奧訊文化傳媒商業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)計劃）.doc

奧訊文化傳媒商業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)計劃） 奧訊傳媒目標(biāo)市場為在校大學(xué)生，為針對學(xué)生消費進(jìn)行商業(yè)活動的商業(yè)群體提供高校內(nèi)樓宇液晶廣告制作、播放等業(yè)務(wù)，同時輔以播放教育新聞、招聘信息、校園動態(tài)、體育娛樂等節(jié)目。 由于公司不僅僅是由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)運作的商業(yè)公司，更從某種程度上解決了在校學(xué)生對于信息的需求，對校園文化信息化建設(shè)起到不可忽視的作用，因此該公司也受到了大連海事大學(xué)校方和相關(guān)教育機構(gòu)的大力支持。 14公司的管理團隊簡介公司整個管理團隊均是大連海事大學(xué)本科在校學(xué)生，同時由一名在職副教授擔(dān)任技術(shù)顧問。 大學(xué)生的身份使團隊最接近目標(biāo)市場，了解大學(xué)生的消費行為和思維特征，因而也最為具備市場敏感性。 團隊成員不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，同時積極參加各種社會活動，實踐經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力都更勝一籌。 2投資計劃概要21市場分析奧訊傳媒面向高校學(xué)生，為各類針對學(xué)生消費進(jìn)行商業(yè)活動的商業(yè)群體提供廣告制作及投放業(yè)務(wù)。 我們之所以選擇這個市場是基于以下一個簡單的計算高校學(xué)生每天平均80%的時間在校園內(nèi)度過，以每個學(xué)生每天都要光顧的食堂為背景計算，一日三餐，即每天接觸欄目次數(shù)為380%=2.4次/天。 假如每名學(xué)生平均每餐花費時間為23分鐘，乘以每天高達(dá)2.4次的接觸，將有每天接觸欄目時間為32.4=55.2分鐘。 同時，我們邀請我校一名市場營銷學(xué)教授設(shè)計了兩份調(diào)查問卷，分別隨機攔截在校大學(xué)生和針對性拜訪商家，在他們的協(xié)助下分別完成了200份和30份。 在調(diào)查問卷分析結(jié)果做出后，輔以SWOT分析，我們認(rèn)為，高校樓宇液晶廣告市場有其獨特的自身優(yōu)勢和市場機會，是個前景大好但是尚未有效開墾的“蛋糕”。 22行業(yè)分析我們通過詳細(xì)分析產(chǎn)品市場和受眾市場，根據(jù)競爭“五要素”模型，認(rèn)清我公司所選擇的目標(biāo)市場的競爭環(huán)境，對行業(yè)發(fā)展方向提出了一些看法，據(jù)此確定了我公司的發(fā)展規(guī)劃。 分眾傳媒等一些已經(jīng)成熟的傳媒公司的經(jīng)典案例是我們經(jīng)營公司的輔導(dǎo)材料，我們希望借助他們的成功經(jīng)驗找到我們獨特的運營途徑，就如同分眾傳媒要“打造中國最大的生活圈媒體群”，我們也立志打造一個完善的教育圈媒體部落。 從單純的傳媒公司到整合的傳媒集團，是我們對自己的期望和目標(biāo)。 23營銷分析根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論，我們確定了不同時期的營銷戰(zhàn)略，同時從傳統(tǒng)的營銷組合理論出發(fā)，制定了不同時期詳細(xì)的行動計劃。 高校是個特殊的社會環(huán)境，它雖然年復(fù)一年的迎接和送走不同的學(xué)生，但是處在這個環(huán)境里的目標(biāo)人群擁有基本相同的特性。 因此我們通過了解不同年級學(xué)生的實時需求，就可以以不變應(yīng)萬變，發(fā)揮出最好的營銷效果。 24財務(wù)分析我公司注冊資金為3萬，由管理團隊共同出資。 為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們需要從外界融資，壯大公司的實力，以此覆蓋更廣的目標(biāo)市場，為廣告客戶提供更高效的服務(wù)。 良好的融資，業(yè)務(wù)能力的顯示增強，吸引更多的廣告客戶，公司有更多的后期資本積累，將是我們希望看到的一個良性財務(wù)循環(huán)。 