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重構(gòu)中國地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)意版圖 ReconstructionofChinarealestatecreativeterritory 任何事業(yè)都要經(jīng)歷三個階段 Mind理念 Standards標(biāo)準(zhǔn) Execution執(zhí)行 Utilitiesgothroughthreestages 1 2 3 以為使命般的熱情 幫助中國房地產(chǎn)品牌成長 WeBelief我們的信仰 AdvertisingAgency廣告代理事業(yè)部 BrandDevelopment品牌發(fā)展事業(yè)部 ExperientialMarketing體驗營銷事業(yè)部 OurStructure我們的架構(gòu) ProjectTeama ProjectTeamb ProjectTeama ProjectTeamb ProjectTeama ProjectTeamb Target目標(biāo)樓盤項目整合推廣 Target目標(biāo)品牌的戰(zhàn)略性傳播 Target目標(biāo)創(chuàng)造第二現(xiàn)場 AdvertisingAgency廣告代理事業(yè) Target目標(biāo) 樓盤項目整合推廣 廣告的最終目標(biāo)就是銷售產(chǎn)品 而品牌正是介于產(chǎn)品與使用者之間的關(guān)聯(lián) 我們篤信品牌對銷售所能產(chǎn)生的強大影響力 我們?yōu)閹椭蛻艚⒁粋€讓消費者足以信賴的品牌 只有大創(chuàng)意 才能成就一個品牌 如果廣告沒有大創(chuàng)意 那它就像黑夜中駛過汪洋的船只 無人知曉 與客戶共同推動品牌策略思考 形成大創(chuàng)意 依據(jù)品牌大創(chuàng)意 發(fā)展出各種傳播創(chuàng)意 與消費者全方位接觸 We我們的事業(yè) 我們堅持 理性思考 感性創(chuàng)意 視行銷力為生命在理性與感性的切換中尋求表現(xiàn)的張力我們試圖洞悉市場的真相 運用獨特的創(chuàng)作思想為客戶整合成功 并堅守 順藤摸瓜 的質(zhì)樸營銷思想 Ideal 真正的 整合 不一樣的 全程 這是一個 整合 的年代 這是一個倡導(dǎo) 全程服務(wù) 的時代 為房地產(chǎn)開發(fā)商提供的整合營銷服務(wù) 正是基于這個充滿革新的時代的需求而進(jìn)行的專業(yè)流程的科學(xué)再造 全程整合 是將項目價值點在 以市場為基礎(chǔ) 這一共同理念下的無縫銜接 從而向客戶提供真正意義上的全程服務(wù) 他們在價值鏈上互為因果 互為印證 強調(diào)因應(yīng)市場而科學(xué)地調(diào)整營銷流程中各個環(huán)節(jié)的策略 從而堅決擯棄任何因經(jīng)驗主義而可能犯下的錯誤 市場研究 Demand開發(fā)商需求 產(chǎn)品策劃 市場推廣 產(chǎn)品銷售 如何實現(xiàn)價值鏈的無縫鏈接 市場研究 利益點挖掘 策略提升 廣告?zhèn)鞑?形象包裝 階段稽核及策略調(diào)整 AdvertisingAgency廣告代理事業(yè)部 電動車 電動車 價格 地段 建筑類型 戶型 面積 建筑風(fēng)格 各種配套 社會特征 人格化 亞文化 家庭觀 品味 志趣 生活方式 理財觀 電動車 電動車 核心研究技術(shù) 心理投射技術(shù) 產(chǎn)品及價格研究 人文細(xì)分 心理圖譜分析 聚類分析 回歸分析 對應(yīng)分析 交叉分析 聯(lián)合分析 因子分析 核心利益點挖掘 價值實現(xiàn) 銷售道具 公共關(guān)系 形象包裝 客戶的核心需求 有形展示 廣告?zhèn)鞑?