標桿的 提煉和共享提煉和共享 對工作過程及結果及時 進行分析 總結經(jīng)驗教訓 可向新員工傳授工作經(jīng) 驗和心得 可參與大的專業(yè)問題 的討論 對低級別營銷人員進 行例行專業(yè)指導 向新員工傳授工作經(jīng) 驗 需要時可以承擔 導師的工作 有效組織 推動或積極 參加部門內或跨部門間相 關專業(yè)技術 專業(yè)技能的 交流和研討 并形成獨特 系統(tǒng)的方法 指導幫助低級別營銷人 員提高基本技能 在實踐 中培養(yǎng)了一批在工作過程 中有較好績效的有經(jīng)驗者 承擔新員工導師 可作 兼職內部講師 在業(yè)務領域中起組織領 導作用或專業(yè)顧問作用 有能力借助已有的業(yè)務 知識和技能 加以擴展和 改進以適應新的情況 在實踐中培養(yǎng)了一批在 工作過程中有較突出績效 的骨干 在實踐中培養(yǎng)了一批 在工作過程中績效突 出的專業(yè)中堅和專業(yè) 專家 外部標桿的外部標桿的 引入和移植引入和移植 與公司外各類業(yè)務相關 機構進行交流溝通研討 有效收集跨行業(yè)標桿信息 并對信息進行有效分析和 利用 提高公司綜合競爭 力及可持續(xù)發(fā)展能力 可規(guī)律性地利用相關行 業(yè)或多個學科的成功案例 并創(chuàng)新地整合它們 掌握行業(yè)發(fā)展趨勢 并 理解市場環(huán)境 技術變化 將帶來的影響 推動研究和驗證新的 營銷模式在公司應用 分析復雜的或新的市 場或環(huán)境形勢 預見 潛在的問題和趨勢 評估機會 可能影響 及風險 附件二 附件二 騰訊公司騰訊公司 市場族 市場族 員工職業(yè)員工職業(yè)發(fā)展方式參考發(fā)展方式參考 使用說明 1 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的目的是提升員工能力 因此發(fā)展方式包括但不僅限于以下各種方式 2 主管與員工根據(jù)個人實際情況 參考以下發(fā)展方式 靈活制定適合自己本階段發(fā)展的方式 3 員工個性化的發(fā)展方式要落實到員工個人的具體行為上 要充分體現(xiàn)應知 應會 應做 常做和做的好的原則 4 涉及到使用公司資源的個人發(fā)展方式 還需要部門和公司根據(jù)實際的資源 預算 統(tǒng)籌規(guī)劃 整體實施 只涉 及 TEAM 和員工本人的發(fā)展方式 一旦批準可自行開展 5 發(fā)展規(guī)劃制定后 在整個發(fā)展規(guī)劃期間 員工根據(jù)實際執(zhí)行情況記錄下每一項發(fā)展活動實施情況 這些記錄將 做為員工將來職級晉升評審的重要依據(jù) 發(fā)展方式發(fā)展方式 實實 踐踐 能能 力力 評估要素評估要素 培訓培訓 類型類型說明說明 自學 閱讀相關專業(yè)書籍 理論學習 系統(tǒng)學習相關專業(yè)理論知識與方法論 獲取相關專業(yè)領域內的權威資格認證 知 識 產(chǎn)品 運營 市場知識 營銷知識 相關知識 產(chǎn)品管理基本知識 產(chǎn)品與銷售全過程管理 僅限職業(yè)目標在 3 級以 上者選擇 市場營銷研究與消費者 行為分析 市場營銷策略制定的流 程與方法 品牌營銷與創(chuàng)新 對外交流 參加專業(yè)外部會議或培訓等交流活動 拓展視野 寫文檔 撰寫營銷管理方面的制度 流程 手冊 表格等文檔 特殊項目 參加或領導渠道管理相關項目 提升渠道管理能力 標桿學習 通過觀察 揣摩 討教 實踐跟隨等方式 向公司 部門內這方面做 的比較出色的同事學習 技 能 營銷管理 高績效銷售團隊建設 僅限職業(yè)目標在 3 級以 上者選擇 銷售渠道建設與管理 列席高階會議 參