3市場需求分析31外部環(huán)境分析3.1.1廣告?zhèn)髅綐I(yè)現(xiàn)狀從近年來我國廣告媒介發(fā)展態(tài)勢來看，一方面，四大傳統(tǒng)媒介電視、廣播、報紙、雜志向精細(xì)化制作發(fā)展，但發(fā)展速度趨緩，市場份額下降，利潤空間變窄，瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)；另一方面，新興媒介不斷涌現(xiàn)，數(shù)字化傳媒、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等新興勢力崛起，發(fā)展迅速，而樓宇廣告、移動電視等在國內(nèi)外取得巨大商業(yè)成功，利用新媒介傳播廣告已成為業(yè)界和資本市場追捧的熱點。 根據(jù)CTR市場研究媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，xx年16月中國廣告市場刊例價收入繼續(xù)攀升至1555億元人民幣，同比增長18%；但對比xx年同期21%的增長速度，中國廣告市場整體增長放緩的趨勢仍在xx年維持。 xx年16月，五大媒體的廣告投放均實現(xiàn)增長。 電視、報紙、雜志、電臺和戶外媒體的廣告投放增長率分別為22%、5%、9%、15%和9%，但較去年同期均有所減緩。 22%5%9%15%9%0%5%10%15%20%25%電視報紙雜志電臺戶外媒體圖3-1xx年1-6月五大媒介市場份額增長率技術(shù)進(jìn)步，整個社會正在逐步從制造產(chǎn)業(yè)向信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。 尤其在年輕一代中，e概念興起，數(shù)字化概念盛行。 在此商業(yè)環(huán)境下，廣告作品本身的創(chuàng)意固然重要，但更重要的是，如何有效利用媒介使得廣告?zhèn)鞑コ蔀橐环N活動且使其滲透。 今天的中國市場不是缺媒體，而是缺一種針對性。 中國廣告市場的形態(tài)還處在相對較為缺乏的時代，對于主要以LCD為載體的新興戶外媒體，各家之間需要的不是相互蠶食市場，而是合力將蛋糕做大，使新興媒體整體的價值形象在廣告主心中變得更為清晰，并且將市場逐漸細(xì)分，在市場細(xì)分中將呈現(xiàn)更加多元的狀態(tài)。 還有那些迅速崛起的依靠新技術(shù)手段取勝的新興媒體，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告，IPTV運用，手機電視，可以將這視作一種機會。 3.1.2液晶電視廣告?zhèn)髅桨l(fā)展歷程xx年以來，樓宇電視廣告作為戶外廣告的新形式異軍突起，并已得到風(fēng)險投資商的樓宇認(rèn)可。 這一新興傳媒的“領(lǐng)頭羊”主要是聚眾傳媒和分眾傳媒兩家，這兩家?guī)缀豕戏至藝鴥?nèi)樓宇液晶電視廣告市場，在大部分城市里形成平分秋色之勢，并且不斷展開“圈地”之爭。 分眾傳媒用了僅僅兩年半的時間，就打造出一個遍布國內(nèi)40多個城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月營收超過4000萬元，且在xx年7月13日成功在納斯達(dá)克上市。 聚眾傳媒率先發(fā)布了五項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 在經(jīng)過了兩年“圈地式”競爭后，分眾和聚眾開始尋求差異化發(fā)展。 xx年一季度，分眾傳媒以3.25億美元完成了對聚眾傳媒的收購，最終走向了合作的道路。 另有一些小型的液晶廣告?zhèn)髅焦緞t避開與兩大巨頭正面爭鋒，選擇在細(xì)分市場尋找利基。 上海璽誠文化傳播有限公司專攻國內(nèi)賣場電視媒體市場，通過寬屏技術(shù)電視覆蓋了近700家賣場網(wǎng)絡(luò)，還包括了大量便利店和超市。 其中與家樂福簽訂了排他協(xié)議，成為家樂福在其全國網(wǎng)點的獨家店內(nèi)營銷公司。 璽誠傳媒吸引風(fēng)險投資不低于2000萬，在全國賣場金級門店占有的市場份額是59.4%。 璽誠傳媒重視的是大批和賣場打交道的消費品供應(yīng)商和在賣場直接消費的客戶，研究的重點方向就是盡可能幫助賣場考慮收視環(huán)境，感知舒適度，幫助賣場延長客人在店里的留店時間。 3.1.3消費者行為變化現(xiàn)代消費者更會主動尋求信息，更有主見，消費需求更加多元化，原有的強化式、灌輸式、被動式的信息傳播模式已不再適合。 現(xiàn)代消費觀念也越來越注重節(jié)約、環(huán)保、循環(huán)和可持續(xù)。 