促銷活動 整合傳播 價值定位 整合傳播 樓盤形象 樓盤形象階段性稽核與診斷的幾種范例 健康高的樓盤 推薦率優(yōu)選率美譽度第一提及無提示有提示 健康低的樓盤 傳播缺乏樓盤 虛名樓盤 推薦率優(yōu)選率美譽度第一提及無提示有提示 推薦率優(yōu)選率美譽度第一提及無提示有提示 推薦率優(yōu)選率美譽度第一提及無提示有提示 有品位的 尊貴的 有升值潛力的 安全的 語句甲 親情的 語句丁 語句戊 語句己 語句庚 語句申 品牌表現(xiàn) 重要性 個性的 健康的 親水的 自然景觀好的 便利的 智能的 文化底蘊深厚的 發(fā)揚區(qū) 改進(jìn)非優(yōu)先區(qū) 降低成本提高效率區(qū) 改進(jìn)優(yōu)先區(qū) 階段性策略調(diào)整 客戶工作任務(wù) AccountBrief 策略研討會 策略提案 YES CreativeBrief 創(chuàng)作討論會 文案創(chuàng)作 美術(shù)創(chuàng)作 末稿審核 提案 完成正稿 YES NO NO PlanningDirector策略總監(jiān) CreativeDirector創(chuàng)意總監(jiān) AccountDirector客戶總監(jiān) 我們的流程 BrandDevelopment品牌發(fā)展事業(yè) Target目標(biāo) 品牌的戰(zhàn)略性傳播 Future實現(xiàn)未來 品牌金字塔 品牌DNA 產(chǎn)品類別 品牌核心實力 品牌定位 品牌個性 產(chǎn)品利益 Future實現(xiàn)未來 品牌金字塔 CaseStudy 跨界研究 略 蘋果iPod數(shù)字音樂播放器超越競爭的品牌戰(zhàn)略模式 成就了 iPod營銷奇跡與獨特的生活方式 結(jié)語 關(guān)于超越競爭品牌戰(zhàn)略的顯著結(jié)論在市場更成熟 競爭更激烈的發(fā)達(dá)國家及地區(qū) 尚且還在著上述各種通過 買方 價值創(chuàng)新而獲得超越競爭 超速發(fā)展的機會 那么 在市場遠(yuǎn)未成熟 競爭仍屬初級的中國 無論任何行業(yè) 任何企業(yè) 同樣的機會將不言而喻 超越競爭品牌戰(zhàn)略的核心不將目光鎖定在競爭對手身上 他做什么 我比他做得更好 而是從時代社會 消費者及其它行業(yè)去尋求 借鑒和發(fā)現(xiàn)被忽略的新顧客價值 從而創(chuàng)造需求 開創(chuàng)一個無人競爭的市場空間 并徹底甩脫競爭 超越競爭品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞之一 深度洞察DeepInsight之二 發(fā)現(xiàn)買方價值Buyer sValue之三 創(chuàng)新價值軌跡ValueInnovation之四 飛向蔚藍(lán)天空LessCompetitorMarket 信仰 中國 的五點主張 不要以今天的情況去推斷未來不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌營銷的戰(zhàn)略問題不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定的和不可改變的不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利不要忽視審美進(jìn)步對當(dāng)今中國市場的巨大推動力 相似的案例也正在中國出現(xiàn) 超級女聲 娛樂品牌 的超越競爭品牌模式 成就了 一場全民參與的娛樂盛宴 相似的案例也正在中國出現(xiàn) 百度搜索 新網(wǎng)絡(luò)媒體 的超越競爭品牌模式 成就了 納斯達(dá)克股市的中國奇跡 相似的案例也正在中國出現(xiàn) 分眾傳媒 新媒體 的超越競爭品牌模式 成就了 定位準(zhǔn)確 高價值的傳播媒體 