3.1.4奧訊綜上所述，我公司奧訊傳媒在傳統(tǒng)廣告媒介競爭趨向白熱化且利潤空間越來越窄的形勢下，響應(yīng)了新媒體的發(fā)展趨勢。 奧訊選擇高校作為細(xì)分市場，這一市場目前為止尚未有傳媒企業(yè)進(jìn)入，仍屬市場空白。 液晶廣告機投放鎖定在學(xué)校的樓宇，亦屬樓宇廣告市場的細(xì)分領(lǐng)域（如圖3-2所示），并且是分眾、聚眾等傳媒公司尚未開發(fā)或者是璽誠等傳媒公司不準(zhǔn)備進(jìn)入的市場。 結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和學(xué)校的環(huán)境，有極大的開發(fā)潛力。 圖3-232內(nèi)部環(huán)境分析3.2.1廣告投放場所學(xué)校內(nèi)樓宇學(xué)校是樓宇密集地，教學(xué)樓、行政辦公樓、圖書館、宿舍樓這些樓宇大多具有樓層高、每層面積大、電梯多等特點，適合液晶廣告機的擺放。 還有食堂、浴室、銀行業(yè)務(wù)辦理學(xué)校內(nèi)樓宇中心等地方，面積廣、受眾停頓等待時間較長，對廣告?zhèn)鞑ズ苡欣?同時，這些地方都是學(xué)生和教職工經(jīng)常出沒的場所，液晶電視廣告的被關(guān)注度較高，所以能夠有效傳播到受眾。 加之?dāng)?shù)量可觀的樓宇，廣告推廣效應(yīng)顯著。 3.2.2廣告投放者商家/機構(gòu)學(xué)校是一個相對封閉的環(huán)境，其中存在的廣告分為校內(nèi)、校外兩大部分。 外部廣告要進(jìn)入學(xué)校，常常有很多的壁壘。 能在校園內(nèi)發(fā)布的廣告都是與大學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作、生活、娛樂相關(guān)的，而且一般是健康的、積極的。 奧訊傳媒的客戶大多是與學(xué)校和學(xué)生相關(guān)的商業(yè)機構(gòu)或組織，具有一定的特殊性。 大部分的企業(yè)要拿出年利潤的10甚至是15作為廣告費用，他們必然愿意在一些收視率高、效果顯著的廣告行業(yè)做廣告投資。 高校內(nèi)現(xiàn)行的廣告?zhèn)鞑ッ浇橹饕詡鲉?、條幅、海報、噴繪等傳統(tǒng)的方式為主。 但是各商家之間為爭食學(xué)生市場這一大蛋糕，競爭白熱化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，廣告形式亟待朝著差異化方向發(fā)展。 傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ浇橐呀?jīng)表現(xiàn)出種種弊端，總結(jié)如下1.沿途發(fā)放傳單、張貼海報、懸掛條幅噴繪，與整潔的校園文化不相協(xié)調(diào)。 2.吊掛條幅申請需要通過一系列手續(xù)，十分不便。 3.條幅一般適用校內(nèi)活動或信息發(fā)布，而不適合商業(yè)信息。 4.制作傳單、海報、條幅、噴繪等的成本過高。 5.發(fā)放傳單、張貼海報、懸掛條幅噴繪等需要額外投入人力和財力。 6.使用紙、粘貼物、鉛印彩噴等材料，耗用資源且污染環(huán)境。 7.效果不理想，信息的受眾達(dá)到率很低。 以傳統(tǒng)方式發(fā)布的廣告已經(jīng)鋪天蓋地泛濫開來，要杜絕已不可能。 3.2.3廣告受眾學(xué)生大連市是一個現(xiàn)代化的大城市，學(xué)校數(shù)量多，學(xué)生人數(shù)龐大，僅大學(xué)生的人數(shù)就高達(dá)28.7萬以上。 這些學(xué)生占據(jù)了一定市場，所以一些商家看準(zhǔn)了這個市場和潛在的消費群。 學(xué)生是一個特殊的群體，其本身的消費習(xí)慣和信息需求有一定的特性，主要體現(xiàn)在以下幾點1.學(xué)生的消費水平總體不高，但消費能力強。 2.學(xué)生接受新事物的能力強且極愿意使用高科技的新型技術(shù)產(chǎn)品。 3.學(xué)生的消費觀念新、需求范圍廣。 4.學(xué)生，尤其是受高等教育的學(xué)生對廣告篩選能力強，對自己關(guān)注的信息關(guān)注度極高，而對與自己無關(guān)的廣告不感興趣。 5.學(xué)生的整體素質(zhì)較高，環(huán)保、節(jié)能等理念深入人心，且往往對此較為敏感。 除了作為廣告的接受者，學(xué)生還常常充當(dāng)廣告的傳播者。 商家通過奧訊傳媒將商業(yè)廣告發(fā)布到學(xué)校，一來可以避免學(xué)校進(jìn)入壁壘，二來利用了學(xué)生之間的口碑傳播。 