相似的案例也正在中國出現(xiàn) SOHO中國 地產(chǎn)品牌 的超越競爭品牌模式 成就了 持續(xù)的品牌銷售奇跡 社會 中國 時代洞察 中國社會正在經(jīng)歷五個巨變 1 從農(nóng)民社會向市民社會的轉(zhuǎn)變 2 從精英社會向平民社會的轉(zhuǎn)變 3 從快進(jìn)社會向健康社會的轉(zhuǎn)變 4 從經(jīng)濟社會向人文社會的轉(zhuǎn)變 5 從實用社會向?qū)徝郎鐣霓D(zhuǎn)變 這意味著某些明確的變化正在發(fā)生 普通中國人將更為追求個人價值與社會尊重 中國民眾的健康意識將持續(xù)和快速增長 3 從快進(jìn)社會向健康社會的轉(zhuǎn)變 中國政府將更注重可持續(xù)與和諧發(fā)展 4 從經(jīng)濟社會向人文社會的轉(zhuǎn)變 中國消費者將從注重實用到功能與審美并重 5 從實用社會向?qū)徝郎鐣霓D(zhuǎn)變 種種變化 與地產(chǎn)品牌未來走向有關(guān) 1 從農(nóng)民社會向市民社會的轉(zhuǎn)變 2 從精英社會向平民社會的轉(zhuǎn)變 3 從快進(jìn)社會向健康社會的轉(zhuǎn)變 4 從經(jīng)濟社會向人文社會的轉(zhuǎn)變 5 從實用社會向?qū)徝郎鐣霓D(zhuǎn)變 信仰 中國 的存在價值以想象力創(chuàng)造力幫助客戶實施超越競爭的品牌戰(zhàn)略以創(chuàng)意化傳播幫助客戶完成品牌塑造以價值化營銷幫助客戶超常規(guī)發(fā)展 我們的方法 OurSolution ExperientialMarketing體驗營銷事業(yè) Target目標(biāo) 創(chuàng)造第二現(xiàn)場 信仰Mildness組團(tuán)隊介紹 招不招 關(guān)鍵在于信仰強不強 夏漢澄 創(chuàng)意總監(jiān) 知名廣告人 品牌經(jīng)驗12年中國頂尖專業(yè)媒體 頂尖文案 名人堂級人物 曾任Saatchi O M Bates Asia Lowe Gery等國際4A廣告公司總監(jiān)級工作 后擔(dān)任風(fēng)火廣告創(chuàng)意伙伴 曾服務(wù)客戶 摩托羅拉 奧迪汽車 喜力啤酒 嘉士伯啤酒 青島啤酒 必理通 中美史克 西鐵城 伊萊克斯等客戶 曾服務(wù)地產(chǎn)客戶 萬科 世貿(mào) 瑞安 中信 金地 中海 深業(yè)等客戶 覃維川 創(chuàng)意總監(jiān) 曾任職于深圳風(fēng)火廣告公司創(chuàng)意總監(jiān) 從事廣告業(yè)6年 地產(chǎn)廣告4年 服務(wù)地產(chǎn)項目10余個作品多次榮獲國內(nèi)大獎 全國廣告節(jié)銅獎 地產(chǎn)類 曾操作項目 深圳萬科 萬科四季花城 萬科城 松山湖1號金地地產(chǎn) 金地九瓏璧星河地產(chǎn) 星河世紀(jì) 星河SOHO公園京基集團(tuán) 御景東方益田地產(chǎn) 益田假日廣場深圳兆豐地產(chǎn) 溪山深業(yè)集團(tuán) 深圳深業(yè)新岸線深圳合正 錦園 名園 星園大綜藝地產(chǎn) 中央悅城綠景集團(tuán) 品牌整合推廣星洲集團(tuán) 鼓山1號 裴智鵬 客戶經(jīng)理 曾任職于麥肯光明廣告 風(fēng)火廣告 盛世長城廣告 曾服務(wù)品牌客戶 拜耳 西安楊森 必理通 雪佛蘭樂風(fēng) 寶潔 曾服務(wù)地產(chǎn)客戶 果嶺海 花語岸 中信紅樹灣 金地香蜜山等 何飛Fly資深文案 曾服務(wù)深圳力創(chuàng)廣告 上海世紀(jì)瑞博廣告公司MDS WPP所屬Sudler Hennessey子公司 曾服務(wù)地產(chǎn)項目 龍湖 滟瀾山世茂 愛馬尚郡上海安亭新鎮(zhèn)常州萊蒙城金地 灣流域薩博 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