33SWOT分析3.3.1優(yōu)勢Strengths1.液晶電視聯(lián)播網(wǎng)以數(shù)位科技與液晶電視相結(jié)合，將戶外廣告影視化，以音頻視頻相結(jié)合的方式，充分提升戶外廣告的生動性與打動力，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認(rèn)知，建立品牌偏好，挑動受眾的消費欲望，為銷售提升直接動力；2.在特定位置能達(dá)到強制性效果，比如將液晶電視放置在電梯口或電梯內(nèi)、提款機旁、超市結(jié)帳處等，在有限的空間內(nèi)與受眾零距離面對，構(gòu)成強制性收視效果；3.有效鎖定大學(xué)生受眾族群，容易有針對性地挖掘他們的需求，且創(chuàng)業(yè)團隊均為大學(xué)生，更了解大學(xué)生，更容易把握商機；4.由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)校進(jìn)入的壁壘相對較低，且相對于社會上的其他廣告商，更為學(xué)生和學(xué)校接受；除了發(fā)布商業(yè)廣告信息外，還可以添加滾動新聞、物業(yè)信息、天氣預(yù)報等內(nèi)容為師生服務(wù)；3.3.2劣勢Weaknesses1.廣告制作技術(shù)尚不完善，與專業(yè)水平有很大差距。 2.液晶電視廣告是定制的，故制作成本高，且廣告系統(tǒng)維護成本高。 3.目前現(xiàn)有客戶尚少，開發(fā)新客戶成本高。 4.創(chuàng)業(yè)之初，資金、人力、公關(guān)等各個方面受限，液晶廣告機數(shù)量有限。 5.覆蓋率低，與達(dá)到廣告最佳影響力的程度尚有一段距離。 3.3.3機會Opportunities1.大學(xué)生的需求和接受需求信息的方式都在不斷變化更新，這種形式的廣告比較容易引起學(xué)生的關(guān)注。 2.學(xué)校這一市場發(fā)展空間廣大，有巨利可圖。 3.液晶電視廣告?zhèn)鞑ッ浇橐呀?jīng)在寫字樓、賣場、便利店等地點圈地，而尚未打入學(xué)校。 4.液晶電視放置的最佳位置目前尚無其他媒體進(jìn)入，無人競爭，還可達(dá)到先入為主的效果。 5.現(xiàn)在仍然有不小一部分同學(xué)很少關(guān)注或不能充分利用校園網(wǎng)上信息，液晶電視的使用可以彌補這一部分受眾關(guān)注空缺。 6.在傳統(tǒng)廣告方式泛濫而效果不佳的情況下，商家正在校園背景下尋求新的廣告?zhèn)鞑ッ浇椤?3.3.4威脅Threads1.以液晶電視作為傳播媒介，傳播信息內(nèi)容不夠完整，只能傳達(dá)給受眾一個信息片斷。 2.同行業(yè)的競爭對手可能會發(fā)現(xiàn)這一市場，以其強大的實力進(jìn)入學(xué)校市場，給我公司造成很大的威脅。 4行業(yè)分析我公司在分析高校戶外廣告媒體行業(yè)及競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，預(yù)測高校戶外媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢，據(jù)此展望我公司的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略。 4.1市場分析我公司面向在校大學(xué)生，為各類針對學(xué)生消費進(jìn)行商業(yè)活動的商業(yè)群體提供廣告制作及投放業(yè)務(wù)，其市場劃分為產(chǎn)品市場及受眾市場。 4.1.1產(chǎn)品市場細(xì)分奧訊傳媒提供的產(chǎn)品為樓宇液晶電視廣告的制作及投放服務(wù)，因其立足于大學(xué)校園的特點，其產(chǎn)品市場可以細(xì)分為以下八大部分，如圖4-1所示圖4-1奧訊傳媒公司產(chǎn)品市場細(xì)分1）培訓(xùn)機構(gòu)，包括考研、外語、計算機等等培訓(xùn)機構(gòu)商場超市交通運輸金融服務(wù)商通訊服務(wù)商兼職中介餐飲娛樂留學(xué)中介2）留學(xué)中介機構(gòu)3）受大學(xué)生歡迎的餐飲、娛樂場所，包括學(xué)校附近的飯店、公園、KTV、影院4）通訊服務(wù)商，包括中國移動、聯(lián)通手機卡、充值卡，網(wǎng)通、鐵通電話卡5）交通運輸企業(yè)，比如私營長途客運公司6）兼職中介7）校內(nèi)、外的商場、超市等購物場所，包括電子產(chǎn)品代理、銷售商8）銀行信用卡4.1.2受眾市場細(xì)分奧訊傳媒的廣告受眾定位于大學(xué)生，這一群體有很多共性，例如有開闊的思維、易于接受新鮮事物并勇于嘗試；追求個性并擁有較高的品牌認(rèn)知度；消費能力不容小覷等等。 然而，這一市場也并不是單 一、同質(zhì)的，結(jié)合奧訊傳媒產(chǎn)品市場加以分析，這一市場可以細(xì)分為以下三個部分，見表4-1表4-1奧訊傳媒廣告受眾細(xì)分市場受眾細(xì)分市場特征手頭較為寬裕；生活用品需校內(nèi)頻繁活動范圍針對性的廣告投放大一求較大；思念父母和高中的同學(xué)；課程較多教學(xué)樓、ATM、體育館手機卡、電話卡、商場超市大二開始添置電腦或其它電子產(chǎn)品；班級組織唱歌等活動；開始有掙點零錢的想法；課程較多教學(xué)樓、圖書館、體育館兼職、娛樂、電子產(chǎn)品代理銷售商大 三、大四規(guī)劃自己的未來，開始關(guān)注培訓(xùn)、留學(xué)信息；打算畢業(yè)就業(yè)的學(xué)生開始找兼職攢經(jīng)驗；打算考研的學(xué)生頻繁出入圖書館或教學(xué)樓；實驗課增多；偶爾也會三五結(jié)隊出去娛樂放松一下圖書館、教學(xué)樓、實驗樓培訓(xùn)、留學(xué)、兼職、娛樂4.2競爭環(huán)境分析根據(jù)哈佛商學(xué)院波特教授在競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)化分析中提到的“五要素”模型，結(jié)合我公司所處行業(yè)及定位的特殊性，分析認(rèn)為我公司處于如圖4-2所示的競爭環(huán)境之中圖4-2奧訊傳媒公司競爭環(huán)境結(jié)構(gòu)圖1)供應(yīng)商對于液晶電視擺放場地的提供者校方來說，一些行政手續(xù)的審批著實麻煩，但總體說來，由于奧訊傳媒屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在目前提倡多種就業(yè)、鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策背景下，學(xué)校方面還是能夠提供一定的便利。 以大連海事大學(xué)為例，我公司得到了校一卡通中心的大力支持，在線路提供、技術(shù)咨詢方面給予了大量的幫助。 2)購買者就廣告投放客戶來說，是產(chǎn)品市場細(xì)分部分提及的八大客戶，由于大學(xué)生是其產(chǎn)品和服務(wù)重要的消費群體，因此，沒有一類客戶不把在大學(xué)生市場上的宣傳花費納入自己總的營銷預(yù)算。 另外，這些客戶也越來越感覺到以傳單和海報為代表的傳統(tǒng)宣傳方式的弊端，例如容易給人低檔次的感覺，因產(chǎn)生校園垃圾而易受學(xué)校抵制，散發(fā)傳單的人力成本不菲等等。 3)替代品校園內(nèi)液晶電視媒體的替代品包括以下四類 (1)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)頁成千上億點擊率很成問題，在大網(wǎng)站做廣告費用高，有些企業(yè)無需在全國做廣告。 (2)電視臺廣告在校大學(xué)生很少有看電視的機會，另外這種方式對于企業(yè)來說成本過高。 (3)校內(nèi)廣播臺收聽時間短，收聽率低，形式單一，是一種20年以前的傳媒方式。 (4)其他廣告?zhèn)鞑シ绞饺鐐鲉?、條幅、噴繪污染校園環(huán)境浪費資源，易受校方抵制。 4)潛在的進(jìn)入者在商業(yè)樓宇液晶電視媒體行業(yè)做得最為出色的要數(shù)分眾傳媒，但由于學(xué)校的特殊性構(gòu)筑了較高的進(jìn)入壁壘，以分眾為代表的商業(yè)樓宇液晶電視媒體企業(yè)并沒有進(jìn)軍大學(xué)校園的計劃。 而就校園創(chuàng)業(yè)團體來說，大連地區(qū)目前只有一所地處開發(fā)區(qū)的大連某大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)，但因其經(jīng)營理念的問題，如不加選擇地為客戶播廣告，只做商業(yè)廣告，在學(xué)校這個流動人口量不大的環(huán)境中反復(fù)播出商業(yè)廣告失去了人們的關(guān)注，所以業(yè)務(wù)一直沒有能夠做大、做強，始終停留在規(guī)模小、技術(shù)落后、管理松散的階段，也正因此，市內(nèi)各高校的樓宇液晶電視媒體市場仍是一片空白。 5)競爭從近期來看，競爭還不會達(dá)到激烈的程度，原因在于高校的特殊性構(gòu)筑了較高的進(jìn)入壁壘，短時間之內(nèi)，還不會有更多的市場進(jìn)入者；額外增加的能力具有很高的收益增量，對于尚處空白的大連市內(nèi)高校樓宇液晶電視媒體市場來說，如奧訊能成功融資，增加運營能力，將很快獲得“滾雪球”效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場。 一般當(dāng)一個市場有占統(tǒng)治競爭潛在的進(jìn)入者客戶替代品校方地位的公司時，市場會相對平靜穩(wěn)定。 然而，就長遠(yuǎn)來看，高校的市場競爭將愈發(fā)激烈，原因在于當(dāng)緩慢增長的市場正在進(jìn)入成熟期，若有競爭者想作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者時，市場競爭程度就會增加；若奧訊在占領(lǐng)市場后不能迅速將產(chǎn)品或服務(wù)差異化，就沒有辦法阻止客戶在競爭者之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。 4.3行業(yè)發(fā)展方向高校樓宇液晶電視作為一種媒體，擁有渠道是制勝的關(guān)鍵。 因此該行業(yè)下一步發(fā)展的方向首先要把現(xiàn)有渠道擴大，就大連來說，要建成遍布大連所有高校的聯(lián)播網(wǎng)，甚至延伸到高中及初中。 其次，為了能在競爭中凸現(xiàn)個性化和創(chuàng)新性的優(yōu)勢，高校樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)將根據(jù)廣告客戶的要求，對受眾進(jìn)行更有差異性的分類，建成一個遍布大連所有高校的數(shù)字化戶外信息網(wǎng)絡(luò)，而且這個網(wǎng)絡(luò)由針對不同受眾的平臺組成。 再次，廣告創(chuàng)意、節(jié)目內(nèi)容更具文化內(nèi)涵。 由于植根于大學(xué)校園這樣一個高層次、高學(xué)歷、高品位的地點，廣告的創(chuàng)意及文化內(nèi)涵尤為重要。 大學(xué)生的口味是挑剔的，廣告的設(shè)計和制作水平無疑將持續(xù)走高。 從另一方面來講，一旦大學(xué)生對某一廣告產(chǎn)生好感，就能夠自然地轉(zhuǎn)嫁到品牌和媒介身上，同時達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ蛡髅焦竟糙A的效果。 正因如此，當(dāng)前要解決的首要問題是實現(xiàn)從受眾強制接收到主動觀看的轉(zhuǎn)變，這就需要廣告創(chuàng)意、節(jié)目內(nèi)容具有知識性、趣味性、新穎性或貼近性等特點。 最后，加強目標(biāo)受眾的調(diào)研與溝通。 高校樓宇液晶電視媒體的發(fā)展需要及時聽取受眾的意見。 無論是受眾對媒體表現(xiàn)形式還是對其中廣告的反饋對高校樓宇液晶電視媒體都是至關(guān)重要的。 對廣告是否有效果、受眾對廣告的態(tài)度和意見、廣告影響消費行為等等更多涉及到廣告和消費心理學(xué)層面的要素做更加深入的研究，這也是一般的傳統(tǒng)媒體無法做到的，要充分運用目前這些資源，進(jìn)行深入分析，讓廣告客戶得到更大的廣告附加值。 4.4公司遠(yuǎn)景展望大連奧訊傳媒文化有限公司將秉承理念植跟于大學(xué)校園，植跟于樓宇液晶廣告制作和播放行業(yè)，以最具創(chuàng)意的技術(shù)服務(wù)于我們的客戶，同時向整合傳媒集團邁進(jìn)。 奧訊傳媒的戰(zhàn)略規(guī)劃包括xx年9月之前完成對大連海事大學(xué)、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)的覆蓋；xx年年底之前完成對旅順大學(xué)城的覆蓋；xx年年底完成大連市內(nèi)高校的覆蓋；xx年將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到大連開發(fā)區(qū)高校。 五年之內(nèi)，奧訊將成為大連市高校市場服務(wù)的最專業(yè)的樓宇液晶廣告制作及播出服務(wù)商。 5運營計劃5.1產(chǎn)品和服務(wù)奧訊傳媒目標(biāo)受眾是高校學(xué)生，即1927歲之間接受高等教育的年輕人群。 媒體形式是17英寸液晶LCD，懸掛于教學(xué)樓大廳及電梯口等位置，廣告每天滾動播放60次左右。 我們在提供廣告播放平臺的同時，也提供制作廣告業(yè)務(wù)。 5.2技術(shù)和服務(wù)5.2.1技術(shù)選擇在充分考慮價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、外型、付費方式等方面因素后，我們將廣告機型鎖定在大連華訊數(shù)碼有限公司提供的17寸液晶電視廣告機；將來，隨著公司的發(fā)展，我們會考更大尺寸、更高效果、科技含量更高的產(chǎn)品。 我們選用容量為512M的CF卡作為存儲介質(zhì)，將事先制作好的廣告作品在液晶電視上播放。 CF卡具有PCMCIA-ATA功能，并與之兼容，其重量只有14g，僅紙板火柴般大?。?3mm x36m xm3.3mm），是一種固態(tài)產(chǎn)品，也就是工作時沒有運動部件。 CF卡采用閃存（flash）技術(shù)，是一種穩(wěn)定的存儲解決方案，不需要電池來維持其中存儲的數(shù)據(jù)。 對所保存的數(shù)據(jù)來說，CF卡比傳統(tǒng)的磁盤驅(qū)動器安全性和保護性都更高；比傳統(tǒng)的磁盤驅(qū)動器及型PC卡的可靠性高5到10倍，而且CF卡的用電量僅為小型磁盤驅(qū)動器的5%。 視頻播放采用MPG和AVI格式，保證清晰的畫面質(zhì)量。 5.2.2設(shè)備選址和布置由于戶外媒體的建設(shè)成本很高，所以在鋪設(shè)選址問題上要慎重考慮。 鑒于我公司的目標(biāo)受眾選擇為高校學(xué)生，所以在設(shè)備選址的時候也充分考慮到了大學(xué)生的活動規(guī)律和心理因素。 我們在設(shè)備選址過程中的關(guān)注點可由下表來顯示選址因素關(guān)注點接近受眾群體受眾群體的方便性要求適宜產(chǎn)生“無聊經(jīng)濟”的場所接近和遠(yuǎn)離的影響競爭企業(yè)的位置具體場地的評價 1、人流量大的場地 2、能達(dá)到使受眾強制性收看的場所 3、便于改造、擴充、管理 4、容易引起關(guān)注的場地 5、基礎(chǔ)設(shè)施條件 6、相關(guān)法規(guī)和制度要求表5-1然后我們對以上總結(jié)的6個因素根據(jù)調(diào)查問卷的情況分配了權(quán)重，運用分級加權(quán)評分法對各預(yù)選場所進(jìn)行評分和排序，最后選定鋪設(shè)場所。 以大連海事大學(xué)為例，主要選址步驟包括1）確定權(quán)數(shù)-對影響因素的相對重要性程度打分。 2）確定評價標(biāo)尺并為各因素定級-評價標(biāo)尺是為影響因素對選址的影響程度規(guī)定的一組評價等級。 3）計算評價值-計算每因素的權(quán)數(shù)與等級得分的乘積得到評價值。 4）計算總評分-將每個選址方案各因素的評價值總加求和，從高到低依次排列。 我們在海事大學(xué)全校范圍內(nèi)列出了十幾個可能鋪設(shè)場所，最后選定得分最高的六個場所。 （見下表所示）影響因素人流量10%無聊經(jīng)濟效應(yīng)60%改造管理條件5%基礎(chǔ)設(shè)施條件20%相關(guān)制度權(quán)重西教二大廳50.5卡務(wù)中心綜合樓大廳30.3新區(qū)浴室海大超市西教一大廳30.3圖書館電梯50.5西教二電梯50.5新區(qū)A2樓道40.4五食堂電航樓電梯20.25%31.831.551.040.2050.553.042.051.050.2521.221.040.840.2040.421.210.510.220.1020.231.831.040.840.xx.621.510.210.0542.410.510.210.0542.410.510.210.0542.410.510.210.0540.421.210.510.210.05備選場所42.410.510.210.05表5-2根據(jù)上表所得，我們將設(shè)備鋪設(shè)場所定位于卡務(wù)中心、西教二大廳、海大超市、圖書館電梯、綜合樓大廳、新公寓A2樓道。 5.2.3設(shè)備管理和維護播放廣告的主要設(shè)備即液晶電視，因安放于公共場所，單靠公司的人力很難完全保障財產(chǎn)安全，因此我們正在與高校相關(guān)保安部門以及設(shè)備所在樓宇的物業(yè)管理人員協(xié)商，以簽訂相關(guān)保障協(xié)定。 同時，根據(jù)設(shè)備的特性，我們安排了兩名人員作定期的維護和事前修理。 5.2.4研發(fā)校園一卡通建設(shè)項目是大連海事大學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)重要組成部分和基礎(chǔ)工程，它為數(shù)字化校園提供信息采集平臺，分布于幾個校區(qū)內(nèi)的9000多個信息點，涉及到校園生活的各個方面，形成廣泛的數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)，為全面地采集各類數(shù)據(jù)奠定堅實、可靠的基礎(chǔ)。 因此我們得長期研發(fā)目標(biāo)是借助于“校園一卡通”系統(tǒng)，在大連海事大學(xué)建成覆蓋整個校園的電視網(wǎng)絡(luò)，屆時即可借助于后臺的計算機來控制整個網(wǎng)絡(luò)的播放情況，可擺脫存儲卡的限制，達(dá)到靈活自由快速調(diào)整播放內(nèi)容的目的。 我們會將根據(jù)管理和應(yīng)用的需要，按照管理層次，在大連海事大學(xué)范圍內(nèi)構(gòu)建統(tǒng)一的、良好的播放網(wǎng)絡(luò)。 同時為保證廣告質(zhì)量，我們還吸收了大連海事大學(xué)的三維動畫及平面設(shè)計愛好者，組成了一支強大的設(shè)計開發(fā)團隊。 我們即將于xx年5月與大連海事大學(xué)輪機學(xué)院計算機應(yīng)用教研室合作，以期得到更好的發(fā)展。 5.3運營管理5.3.1內(nèi)部生產(chǎn)流程我們公司除了接受廣告投放以外，也為客戶提供制作廣告的業(yè)務(wù)。 如下圖所示我們將使用價值鏈來表示內(nèi)部生產(chǎn)流程支圖5-15.3.2質(zhì)量管理質(zhì)量的概念發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)化到了第四代，雖然廣告制作不同于傳統(tǒng)意義上的加工產(chǎn)品，但我們?nèi)匀豢梢蕴子矛F(xiàn)在的質(zhì)量控制的概念。 第四代質(zhì)量的概念強調(diào)戰(zhàn)略性質(zhì)量，將“質(zhì)量是顧客價值的核心”概念化,發(fā)掘“通過質(zhì)量創(chuàng)造顧客價值”的核心潛力，將“通過質(zhì)量創(chuàng)造價值”設(shè)為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，做商務(wù)、機構(gòu)重組以及資源投入等方面的決策。 這也要求我們基于業(yè)務(wù)經(jīng)驗的正確判斷，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)和抽樣調(diào)查的幫助下，嚴(yán)格把關(guān)廣告質(zhì)量，以滿足客戶和市場的需求。 我們套用PDCA循環(huán)的四個階段，來保證廣告的質(zhì)量。 公公司理，會司基會計計，財基本本架財務(wù)架構(gòu)務(wù)，戰(zhàn)構(gòu)（全全面面管管理戰(zhàn)略略策策劃劃）市市場促銷場營銷，渠營銷渠道銷道管（價價格格，促管理理）技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)流術(shù)發(fā)流程發(fā)展程改展改進(jìn)（研研發(fā)發(fā)，產(chǎn)產(chǎn)品品與與生進(jìn)，質(zhì)質(zhì)量量控控制制）產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)聽取客戶意見廣告創(chuàng)意和制客戶審核修改客戶再審核廣告播放持行動運作流程圖5-26營銷計劃6.1營銷的目標(biāo)和目的6.1.1短期目標(biāo)（xx年）1將投放在大連海事大學(xué)校內(nèi)主要區(qū)域的液晶電視數(shù)量翻一番，之后覆蓋大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)，成為三所學(xué)校的獨家高校樓宇廣告代理商，從三所學(xué)校的知名度、學(xué)生數(shù)量和地理位置考慮，形成“金三角”地帶，銷售額增長30。 2借旅順大學(xué)城建成這個商機，爭取成為第一家進(jìn)入并且獨家代理的高校樓宇液晶廣告代理商，市場占有率達(dá)到50%以上。 xx年7月開始動工的旅順大學(xué)城坐落于旅順口區(qū)鹽場新村，是旅順南路軟件產(chǎn)業(yè)帶的重要組成部分，同時也是省市重點建設(shè)項目。 旅順大學(xué)城是“大大連”建設(shè)“西拓北進(jìn)”戰(zhàn)略的重要組成部分，將為旅順南路軟件產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展提供智力支持。 同時，相關(guān)高校要利用這次搬遷的契機，大刀闊斧進(jìn)行教學(xué)改革、學(xué)科建設(shè)，使大學(xué)城